Duong Van Thai, zakladatel 3D myšlení: „Tisk“ budoucnosti svým vlastním způsobem

11.jfif

Duong Van Thai, zakladatel 3D myšlení.

Strojní inženýr si najde cestu na specializovaný trh

Duong Van Thai absolvoval studium strojního inženýrství a opustil své rodné město, aby se vydal do Hanoje a zahájil svou kariéru v designérské firmě. O rok později se začal věnovat práci na volné noze a spolupracoval s mnoha zahraničními společnostmi v oblasti návrhu strojírenských výrobků. Po třech letech zkušeností v roce 2018 oficiálně zahájil podnikání ve společnosti 3D Thinking – malé firmě specializující se na návrh strojírenských výrobků pro zahraniční zákazníky.

V počátcích fungování společnosti 3D Thinking pracovali pouze čtyři členové v pronajaté místnosti o rozloze několika desítek metrů čtverečních. Žádná dílna, žádný sklad, žádné vybavení, jen vášeň a duch „dělat to doopravdy, učit se to doopravdy“. „Našimi prvními zákazníky bylo několik malých firem v USA, které mi pomohly pochopit, že kvalita je jediný způsob, jak přežít,“ řekl pan Thai.

V roce 2020 však pandemie Covid-19 způsobila dočasné zastavení provozu zahraničních továren a objednávky klesly na nulu. Tváří v tvář riziku uzavření se pan Thai rozhodl pro odvážný směr: Přejít na distribuci a dodávky zařízení pro 3D tisk – ve Vietnamu velmi nový obor.

Vždycky jsem věřil, že v krizi je příležitost. Pokud se odvážíte vykročit vpřed a odvážíte se něco udělat, pak technologie není bariéra, ale dveře.
- Duong Van Thai, zakladatel 3D myšlení

„Největším problémem bylo překonat vlastní strach,“ vzpomínal zakladatel narozený v roce 1990. Prodal svatební zlato a investoval více než 200 milionů VND do dovozu první várky 3D tiskáren. V té době na trhu působily pouze 2–3 společnosti, takže pro začínající podnikání pana Thaie byl dostatek prostoru. Dodávky se však bohužel prodávaly pomalu, protože dovážené produkty byly příliš drahé, dosahovaly až téměř 20 milionů VND za stroj. Po tomto neúspěchu zakladatel proaktivně upravil svou strategii a přešel na populární řady strojů s cenou pouhých 3–4 milionů VND, které byly vhodnější pro vietnamské zákazníky.

Pan Thai s jistotou prohlásil, že 3D Thinking doposud patří mezi nejprestižnější distribuční značky 3D tiskáren na vietnamském trhu. Tuto společnost aktivně vyhledává mnoho zákazníků, které lze rozdělit do několika základních skupin.

První jsou jednotlivci, kteří milují 3D tisk a sami je zkoumají a vyrábějí.

Za druhé, mezinárodní školy a některé veřejné školy musí pro předměty ve službě Steam používat 3D tiskárny.

Za třetí, některé společnosti používají 3D tiskárny k tisku prototypů před zahájením hromadné výroby produktů. Některé společnosti dovážejí 300–400 3D tiskáren od společnosti 3D Thinking, aby si vytvořily vlastní malosériovou výrobu.

Podle pana Thaie obvykle firmy při výrobě velkého množství, přibližně 1 000 produktů, potřebují vyrobit formy – jeden z kroků, které stojí hodně peněz, a proto mohou začít s hromadnou výrobou. Pokud se však vyrábí malé množství, nemusí být výroba forem nákladově efektivní, a proto společnost místo toho používá 3D tiskárny k výrobě několika stovek produktů. V současné době 3D Thinking nejen prodává 3D tiskárny, ale také rozšiřuje nabídku o řadu nových řad, jako jsou 3D skenery a v poslední době i osobní laserové gravírovací stroje. Startup navíc zákazníkům poskytuje také služby 3D designu a tisku.

Soutěžte sebejistě s rozumem

Po 5 letech reorganizace se společnost 3D Thinking rozrostla z malé kanceláře na podnik se systematickým systémem oddělení, dílnou pro 3D tisk, skladem materiálu a týmem profesionálních inženýrů. Všichni inženýři společnosti absolvovali Univerzitu vědy a techniky a Hanojskou průmyslovou univerzitu – což jim pomáhá s jistotou konkurovat technickou kvalitou.

„3D tiskárny může prodávat kdokoli, ale my máme tým, který technologii rozumí a je schopen poskytnout maximální zákaznickou podporu,“ sdělil pan Thai. Právě to pomohlo mnoha firmám udržet si důvěru a spolupráci se startupy od roku 2020 až do současnosti. Některé firmy se dokonce pokusily přejít k jiným dodavatelům, ale i tak se vrátily k 3D myšlení.

Podle údajů společnosti Research and Markets dosáhl globální trh s 3D tiskem v roce 2022 objemu 16,75 miliardy USD a očekává se, že do roku 2030 poroste o více než 23 % ročně. Ve Vietnamu dosáhla velikost trhu v roce 2024 pouze přibližně 140 milionů USD, ale do roku 2033 se předpokládá, že přesáhne 700 milionů USD. S tímto tempem růstu je příležitost pro průkopnické podniky, jako je 3D Thinking, obrovská – zejména když se poptávka po aplikacích 3D tisku rozšířila do oblastí vzdělávání , výzkumu, zdravotnictví a rychlé výroby součástek.

Pokud jde o zakladatele, všiml si, že trh s 3D tiskárnami ve Vietnamu zaznamenal rostoucí zájem ze strany jednotlivců i firem a některé rodiny si dokonce začaly kupovat 3D tiskárny na podporu učení svých dětí, přestože je dětem teprve 5–6 let.

Potenciál rozvíjejícího se trhu, jako je Vietnam, pomáhá společnosti 3D Thinking neustále růst. Startup doposud splnil svůj roční plán tržeb a právě otevřel pobočku v Ho Či Minově Městě, což je trh, který pan Thai považuje za dynamičtější a „ochotnější utratit“ než Hanoj. „Existují firmy, které převádějí stovky milionů na objednání strojů, aniž by se s námi kdy osobně setkaly. To je důvěra, které si opravdu vážím,“ řekl.

Pan Thai však neskrývá své obavy z tvrdé konkurence ze strany čínských podniků, rivalů s kapitálovými a technologickými výhodami, kteří jsou ochotni podstoupit ztráty, aby dobyli trh. „Trh se rychle mění, takže jedinou cestou je být flexibilní a nakonec najít cestu ven,“ vysvětlil.

Když se Duong Van Thai ohlíží za svou sedmiletou cestou startupu, považuje těžké dny za „cenný základ“ 3D myšlení. Stále si udržuje zvyk osobně školit designérský tým každý měsíc. „Technologie se mění každý den. Tiskárna, která byla loni „horká“, má letos novou verzi. Pokud ji neaktualizujete, zůstanete pozadu,“ sdělil zakladatel.

Zdroj: https://baodautu.vn/duong-van-thai-nha-sang-lap-3d-thinking-in-tuong-lai-bang-loi-di-rieng-d413132.html