Trh s rychloobrátkovým spotřebním zbožím (FMCG) a proces kontroly kvality.
S populací přesahující 100 milionů a příznivou demografickou strukturou je Vietnam mezinárodními finančními institucemi považován za jeden z nejatraktivnějších maloobchodních trhů v regionu. Atraktivita tohoto trhu nespočívá jen v jeho počtu, ale také v kvalitativním posunu v myšlení spotřebitelů.
Zatímco dříve se příběh odvětví rychloobrátkového spotřebního zboží točil kolem řešení problému „dostatečného jídla“ a dosažení odlehlých oblastí, nyní se přesunul k „zdravému stravování“ a ještě více k „zdravému stravování a kvalitnímu životu“. Rostoucí příjem na obyvatele a rozmach střední třídy spustil silnou vlnu prémiovosti. Moderní spotřebitelé jsou ochotni platit více za produkty s transparentním původem, které jsou dobré pro jejich zdraví a nabízejí maximální pohodlí.
Hranice mezi distribučními kanály se navíc postupně stírají. Vzestup elektronického obchodování a moderních nákupních kanálů změnil nákupní chování: Zákazníci si nekupují jen produkty, kupují si pohodlné zážitky, záruku kvality nebo někdy i kulturní příběh produktu. Navzdory tlaku to slibuje značné příležitosti pro domácí podniky. Vietnamské firmy musí hluboce porozumět svým místním spotřebitelům. Trh prochází procesem filtrování, kdy značky spoléhající se výhradně na nízké ceny postupně ztrácejí půdu pod nohama a ustupují značkám, které vědí, jak zvýšit hodnotu svých produktů.
Právě v tomto kontextu konkurence a měnících se trendů se vedoucí role „průkopníků“, jako je Masan Consumer, stává důležitější než kdy dříve.
Masan Consumer: Téměř 30 let zkušeností s udržováním a rozvojem silných značek.
Pokud by vietnamský trh s rychloobrátkovým spotřebním zbožím (FMCG) byl pulzující tapiserií, Masan Consumer (UPCoM: MCH) by si dominantní barvu udržela téměř 30 let.
Nejjasnějším důkazem dominantního postavení společnosti Masan Consumer nejsou plané sliby, ale kvantifikovaná data o podílu na trhu. V současné době jsou produkty Masan Consumer přítomny v 98 % domácností po celé zemi – což představuje téměř absolutní pokrytí. Důkladné pochopení místních chutí pomohlo společnosti vybudovat si dominantní postavení v jejích klíčových produktových kategoriích s ohromujícím podílem na trhu: rybí omáčka s 68,8 %, chilli omáčka s 67 % a sójová omáčka s 52,9 %. Značky jako Nam Ngư, Chinsu, Omachi, Kokomi a Wake-up 247 překonaly koncept pouhých produktů a staly se „národními značkami“, nepostradatelnou součástí vietnamských kuchyní.
Aby společnost Masan Consumer tyto produkty co nejrychleji dodala spotřebitelům, vytvořila rozsáhlou a komplexní distribuční síť. Tato síť pokrývá městské i venkovské oblasti s 345 000 tradičními maloobchodními prodejnami (GT) a 8 500 moderními maloobchodními prodejnami (MT). Tento vícekanálový distribuční systém s více kontaktními body vytváří pevný základ, který pomáhá společnosti Masan Consumer udržet si podíl na trhu a připravit se na modernizaci spotřebitelské zkušenosti.
Společnost Masan Consumer již tři desetiletí vkládá do každého produktu své srdce i duši. Silný ekosystém značky jí umožňuje vytvářet inovativní produkty, proaktivně vést trh namísto následování trendů a potvrzovat svou schopnost dominovat na trhu s rychloobrátkovým spotřebním zbožím (FMCG) ve Vietnamu.
Strategie pro modernizaci zkušeností vietnamských spotřebitelů.
Vlastnictví silné značky je základem, ale strategie modernizace spotřebitelské zkušenosti je hnací silou udržitelného růstu společnosti Masan Consumer v této nové fázi. Společnost Masan Consumer chápe trend trhu „jezte dobře, žijte dobře“ a revolucionizuje známé produkty a transformuje základní potřeby do moderních zážitků.
Společnost Masan Consumer nejprve modernizuje své produkty prostřednictvím technologií a výzkumu a vývoje. Příběh Omachi je ukázkovým příkladem redefinice instantních nudlí; z běžného, každodenního jídla společnost Masan povýšila instantní nudle na kompletní, prémiové jídlo s pravým masem a čerstvými surovinami, které splňuje nutriční potřeby rychlého životního stylu.
Za druhé, Masan Consumer modernizuje zážitek z nakupování prostřednictvím své strategie „Go Global“. Aspirace Masan Consumer se nekončí na vietnamských hranicích; strategie „Go Global“ si klade za cíl exportovat vietnamskou kulinářskou kulturu do světa . Přítomnost produktů Chin-Su na regálech v Japonsku, USA a Evropě a v maloobchodních distribučních kanálech, jako je Costco, potvrzuje mezinárodní standardy kvality a zvyšuje hrdost domácích spotřebitelů. To představuje transformaci z domácího podniku na společnost spotřebního zboží mezinárodního formátu.
Za třetí, Masan Consumer modernizuje své distribuční kanály a hodnotový řetězec transformací na model „Retail Supreme“ – přímou distribuci. Namísto tradičního distribučního modelu, který se silně spoléhá na zprostředkovatele (agenty 1. a 2. úrovně), je Masan Consumer průkopníkem v modelu přímé distribuce digitalizací a přímým propojením se sítí stovek tisíc maloobchodních prodejen. Tento model nejen pomáhá firmě přímo komunikovat s maloobchodníky a spotřebiteli, ale také vytváří systematický tok provozních dat, který podporuje optimalizované portfolio produktů, vystavování a prodejní výkonnost. Eliminace úzkých míst v mezilehlých oblastech pomáhá Masan Consumer šetřit náklady, zvyšovat ziskové marže a implementovat přesné a efektivní marketingové kampaně v každém prodejním místě.
Při pohledu na téměř 30 let zpět si společnost Masan Consumer vybudovala pevný základ, kterému se může rovnat jen málo firem: důvěra a loajalita milionů rodin, rozsáhlá distribuční síť a neúnavná schopnost inovovat.
Vzhledem k tomu, že vietnamský spotřebitelský trh vstupuje do nového cyklu růstu s náročnějšími požadavky, společnost Masan Consumer i nadále potvrzuje svou průkopnickou roli modernizací zkušeností založených na síle předních značek. To nejen zvyšuje životní úroveň, ale také přispívá k tomu, aby se vietnamské firmy staly známými na globální mapě.
Dne 4. prosince uspořádala společnost Masan Consumer v hotelu Sheraton Saigon roadshow s názvem „Kótování MCH na HOSE a příběh růstu“. Akce se měla zúčastnit vedení společnosti Masan Consumer a zástupci mnoha velkých domácích i mezinárodních investičních fondů, což přilákalo velký počet individuálních investorů. Vedení společnosti MCH na akci představilo dlouhodobý růst společnosti, včetně jejích klíčových kompetencí, současné strategie a faktorů, které v příštím desetiletí uvolní hodnotu. Akcie MCH by měly být dokončeny na HOSE v prosinci 2025.
Zdroj: https://baonghean.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-masan-truc-su-chuyen-minh-cua-thi-truong-fmcg-10314921.html
Komentář (0)