Trh 2024: Klíč k dodávkám

Souhlasím se snížením prodejní ceny podle poptávky

V roce 2023 se celý trh s nemovitostmi vyznačoval šedou atmosférou, kdy všechny segmenty byly pochmurné a likvidita trhu se v některých segmentech objevovala jen zřídka, což znepokojovalo mnoho investorů.

Řada obtíží způsobila, že se developeři a investoři dostali do „obtížné“ situace, kdy utrpěli ztráty. Odborníci zároveň tvrdí, že nejtěžší věcí na trhu je nabídka, pokud není zaručena právními problémy. Nabídka není vhodná pro potřeby stávajících investorů, zejména z důvodu nedostatečné platební schopnosti.

Pan Ngo Quang Phuc - generální ředitel společnosti Phu Dong Group k tomu uvedl: „Současná nabídka nemovitostí je omezená, pokud jsou na trhu nějaké produkty, jsou za velmi vysoké ceny, což stále více zjevuje rozdíl mezi nabídkou a poptávkou. Současná poptávka a platební schopnost investorů zároveň nejsou vhodné.“

Nabídka nemovitostí je v současné době omezená a ceny jsou ve srovnání s poptávkou skutečných kupců domů vysoké.

„Například člověk žijící v bytě se chce přestěhovat do řadového domu, ale ten musí být v rámci jeho rozpočtu. Pokud se byt prodá za 3 miliardy, je ochoten koupit dům za 5 miliard, ale není snadné najít rezidenční čtvrť s takovou cenou. Pokud si chce koupit, musí zaplatit 7-10-15 miliard, aby dosáhl zisku,“ sdělil pan Phuc.

Podle pana Phuca je kromě právních obtíží nejtěžším problémem to, že produkt není vhodný pro platební schopnost lidí. To neřeší problém s likviditou. A pokud je produkt vhodný pro peněženku, právní status nemusí být nutně dobrý.

„Aby byl tento trh transparentnější, musíme zprůhlednit i právní aspekty projektu a uvést na trh produkty, které budou pro lidi dostupné. Trh se automaticky přizpůsobí a přejde do provozního procesu, protože každý má poptávku. Když je na trhu dobrá likvidita, banky budou půjčovat, protože investoři prodali své produkty a banky budou mít schopnost vymáhat dluhy,“ uvedl generální ředitel skupiny Phu Dong.

Podle pana Phuca je v současné době likvidita soustředěna pouze u několika investorů v Ho Či Minově Městě, jako jsou Nam Long, Khang Dien nebo Binh Duong, jako jsou Phu Dong, Bcons, Le Phong... to jsou jednotky, u kterých se odhaduje, že budou prodávat produkty a získávat podíl na trhu.

„Investor stále prodává produkty, i když ne moc, ale stále je to světlý bod na trhu. První věc, kterou tento podnik musí mít, je schopnost realizovat projekt, což je vnitřní ekonomika investora. Právně kompletní a co je důležité, produkt je vhodný pro peněženku, investoři splňují podmínky. Investoři staví rychle, staví před plánovaným termínem, aby mohli předat zákazníkům, což lze považovat za prestižní práci a silný potenciál investorů. Protože bez ekonomiky nemohou projekt v tomto obtížném období realizovat,“ sdělil pan Phuc.

Zaměření se na právní záležitosti, stavební projekty a akceptování nízkých zisků s cílem najít vhodné zákazníky je jedním z problémů, o které investoři usilují.

„Podle mého názoru je nabídka nyní velmi omezená a v oblasti roste reálná poptávka lidí po bydlení. Vyvíjí se však i povaha trhu a odvětví související s nemovitostmi, náklady na práci, výstavbu, materiál a vstupní náklady neklesají. To nutí prodejní cenu nemovitostí zvyšovat, aby podniky mohly dosahovat zisku. Aby se nabídka a poptávka setkaly, investoři musí mít co nejdříve kompletní právní plán, akceptovat nízké zisky a prodávat produkty, které vyhovují potřebám kupujících, a teprve poté se vytvoří likvidita a peněžní tok,“ uvedl pan Ngo Quang Phuc.

Trh 2024 „jasné barvy“

Odborníci odhadují, že ačkoli se obtíže na trhu s nemovitostmi projevují v každé fázi, v roce 2024 bude mít trh s nemovitostmi mnohem jasnější barvu.

Odborníci říkají, že pro společný rozvoj trhu je důležité změnit psychologii nákupu nemovitostí. Pokud totiž kupující budou čekat na pokles cen nemovitostí, nezískají likviditu trhu.

V rozhovoru s Nguoi Dua Tinem pan Le Van Hung, ředitel akciové společnosti Nam Phat Real Estate Construction, poznamenal: „Aktuální nabídka existuje, pokud poptávka není ochotna nakupovat, bude ‚zaseknuta‘.“ Podmínkou je nyní, aby ceny nemovitostí byly stanoveny na dostatečně atraktivní hranici, místo aby se spořily peníze nákupem zlata, a pak lidé tyto peníze použili na nákup domů. Zdroj nabídky proto musí nabízet vhodné produkty, cena musí být rozumná, aby se zvýšila atraktivita pro kupující. Kupující uvidí, že neexistuje lepší příležitost, a odtud vznikne poptávka.“

V dnešní době má mnoho lidí v úmyslu koupit si dům. Kromě toho, s nízkými bankovními úrokovými sazbami mají lidé tendenci vybírat peníze na nákup domů k pronájmu... když dojde k inflaci, přemění peníze na zboží.

„Ale dnes už nestačí koupit tolik, kolik máte peněz, trh s nemovitostmi je dnes velmi přísný. Lidé si budou vybírat velmi pečlivě, i když si mohou koupit za nízkou cenu. Dodavatel musí být nucen odpovídajícím způsobem snížit cenu, poptávka musí být stimulována,“ řekl pan Le Van Hung.

Na nedávno konané konferenci o nemovitostech ve Vietnamu - VRES 2023 v Ho Či Minově Městě experti předpověděli, že index sentimentu na trhu s nemovitostmi v první polovině roku 2024 vzroste o 3 body ve srovnání s druhou polovinou roku 2023.

Index tržní nálady se proto na začátku roku 2024 zvýšil díky spokojenosti s trhem, přesvědčení, že ceny nemovitostí v budoucnu výrazně porostou, schopnosti koupit si dům, hodnocení tržní situace, politikám a úrokovým sazbám.

V oblasti se v Ho Či Minově Městě staví mnoho bytů s cenami třídy A.

Expert Dinh Minh Tuan, ředitel společnosti Batdongsan.com.vn v jižním regionu, se domnívá, že pozitivnější psychologie kupujících a prodávajících nemovitostí bude pro trh v roce 2024 příležitostí k rozvoji a překonání zbývajících obtíží v roce 2023.

Paní Pham Thi Nguyen Thanh, generální ředitelka společnosti Dat Xanh Services, se domnívá, že rok 2024 bude trhem kupujících.

Celková poptávka v roce 2024 je stále slabá, ale ve srovnání s rokem 2023 se mírně zlepší, přičemž kupní síla se soustředí především na trhy v Hanoji a Ho Či Minově Městě. Segment dostupného bydlení i nadále vede trh. Trh s nájemním bydlením roste dobře a předpokládá se růst cen nájemného. Zejména se předpokládá, že ceny primárního prodeje zůstanou stabilní a mírně vzrostou o přibližně 3 % - 5 %. Ceny sekundárního prodeje již nejsou v hlubokém poklesu a prodej nemovitostí je ztrátový, a to zejména kvůli tomu, že zákazníci potřebují nemovitosti prodat, aby naléhavě splatili bankovní úvěry.

„Důvěra na trhu je nyní velmi důležitá a v roce 2023 se zlepšila a začíná vykazovat jasné známky zlepšení. Očekává se, že tento klíčový bod také pomůže mírně zvýšit absorpci trhu na 30–35 % v roce 2024,“ uvedla paní Thanh.

Cenově dostupné byty budou segmentem, na který se investoři zaměří.

Paní Thanh v radě investorům pro rok 2024 uvedla, že pro kupující nemovitostí je nezbytné pravidelně sledovat tržní informace, aby pochopili trendy a využili příležitostí k nákupu nemovitostí za nejlepší ceny; pečlivě si připravovat finanční zdroje, omezovat půjčky na nákup za vysoké sazby; omezovat spekulace v návaznosti na trendy a psychologii davu, zejména u typů nemovitostí s nízkou likviditou; vybírat si kvalitní produkty od renomovaných a schopných investorů, developerů a prodejních jednotek; využívat výhod politik a prodejních programů, které nabízejí mnoho pobídek a podpory pro zákazníky.

„Trh možná prošel nejtěžším obdobím, ale vyhlídka na brzké oživení je stále otazníkem. Je to doba, kdy si jak podniky, tak zákazníci musí zachovat opatrnost, nebýt příliš extrémní tváří v tvář negativním informacím a nebýt příliš optimističtí tváří v tvář „falešným“ pozitivním signálům. Zákon o nemovitostech v nadcházejícím období pomůže zprůhlednit trh, nabídka bude uspokojovat poptávku a vytvoří skutečnou hodnotu nemovitostí, což pomůže celému trhu vypadat „jasně“, uvedla paní Pham Thi Nguyen Thanh, generální ředitelka společnosti Dat Xanh Services.

Zdroj: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-2024-diem-mau-chot-de-cung-cau-gap-nhau-a647988.html