Mezinárodní kupující očekávají dodávky z Vietnamu

Mezinárodní kupující poznamenali, že se kvalita vietnamského zboží výrazně zlepšila a mnoho produktů bylo hodnoceno „na úrovni“ regionální konkurence.

Vietnamské firmy se přímo spojují s mezinárodními nákupními delegacemi - Foto: VIS

Přestože mezinárodní trh otevírá své dveře dodávkám do Vietnamu, omezení v poprodejním servisu, transparentnosti a jednotnosti jsou stále „negativními body“, které je třeba zlepšit.

„Cena a kvalita jsou klíčovými faktory při vyjednávání“

Během diskuse na okraji veletrhu Vietnam International Sourcing 2025 (VIS 2025), který se koná v Ho Či Minově Městě od 4. do 6. září, prezident Vietnamsko-brazilské federace obchodu a průmyslu Dionathan Santos uvedl, že kvalita vietnamského zboží je brazilským spotřebitelům široce známá, zejména pokud jde o zemědělské produkty a průmyslové materiály.

Řekl, že Vietnam může konkurovat Indonésii a Thajsku v kvalitě a ceně a že vietnamští pracovníci jsou „mladší, kvalifikovanější a flexibilnější než ti v Kambodži nebo na Filipínách“.

„Brazílie nevnímá Vietnam jako alternativu k Číně, ale jako doplňkové řešení k vyřešení problémů s Čínou, takže cena a kvalita jsou předpoklady pro jednání,“ zdůraznil.

Pan Santos však také uvedl, že hlavní slabinou je, že logistika zatím není optimální a kulturní komunikace není otevřená, což partnery obává o transparentnost.

Vietnamské podniky proto ve srovnání s Čínou stále nejsou dostatečně konkurenceschopné, pokud jde o cenu a dodací lhůty. To také způsobuje potíže brazilským podnikům, které chtějí navázat dlouhodobou spolupráci s velkými objednávkami.

Z Velké Británie pan Habib Jan zastupující společnost KAK Private Limited sdělil, že plánuje v příštím roce dovézt z Vietnamu 100 kontejnerů s potravinami a nápoji.

Uznal, že vietnamské výrobky mají jasné výhody v ceně a kvalitě, ale aby se dodavatelé mohli prosadit na náročném trhu, jako je britský, musí mít plnou certifikaci a transparentnost ohledně svého původu.

Pan Jan také zdůraznil, že stabilní a konkurenceschopné ceny jsou to, na čem většina distribučních řetězců při hledání zdrojů zboží záleží. Stabilní kvalita je však to, co udrží mezinárodní kupce.

Zástupkyně nákupní delegace společnosti Coppel Group (Mexiko), paní Heidi Tran, se také podělila o to, že výrobky z vietnamských továren jsou velmi kvalitní, ale co znepokojuje mezinárodní kupující, je stabilita kvality výrobků.

„Tyto věci výrazně ovlivňují psychologii kupujících, zejména u velkých distribučních partnerů,“ uvedla.

Kupující hledají, prodejci nejsou připraveni

Není těžké si uvědomit, že Vietnam má v očích mezinárodních partnerů mnoho výhod: bohaté suroviny, konkurenceschopné náklady na pracovní sílu a příznivou geografickou polohu. Některá odvětví, od zeleného textilu přes zpracování potravin až po podpůrná odvětví, dosáhla významného pokroku.

Paní Heidi Tran se s Tuoi Tre podělila o více informací a uvedla, že pracovní proces v továrnách je stále poměrně rigidní. Podle ní má každý podnik svůj vlastní pracovní postup, ale i distribuční řetězce mají určitá pravidla. Pokud obě strany nebudou flexibilní, bude pro obě strany obtížné dlouhodobě spolupracovat.

Pokud jde o trh na Blízkém východě, pan Fasuludeen, zástupce japonského distributora potravin v SAE - společnosti KAMI Food Stuff Trading Distribution Company - pochválil vietnamskou jasmínovou rýži. Kvalita vietnamských produktů se v současnosti stále zlepšuje a dostává se jí mnoha pochval od mezinárodních partnerů.

Poptávka je stále otevřená, ale pan Fasuludeen uvedl, že mnoho dodavatelů ve Vietnamu má potíže s navazováním kontaktů s kupujícími ve Vietnamu. Vietnamské výrobky mají exportní kapacitu, ale podniky na to nejsou připraveny, když existují překážky v komunikaci a poprodejní služby ještě nejsou na úrovni.

„Měli jsme špatné zkušenosti, pokud jde o transparentnost, zajištění udržitelnosti a stability kvality vietnamských produktů. Firmy však tuto problematiku postupně zlepšují, a proto se na vietnamský trh vracíme,“ uvedl.

Vietnamské produkty na e-commerce kanálech musí rozumět trendům

Z pohledu elektronického obchodování uvedl pan Larry Hu, ředitel Amazon Global Selling v jihovýchodní Asii, že v roce 2023 se ve srovnání s 5 lety zvýšil počet zboží vyváženého a prodaného vietnamskými prodejci prostřednictvím Amazonu o 300 % a počet podniků s tržbami přesahujícími 1 milion USD/rok se také desetkrát zvýšil ve srovnání s 5 lety.

Mezi 5 nejrychleji rostoucích kategorií produktů vietnamských firem na Amazonu za posledních 5 let patří: domácnost, kuchyně, zdraví a osobní péče, oblečení a krása. Aby si však produkty udržely svou atraktivitu, musí splňovat nové spotřebitelské trendy, včetně šetrnosti k životnímu prostředí, zdravotní bezpečnosti a pohodlného designu.

„Globální spotřebitelé se stále více zajímají o původ a udržitelnost. Firmy proto musí ukázat příběh, který se za produktem skrývá,“ řekl pan Larry Hu o mezinárodních trendech ve spotřebě, kterým by se vietnamské firmy měly věnovat.

Truong Linh

Zdroj: https://tuoitre.vn/nha-thu-mua-quoc-te-ky-vong-vao-nguon-cung-tai-viet-nam-20250906080319335.htm