Kambodscha – ein potenzieller Exportmarkt

Der kambodschanische Markt ist aufgrund seiner unmittelbaren Nähe, des offenen Investitionsklimas und der starken Verbrauchernachfrage ein potenzieller Absatzmarkt für vietnamesische Waren.

Um diesen Markt zu erschließen, benötigen Unternehmen jedoch eine klare Strategie, müssen die sich bietenden Chancen nutzen und sich auf tiefverarbeitete Produkte mit hoher Wertschöpfung konzentrieren.

Warenpräsentation auf der Vietnam-Kambodscha-Wirtschaftskonferenz, August 2025. Foto: Nguyen Vinh

Der Markt verzeichnet eine hohe Verbrauchernachfrage.

Laut Bui Quang Hung, stellvertretender Direktor der Abteilung für Handelsförderung im Ministerium für Industrie und Handel , hat der grenzüberschreitende Handel zwischen vietnamesischen und kambodschanischen Unternehmen in den letzten Jahren viele positive Ergebnisse erzielt. Vietnams wichtigste Exportgüter nach Kambodscha sind verarbeitete Agrarprodukte, Baumaterialien, Konsumgüter, Maschinen und Anlagen, Düngemittel und Kunststoffprodukte. Kambodscha exportiert im Gegenzug hauptsächlich Cashewnüsse, Kautschuk, Reis, Mangos, Ananas, Papayas und Honig nach Vietnam. Hinsichtlich der Produktstruktur ergänzen sich die Handelsangebote zwischen Vietnam und Kambodscha deutlich. Beide Länder streben in naher Zukunft ein bilaterales Handelsvolumen von 20 Milliarden US-Dollar an.

Laut Zolldaten erreichte der gesamte bilaterale Handel im Jahr 2024 10,1 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von 17,5 % gegenüber 2023. In den ersten sieben Monaten des Jahres 2025 erreichte der Zwei-Wege-Handel über 7 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von 16,3 % gegenüber dem gleichen Zeitraum im Jahr 2024. Davon entfielen 3,2 Milliarden US-Dollar auf Vietnams Exporte nach Kambodscha, ein Anstieg von 5,1 %, und 3,8 Milliarden US-Dollar auf die Importe, ein Anstieg von 28,1 %.

Insbesondere die Unterzeichnung des bilateralen Handelsförderungsabkommens zwischen Vietnam und Kambodscha für den Zeitraum 2025–2026 im April 2025 hat dem Handel zwischen den beiden Ländern durch die Senkung von Zöllen, die Verbesserung von Zollverfahren und die Stärkung der Lieferkettenverbindungen einen bedeutenden Impuls verliehen. Darüber hinaus hat die Teilnahme beider Länder an der Regionalen Umfassenden Wirtschaftspartnerschaft (RCEP) zur Stärkung der Infrastruktur- und Logistikverbindungen und zur Förderung des grenzüberschreitenden Handels beigetragen.

Trotz vieler Vorteile, wie beispielsweise der Nähe Kambodschas zu einem Markt, einem offenen Investitionsklima und einer starken Verbrauchernachfrage, steht der bilaterale Handel zwischen Vietnam und Kambodscha nach wie vor vor einigen Schwierigkeiten.

Laut Ho Thi Khanh Linh, Expertin im Ministerium für Industrie und Handel (Abteilung für Außenmarktentwicklung), ist die Infrastruktur für den Grenzhandel zwischen den beiden Ländern nach wie vor unzureichend. Es mangelt an Lagerhäusern, Logistik und Grenzmärkten. Die meisten Transaktionen finden weiterhin über informelle Kanäle statt, was zu Steuerausfällen, Schwierigkeiten bei der Qualitätskontrolle und Beeinträchtigungen der Verbraucherrechte führt. Zudem stellen Schmuggel und Handelsbetrug komplexe Probleme dar, insbesondere bei Waren wie Kristallzucker, Zigaretten und E-Zigaretten. Diese Aktivitäten verursachen nicht nur Staatsverluste, sondern verzerren auch den Markt und beeinträchtigen den legalen Handel.

Den bilateralen Handel auf eine neue Ebene heben.

Laut Tran Chi Dung, Generalsekretär des vietnamesischen Verbandes der Logistikdienstleister, bestehen im bilateralen Handel neben Direktverkäufen auch bei Transitgeschäften weiterhin zahlreiche bürokratische Hürden, insbesondere im Genehmigungsverfahren. Um eine Sendung genehmigt zu bekommen, müssen Ursprungs- und Bestimmungsort klar definiert sein. In der Anfangsphase tauschen beide Seiten jedoch häufig nicht alle Informationen zu Standort, Menge, Preis, Vertrag usw. aus, was zu langwierigen Verhandlungen und Lieferverzögerungen führt.

Vertreter des vietnamesischen Logistikverbandes schlugen den Aufbau eines „Bereitschaftskorridors“ vor, um Abläufe zu verkürzen und das Risiko einer Verlagerung von Aufträgen vom See- zum Lufttransport (was höhere Kosten verursacht) oder zum weniger effizienten Straßentransport zu reduzieren. Dadurch ließen sich die Logistikkosten erheblich senken. Gleichzeitig stellt der Einsatz digitaler Logistik einen Durchbruch dar und gewährleistet einen kontinuierlichen Warenfluss.

Herr Do Viet Phuong, Vietnams Handelsvertreter in Kambodscha, ist überzeugt, dass neben dem Handel auch Investitionen dazu beitragen können, vietnamesischen Produkten einen nachhaltigen Markteintritt zu ermöglichen. Derzeit sind fünf vietnamesische Banken in Kambodscha vertreten und erleichtern Unternehmen den Zugang zu Kapital. Jetzt ist ein guter Zeitpunkt, den Markt zu festigen. Um die Position vietnamesischer Produkte weiter zu stärken, müssen Unternehmen jedoch qualitativ hochwertige Produkte exportieren und gründliche Marktforschung betreiben, um die spezifischen Bedürfnisse der lokalen Verbraucher zu erfüllen.

Laut Experten müssen die beiden Länder die branchenübergreifende Koordination stärken, um Zoll- und Quarantäneverfahren zu verbessern, die Zollabfertigungszeiten zu verkürzen und die Transaktionskosten zu senken. Darüber hinaus wird es Unternehmen helfen, ihre Märkte zu erweitern und nachhaltige Marken aufzubauen, indem sie ermutigt werden, ihre Exportprodukte zu diversifizieren und sich auf hochverarbeitete Waren mit hoher Wertschöpfung zu konzentrieren. Die Förderung des Handels durch Messen, Ausstellungen und die Vietnam-Woche in Kambodscha wird dies ebenfalls unterstützen.

Laut Bui Quang Hung, stellvertretender Direktor der Abteilung für Handelsförderung, müssen für die Weiterentwicklung der Handelsbeziehungen zwischen Vietnam und Kambodscha geeignete Kooperationsrichtungen identifiziert werden. Zunächst müssen beide Seiten die Komplementarität ihrer Warenstrukturen nutzen und Wertschöpfungsketten in den Bereichen Agrarprodukte, verarbeitende Industrie, Baustoffe und Konsumgüter aufbauen und stärken. Gleichzeitig sollte die Handelsförderung durch jährliche Messen, Ausstellungen und Wirtschaftsforen in beiden Ländern intensiviert werden, um langfristige Verbindungen und Kooperationen zu fördern. Darüber hinaus gilt es, die Vorteile von Handelsabkommen optimal zu nutzen, die Bemühungen zur Beseitigung nichttarifärer Handelshemmnisse zu koordinieren, die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern, die Grenzhandelsinfrastruktur, die Logistik, den E-Commerce und die digitale Transformation auszubauen, um Kosten zu senken, die Geschäftseffizienz zu verbessern und sich an globale Trends anzupassen.

Quelle: https://hanoimoi.vn/campuchia-thi-truong-xuat-khau-nhieu-tiem-nang-714678.html