Laut einer von Batdongsan.com.vn im zweiten Quartal 2024 durchgeführten Umfrage zur Psychologie von Eigenheimkäufern gaben mehr als 68 % der teilnehmenden Eigenheimkäufer an, Immobilienprojekten mit guten Finanzrichtlinien, insbesondere 0 % Zinsunterstützung und Rabatten, den Vorzug zu geben. Die restlichen 26 % legten bei der Entscheidung, Geld für den Immobilienkauf auszugeben, weiterhin Wert auf die Zahlungsbedingungen, und nur 6 % legten beim Hauskauf keinen Wert auf dieses Kriterium.
Dies zeigt, dass die Verkaufspolitik angesichts der nach wie vor hohen Zinsen nach wie vor ein wichtiger Faktor bei der Kaufentscheidung für Immobilienprojekte ist. Was die attraktivsten Unterstützungsmaßnahmen für Immobilienkäufer betrifft, so schätzen mehr als 68 % der Hauskäufer die 0%-Zinssatzpolitik des Investors sehr; 68 % schätzen die direkte Rabattpolitik des Investors bei vorzeitiger Zahlung; 49 % schätzen die Befreiung des Investors von Verwaltungsgebühren, Parkgebühren usw. und 35 % schätzen die Anwendung eines festen Zinssatzes sowie die Verlängerung der Zahlungsfrist für Käufer sehr.
Herr Le Bao Long, Strategiedirektor von Batdongsan.com.vn, sagte, es sei nicht überraschend, dass Eigenheimkäufer Immobilienprojekten mit einer guten Finanzpolitik den Vorzug geben, da die meisten Menschen, die ein Haus kaufen möchten, bei der Entscheidung für den Kauf einer Immobilie immer noch einen finanziellen Hebel nutzen müssen.
Derzeit benötigen nur etwa 27 % der Hauskäufer mit Familien und Kindern beim Immobilienkauf kein Fremdkapital. Die restlichen 70 % benötigen dennoch Fremdkapital, wobei der niedrigste Betrag weniger als 30 % des Immobilienwerts beträgt. Selbst bei den Alleinstehenden verfügen nur 30 % über ausreichend Kapital, um ein Haus ohne Kredit zu kaufen.
„46 % der Eigenheimkäufer beabsichtigen, einen Kredit für 5–10 Jahre abzuschließen, fast 20 % für 10–20 Jahre. Daher haben für viele Käufer bei der Auswahl eines Projekts nach wie vor flexible Zahlungsbedingungen, ein schneller Baufortschritt und günstige Zinssätze oberste Priorität“, erklärte Herr Long.
Top-Versicherungen, die für Eigenheimkäufer interessant sind (Foto: Batdongsan.com.vn)
Laut der Studie dieser Abteilung gaben 50 % der befragten Eigenheimkäufer an, dass ein variabler Zinssatz unter 8 % der günstigste für eine Kreditaufnahme sei. Tatsächlich ist der aktuelle variable Zinssatz für Eigenheimkredite jedoch immer noch recht hoch und liegt durchschnittlich bei 11–12 % pro Jahr. Dies wirkt sich auch stark auf die Psyche der Kunden aus und führt dazu, dass viele Menschen trotz Bedarf und finanzieller Vorbereitung nicht wagen, Geld auszugeben, weil sie befürchten, dass die Zinsen langfristig steigen könnten.
Darüber hinaus haben auch die Kriterien für den Kauf eines Hauses für verschiedene Personengruppen unterschiedliche Prioritäten. Für die Gruppe der Käufer, die ein Eigenheim kaufen möchten, stehen neben Preis und Lage die Sicherheit der Gegend und das Wohnumfeld rund um das Projekt an erster Stelle (63 % bzw. 62 %), gefolgt von Bauqualität, Verbindungsinfrastruktur und Rechtsstatus bei der Kaufentscheidung für ein Immobilienprojekt.
Für Käufer, die investieren, sind Sicherheit und Wohnumfeld ebenfalls wichtige Faktoren, wobei Infrastrukturanbindung und Legalität wichtiger sind als der Baustatus. Auch der Bildungsfaktor wird von der Gruppe der Immobilienkäufer, ob verheiratet, geschieden, mit oder ohne Kinder, zunehmend berücksichtigt. Dieses Kriterium macht 19–21 % aus und steht bei der Kaufentscheidung für ein Immobilienprojekt stets ganz oben auf der Prioritätenliste. Für junge Alleinstehende sind Serviceeinrichtungen wie Einkaufsmöglichkeiten und Unterhaltung wichtiger, gefolgt vom Faktor regionale Sicherheit.
Insbesondere der Verkaufspreis stellt für Eigenheimkäufer nach wie vor eine Herausforderung dar, da der hohe Ankerpreis einer der Gründe für negative Gefühle auf dem Immobilienmarkt ist. Um dieses Problem zu lösen, haben viele Unternehmen statt einer Senkung des Verkaufspreises attraktive Verkaufsrichtlinien eingeführt und die Darlehenszinsen für zum Verkauf stehende Immobilienprojekte unterstützt, um die Sorgen der Eigenheimkäufer zu verringern.
In der Realität bieten die meisten Investoren eine Zinsunterstützung von 24 Monaten sowie eine Tilgungs- und Zinsaussetzungsfrist an. Zahlungen mit Eigenkapital genießen zudem einen Rabatt von 10-30% auf
Viele Investoren bieten attraktive Rabatte an, um die Liquidität zu erhöhen.
Förderung der Liquidität. Darüber hinaus bieten viele Projekte auch Geschenke wie Verwaltungsgebühren, Servicegutscheine und sogar limitierte Fahrzeuge an. Für Investoren bieten viele Projekte Zinsgarantieprogramme an, um die Rentabilität der Kunden in den ersten zwei bis drei Jahren sicherzustellen.
Laut Dinh Minh Tuan, Direktor von Batdongsan.com.vn in der Region Süd, zielen die meisten Investoren auf reale Käufer ab. Daher muss die Verkaufspolitik neben der Kalkulation eines angemessenen Preisniveaus auch praxisorientiert sein und die Psychologie der Käufer treffen. Daher wird der Markt auch weiterhin käuferorientiert sein.
Dem Experten zufolge werden die Primärpreise vieler Immobilienprojekte jedoch auch bei einer Verbesserung der Marktlage weiter steigen, und die Investoren werden weniger großzügig sein als heute. Der Anstieg der Immobilienpreise ist nicht nur auf das begrenzte Angebot zurückzuführen, sondern auch auf andere Faktoren wie Urbanisierung, Inflation und Goldpreise. Vor allem das Bodengesetz von 2024 und das neue Immobilienwirtschaftsgesetz könnten die Projektentwicklungskosten weiter in die Höhe treiben und die Immobilienpreise in der kommenden Zeit erhöhen.
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Quelle: https://www.congluan.vn/chinh-sach-ban-hang-tot-van-la-yeu-to-thuc-day-thanh-khoan-cua-thi-truong-post300685.html
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