Der Schlüssel zu profitablen Franchise-Investitionen.

Experten raten Franchise-Investoren, die einen Gewinn erzielen möchten, ein Modell zu wählen, das ihren Bedürfnissen entspricht, und die Unterstützung ihrer Partner bestmöglich zu nutzen.

In letzter Zeit sind Franchise-Modelle wie Bubble Tea, Kaffee, scharfe Nudeln und andere Lebensmittelgeschäfte trotz der schwierigen Wirtschaftslage wie Pilze nach dem Regen aus dem Boden geschossen.

Nguyen Phi Van, Vorsitzende von Go Global Holdings und Expertin mit 30 Jahren Erfahrung im Franchising, ist jedoch der Ansicht, dass dieses Modell nicht für jeden geeignet ist. „Es gibt immer noch Investoren, die durch die Teilnahme am Franchising-Modell hohe Verluste erleiden“, sagte Frau Van am 27. Mai auf dem Seminar „Erfolgreiche Franchise-Investitionen verstehen“.

Laut Frau Van scheitern Investoren oft aufgrund mangelnden Verständnisses für das Franchising, was sie dazu verleitet, ungeeignete Modelle zu wählen. Viele verlassen sich zudem völlig auf ihre Partner, ohne sich die Mühe zu machen, das Betriebsmodell zu verstehen.

Um Fehler zu vermeiden, nannte Frau Van drei Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Franchise-Investitionen. Erstens sollten die Teilnehmer eine Investitionsmethode wählen, die ihren Fähigkeiten und ihrem Engagement entspricht. 50 % des Erfolgs beruhen auf Selbsterkenntnis, der Rest auf Disziplin und Engagement.

Frau Van nannte das Beispiel eines Investors, der ein Franchise-System für einen Convenience-Store aufbauen wollte, aber nur zwei Stunden täglich dafür aufbringen konnte. Dabei ist dieses Geschäftsmodell mit unzähligen Aufgaben verbunden. Ohne ausreichend Zeit und Mühe in das Verständnis und die Umsetzung zu investieren, wird der Investor scheitern, egal wie viel Geld er in das Franchise-System steckt.

Der nächste wichtige Punkt ist, dass Investoren die Ressourcen und die Unterstützung des Franchisegebers nutzen müssen. Laut Frau Van verfügen Franchisegeber über professionelles Personal und Marketingteams. Jede Abteilung hat eine verantwortliche Person und klare Verfahrensweisen. Daher müssen Investoren, die sich dieser Kette anschließen, regelmäßig mit den einzelnen Abteilungen des Partners kommunizieren und direkt zusammenarbeiten. Im Risikofall sollten sie sich Rat und Unterstützung vom Partner holen, um Erfahrungen zu sammeln und zu lernen, wie sie damit umgehen.

Abschließend empfahl Frau Van, dass jeder seine Anlagepräferenzen kennen sollte, um Marken auszuwählen, die den eigenen Bedürfnissen entsprechen. Gleichzeitig sollten alle Beteiligten zusammenarbeiten und nicht nörgeln oder streiten.

Risikoaverse Anleger sollten Marken mit langer Tradition wählen. Dieses Modell ist typischerweise mit langwierigen Verhandlungen und hohen Kosten verbunden. Sind Anleger hingegen risikofreudig und innovationsorientiert, sollten sie jüngere Marken bevorzugen. Dieses Modell ist einfacher zu verhandeln und mit geringeren Investitionskosten verbunden.

Frau Nguyen Phi Van – Expertin mit 30 Jahren Erfahrung im Franchising und Vorsitzende von Go Global Holdings. Foto: Thi Ha

Herr Tran Nhat Vu, Vorsitzender der Milchteekette Phuc Tea mit 135 Filialen landesweit und einer Gewinnmarge von 18-28% auf den Umsatz, teilt diese Ansicht und glaubt, dass das Geheimnis eines erfolgreichen Franchising darin besteht, dass Unternehmen verstehen müssen, wie man eine nachhaltige Marke auswählt und die Rolle des Franchisenehmers gut erfüllt.

Phuc Tea bietet drei Modelle an, die auf die Bedürfnisse verschiedener Partnergruppen zugeschnitten sind. Partner mit operativen Kapazitäten können in ein mobiles Verkaufswagenmodell oder ein Standardmodell investieren. Partner ohne operative Kapazitäten können das Finanzierungsmodell wählen (Kapitalanlage mit jährlichen Zinsen von 10–12 %).

Laut Herrn Vu verändern sich die Bedürfnisse der Generation Z ständig, und die Fokussierung auf nur eine einzige Erfolgsformel ist nicht zukunftsfähig. Daher muss sich das Unternehmen kontinuierlich an neue Konsumtrends im In- und Ausland anpassen. Angesichts der Fragmentierung des Franchisemarktes in Vietnam müssen Investoren zudem sorgfältig auf Messen und Fachseminaren lernen und Erfahrungen sammeln.

Herr Nguyen Duc Hung, Gründer von Napoli Coffee – einem Unternehmen mit 3.000 Franchise-Filialen – erklärte außerdem, dass Franchisenehmer und Investoren im derzeit schwierigen wirtschaftlichen Klima die Kosten im Gleichgewicht halten und die Produkte entsprechend jeder „Trendwelle“ vermarkten müssten, um die Rentabilität zu erhalten.

Franchising ist ein Sektor, der bei gezielten Investitionen einen bedeutenden Beitrag zum Bruttoinlandsprodukt (BIP) eines Landes leistet. In Singapur trägt Franchising 3 % zum BIP bei, verglichen mit 5,1 % in den USA, 9 % in Australien und 10 % in Kanada. Neben dem BIP-Wachstum schafft es auch zahlreiche Arbeitsplätze und sichert die Beschäftigung in der Wirtschaft.

In Vietnam gilt die Gastronomie aufgrund ihrer starken Differenzierung und der hohen Kundennachfrage als einer der vielversprechendsten Sektoren für Franchising. Vietnam, mit seinen traditionellen Gerichten wie Pho, Reisnudeln, Reisrollen und Banh Mi, die international zunehmend Anerkennung finden, bietet sich eine hervorragende Gelegenheit, mit einem geeigneten Geschäftsmodell in den globalen Markt einzutreten.

Laut Statistiken des Ministeriums für Industrie und Handel traten im Jahr 2022 18 ausländische Franchise-Marken in den vietnamesischen Markt ein oder verlängerten ihre Verträge. Während der zweijährigen Pandemiezeit lag die Zahl der Marken, die in den Markt eintraten oder ihre Verträge verlängerten, bei 26 im Jahr 2021 und 22 im Jahr 2020.

Thi Ha

Quellenlink: https://vnexpress.net/chia-khoa-giup-dau-tu-nhuong-quyen-co-lai-4610461.html