Taylor Swifts Geschäftsstrategie für den Erfolg.

Taylor Swift verdient ihr Geld professionell in der Unterhaltungsbranche dank ihrer einzigartigen Strategien in Bezug auf Personal, Marketing, Kundengewinnung und kontinuierliche Innovation.

Laut WSJ zählt Popstar Taylor Swift mit 33 Jahren zu den einflussreichsten Persönlichkeiten der Unterhaltungsbranche weltweit .

Sie besitzt die Urheberrechte an ihren Songs anstelle der Musiklabels , scheut sich nicht, sich mit den Giganten anzulegen, wie beispielsweise im Kampf gegen Spotify, und hat rekordverdächtige Alben verkauft. Die Treue ihrer Fans pflegt sie durch den direkten Austausch mit ihnen in Online-Chats.

Taylor Swifts Tourneen sind so beliebt, dass das Online-Ticketsystem Ticketmaster überlastet ist und seine Website zusammenbricht. Ihre „Eras Tour“ gilt derzeit als die größte Tournee aller Zeiten und hat das Potenzial, über eine Milliarde Dollar einzuspielen.

Während andere Stars wie Rihanna aktiv Karrieren in verschiedenen Bereichen verfolgen, konzentriert sich Taylor Swift ausschließlich auf die Unterhaltungsbranche. Im Folgenden finden Sie einige Management-Lektionen, die das WSJ aus Swifts Erfolgen und Rückschlägen zusammengetragen hat.

Taylor Swift besuchte am 5. Februar die 65. jährliche Grammy-Verleihung in Los Angeles. Foto: AP

Lean-Team

Während viele Künstler in der Musikbranche ihre geschäftlichen Angelegenheiten auslagern, führt Taylor Swift diese lieber selbst. Ihre Firma 13 Management hat ein kleines Team. Unterstützt wird sie von engen Freunden und der Familie, neben einigen wenigen Vertrauten.

Um Betriebskosten zu sparen, verzichtet sie üblicherweise auf die Beauftragung externer Manager, Makler und Anwälte. Das Firmenbüro befindet sich in ihrem privaten Hangar in Nashville, Tennessee.

Vom Einfachen zum Komplexen.

Im Alter von elf Jahren ging Swift, während ihre Mutter und ihr jüngerer Bruder im Auto warteten, in Nashville von Tür zu Tür zu den Tonstudios und lud die Bewohner ein, sich CDs mit ihren Karaoke-Liedern anzuhören. Als das kein Interesse weckte, kaufte sie sich eine zwölfsaitige Gitarre und übte fortan stundenlang täglich.

Parallel dazu begann sie, sich im Songwriting zu üben. Zwei Jahre später trugen ihre eigenen Lieder dazu bei, einen Entwicklungsvertrag mit RCA Records zu sichern.

Nutzen Sie die Gelegenheit

Bevor unbekannte Country-Künstler ein Album veröffentlichen, treten sie oft auf rund 200 Radiosendern in den USA auf, da die Einschaltquoten dieser Sender maßgeblich zu ihrem Charterfolg beitragen. Erhält einer ihrer Songs positive Resonanz, wird er immer wieder gespielt und klettert in den Charts nach oben, was das Plattenlabel schließlich dazu veranlasst, das restliche Album zu veröffentlichen.

Rick Barker, der Swift auf dem ersten Teil ihrer Radiotournee 2006 begleitete und später ihr Manager wurde, sagte, dass die beschwerliche Reise für viele Künstler demoralisierend und prägend sein könne.

Während eines Auftritts im Radiosender K-FROG in Riverside, Kalifornien, wurde Barker daran erinnert, die vielbeschäftigten Führungskräfte nicht mit der Bitte zu belästigen, Swift in die Sendung zu bringen.

Als jedoch im Radiostudio der Song „Tim McGraw“ gespielt wurde und die Zeile „someday you'll turn on your radio“ kam, warf Swift Barker einen Blick zu und änderte sie in „someday you'll turn on K-FROG“. Dieses schnelle Denken zahlte sich aus, und der Radiosender wollte Swift sofort seinen Hörern vorstellen.

Taylor Swift singt „Tim McGraw“ bei den Academy of Country Music Awards 2007. Foto: AP

Aufbau und Einbindung eines Publikums.

Swift baute sich schnell eine Online-Fangemeinde auf, zunächst auf Myspace, dann auf Tumblr, Instagram und TikTok. Diese Plattformen ermöglichten es ihr, ihre Musik schneller als über das Radio zu ihren begeisterten Zuhörern zu bringen. „Als sie die Leute auf Myspace sah, betrachtete sie es als Bühne. Sie spielte jeden Abend vor Tausenden von Fans“, sagte Barker.

Während einer Werbepause bei K-FROG verkündete Swift ihren Fans auf Myspace, dass sie im Sender auftreten würde. Daraufhin gingen beim Sender unzählige Anrufe ein, in denen sich die Anrufer für die Ausstrahlung von Swifts Song bedankten.

Swifts Pionierarbeit im Umgang mit sozialen Medien gilt heute als Schlüsselfaktor für die Beziehung der Künstlerin zu ihren Fans. „Die Art und Weise, wie sie Technologie nutzt, um authentische Verbindungen zu ihren Fans aufzubauen, hat die moderne Musikindustrie in vielerlei Hinsicht geprägt“, kommentierte Lucian Grainge, CEO der Universal Music Group, Swifts Plattenlabel und Musikverlag.

Fürsorge für Partner

Geschäftsführer, Radioprogrammgestalter und andere Geschäftspartner beschreiben Swifts bemerkenswertes Gedächtnis für Details über ihre Ehepartner und Kinder. Sie sagen, sie bewahren ihre handgeschriebenen Dankeskarten noch immer auf.

Einige Personen aus Swifts Umfeld sagen, dass sie oder ein Mitglied ihres Teams wichtige Informationen über Partner speichert, damit Swift und alle anderen diese vor dem nächsten Treffen noch einmal durchsehen können.

Tom Poleman, Leiter des Rundfunkbereichs bei iHeartMedia, beschreibt Swift als jemanden, der genau weiß, wo ihr Gegenüber im vorherigen Gespräch aufgehört hat. „Das in so jungen Jahren zu schaffen, ist bewundernswert – sich so engagiert um den Aufbau von Beziehungen nicht nur zu Hörern, sondern auch zu Geschäftspartnern zu kümmern“, sagt er.

Bleiben Sie frisch und vital.

Ein wesentlicher Bestandteil von Taylor Swifts anhaltendem Erfolg ist laut Musikmanagern ihre ständige Neuerfindung. Rod Essig, Swifts Agent in ihren Anfangsjahren, sagte, dass keine zwei Aufnahmen und keine Auftritte jemals identisch seien. „Deshalb lieben die Leute sie“, sagte er.

Als Swift beschloss, ihr erstes richtiges Popalbum zu veröffentlichen, lud sie Fans zu „Secret Sessions“ ein, die in verschiedenen ihrer Häuser stattfanden, wo sie unveröffentlichte Songs aus ihrem Album „1989“ spielte. Dieses Album katapultierte Swift zu neuen Höhen in Sachen Verkaufszahlen und Ruhm.

Verschaffe dir einen Vorteil.

Als die Verkaufszahlen wenige Wochen nach der Veröffentlichung von „1989“ im Jahr 2014 in die Höhe schnellten, entfernte Swift alle Songs von der Musikplattform Spotify. Sie stritt sich mit dem Giganten und forderte, dass Spotify „1989“ nur zahlenden Nutzern anbieten sollte.

„Wertvolle Dinge sollten bezahlt werden“, schrieb sie in einem Leitartikel für das WSJ . „Meiner Ansicht nach sollte Musik nicht kostenlos sein, und ich sage voraus, dass die einzelnen Künstler und ihre Plattenfirmen eines Tages den Preis eines Albums selbst bestimmen werden“, erklärte sie.

Um die Beziehung zu kitten, flog Spotify-Chef Daniel Ek mehrmals nach Nashville, um mit Swift zu sprechen. Doch erst drei Jahre später, vor der Veröffentlichung ihres Albums „Reputation“, willigte sie ein, ihre Songs erneut auf Spotify zu veröffentlichen. Bis dahin hatte sich „1989“ weltweit 10 Millionen Mal verkauft. Der Verzicht auf eine kostenlose Veröffentlichung trug dazu bei, diese Verkaufszahlen weiter zu steigern.

„Ich glaube nicht, dass Spotify irgendetwas getan hat, um Taylor zu überzeugen. Sie ist sehr unabhängig und trifft viele Entscheidungen selbst“, kommentierte Ek. Swift erkannte das riesige Publikum auf Spotify und entschied sich daher, das Album „Reputation“ in den ersten drei Wochen nicht auf der Streaming-Plattform zu veröffentlichen, um die Verkaufszahlen zu maximieren. Das Album stieg auf Platz 1 der Billboard 200 ein und verkaufte sich 41 % besser als die anderen 199 Alben zusammen.

Ein Bruch mit der Tradition

2018 unterzeichnete Swift einen Vertrag mit Universal, der ihr die Rechte an all ihren aufgenommenen Musikstücken sicherte. Ihre ersten sechs Alben blieben jedoch bei ihrem unabhängigen Label Big Machine. Trotz zahlreicher Versuche gelang es ihr nicht, die Rechte daran zu erwerben. Daher entschied sie sich, neue Versionen zu veröffentlichen, um die Urheberrechte zu sichern.

Und so war mit dieser Methode noch nie eine Künstlerin so erfolgreich wie sie. Swift fügt ihren Alben unveröffentlichte Songs hinzu und animiert ihre Fans zum Kauf der neuen Versionen.

Sie mobilisierte ihre Fans zur Teilnahme und erklärte, warum die Eigentumsrechte so wichtig seien. Streamingdienste und Radiosender unterstützten den Schritt ebenfalls und ersetzten ältere, von Big Machine urheberrechtlich geschützte Albumversionen durch neue, Swift gehörende Versionen. Laut einer Analyse des Wall Street Journal verkauften sich die neuen Versionen von Alben wie „Fearless“ und „Red“ sogar dreimal so oft wie die Originalversionen.

Phiên An ( laut WSJ )

Quellenlink: https://vnexpress.net/cach-kinh-doanh-thanh-cong-cua-taylor-swift-4624683.html