Pan Inam Ahmad Zia Ahmad, dovozce z Blízkého východu, se po třetím návratu do Vietnamu stále žasl nad moderností zařízení na výrobu mléčných výrobků společnosti Vinamilk. Nejenže splňuje standardy Halal – povinný požadavek pro export do muslimských zemí – ale soubor předních světových standardů, jako jsou Global GAP, EU Organic, FDA, ISO 9001, FSSC 22000…, stačí k tomu, aby produkty tohoto mlékárenského giganta vstoupily na mnoho náročných trhů.

Poté, co se pan Zia Ahmad před více než 10 lety dozvěděl o značce Vinamilk na mezinárodním veletrhu, se rozhodl spolupracovat na distribuci vietnamské kojenecké výživy na afghánském trhu.

„Jejich produkty nejen plně splňují halal standardy, ale také poskytují velmi profesionální služby, podporují nás v oslovování spotřebitelů, realizují propagační programy a pořádají pro zákazníky workshopy o zdraví a výživě. Kromě kojenecké výživy rozšiřujeme nabídku o mnoho dalších mléčných výrobků, abychom uspokojili vyšší poptávku trhu,“ dodal Zia Ahmad.

Vinamilk 1.jpg
Pan Inam Ahmad Zia Ahmad osobně navštívil továrny společnosti Vinamilk, aby se seznámil s jejich výrobní technologií. Foto: Vinamilk

Díky mnohonásobnému nárůstu tržeb po více než 10 letech vstupu na trh se značka Vinamilk Alpha stala známou a široce dostupnou všude... Nejen Afghánistán, ale halal trhy nyní tvoří téměř 80 % exportních tržeb společnosti Vinamilk. Mezi nimi některé skupiny trhů zaznamenávají vysoký růst jak v příspěvku, tak v hodnotě, přičemž se u některých trhů odhaduje nárůst o více než 80 % v roce 2024.

Otevřel se trh v hodnotě bilionů dolarů.

S přibližně 2 miliardami spotřebitelů soustředěných na Blízkém východě, v jižní Asii, Africe a několika zemích jihovýchodní Asie je trh s halal produkty považován za „zlatou příležitost“ pro exportní podniky. Vysoce kvalitní zemědělské produkty, zejména čisté a organické produkty s halal certifikací, tvoří velkou část tohoto trhu.

Z obchodního hlediska pan Vo Trung Hieu, ředitel mezinárodního obchodu ve společnosti Vinamilk, uvedl: „Trh s halal produkty má obrovský potenciál. Nejen muslimská komunita, ale i spotřebitelé v rozvinutých zemích, jako jsou USA, Rusko a EU, mají o tento standard velký zájem kvůli jeho bezpečnosti, kvalitě a udržitelnosti. Rozšíření dohod o volném obchodu ve Vietnamu, zejména nedávná CEPA (Dohoda o komplexním hospodářském partnerství mezi Vietnamem a SAE), vytváří pro domácí podniky skvělé příležitosti k přístupu k této velké skupině zákazníků.“

Pokud jde o strategii společnosti Vinamilk pro tento segment trhu, pan Hieu uvedl, že cílem společnosti je udržet 5–10% růst objemu výroby na tradičních trzích. Zároveň zkoumají vhodné produkty pro expanzi na větší trhy, jako je Malajsie a Indonésie, se zaměřením na muslimskou komunitu v těchto regionech.

Vinamilk 2.jpg
Halal certifikované produkty se nezaměřují pouze na muslimské země, ale pomáhají také rozšiřovat zákaznickou základnu v asijských zemích. Foto: Vinamilk

Je tato příležitost dostupná pro většinu?

Podle odborníků se vietnamské zboží obecně, a zejména zemědělské a akvakulturní produkty, a to i přes velký a vysoce potenciální trh s příznivou geografickou polohou, nachází teprve v počátečních fázích zkoumání halal trhu.

Aby se „uvolnil“ tržní potenciál zemí, které konzumují pouze halal produkty, musí podniky věnovat pozornost požadavkům na certifikaci a dodržovat je, a vybrat si správný renomovaný certifikační orgán. Zástupce společnosti Vinamilk na základě svých zkušeností dodal, že vývozci musí komunikovat s partnery, aby pochopili specifická nařízení každého trhu.

Ve společnosti Vinamilk začalo studium a uplatňování tohoto standardu velmi brzy, ještě předtím, než Vietnam měl oficiální certifikační orgán. V současné době všech 387 exportních produktů společnosti splňuje standardy Halal, včetně sušeného mléka, kondenzovaného mléka, nutričního prášku, jogurtu a tekutého jogurtu.

Vinamilk 3.jpg
Logo Halal umístěné na výrobku je závazkem výrobce vůči spotřebitelům. Foto: Vinamilk

„Pro Vinamilk není získání certifikace Halal příliš obtížné, protože máme zkušenosti a důvěru v náš proces řízení kvality od výroby až po přepravu. Věříme však, že logo Halal na našich produktech není jen certifikací, ale také závazkem výrobce vůči spotřebitelům. Tento závazek zahrnuje mnoho základních faktorů, od získávání vhodných produktů a příchutí, přes zajištění toho, aby výrobní postupy splňovaly standardy Halal, až po poprodejní programy a design obalů… přizpůsobené konkrétnímu trhu,“ vysvětlil dále zástupce Vinamilk.

Společnost Vinamilk věří, že kromě certifikace jsou silná partnerství jedním z klíčových „tajemství“ pro udržení se na trhu na 10–20 let. Prostřednictvím místních partnerů může tento vývozce poskytovat produkty, které přesně odpovídají potřebám spotřebitelů, a také navrhovat obaly, reklamu a image značky, které odpovídají kultuře a vkusu každého trhu. To je ještě důležitější pro muslimské země.

Vínamilku 4.jpg
Společnost Vinamilk pravidelně uzavírá na mezinárodním veletrhu Gulfood v Dubaji velké smlouvy v hodnotě milionů dolarů se zákazníky z halal trhu. Foto: Vinamilk

Zástupci společnosti Vinamilk dále prozradili, že aktivní účast na aktivitách na podporu obchodu, jako jsou veletrhy, výstavy a networkingové akce, je účinným kanálem pro rozšíření exportních trhů, a to nejen pro halal produkty. V roce 2024 se společnost zúčastnila téměř 20 veletrhů, výstav a aktivit na podporu obchodu, což vedlo k podpisu mnoha multimilionových smluv.

Začátkem roku 2025 bude tento exportér pokračovat ve své přítomnosti na jednom z největších světových veletrhů potravin – Gulfood v Dubaji – který je považován za bránu na halal trhy, jako je Blízký východ, Afrika a jihozápadní Asie.

Tu Uyen