Masan 2024: sklízení „sladkých plodů“ a urychlení expanze maloobchodu

Ačkoli je maloobchodní průmysl považován za odvětví s velkým potenciálem, většina názorů uvádí, že je to „hračka, která není pro každého“. Trh bude svědkem průlomu velkých korporací s dobře promyšlenými strategiemi a disponujících špičkovými technologiemi.

„Sladké ovoce“ z maloobchodního sektoru

Podle zprávy o obchodních výsledcích společnosti Masan za 3. čtvrtletí roku 2024 zaznamenal maloobchodní řetězec WinMart / WinMart / WiN této skupiny nárůst tržeb o 9,1 % oproti stejnému období loňského roku a dosáhl více než 8 600 miliard VND. Za prvních 9 měsíců dosáhl tento moderní maloobchodní řetězec tržeb ve výši přibližně 24 404 miliard VND, což představuje nárůst o téměř 9 % oproti stejnému období loňského roku. 3. čtvrtletí roku 2024 bylo poprvé od pandemie COVID-19 prvním čtvrtletím, kdy společnost WinCommerce (společnost provozující řetězec WinMart / WinMart / WiN) dosáhla čistého zisku po zdanění. To je jasným signálem cesty k dosažení udržitelných zisků v nadcházejícím období.

Celkový maloobchodní prodej zboží za 11 měsíců roku 2024

Když se ohlédneme před 4 lety, kdy Masan získal WinCommerce, byl zisk WinCommerce před úroky, zdaněním, odpisy a amortizací (EBITDA) -7 %. Nicméně po pouhých několika letech dosáhl EBITDA WinCommerce bodu zvratu a letos je na 4 %. EBITDA se tak za pouhé 4 roky změnila o 11 %. Na akci konané začátkem tohoto roku vedení WinCommerce uvedlo, že dokončilo hledání ziskového maloobchodního modelu. „Jsme připraveni vstoupit do nové kapitoly – éry růstu tržeb a zisku,“ uvedl zástupce WinCommerce. WinCommerce (WCM) nejenže tento cíl byl původně splněn čistým ziskem 20 miliard VND ve 3. čtvrtletí, ale také urychluje expanzi systému. K září 2024 provozovala společnost WCM 3 733 prodejních míst a od 2. čtvrtletí roku 2024 rozšířila svou síť o 60 nových prodejen. Do konce roku 2024 se očekává, že maloobchodník dosáhne v celé zemi celkem přibližně 4 000 prodejních míst.

„Kampaň“ za modernizaci maloobchodní infrastruktury

Model minisupermarketů tohoto maloobchodníka, který představuje 75 % tržeb celého řetězce, je klíčovou hnací silou obchodních výsledků celého systému. Konkrétně model prodejen WiN cílí na spotřebitele v městských oblastech, zatímco prodejna WinMart Rural cílí na zákazníky ve venkovských oblastech. Zejména nové modely prodejen, jako jsou WiN (městské oblasti) a WinMart Rural (venkovské oblasti), dosáhly ve třetím čtvrtletí roku 2024 tempa růstu ve srovnání se stejným obdobím o 12,5 %, respektive 11,5 %. Tradiční model prodejen také vzrostl o 8 %. Právě tento model pomáhá společnosti WinCommerce „proniknout“ do venkovských oblastí a je přítomna v 62/63 provinciích a městech po celé zemi. Podle odhadů společnosti WinCommerce má venkovská oblast s 65 miliony obyvatel maloobchodní trh o velikosti přibližně 50 miliard USD. Vedení společnosti Masan uvedlo, že minisupermarkety jsou nejvhodnějším obchodním modelem pro základní zboží s ohledem na charakteristiky vietnamského trhu. Velký počet osobních motocyklů ve Vietnamu a každodenní nákupní návyky lidí při nákupu čerstvých produktů jsou důvody, proč WinCommerce tyto maloobchodní modely propaguje.

Pult s lahůdkami Rich MEAT v supermarketu WinMart

„Kvůli modelu supermarketů nebo hypermarketů nemají Vietnamci dostatek aut, aby si mohli zboží dovézt domů. V případě modelu samoobsluhy není dostatek čerstvých produktů, které by spotřebitelé mohli denně navštěvovat. Proto je model mini martů s čerstvými produkty i rychloobrátkovým spotřebním zbožím velmi důležitý, protože přináší pohodlí spotřebitelům s každodenními nákupními návyky,“ uvedl zástupce společnosti Masan. Podle údajů společnosti Euromonitor je míra penetrace moderního maloobchodu (Mordern trade neboli MT) ve Vietnamu stále relativně nízká a v současné době se nachází v raných fázích rozvoje se skromným podílem téměř 12 % maloobchodního trhu. Ve srovnání s „tisícem ostrovů“ Indonésie se Vietnam v současné době nachází ve fázi roku 2010, kdy míra penetrace MT činila téměř 12 %. Díky „gigantům“ indonéského maloobchodu, společnostem Indomaret a Alfamart, však urychluje expanzi obchodních řetězců a pomáhá modernizovat maloobchod na indonéském trhu MT. Trh MT v „zemi tisíců ostrovů“ tak dosáhl během 5 let tempa růstu 18 % ročně. Ve Vietnamu, ačkoli strojové převody a elektronický obchod dosáhly silného růstu, se očekává, že denní spotřebitelské nákupní transakce budou v příštích 5 letech i nadále probíhat převážně v tradičních maloobchodních kanálech (běžný obchod nebo GT) s podílem téměř 75 až 80 % maloobchodního trhu. Zpráva Euromonitoru uvádí, že pokud se vietnamský trh strojových převodů bude rozvíjet podobně jako Indonésie, očekává se, že velikost trhu se v příštím desetiletí více než ztrojnásobí a dosáhne téměř 20 miliard USD.

Sklízí se bohatá úroda zeleniny a ovoce, která se v blízké budoucnosti plánuje vyvézt na mezinárodní trhy.

Firmy, které mají finanční kapacitu, maloobchodní platformu a provozní kapacitu k vybudování nového maloobchodního modelu, budou mít možnost obsloužit 100 milionů vietnamských spotřebitelů, podobně jako Reliance Retail v Indii a Indomaret, modernizoval indonéský maloobchod. Na vietnamském trhu je maloobchodní řetězec (WinCommerce) s interním logistickým systémem využívajícím technologii Supra v kombinaci se schopností vybudovat silnou značku, výrobu a široký distribuční kanál společnosti Masan Consumer (členská společnost Masan). Díky tomu je maloobchodní řetězec (WinCommerce) klíčovým „článkem“, který pomáhá společnosti Masan realizovat „projekt“ digitalizace maloobchodní infrastruktury. Do konce roku 2024 si WinCommerce kladně cení zisku po zdanění, podpoří růst LFL a urychlí otevírání prodejen s cílem dosáhnout přibližně 100 nových prodejen za čtvrtletí. WCM bude i nadále upevňovat svou pozici ve venkovských oblastech s modelem WinMart Rural, který se osvědčil. Zároveň bude optimalizovat program členství WIN s cílem vytvářet hodnotu pro firmy a partnerské značky Masan. Zdroj: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html