Jaké jsou požadavky společnosti Shark Minh Beta na investování 39 miliard VND?

Značka, která se spoléhá na bytové domy, má hodnotu 300 miliard VND?

LaGaia je model komplexního prodeje, který poskytuje základní zdravotní, relaxační a kosmetické služby na jednom místě, primárně zaměřené na ženy, ale nezapomíná ani na základní potřeby mužů, starších osob a dětí.

Tento model se odlišuje „využitím boomu vertikální ekonomiky “. LaGaia „se zaměřuje na bytové domy, přímo u paty budovy, kde zákazníci mají přístup ke službám jednoduše výtahem.“ Model LaGaia se opírá o tři klíčové prvky: nízké investiční náklady, nízké provozní náklady a nízké ceny služeb.

Shark Tank tập 8: Shark Minh Beta chi 39 tỉ đồng với yêu cầu gì - Ảnh 1. — Spoluzakladatelé Ngoc Nguyen (vlevo) a Dinh Huyen Trang (vpravo) se snaží získat 39 miliard dongů na 10 % akcií společnosti LaGaia – řetězce základních kosmetických a wellness produktů pro celou rodinu, založených na korejských standardech.

První prodejna společnosti LaGaia byla otevřena v březnu 2023 a po pouhých pěti měsících provozu se společnost rozšířila na sedm nových prodejen ve všech třech regionech Vietnamu: severním, středním a jižním.

Pokud jde o ziskové marže, Ngoc Nguyen uvedl, že v roce 2023 se očekává, že tržby celého systému dosáhnou 24 miliard VND a EBITDA (zisk před zdaněním, úroky a odpisy) by mohla dosáhnout 50 %.

Když Shark Hung Anh spatřil toto číslo, vyjádřil své úžas: „Nechápu to; pořád nechápu, proč dosáhla 50% zisku.“ Shark Minh Beta, bývalý student matematiky na střední škole v Amsterdamu, provedl rychlé výpočty: Pokud tržby klesají, obchod vydělává asi 10 milionů VND denně, nebo asi 300 milionů VND měsíčně. Po odečtení výdajů, jako je nájemné, suroviny, náklady na marketing a další výdaje, je celkem asi 50 %. Shark Minh poté upřesnil, že zisková marže modelu by mohla dosáhnout 50 %, jak již dříve uvedl spoluzakladatel Ngoc Nguyen.

Shark Bình však argumentoval, že toto procento je pouze relativní a nereálné: „Je to realistické pouze tehdy, když vaše prodejní místo dosáhne plné kapacity. Musí fungovat alespoň dva roky.“

Shark Tank tập 8: Shark Minh Beta chi 39 tỉ đồng với yêu cầu gì - Ảnh 2. — Spoluzakladatel Ngoc Nguyen

Po posouzení společnosti Shark Binh zakladatelé a provozovatelé LaGaia uvedli, že důkladně prozkoumali potřeby trhu a potenciální zákazníky. „V každém okrese se zaměříme na nábor 10–20 lidí, kteří nám během prvních dvou měsíců přivedou zákazníky,“ sdělila Ngoc Nguyen. Spoluzakladatel dále potvrdil, že LaGaia se neřídí tradičním lázeňským modelem, ale poskytuje pouze základní služby pro celou rodinu, které mohou pravidelně využívat, a to každý týden.

Shark Tuệ Lâm se zeptal: „Požadujeme 39 miliard VND za 10 %. Takže řekněme, že teď mám 39 miliard VND, proč si prostě neotevřu vlastní řetězec, kde budu vlastnit 100 %, místo abych investoval do řetězce, kde mám jen 10 %?“

Shark Binh vyjádřil svůj nesouhlas s touto metodou oceňování, a to i se značkou, která je na trhu stále velmi nová: „Investovali jste sem pouze 10 miliard VND a ukvapeně oceňujete podnikání na 35násobek investované částky.“

Shark Hung Anh a Shark Tue Lam se rozhodli neinvestovat s tím, že: „Kdyby zisky byly tak obrovské, udělali bychom to sami, místo abychom utratili 39 miliard VND za vlastnictví 10 % akcií.“ Shark Binh a Shark Erik se na transakci také neúčastnili.

Poté, co Shark Minh Beta utratil 39 miliard VND za uzavření obchodu, co požadoval?

Mezitím se Shark Minh Beta nadále vyptával na zkušenosti zakládajícího týmu. Ukázalo se, že kromě Ngoc Nguyen, která má 13 let zkušeností v kosmetickém průmyslu, a Huyen Trang, která se v módním průmyslu pohybuje již 15 let, zahrnuje zakládající tým LaGaia také Tran Duc Minh, který má dlouholeté zkušenosti v potravinářském a nápojovém průmyslu a úspěšně vybudoval řadu značek a potravinových řetězců s více než 100 prodejnami, a Hye Jin z Koreje, která má na starosti výzkum a vývoj.

Shark Minh poznamenal, že LaGaia má podobnosti s modelem Beta Cinemas – jeho řetězce cenově dostupných kin ve stylu Artistic Urban Lifestyle: „Myslím si, že tento model má potenciál. Moje rodina také provozuje lázeňský podnik a velmi rychle se nám vrací investice. Zejména vidím určité podobnosti s modelem Beta Cinemas, který se řídí nízkonákladovým přístupem a nabízí dostupné ceny.“

Společnost Shark Minh Beta nabídla 39 miliard VND za 25 % akcií, které budou vypláceny postupně s podmínkami týkajícími se otevření pobočky a účasti jihokorejského investora.

Společnost Beta Sharks dohodu bez obalu uvedla: „Začátkem roku 2024 bude vyplaceno 9 miliard VND, abychom získali 15 %, a začátkem roku 2025 bude vyplaceno 30 miliard VND, abychom získali dalších 15 %, za předpokladu, že do začátku roku 2024 otevřeme 20 obchodních bodů a do začátku roku 2025 45 obchodních bodů, čímž dosáhneme 7měsíční doby návratnosti. A musí se zapojit i korejští investoři.“

Po jednáních s vedením spoluzakladatel Huyen Trang i nadále požadoval zachování investice ve výši 39 miliard VND za 10 % akcií spolu se závazky k postupnému rozšiřování podnikání. Shark Minh opakovaně zavrtěl hlavou s tím, že tuto úroveň investic nemůže akceptovat.

Po dlouhém vyjednávání spoluzakladatelka Ngoc Nguyen emotivně prohlásila: „Když tu dnes stojím, chci těm, kteří v kosmetickém průmyslu založili nebo začínají podnikat, vzkázat především toto: vytvoříme profesionální a dobře strukturované značky. Můj obor je mezi podnikateli často posuzován jako nedostatečně informovaný. Chci vám vzkázat, že pokud jsem tu dnes já, i vy vytvoříte vietnamské značky, které se mohou šířit mezinárodně, nebo se prosadíte jako skutečně znalí obchodníci – s cílem stát se podnikateli. A také s cílem učinit tento kosmetický průmysl krásnějším a civilizovanějším.“

Společnost Shark Minh Beta si uvědomila, že „není snadné otevřít takový řetězec samostatně“, a byla ohromena úsilím zakladatelů, a proto nabídla 39 miliard VND za 25 % akcií, které budou vypláceny postupně s podmínkami týkajícími se otevření prodejen a účasti korejského investora.