V Masan Consumer se formuje nová distribuční strategie

Tato strategie se vyvinula v model přímé distribuce, který je nejen novým motorem růstu pro podnikání, ale také adaptivním krokem na distribučním trhu, který prochází hlubokými strukturálními a provozními změnami. Do září 2025 společnost MCH dokončila svůj celostátní plán expanze pro nový model „Přímé pokrytí“.

Tradiční maloobchod – „páteř“ trhu s rychloobrátkovým spotřebním zbožím – prochází restrukturalizací.

Vietnamský trh se spotřebním zbožím zažívá strukturální posun ve svém tradičním distribučním systému (General Trade – GT), který představuje více než polovinu celkových příjmů odvětví. Od zavedení nové politiky daně z příjmu právnických osob v roce 2025 mnoho maloobchodníků, od velkých distributorů až po malé obchody s potravinami, proaktivně upravilo své nákupní a zásobovací politiky tak, aby vyhovovaly kolísajícím nákladům a poptávce spotřebitelů. Snížení zásob jim pomáhá lépe kontrolovat finanční rizika, ale také poněkud zpomaluje tok zboží, zejména v kategorii základního zboží.

Podle nových pokynů musí od 1. června 2025 podniky s tržbami přesahujícími 1 miliardu VND a ty, které používají daňová přiznání, stejně jako ty, které mají registrační pokladny, zavést elektronické faktury s přenosem dat v reálném čase. Následně bude od 1. ledna 2026 metoda „paušální daně“ zcela zrušena a nahrazena systémem daňového přiznání. Očekává se, že podniky budou rozděleny do tří skupin na základě velikosti tržeb, aby se na ně uplatnila vhodná metoda přiznání. Jedná se o krok zaměřený na standardizaci daňové správy a zvýšení transparentnosti mezi obchodními modely. Během tohoto přechodného období se však mnoho malých podniků stále přizpůsobuje, což v některých oblastech způsobuje dočasné zpomalení dodávek zboží.

Řešení Masan Consumer: Model přímé distribuce

V tomto kontextu společnost Masan Consumer zavedla model přímého pokrytí, což je řešení, které umožňuje firmám oslovit prodejní místa přímo, omezit zprostředkovatele a efektivněji kontrolovat zásoby a rychlost reakce trhu.

Tento model je navržen tak, aby podporoval maloobchodníky a spotřebitele během tohoto přechodného období a zároveň pomohl společnosti MCH vybudovat flexibilnější, datově řízenou a udržitelnější distribuční platformu, připravenou na novou fázi růstu trhu s rychloobrátkovým spotřebním zbožím (FMCG).

Model funguje na třech pilířích: restrukturalizace prodejního týmu, aplikace technologií a optimalizace nákladů na služby. Společnost přešla z modelu pevných tras na flexibilní geografické pokrytí, což umožňuje nezávislou expanzi do nových prodejen. Zároveň Masan Consumer zvyšuje produktivitu řízení prodeje prostřednictvím digitální platformy, kde jsou tržní data a distribuční operace propojeny v reálném čase.

Po pilotní fázi se pokrytí pokladních míst zvýšilo o 62 % a průměrná produktivita na zaměstnance se zvýšila o 48 %, což prokazuje počáteční účinnost nového přístupu.

Tato strategie pokrytí trhu je poháněna umělou inteligencí (AI) a daty v reálném čase, což umožňuje firmě škálovat se a zároveň si zachovat kontrolu provozní kvality. Systém umělé inteligence pomáhá prodejnímu týmu identifikovat prioritní prodejní místa, navrhuje kategorie produktů a propagační akce přizpůsobené každému regionu, zatímco každá prodejna je integrována s jedinečným QR kódem pro sledování prodeje, zásob a zpětné vazby od zákazníků. Tato kombinace technologie a dat umožňuje společnosti Masan Consumer flexibilněji spravovat zboží, snižovat zásoby a udržovat stabilní dodavatelský řetězec na rychle se měnícím trhu.

Podle společnosti mohou obchodní zástupci společnosti Masan Consumer díky reorganizovanému systému přímého prodeje nyní obsáhnout 1,5krát více prodejních míst než za starého modelu.

Technologie umožňuje každému zaměstnanci proaktivně plánovat, přijímat oznámení a spravovat seznam prodejních míst, která má navštívit, přímo na mobilní platformě, čímž se optimalizují trasy a pracovní doba. Výsledkem je rychlejší doručení zboží ke spotřebitelům, širší pokrytí produktů a výrazně lepší schopnost reagovat na požadavky trhu.

Co bude následovat po těchto prvních výsledcích?

Po více než roce implementace přinesla nová strategie pokrytí trhu pozitivní počáteční výsledky, které pomohly společnosti Masan Consumer udržet stabilní růst a posílit její přítomnost v klíčových oblastech. Společnost však stále zdokonaluje svůj model, zejména v oblasti standardizace dat a provozních procesů v celém systému.

Přechod z tradičního modelu na proaktivní distribuční model vyžaduje investice do technologií, školení zaměstnanců a bezproblémovou koordinaci mezi výrobou, prodejem a správou dat. Toto úsilí vyžaduje čas k dosažení stability a zajištění plynulého fungování modelu a jeho přizpůsobení specifickým charakteristikám každého místního trhu.

Pan Huynh Viet Thang, finanční ředitel společnosti Masan Consumer, uvedl: „Přímé pokrytí je jedním ze strategických projektů, které společnost Masan Consumer vyvíjí a realizuje již více než rok s cílem posílit technologické možnosti a optimalizovat efektivitu distribučního systému. Jakmile systém bude fungovat stabilně, očekáváme, že tento model přispěje k posílení provozních základů, efektivnější kontrole nákladů a zvýšení dlouhodobé konkurenceschopnosti podniku.“

Vstupující do druhé poloviny roku 2025 a dále se společnost Masan Consumer zaměřuje na rozšíření svého modelu v celostátním měřítku a hlubší integraci s maloobchodním systémem WinCommerce s cílem vybudovat bezproblémový, efektivní a udržitelný dodavatelský řetězec. Tato nová strategie pokrytí trhu proto slouží jako dlouhodobý základ, který pomáhá společnosti Masan Consumer posílit její distribuční schopnosti a připravit se na další fázi růstu, jelikož se trh postupně vrací do rovnováhy.

Komentář (0)