Jednání o nemovitostech jsou napjatým přetahováním mezi prodávajícími a kupujícími. Aby prodávající mohli prodat dům za vysokou cenu, musí mít správnou strategii. Zde je několik tipů, které vám pomohou prodat dům za vysokou cenu, jak prozradili zkušení realitní makléři na Yahoo Finance .
Strategie nízkých cen pro přilákání kupujících
Podle Morgana Franklina, realitního experta z Kentucky v USA, může být nabízení nižší ceny, než je skutečná hodnota, riskantní, ale přitahuje pozornost mnoha lidí. Tato strategie pomáhá zvýšit počet lidí, kteří si dům přijdou prohlédnout v raných fázích prodeje.
Tento makléř se domnívá, že nabídka nízké ceny a její následné zvýšení pomůže prodávajícím přilákat více potenciálních kupců. Morgan Franklin řekl serveru Yahoo Finance , že majitel domu stačí snížit cenu pouze o 5 %, aby se dům stal atraktivnějším pro mnoho kupujících.
Tato strategie je však často účinná, když trh s nemovitostmi roste. Prodejci proto musí před rozhodnutím tuto strategii aplikovat trh rozumět nebo spolupracovat s lidmi se zkušenostmi v oboru.
Stanovte si lhůtu pro nabídkovou cenu
Lidé nechtějí promeškat příležitost a stanovení termínu může váhavé kupce motivovat. Na horkém trhu s nemovitostmi tato strategie povzbuzuje potenciální kupce k rychlému rozhodnutí.
Liane Jamasonová – dlouholetá makléřka na Floridě v USA – se však domnívá, že tato strategie by se měla uplatňovat pouze tehdy, když je prodejní cena rozumná a o dům se zajímá mnoho lidí, přičemž nabídky dává jen málo lidí.
Jamason se podělila o své zkušenosti s aplikací této strategie a uvedla, že obvykle čeká, dokud nebudou podány alespoň dvě nabídky. Poté Jamason informuje všechny zájemce o kupující o lhůtě pro podání sjednané ceny.
Tento makléř navrhuje stanovit si termín takto: „Dostali jsme několik nabídek. Ti, kteří mají skutečný zájem, musí podat svou nejlepší nabídku do pátku do 17:00.“
Díky této strategii Jamason v krátkém časovém období obdržel 12 nabídek na svůj dům, přičemž nejvyšší nabídka překročila požadovanou cenu o přibližně 16 000 dolarů.
Bytový dům v Hanoji (Foto: Tran Khang0.
Investujte do působivých exteriérů
První dojem je nesmírně důležitý, zejména pokud chcete prodat svůj dům za vysokou cenu. Atraktivní exteriér je prvním faktorem, který upoutá pozornost potenciálních kupců a vzbudí v nich touhu vlastnit váš dům.
Samozřejmě, že roli hraje i cena a kvalita interiéru, ale krásný exteriér udělá trvalý první dojem a dodá kupujícím jistotu, že dům stojí za danou cenu a splňuje jejich potřeby.
Existuje mnoho způsobů, jak vylepšit exteriér vašeho domu, například investicí do zahrad, krajinářské úpravy, stromů, vymalováním domu světlejší barvou nebo změnou hlavních dveří na něco krásného a stylového.
Kromě výše uvedených návrhů se můžete podívat i na další nápady, jako je instalace zahradního osvětlení, které v noci dodá domu jiskru, a uspořádání venkovních dekorací, jako jsou židle, čajové stolky, houpačky..., k vytvoření prostoru pro relaxaci a odpočinek.
Stejně důležité je vždy udržovat prostor kolem domu čistý a uklizený.
Investujte do reklamních obrázků
Zkušení realitní makléři se shodují, že dobrá fotografie domu vydá za tisíc slov. Přesto jen málo prodávajících domů věnuje pozornost této otázce.
Yahoo Finance uvádí, že většina prodávajících má přímý záběr domu, ale jiné úhly mohou být mnohem atraktivnější. Například fotografie pořízená z rohu domu pomáhá kupujícím vizualizovat si obě strany domu. Nebo pěkný záběr kuchyně jim může připomenout vaření útulného jídla pro rodinu.
Kupující samozřejmě nemají trpělivost prohlížet si desítky fotografií, takže jim musíte ukázat ty nejlepší.
Prioritní marketingová strategie
Preventivní marketing je efektivní strategie, jak vzbudit zájem určité skupiny kupujících ještě předtím, než oficiálně nabídnete svůj dům k prodeji. Možná jste tuto strategii používali realitní makléři v rámci svého věrnostního programu.
Jamason se domnívá, že prodejci domů mohou uplatnit stejný přístup a využít sociálních sítí, jako jsou skupiny na Facebooku a Instagramu, k zveřejňování fotografií a informací o domě, čímž přitáhnou pozornost cílové skupiny kupujících.
Prodejci domů mohou také spolupracovat s realitními kancelářemi, protože ti již mají skupinu potenciálních zákazníků. Tato strategie také zvyšuje šance na nalezení správného kupce.
Zdroj: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm
Komentář (0)