Technologie wird als Assistent für Immobilienmakler eine wichtige Rolle spielen.

Technologie wird als Assistent für Immobilienmakler eine wichtige Rolle spielen.

Der Immobilienmakler ist heute einer der Berufe mit dem kürzesten Lebenszyklus und der höchsten Fluktuationsrate. Demnach kündigen 80 % der Makler bereits nach einem Jahr Tätigkeit ihren Job und wechseln das Unternehmen. Der Grund liegt darin, dass Makler bei der Ausübung ihres Berufs mit zahlreichen Härten konfrontiert sind und keine Unterstützung erhalten.

Insbesondere viele einzelne Makler müssen oft „schwimmen“, um Warenquellen und Kunden zu finden. Während es schwierig ist, Warenquellen zu finden, ist der Luftfahrtfonds nicht diversifiziert und es fehlen Daten zum Preisvergleich. Obwohl es also teuer ist, Kunden zu finden, fehlt den Maklern immer noch die Grundlage, um Kunden zu Handelsentscheidungen zu bewegen.

Experten zufolge wird die Technologie der Schlüsselfaktor für den Erfolg von Maklern sein. (Foto: OH)

Und selbst wenn ein Geschäft abgeschlossen wird, kommt es immer noch häufig vor, dass Makler unterbrochen werden, Provisionen ausstehen und nicht wie vereinbart zahlen. Persönliche Vereinbarungen bei Transaktionen setzen Makler in ihrer Praxis auch vielen Risiken aus.

Immobilienmakler selbst werden von Teilen der Gesellschaft immer noch als „Makler“ mit wenig Sympathie angesehen. Makler akzeptieren dies sogar als Realität ihres Berufsstands.

Bei der Auftaktveranstaltung des Technology Real Estate Brokerage Network am 27. Oktober erklärte Dr. Nguyen Van Dinh, Vorsitzender der Vietnam Real Estate Brokerage Association: „Je wettbewerbsintensiver der Markt und je anspruchsvoller die Kunden sind, desto mehr müssen sich Makler ändern und professioneller werden.“

„Der Einsatz von Technologietools ist insbesondere bei der Verwaltung beruflicher Aktivitäten, der Verwaltung von Informationsdaten und der Verbesserung des Kundenerlebnisses unerlässlich. Ich bin überzeugt, dass Technologie der Schlüssel zum Erfolg von Maklern sein wird“, sagte Herr Dinh.

Der Vorsitzende der vietnamesischen Vereinigung der Immobilienmakler erklärte, dass die Verbesserung der Qualität des Maklerteams ein unvermeidlicher Trend sei, den Immobilienhändler anstreben müssten, um das Vertrauen des Marktes und der Investorengemeinschaft zu gewinnen.

Unterdessen erklärte Dr. Vo Tri Thanh, Direktor des Instituts für Markenstrategie und Wettbewerbsforschung, dass die Technologie eine wichtige Rolle dabei spielen werde, Makler bei der Beschleunigung von Transaktionen zu unterstützen, indem sie transparente Informationen bereitstellt, um die Rechte von Käufern und Verkäufern zu gewährleisten.

„Auf dem Immobilienmarkt herrscht eine Informationsasymmetrie zwischen Käufern und Verkäufern. Die Aufgabe des Maklers besteht darin, genaue und standardisierte Informationen bereitzustellen, damit Käufer und Verkäufer wählen und Entscheidungen treffen können. Garantiert genaue und transparente Informationen können nur aus realen Marktdaten – über Technologieplattformen – gewonnen werden“, betonte Herr Thanh.

Technologie und Daten sind der Schlüssel zur Transparenz

Wirtschaftsexperten zufolge gibt es auf dem vietnamesischen Immobilienmarkt noch immer viele Grauzonen mit virtuellen Gütern und virtuellen Preisen.

Wenn Immobilien zu Investitionszwecken oder als Siedlungsobjekte erworben oder verkauft werden müssen, geraten sowohl Käufer als auch Verkäufer leicht in eine „Matrix“ inoffizieller Informationen, was ihnen bei der Transaktion Nachteile verschafft.

Experten zufolge ist der Einsatz von Technologieplattformen zur Transparenz von Informationen, die den an Transaktionen beteiligten Parteien dabei helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen, die beste Möglichkeit zum Schutz der Marktteilnehmer. Dieser Trend hat sich in Industrieländern wie den USA, Australien, Japan und China erfolgreich bewährt.

Herr Huynh Tan Dat, Produktmanagementdirektor der One Mount Group, sagte, dass Technologie und Daten eine Schlüsselrolle dabei spielen, sicherzustellen, dass Immobilientransaktionen transparent sind und die Rechte aller Parteien gewährleistet sind.

Von Marktdatenquellen bis hin zum Kundenverständnisprozess kann die Technologie Käufern und Verkäufern wertvolle Informationen und Vorschläge liefern, um schnellere und genauere Entscheidungen zu treffen. In der Rolle des Beraters verfügt der Makler über Informationen, um viele Kunden zu betreuen und die Verkaufseffizienz zu steigern.

Laut Herrn Dat bleiben derzeit, nach dem Marktrückgang, nur noch etwa 50 % der Immobilienmakler in Vietnam ihrem Beruf treu. Inmitten der schwierigsten Zeiten benötigen sie ein System, das groß genug ist und über starke Ressourcen verfügt, um ihnen die Möglichkeit zu geben, ihre Karriere fortzusetzen und die Position der Makler auf dem Markt positiv zu verändern. Es besteht also ein großer Bedarf an einer technologischen Lösung, die die Chancen auf den Abschluss weiterer Geschäfte und damit auf höhere Einnahmen erhöht.

„Wir haben drei Jahre lang den Start unseres Technologie-Immobilienmaklernetzwerks vorbereitet. Wir haben die Technologieplattform, Marktdaten, ein international standardisiertes Betriebsmanagementsystem, starke finanzielle Unterstützung und talentierte Mitarbeiter in allen Bereichen vorbereitet“, sagte Herr Dat.

Herr Tran Quang Trung, Geschäftsentwicklungsdirektor von OneHousing. (Foto: RP)

Unterdessen erklärte Herr Tran Quang Trung, Business Development Director von OneHousing, dass der Provisionsmechanismus Maklern dabei helfe, das beste Einkommen auf dem Markt, transparente Richtlinien und eine Zahlung innerhalb von 24 Stunden zu erzielen. Provisionen gibt es nicht nur für erfolgreiche Handelsvertreter, sondern auch für den Mechanismus des Warenversands, der Personalrekrutierung und des Teamaufbaus – ebenfalls mit würdigen Belohnungen.

„Wenn ein Makler im Team eine erfolgreiche Transaktion abschließt, erhält der geschäftsführende Makler auch einen Teil der Provision aus dieser Transaktion“, betonte Herr Dat.

Quelle: https://www.congluan.vn/cong-nghe-se-dong-vai-tro-la-tro-thu-dac-luc-cho-nguoi-moi-gioi-bat-dong-san-post270161.html