„Podproudy“ na realitním trhu na konci roku

Změny politik, spuštění nových projektů a atraktivní prodejní strategie velkých korporací vytvářejí na konci roku pro realitní trh „podtón“.

Jihočínský trh zaznamenává pozitivní vývoj. Minulý týden byla pozoruhodná spolupráce mezi skupinami Bcons a Tan Dong Hiep. Tyto dvě jednotky oficiálně zahájily výstavbu a zahájily projekt bytového komplexu Tan Dong Hiep (město Di An, provincie Binh Duong ). Očekává se, že tento projekt významně přispěje ke změně městského vzhledu této oblasti.

„Volba společnosti Bcons pro spolupráci se společností Tan Dong Hiep – jednotkou se silnými stránkami v oblasti rozvoje projektů v Binh Duong – si klade za cíl nejen využít strategické polohy oblasti Di An, ale také vytvořit průlom v propojení infrastruktury a rozvoje měst,“ uvedl pan Le Nhu Thach, předseda představenstva skupiny Bcons.

Kromě toho jižanský trh přivítal také řadu nových projektů, jako například projekt Conic Boulevard (okres Binh Chanh, Ho Či Minovo Město). Marketingová a distribuční jednotka projektu oznámila atraktivní cenu 37 milionů VND/m2.

Kromě nízké vyvolávací ceny pouhých 450 milionů VND (ekvivalent 15 %) jsou zákazníci podpořeni finančním plánem od Viet A Bank až do výše 85 %, preferenčními úrokovými sazbami po dobu 18 měsíců a dobou splácení jistiny až 60 měsíců. Zákazníci, kteří si v této době koupí byt, navíc získají slevu až 15 % a dárkový balíček do interiéru v hodnotě až 130 milionů VND.

Podobně v Dong Nai a Long An , kromě probíhajících projektů, jako jsou Aqua City, Gem Sky World, Swan Bay, Cu Lao Phuoc Hung..., nedávno společnost Daewoo E&C oznámila, že bude spolupracovat se společností Taekwang Vina na investici do projektu v Nhon Trach. V posledním čtvrtletí roku také společnost Prodezi Long An oznámila, že spustí projekt La Home v okrese Ben Luc.

Spolu s vysokou nabídkou investoři stále častěji zavádějí stimulační opatření, aby přilákali zákazníky na konci roku. Například bytový projekt Opus One je nabízen k prodeji za ceny od 83 milionů VND/m2 s pobídkami ve formě poukázky v hodnotě 100 milionů VND a podpory splátek až na 2,5 roku.

Projekt Khai Hoan Prime uplatňuje zásadu, že je nutné zaplatit pouze 20 % hodnoty produktu předem, a to až do obdržení domu, poté platit 1 % hodnoty ve splátkách každý měsíc a po dobu 24 měsíců dostávat podporu na úroky.

Na trhu Binh Duong uplatňuje společnost TT Capital flexibilní politiku pro projekt TT Avio (město Di An), kde zákazníci musí zaplatit pouze 10 % z počáteční hodnoty a poté platit 1 % ve splátkách každý měsíc s podporou úroků po dobu 24 měsíců.

Je snadné vidět, že aby přesvědčili zákazníky k „zaplacení“, většina investorů se nerozhodne pro přímé snížení cen, ale místo toho využívají nepřímé slevy prostřednictvím atraktivních pobídkových balíčků.

Pokud jde o makléřské firmy, ty pro zvýšení prodeje maximálně využívají sociální sítě k efektivnějšímu oslovení zákazníků.

Kanály jako Facebook, Zalo, TikTok a YouTube jsou plně využívány k propagaci projektů, poskytování online konzultací a zvyšování prodeje. Tyto formuláře nejen pomáhají firmám rozšířit jejich potenciální zákaznickou základnu, ale také vytvářejí pohodlí při interakci, zodpovídání otázek a rychlém uzavírání obchodů.

Podle pana Huynha Thanha Haie, zástupce generálního ředitele realitní společnosti ERA Vietnam (ERA Vietnam), však technologie nenahrazuje člověka, ale hraje pouze roli podpůrného nástroje.

„Technologie pomáhá snižovat pracovní zátěž a zvyšovat efektivitu, ale dovednosti jako poradenství, budování vztahů a porozumění psychologii zákazníků jsou stále hodnotami, které si umělá inteligence zatím nemůže osvojit,“ řekl pan Hai.

Pokud jde o využití TikToku v marketingu nemovitostí, pan Hai zhodnotil, že tato platforma má schopnost rychle vybudovat povědomí o značce, ale pro vytvoření udržitelné hodnoty je třeba ji kombinovat s dalšími platformami a strategiemi. Pan Hai dále vyjádřil obavy, že někteří mladí realitní makléři jsou příliš závislí na technologiích, což vede k zanedbávání rozvoje klíčových dovedností profese.

„Technologie může způsobit, že se mladí makléři ztratí ze zaměření na tradiční dovednosti. Proto musíme najít rovnováhu, využívat technologie k podpoře, ale zároveň nezapomínat na základní hodnoty profese,“ radil pan Hai.

Stejný názor sdílí i pan Nguyen Thai Binh , generální ředitel akciové společnosti Dong Tay Land, který dodal, že ačkoli je strategie udržitelného rozvoje pomalejší, přinese zákazníkům stabilitu a důvěru.

„Rychlý rozvoj s sebou často nese mnoho rizik, zejména v sektoru nemovitostí. Udržitelný rozvoj, i když pomalejší, zajišťuje stabilitu a důvěru zákazníků. To je důležité z dlouhodobého hlediska,“ řekl pan Binh a dodal, že profese realitního makléře se v současné době nachází na důležité křižovatce a čelí mnoha výzvám, ale také mnoha příležitostem. Aplikace technologií, zejména umělé inteligence, se stává klíčem k optimalizaci práce makléřů a zvyšování hodnoty služeb. Aby však každý makléř skutečně dosáhl velkých výsledků, musí neustále aktualizovat své znalosti, procvičovat si profesní dovednosti a zaměřit se na budování silné osobní značky.

Zdroj: https://baodautu.vn/batdongsan/song-ngam-tren-thi-truong-dia-oc-dip-cuoi-nam-d231462.html