Podnikatel Nguyen Tuan Duong: Úspěšné zahájení podnikání od okamžiku, kdy byl „zatlačen ke zdi“

Po 6 letech založení a vedení společnosti Dr.Ruot hovořil podnikatel Nguyen Tuan Duong s reportéry deníku People's Representative Newspaper o své podnikatelské cestě, obtížích, neúspěchech a poučeních, které vedly k dnešnímu úspěchu.

Vzestup ze 6 neúspěchů

Myšlenka založení akciové společnosti Vietnam Intestinal Health Care Joint Company (Dr. Ruot) generálního ředitele Nguyen Tuan Duonga ( Hanoj ) nevznikla náhodou. Předtím měl za sebou 3 zkrachovalé firmy a 6 projektů, čelil tlaku vysokých dluhů.

Nguyen Tuan Duong - generální ředitel společnosti Vietnam Intestinal Health Care Joint Stock Company

Než začal podnikat, měl pan Tuan Duong stabilní práci jako asistent generálního ředitele v komerční bance Lienvietpostbank.

Velkou výzvou bylo, když jeho syn měl vážné zažívací potíže a musel většinu času trávit v nemocnici. Protože pan Duong neměl dostatek času na péči o svého syna, rozhodl se opustit banku a zkusit nové projekty. Mnoho projektů však postupně selhalo, jednou musel v noci vyprázdnit kontejner se zbožím, protože skladovací stroj ve skladu se porouchal, což způsobilo ztrátu stovek milionů dongů.

Úspory z jeho bankovní kariéry neustále „mizely a nikdy se nevrátily“. Celkový majetek rodiny v té době činil přibližně 12 miliard VND a pan Duong mohl použít 4 miliardy VND na zahájení podnikání. Tato částka však byla rychle vyčerpána neúspěšnými projekty.

Šest dlouhých let manželé vozili své dítě na prohlídky do mnoha nemocnic a tvrdě pracovali na splacení dluhu. Cesta však byla téměř beznadějná, řešení pomáhala pouze situaci zvládnout, ale nevyřešila jádro problému.

Když pan Duong viděl své dítě nemocné a tíživé, cítil se, jako by byl „přitlačen ke zdi“. V zoufalství ho víra v sebe sama nutila, aby to zkusil ještě jednou. V roce 2019 založil pan Duong akciovou společnost Intestinal Health Care Joint Stock Company (Dr. Ruot), průkopníka ve vývoji produktů z rezistentního škrobu, které řeší trávicí problémy Vietnamců.

Počáteční období zakládání firmy bylo extrémně obtížné. Největší výzvou bylo, že koncept rezistentního škrobu, ačkoli se ve světové medicíně široce používá, byl stále velmi nový a mnoha lidem ve Vietnamu nebyl známý.

Aby získal hlubší pochopení produktu, strávil mladý generální ředitel spoustu času čtením dokumentů z rozvinutých zemí a studiem zpráv mezinárodních organizací. „Vydal se“ do Austrálie – země, která si cení zdravotní péče – aby pozoroval pracovní prostředí a dozvěděl se, jak firmy vytvářejí produkty a přistupují k uživatelům.

Po návratu do Vietnamu se kromě aplikace moderních řešení naučil a uvědomil si velkou hodnotu lidových prostředků a zkušeností farmářů. To vše jsou tradiční tajemství, která byla v průběhu času prověřena a ověřena.

Pana Duonga znepokojuje, že počet pacientů s poruchami trávení, zejména se zácpou a problémy s tlustým střevem, se v průběhu let nesnížil. Naopak, podle mezinárodních statistik počet nových případů stále roste o 15–18 % ročně.

Při hlubším zkoumání pan Duong pochopil, že se jedná o rozsáhlý „sociální problém“. Jen ve Vietnamu se odhaduje, že má střevní problémy na různých úrovních asi 40 milionů lidí.

„Chápu, že pokud vstoupím na tento trh, musím vyřešit velký a naléhavý problém. Protože za tím není jen obchodní příběh, ale kvalita života desítek milionů Vietnamců,“ sdělil pan Duong.

Pokrývání celého trhu po fundraisingové show na SharkTank

Během prvních tří let od založení firmy (2019–2021) se mladý generální ředitel Dr. Ruot zaměřoval na prodej produktů zákazníkům s odbornými znalostmi a vysokou reputací v komunitě.

„Je velmi těžké přesvědčit tuto zákaznickou základnu, ale chápu, že jakmile si je podmaním, bude snazší oslovit masový trh. Mojí strategií je zaměřit se na majitele firem, aby se produkt mohl rychle rozšířit mezi zaměstnance a partnery,“ sdělil pan Duong.

Po třech letech boje si Dr. Ruot vybudoval síť 479 kvalitních zákazníků, čímž zpočátku potvrdil pozici rezistentního škrobu na vietnamském trhu.

Generální ředitel Nguyen Tuan Duong úspěšně získal kapitál na produkty z rezistentního škrobu v 5. sérii Shark Tank.

Zlom nastal v roce 2022, kdy generální ředitel Nguyen Tuan Duong úspěšně získal kapitál pro svůj produkt na Shark Tank a stal se tak nejvýše hodnoceným startupem v 5. sérii. Za pouhých 8 měsíců po odvysílání se počet zákazníků dramaticky zvýšil na 22 000 lidí. Poptávka daleko převyšovala nabídku a mnoho zákazníků muselo na produkt čekat až 4 měsíce.

Z problémů s hledáním individuálních zákazníků se firma dostala do situace, kdy „i při plném provozu nedokázala držet krok s poptávkou“. Jednoho dne muselo sídlo společnosti dočasně zavřít, protože počet zákazníků se vymkl kontrole. Tržby se oproti předchozímu období zvýšily desítkykrát, což mladému generálnímu řediteli otevřelo novou růstovou trajektorii.

Vrcholem projektu Dr. Ruota s rezistentním škrobem je využití technologie k restrukturalizaci škrobu z vietnamských zemědělských produktů. Proto je udržení stability surovinových oblastí „zásadním“ faktorem projektu.

Aby ověřil kvalitu a schopnost udržet pěstební plochu, vydal se generální ředitel Tuan Duong přímo do vysočiny, aby provedl průzkum. V té době se cena kilogramu čerstvých surovin pohybovala pouze mezi 1 300 a 1 800 VND. Nízké příjmy vedly ke zúžení obdělávané plochy a zemědělci byli vystaveni riziku opuštění tradičních plodin.

Dr. Ruot si uvědomil nejistou situaci zemědělských produktů a začal „záchranu“ tím, že zahájil nový hodnotový řetězec: nákup surovin za stabilní ceny, aplikace technologií hlubokého zpracování a vytváření udržitelné produkce. Tento model podpořil tisíce zemědělských domácností a přispěl ke zvýšení úrovně vietnamských zemědělských produktů na trhu s výživou.

Z malé firmy si Dr. Ruot postupně upevnil svou pozici a úspěšně vybudoval trh s rezistentním škrobem, kterému důvěřuje a používá ho více než 80 000 zákazníků.

Díky mnoha přínosům byla společnost v roce 2024 oceněna Organizací spojených národů jako jedna z 10 nejvýznamnějších podniků se sociálním dopadem (SIB Signature Vietnam).

Začněte podnikat jako boxerský zápas

Cesta, kterou Dr. Ruot převedl od malé firmy k postupnému upevnění jeho pozice na trhu s péčí o střeva, je plná útrap a výzev. Abyste sklidili „sladké ovoce“, vyžaduje to nejen chytrou strategii a její implementaci, ale také vytrvalost tváří v tvář obtížím.

„Založení firmy je jako boxerský zápas: Kdo lépe snáší bolest, vyhraje. V podnikání platí totéž, kdo snese fyzickou i psychickou bolest, a zejména kapitál, tím vyšší je šance na úspěch,“ zdůraznil generální ředitel Nguyen Tuan Duong.

Z „neznámého“ konceptu si rezistentní škrob Dr. Ruota získal více než 40 000 zákazníků, kteří mu důvěřují a používají ho.

Kromě vedení firmy se generální ředitel Nguyen Tuan Duong aktivně věnuje také podpoře mladých startupových projektů. Díky zkušenostem získaným z neúspěchů pomáhá pan Duong startupům dívat se na problémy realisticky, budovat vhodné strategie a inspirovat.

První věc, kterou generální ředitel Tuan Duong říká mladým podnikatelům, je: „Začněte od skutečných životních potřeb.“ Založení firmy je v první řadě cestou sebepoznání , hledání vášně a vytváření produktů, které jsou užitečné pro komunitu. Pouze tehdy, když produkt řeší společenské potřeby, je praktický a má odlišné konkurenční hodnoty, bude mít podnik šanci na úspěch.

„Největší slabinou mladých lidí je, že se snadno nechají unést a vytvářejí drahé produkty, které neřeší žádné problémy. Setkal jsem se s mnoha takovými projekty. Začít podnikat, které je daleko od reality, ztěžuje dosažení velkých cílů,“ zdůraznil generální ředitel Nguyen Tuan Duong.

Pan Tuan Duong si připomněl lekci „nazpaměť“ od kávového krále Dang Le Nguyen Vua a zdůraznil tři faktory, které vytvářejí úspěch startupu.

Prvním je duch farmáře, pilný, pracovitý a vytrvalý v práci den za dnem, měsíc za měsícem. Druhým je duch válečníka, který nenechá objektivní faktory otřást jeho vůlí.

A konečně, startup potřebuje základní tým a široké myšlení. Aby mohly vytvářet velkou hodnotu, musí existovat lidé s dostatečnou odvahou a odvahou myslet za hranice současných možností.

Pokud jde o budoucí orientaci, generální ředitel Tuan Duong uvedl, že společnost Dr. Ruot vstupuje do fáze dokončení klíčových projektů. Jedním z důležitých projektů je výrobní závod o rozloze 1 500 m², který splňuje normy ISO 22000 a Halal GCC. Po uvedení do provozu pomůže továrna společnosti Dr. Ruot zlepšit výrobní kapacitu, diverzifikovat produkty a přiblížit se cíli expanze na mezinárodní trh.

Zdroj: https://daibieunhandan.vn/doanh-nhan-nguyen-tuan-duong-khoi-nghiep-thanh-cong-tu-nhung-luc-bi-don-den-chan-tuong-10399593.html