Koupě pozemku a získání bytu, auta, zlata nebo přímé slevy na produkt jsou triky, které realitní kanceláře na Jihu používají k prodeji svých produktů.
 |
| Realitní kanceláře se předhánějí v nabídce obrovských pojistek na prodej pozemků. Foto: Gia Huy |
Kupte si pozemek a pořiďte si byt a auto
Od začátku srpna se na realitním trhu v Long An objevily informace o projektu Duc Hoa New City, který má rozsáhlou propagační politiku. Při koupi pozemku získáte byt, elektromobil a zlato.
Reportér novin Dau Tu se vydával za osobu, která potřebuje koupit pozemek, a kontaktoval makléře jménem Duc, který tento projekt distribuoval. Podle domluvené schůzky byl reportér 15. srpna ráno přítomen u projektu (silnice DT 824, obec Huu Thanh, okres Duc Hoa, provincie Long An).
Duc zde uvedl, že název tohoto projektu v licenčních dokumentech je An Nong 7 Residential Area, obchodní název je Duc Hoa New City. Projekt je postaven na ploše 3 hektarů se 177 pozemky pro domy.
„Cena každého pozemku se pohybuje kolem 2 miliard VND, nicméně při jeho koupi obdržíte mini byt, nebo 25. srpna, pokud se zúčastníte slavnostního prodeje, budete mít možnost získat elektromobil Vinfast a 36 zlatých slitků SJC,“ inzeroval Duc.
Na otázku ohledně informací o tom, kde rozdat mini byty a zda si mohou dům obdržet trvale, Duc vzal reportéra k bráně projektu, ukázal na čtyřpatrovou budovu a řekl, že zákazníci, kteří si koupí pozemek, zde obdrží na dobu 4 let dům o rozloze více než 30 metrů čtverečních.
„Pokud nezůstanete, investor si pozemek pronajme zpět za 120 milionů VND a tuto částku odečte přímo od ceny pozemku, který jste koupili. Ve skutečnosti tuto politiku nabízíme k prodeji produktů, ale zákazníci obvykle nezůstávají,“ řekl Duc.
Projekt s názvem Phuc Dong Ecohome v obci Duc Hoa Dong (okres Duc Hoa), investovaný společností Viet Phuc Land Company, má rozlohu přes 1 hektar, 45 pozemků a má také poměrně atraktivní propagační politiku. Pokud zákazníci vloží 50 milionů VND, okamžitě obdrží 4 taely zlata, pokud vloží 100 milionů VND, okamžitě obdrží 5 taely zlata. Nebo jako v případě projektu King Hill Residences (okres Ben Luc), zákazníci, kteří si zde koupí pozemek, obdrží slevu 15–20 % z hodnoty produktu...
V provincii Binh Duong se také otevírají k prodeji projekty RichHome2 Urban Area (Ben Cat), investovaný společností Kim Oanh Group Company; 5F Stella (okres Phu Giao), investovaný společností Huy FC Truong An Company Limited; Tan Uyen Central Point (město Tan Uyen), investovaný společností Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited; PVD Binh Chuan Residential Area; Phuc Dat Gold City Urban Area... s možností darování motocyklů, darování zlata nebo 10–20% slevy z hodnoty pozemku pro zákazníky při výběru rychlého splátkového kalendáře.
Někteří investoři dokonce nabízejí měsíční splátky po dobu 5 let, aby přilákali zákazníky k nákupu pozemků.
Stimulujte poptávku, abyste přilákali zákazníky
Pokud jde o současný závod o slevy v segmentu pozemků, pan Nguyen Van Hau, generální ředitel společnosti Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, uvedl, že prodejní politika investorů ukazuje na tvrdou konkurenci v přilákání zákazníků v současném segmentu pozemků.
Kromě toho, že investoři mezi sebou tvrdě soupeří o prodej produktů, soupeří také o přilákání makléřů a distribučních center, takže musí přijít s dobrými prodejními politikami. 
Podle pana Haua jsou výše uvedené prodejní politiky zaměřeny především na snížení cen pozemků, protože v současné době jsou ceny pozemků na jihu o 20–40 % vyšší než v roce 2022. Kromě toho je poměrně vysoká i úroveň konkurence mezi nově otevřenými projekty a projekty, které již zákazníci zakoupili. Kromě ostré konkurence mezi sebou v prodeji produktů investoři také soupeří o přilákání makléřů a distribučních center, takže musí přijít s dobrými prodejními politikami, aby přilákali makléře k prodeji svých produktů.
Podle paní Nguyen Huong, generální ředitelky společnosti Dai Phuc Real Estate Joint Stock Company, mnoho investorů reguluje a zavádí atraktivní slevy z prodeje, protože trh stále čelí mnoha obtížím s hledáním zákazníků. Když je likvidita nemovitostí dobrá, je obtížné mít pro kupující příznivé podmínky jako nyní. Pokud si tedy chcete koupit nemovitost, je to ta nejlepší doba.
„Pokud si nemovitost nekoupíte nyní, mnoho lidí by mohlo promeškat dobrou příležitost. Předpokládá se, že po třetím čtvrtletí roku 2024, kdy se trh může zotavit, se stávající prodejní strategie investorů již nebudou projevovat,“ dodala paní Huong.
Zástupce investora projektu Duc Hoa New City uvedl, že současná prodejní politika je ve skutečnosti zaměřena na snížení ceny produktu. Zákazníkům budou peníze z propagace odečteny přímo z ceny domu, což je láká k tomu, aby si produkt „vložili“.
Pan Le Hoang Chau, předseda Asociace realitních kanceláří Ho Či Minova Města (HoREA), poznamenal, že při pohledu na způsob, jakým podniky v současnosti implementují prodejní politiku, je vidět, že čelí četným problémům s likviditou. V současné době musí podniky nést mnoho druhů zvýšených nákladů, jako jsou náklady na výstavbu, suroviny, práci, finanční náklady, náklady na správu a dokonce i „nepojmenované náklady“, což vede k růstu cen produktů, zatímco zvyšování prodejních cen je obtížné kvůli stagnaci trhu, což podnikání v oblasti nemovitostí ještě více ztěžuje.
„Navzdory snížení cen v důsledku tak velkých slevových programů chápu, že segment pozemků se stále obchoduje velmi pomalu. V nadcházející době budou realitní kanceláře v tomto segmentu čelit ještě větším obtížím,“ předpověděl pan Chau.
Zdroj: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html
Komentář (0)