Export do USA začíná být obtížný, firmy jsou u každé objednávky opatrné.

Američtí partneři mají více požadavků

V diskusní show s podnikatelskou komunitou Ho Či Minova Města o 20% reciproční dani, jejím dopadu a řešeních pro podniky Dr. Can Van Luc uvedl, že ačkoli americká strana reciproční daň oznámila od 2. dubna, vývoz do konce června nebyl ovlivněn a podniky také využily příležitosti k urychlení zásilek před zveřejněním oficiální sazby daně. Od letošního července se však začaly projevovat její účinky.

Pan Luc uvedl, že některé firmy se s ním podělily o to, že američtí partneři jsou při zadávání objednávek velmi opatrní, a pokud objednávky mají, také omezují množství, které nakupují.

Pan Nguyen Manh Hung, místopředseda představenstva a generální ředitel skupiny Nafoods, rovněž potvrdil, že export na americký trh začal být obtížnější a pomalejší. Skupina Nafoods exportuje do 70 trhů, ale podíl zboží prodaného do USA je poměrně vysoký a představuje 22 %, včetně čerstvého a zpracovaného ovoce.

Podle Dr. Cana Van Luca ministerstva a jejich pobočky pokračují v jednáních o snížení odpovídající daňové sazby pod 20 %.

„Během čekací doby od poloviny července do současnosti američtí kupující zadávali objednávky velmi opatrně a objem nákupů se výrazně snížil. Vyjednávají s námi o sdílení 20% daně. Jednání ale probíhají pomalu, protože obě strany jsou opatrné,“ řekl pan Hung.

Tento podnikatel se domnívá, že pokud se daň z vývozu zemědělských produktů zvýší z 0 % na 20 % a přenese se na zákazníky, které by spotřebitelé museli nést, nebudou ji okamžitě akceptovat. Firmy se tedy musí dělit, což sníží ziskové marže, nebo dokonce nedosáhnou žádného zisku. Ještě obtížnější je však to, že partneři nakupují pomalu a jsou opatrní při zadávání objednávek. Firmy musí přijímat zásoby, což ztěžuje obrat cash flow.

„Pokud je daňová sazba pro zemědělské produkty stanovena na 20 %, můžeme ji stále akceptovat, pokud existuje mnoho dalších podpůrných politik, jako je kompenzace úrokových sazeb u vývozních úvěrů, více administrativních postupů, větší podpora produkce, konzervace, přepravních podmínek atd.

„Co mě znepokojuje, je dlouhodobá nevýhoda pro zemědělce. Čerstvé americké ovoce dovážené do Vietnamu je v současné době dražší než čerstvé vietnamské ovoce vyvážené do USA. Pokud bude dovozní clo 0 %, bude to velký tlak na vietnamské zemědělce i podniky, protože se zvýší domácí náklady. Americké ovoce je levné, domácí ovoce bude hůře konkurovat, “ dodal pan Hung.

Podobně i textilní a oděvní průmysl zaznamenal od července zpomalení exportu. Podle pana Phama Van Vieta, předsedy společnosti Viet Thang Jean Company Limited, je export textilu a oděvů na americký trh od července velmi pomalý.

V současné době jsou objednávky do USA, které společnost vyrábí do 20. června, všechny odeslány včas před očekávaným datem zdanění. Nové objednávky s novými designy a nové objednávky budou i nadále realizovány. U běžného, základního zboží musí být sazba daně přezkoumána. Očekává se, že americký trh v září opět poroste.

10 nejvýznamnějších exportních odvětví na americký trh, z nichž 87,83 % se podílí na přímém exportu vietnamských podniků v odvětví mořských plodů. (Zdroj: Institut pro mezinárodní obchod BIDV) — 10 nejvýznamnějších exportních odvětví na americký trh, z nichž 87,83 % se podílí na přímém exportu vietnamských podniků v odvětví mořských plodů. (Zdroj: Institut pro mezinárodní obchod BIDV )

Obnova starého trhu

Podle pana Vieta, ačkoliv se červencový export snížil, v prvních 7 měsících roku celý textilní a oděvní průmysl stále rostl a snaží se dosáhnout dvojciferného růstu.

„Výhodou je, že konec roku je nákupní sezónou. Vietnamský textilní a oděvní průmysl navíc vyváží do 107 zemí a teritorií. Abychom snížili závislost na americkém trhu, přecházíme na větší export do EU, což je stabilnější a udržitelnější trh. Zejména pro Viet Thang Jean tvořil americký trh dříve asi 30 %, ale od začátku roku se prosazujeme do EU, Jižní Koreje a mnoha nových trhů a prodáváme na domácím trhu,“ uvedl pan Viet.

Pan Viet se domnívá, že další výhodou, z níž v současných podmínkách těží zejména textilní a oděvní podniky a vývozci obecně, je, že Vietnam podepsal 17 dohod o volném obchodu (FTA). Trhy jako Korea, Japonsko a EU mají poměrně dobrý objem dovozu.

„Existují firmy, jejichž americký trh stále tvoří 70–80 %, ale my jsme proaktivně sdíleli objednávky z jiných trhů. V současné nestabilní situaci jsme se rozhodli nezaměřovat se na žádný jeden trh,“ dodal pan Viet.

V zemědělském sektoru Vietnam podle předsedy skupiny Phuc Sinh Phan Minh Thonga vyváží do USA velké množství produktů, jako jsou mořské plody, káva, pepř a kešu oříšky. Zejména pepř se do USA vyváží v největším množství.

Ve srovnání s Thajskem a Filipínami se stejnou daňovou sazbou 19 % a s největším konkurenčním vietnamským trhem, Brazílií, s daňovou sazbou 50 %, má Vietnam stále šanci. Uvedl však, že sdružení, průmyslová odvětví a partneři pokračují v jednáních v naději, že se jim podaří snížit daňovou sazbu na 0 % pro produkty, které USA nemohou vyrábět, jako je pepř, skořice a badyán.

Vietnam každoročně vyváží na americký trh velké množství pepře, kávy a kešu oříšků.

Pokud jde o dřevařský průmysl, předseda Asociace řemesel a zpracování dřeva v Ho Či Minově Městě (HAWA) Phung Quoc Man uvedl, že podniky „již nejsou v šoku“. Výsledky jednání mezi USA a dalšími zeměmi, které v tomto odvětví s Vietnamem konkurují již mnoho let, se příliš neliší, stále se pohybují na 19–20 %.

Vietnamský dřevařský průmysl má ale více výhod, protože vietnamští dělníci jsou vysoce kvalifikovaní, vietnamské dřevěné výrobky jsou sofistikované, takže je Američané mají rádi a kupují je hodně, mnohem víc než jiné země.

„Náš partner potvrzuje, že v americké kuchyni, pokud je 10 položek, 4 z nich pocházejí z Vietnamu,“ řekl pan Man.

Předseda společnosti HAWA uvedl, že v prvních 7 měsících roku 2025 dosáhne celkový vývoz dřevěných výrobků z Vietnamu do USA stále 5,6 miliardy USD, což představuje nárůst o 11,6 % oproti stejnému období. To dokazuje, že řešení této společnosti je poměrně efektivní.

Dlouhodobě se dřevařské podniky zaměřují na diverzifikaci trhu a zároveň na snižování nákladů za účelem snížení cen. Zejména se podniky zaměřují na obnovu starých trhů.

„Pět hlavních trhů pro vietnamské dřevo je USA, Čína, Jižní Korea, Japonsko a EU, ale ne všechny dřevěné výrobky vstupují na tyto trhy stejným způsobem. Například Japonsko dováží hodně dřevěných štěpek a pelet, Jižní Korea dováží pelety, Čína dováží dřevěnou štěpku a průmyslové dřevo a EU dováží hlavně venkovní výrobky.“

„Na těchto trzích je stále prostor pro další produkty a my je využíváme a inovujeme. Věřím, že s výsledky 7 měsíců udržení tempa v roce 2024, po uplatnění daňové sazby, stále doufáme, že si udržíme příjmy z vývozu dřeva a nábytku,“ řekl pan Man.

Pan Man zejména odhalil trend, že některé firmy začínají věnovat pozornost budování výrobních zařízení přímo v USA. Jedná se o odvážný krok k využití trhu a vyhnutí se obchodním bariérám.

Podle Dr. Cana Van Luca se v základním scénáři – kdy USA uvalijí 20% reciproční daň na vietnamské zboží vyvážené do USA – odhaduje, že dodatečná hodnota k zaplacení bude činit přibližně 25–30 miliard USD/rok.
V současné době ministerstva a jejich odvětví pokračují v jednáních o dosažení nižší daňové sazby – případně na úrovni 15–17 %.
Domnívá se, že v současné situaci by podniky měly dobře využívat podpůrných politik v oblasti daní, poplatků, úrokových sazeb atd. a aplikovat technologie ve výrobě ke snížení nákladů a cen. Zároveň by měly posoudit dopad na své odvětví a podniky, aby mohly proaktivně reagovat, a vypracovat plány na sdílení nákladů na tarify s partnery.
Podniky by měly využít příležitostí plynoucích z dohod o volném obchodu nové generace a z modernizace vztahů Vietnamu s USA, Japonskem, Austrálií, Malajsií, Novým Zélandem, Singapurem, Thajskem... k diverzifikaci trhů, partnerů, dodavatelských řetězců a produktů.

Ha Linh

Zdroj: https://vtcnews.vn/xuat-khau-vao-my-bat-dau-kho-doanh-nghiep-than-trong-tung-don-hang-ar960187.html