Der Lebensmitteleinzelhandel in Vietnam befindet sich im Wandel, wobei ländliche Gebiete – Heimat von mehr als 60 Millionen Konsumenten und 65 % der Bevölkerung des Landes – zum neuen „Schlachtfeld“ werden.
Nach Angaben des Statistischen Zentralamts wird das durchschnittliche Pro-Kopf-Einkommen in ländlichen Gebieten bis 2025 6,7 Millionen VND/Monat erreichen, was zu einer zunehmend diversifizierten Verbrauchernachfrage führen wird, von frischen Lebensmitteln – die mehr als 80 % des Lebensmitteleinzelhandelsumsatzes ausmachen – bis hin zu Haushaltsprodukten und Versorgungsleistungen.
Eröffne einen Supermarkt im Dorf
Frau Nguyen Thi Phuong, CEO von WinCommerce (Teil der Masan Group) – dem Eigentümer von WinMart/WinMart+ – schätzt den Wert des ländlichen Einzelhandelsmarktes auf bis zu 50 Milliarden US-Dollar. Aufgrund des geringeren Einkommens und der niedrigeren Kaufkraft der Landbevölkerung sind jedoch nur wenige professionelle Einzelhändler in diesem Markt aktiv. Daher benötigt diese Region ein neues und effektives Einzelhandelsmodell.
Eine Analyse von Vietcap Securities teilt diese Ansicht und kommt zu dem Schluss, dass das Minimarkt-Modell mit einer Fläche von weniger als 500 m² und etwa 4.000 Artikeln des täglichen Bedarfs eine ideale Wahl darstellt, um ländliche Verbraucher zu erreichen.
Minimärkte könnten die Lösung sein. Dieses Segment verzeichnet zwischen 2016 und 2023 eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) von 45 % und übertrifft damit die 11 % des gesamten modernen Lebensmitteleinzelhandels deutlich. Mit ihrem kompakten Design und dem Fokus auf frische Lebensmittel – einem zentralen Element der vietnamesischen Konsumkultur – erfüllen Minimärkte den Bedarf der Menschen an schnellem Einkauf, insbesondere derjenigen, die mit dem Motorrad unterwegs sind, dem Hauptverkehrsmittel in ländlichen Gebieten.
WinCommerce ist nicht nur schnell unterwegs, sondern dominiert auch den ländlichen Markt. WinMart+ Rural ist ein von WinCommerce speziell für diesen Markt entwickeltes Ladenkonzept. In den ersten sechs Monaten des Jahres 2025 eröffnete WCM insgesamt 318 neue Filialen, davon 236 WinMart+ Rural, was fast 75 % der Neueröffnungen entspricht. Knapp die Hälfte dieser Filialen befindet sich in der Zentralregion.
Bis Ende Juni 2025 umfasst das WinMart-System 4.146 Filialen: 1.684 WinMart+ Filialen in städtischen Gebieten, 1.574 WinMart+ Filialen in ländlichen Gebieten, 759 WinMart+ Filialen und 129 WinMart-Filialen...
Laut WCM haben die seit Jahresbeginn neu eröffneten Filialen insgesamt positive Ergebnisse für das Unternehmen erzielt. Die Eröffnung neuer Supermarktketten verläuft planmäßig, und das Umsatzwachstum übertrifft die Erwartungen. Der Nettoumsatz von WinCommerce erreichte in den ersten sechs Monaten des Jahres 17,9 Billionen VND, ein Plus von 13,4 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Allein im Juni 2025 erzielte WCM einen Gesamtumsatz von 3,218 Billionen VND, ein Anstieg von 16 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum.
Das optimistischste Szenario, das WCM für 2025 prognostiziert, ist ein Umsatzwachstum von 12 %.
Anders als bei der Strategie „Expansion um jeden Preis“ verfolgt WCM konsequent eine Expansionsstrategie, die auf finanzielle Effizienz ausgerichtet ist. Laut Unternehmensangaben erzielen alle seit Jahresbeginn eröffneten Filialen Gewinne.
Rural WinMart+ verfügt über eine Fläche von 80 bis 100 m² und ist mit einfachen Erkennungsmerkmalen, auffälligen Farben gestaltet. Es werden ausgewählte Waren angeboten, die den Bedürfnissen und der Kaufkraft der Anwohner entsprechen.
Auf der Jahreshauptversammlung im Mai erklärte Herr Danny Le, Generaldirektor der Masan Group: „Wir streben an, durchschnittlich zwei Filialen pro Tag zu eröffnen.“
Nach WinCommerce rückt auch Bach Hoa Xanh zunehmend in den ländlichen Raum vor. Das Unternehmen verfolgt dabei einen vorsichtigeren Ansatz. Ende letzten Jahres, nach dem ersten Geschäftsjahr mit Gewinn, expandierte Bach Hoa Xanh in die Zentralregion und eröffnete 15 Filialen in Da Nang, Quang Nam und Quang Ngai. Die Geschäfte befinden sich in Marktnähe, um traditionelle Kundengruppen anzusprechen.
Herr Nguyen Duc Tai, Vorsitzender von Mobile World Investment, sagte: „Wir erkunden die Zentralregion, um das Modell zu verfeinern, bevor wir weiter expandieren.“ Zuvor war Bach Hoa Xanh auch in den Bezirken der Westregion vertreten.
Mit Blick auf ländliche Gebiete wählte Saigon Co.op einen anderen Weg. Das Unternehmen gab an, sich auf die Entwicklung neuer Filialen in Stadtbezirken und Vorortgebieten zu konzentrieren, wie beispielsweise das Projekt Co.opmart Cho Moi (An Giang) und SenseMarket – Co.opmart Cai Be (Tien Giang), mit dem Ziel, 900 Verkaufsstellen zu erreichen.
Laut Kantar Worldpanel stieg der Marktanteil von Minimärkten im Bereich der schnelllebigen Konsumgüter (FMCG) in ländlichen Gebieten von nahezu 0 % im Jahr 2018 auf 2 % im Jahr 2023, mit einer Prognose von 4 % im Jahr 2025. Diese Zahl zeigt, dass Minimärkte nicht nur ein vorübergehender Trend sind, sondern eine langfristige Strategie moderner Einzelhändler, traditionelle Märkte schrittweise zu ersetzen.
Überwindung von Preisbarrieren
Damit sich Minimärkte in ländlichen Gebieten wirklich etablieren können, bleibt der Preis jedoch ein wichtiges Hindernis. Das Modell von Rural WinMart+ setzt daher auf Werbeaktionen, um Kunden anzulocken und mit traditionellen Märkten zu konkurrieren, beispielsweise mit dem Programm „100 günstige Produkte pro Tag“.
WinCommerce, mit seinem führenden Vorteil hinsichtlich der Größe seiner Verkaufsstellen und der übernommenen Produktionskapazitäten von Masan im Bereich Konsumgüter, hat Eigenmarken mit wettbewerbsfähigen Preisen entwickelt. Zu den Eigenmarken dieses Einzelhändlers gehören unter anderem O'lala (Eier, Wurstwaren usw.), Ngoc Nuong Reis, WinMart Good (Lebensmittel) und WinMart Home (Körperpflege- und Familienprodukte).
In einem Forbes-Interview von 2023 bekräftigte ein Vertreter von Central Retail: „Wir garantieren, dass unsere Artikel im Durchschnitt 7 % günstiger sind als die der Konkurrenz – bei garantierter Qualität und Frische.“ Das Unternehmen gab bekannt, dass rund 50 Lebensmittel und Getränke in den go!-Supermärkten günstiger als im herkömmlichen Einzelhandel angeboten werden, mit zusätzlichen Rabatten von 10 bis 20 %.
Andererseits legen ländliche Verbraucher laut Nielsens Bericht zunehmend Wert auf Produkte mit klaren Marken und garantierter Qualität und nicht nur auf niedrige Preise. Handelsketten können dies nutzen, indem sie frische Lebensmittel mit transparenter Herkunft anbieten und sich so einen Wettbewerbsvorteil gegenüber traditionellen Märkten verschaffen.
Mehrwert hinzufügen
Wenn der Preis nicht mehr das alleinige Argument ist, was ist dann der nächste Trumpf im Wettbewerb des ländlichen Einzelhandels? Um die ländliche Bevölkerung für moderne Einzelhandelsmethoden zu gewinnen, müssen diese Unternehmen in jeder Filiale einen Mehrwert bieten.
Laut dem Ministerium für Industrie und Handel wird der E-Commerce in Vietnam bis 2025 voraussichtlich einen Umsatz von 25 Milliarden US-Dollar erreichen, wobei ländliche Gebiete einen wesentlichen Beitrag leisten werden. Einzelhandelsketten sollten diesen Trend nutzen, indem sie Online-Shopping und Hauslieferungen anbieten.
WinMart+ ist eines der ersten Systeme, das die digitale Transformation in Geschäftsprozesse integriert. Seit 2022 setzt die Masan Group landesweit Initiativen zur digitalen Transformation der Lieferkette für Konsumgüter in ihrem Einzelhandelssystem um. Dabei werden Forschung betrieben und Technologien der künstlichen Intelligenz und des maschinellen Lernens eingesetzt, um die Infrastruktur für die Verbraucher zu stärken. Zu den Neuerungen gehören neue Einzelhandelsmodelle, Mitgliedschaftsprogramme, digitale Zahlungsmethoden und Logistikplattformen.
Das im selben Jahr eingeführte WiN-Mitgliedschaftsprogramm von WinCommerce spielt dabei eine zentrale Rolle. Im Rahmen dieser Strategie setzt das Unternehmen künstliche Intelligenz in nahezu allen Phasen ein – vom Transport über die Warenversorgung und Bestandsoptimierung bis hin zur Prognose des Warenbedarfs in jedem Supermarkt des Einzelhandelssystems. Bis heute hat dieses Programm über 11 Millionen Mitglieder gewonnen.
Man kann erkennen, dass der ländliche Markt nicht länger ein vernachlässigtes Tiefland ist, sondern eine neue Front, auf der Einzelhandelsgiganten um die Ausweitung ihrer Präsenz wetteifern.
Quelle: https://vov.vn/doanh-nghiep/doanh-nghiep-ban-le-lon-va-cuoc-dua-chinh-phuc-60-trieu-nguoi-tieu-dung-nong-thon-post1215348.vov
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