Das geschäftige Leben der Immobilienmakler in Dubai

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Immobilienmakler in Dubai bleiben bis 2 Uhr morgens auf, um sich mit Kunden zu treffen, und schlagen sogar über Nacht Zelte auf, um in der Sonne Schlange zu stehen und Kunden beim Kauf von Häusern zu helfen.

In diesem Jahr boomt der Immobilienmarkt in Dubai. Allein im ersten Halbjahr verzeichnete das Emirat Transaktionen im Wert von 177 Milliarden Dirham (48 Milliarden US-Dollar). Die Welle neuer Käufer hat dazu beigetragen, einen siebenjährigen Rückgang auf dem lokalen Immobilienmarkt zu beenden. Laut der Immobilienberatung Knight Frank lag Dubai im zweiten Quartal bei Immobilientransaktionen im Wert von 10 Millionen Dollar oder mehr weltweit an der Spitze.

Dieses Fieber hat auch mehr als 35.000 Immobilienmakler hier in Aufruhr versetzt, berichtete Khaleej Times . Für sie ist der Wettbewerb nicht nur hart, sondern auch ein nie endender Krieg.

Sie leben von Provisionen und haben kein festes Gehalt. Es kann Monate dauern, bis ein Geschäft abgeschlossen ist. Viele Menschen gehen Hinweisen sogar das ganze Jahr über nach. Ihr Beruf erfordert ständige Anstrengung.

Um sich beispielsweise letzte Woche einen Platz zum Kauf einer Villa auf dem berühmten künstlichen Inselprojekt Palm Jebel Ali zu sichern, standen am Eröffnungstag trotz 38 Grad Celsius Hunderte von Maklern vor dem Büro der Immobilienfirma Nakheel Schlange. Einige haben dort sogar über Nacht gezeltet.

Die Belohnung dafür wird jedoch als angemessen erachtet. Nesrine Belaid kam 2020 aus Tunesien nach Dubai. Als sie bei der Immobilienfirma Dacha Real Estate anfing, stand sie vor einer großen Herausforderung.

Nesrine Belaid – Immobilienmaklerin bei Dacha Real Estate. Foto: Khaleej Times — Nesrine Belaid – Immobilienmaklerin bei Dacha Real Estate. Foto: *Khaleej Times*

„Ich hatte nur einen Monat Zeit, um eine 8-Millionen-Dirham-Wohnung zu verkaufen. Wir erstellten einen Marketingplan, kontaktierten andere Makler und nutzten all unsere Kontakte. Schließlich wurde die Wohnung pünktlich verkauft. Ich vertrat bei diesem Geschäft sowohl den Käufer als auch den Verkäufer“, sagte sie. Nesrine war danach weiterhin erfolgreich und verkaufte allein in einer Gegend Häuser im Wert von bis zu 100 Millionen Dirham.

Derzeit denkt sie über den Kauf ihres ersten Autos nach. „Ich hätte gerne einen BMW 4er“, sagte sie.

Aya Saad Abdulmunem – eine Immobilienmaklerin mit 6 Jahren Erfahrung bei D&B Properties – sagte auch: „Immobilien sind sehr hart. Ich muss oft bis 2 Uhr morgens aufbleiben und mich beeilen, Online-Meetings mit internationalen Kunden abzuhalten, ungeachtet der Zeitzonenunterschiede. Ehrlichkeit und Beständigkeit sind die Grundlage meines Erfolgs.“

Allerdings hat nicht jeder so viel Glück wie Nesrine und Aya. Immobilienmakler müssen mental stark bleiben und sich auf Ablehnung und Monate ohne Vertrag einstellen. Viele Menschen haben deswegen aufgegeben oder hatten psychische Probleme.

Die meisten Makler hier haben den gleichen Tagesablauf. Denn sie verfolgen dasselbe Ziel: Für ihre Kunden die optimale Immobilie zu finden.

Sofia Stavrakoglou ist Portfoliomanagerin bei Elysian. Sofias Tag beginnt mit einem morgendlichen Training, gefolgt von der Teilnahme an einer Reihe von Tagen der offenen Tür bei Immobilienagenturen oder stundenlangen Fahrten zu einem Treuhandbüro, um Übertragungstransaktionen und eine Reihe unvorhersehbarer Aufgaben durchzuführen. „In diesem Umfeld muss man geistig flexibel und unbeschwert bleiben. Konzentrationsfähigkeit ist für den Erfolg unerlässlich“, sagte sie.

Veena Khetpal kommt aus Mumbai (Indien). 2017 wechselte sie in die Immobilienbranche. „Jeder Tag ist neu. Aber die Konstanten sind Kaffee, Kundenanrufe und die Vereinbarung von Meetings“, sagt sie.

Hasan Bin Khalid, ein Immobilienmakler mit 7 Jahren Erfahrung bei Damac, nutzt mehrere Plattformen, um Kunden weltweit zu erreichen und Immobilien detailliert zu beschreiben. In letzter Zeit hat er viele Videos auf Facebook und TikTok gepostet, um für neue Projekte zu werben und immobilienbezogene Probleme und Prozesse zu erklären.

Saina (Iran) sagte, dass in dieser Branche Wissen Macht ist. „Sie müssen nicht nur über neue Produkteinführungen und Markttrends informiert sein, sondern auch wirklich verstehen, was Ihre Kunden wollen.“

Imran Amjad Chaudhry – Gründer von Stamp Real Estate – investiert viel Zeit in den Aufbau von Beziehungen, besucht Branchenveranstaltungen, um Kunden zu finden und neue Trends zu erfassen. „Jeder Tag ist ein Wettrennen. Und jede Verhandlung ist ein Tanz. Es gibt Investoren, die viele virtuelle Besichtigungen anfordern und viele Fragen stellen. Die Verwaltungsverfahren sind kompliziert. Wir müssen jedoch hart arbeiten, um all diese Probleme zu lösen. Nach monatelangen Diskussionen haben beide Seiten den Vertrag erfolgreich abgeschlossen“, sagte er.

Das Leben für Immobilienmakler in Dubai wird voraussichtlich noch hektischer werden. Die Immobilienverkäufe stiegen hier im August im Vergleich zum Juli um 8,1 %. Die monatlichen Zahlen in Dubai brechen alte Rekorde und machen 2023 möglicherweise zum Jahr mit den bisher höchsten Immobilienverkäufen.

Das Immobilienunternehmen Danube Properties hat in diesem Jahr fünf Projekte gestartet. Insgesamt haben sie in den letzten 19 Monaten 10 Projekte gestartet. Unterdessen erwartet Samana Developers, zwischen jetzt und Jahresende 12 Projekte zu starten.

Aufgrund der Geschäftigkeit fällt es Immobilienmaklern hier schwer, Leben und Arbeit in Einklang zu bringen. Sofia gibt zu: „Von außen betrachtet mag mein Leben perfekt erscheinen. Ich bin dankbar für diese Möglichkeiten. Allerdings ist mein Leben überhaupt nicht im Gleichgewicht. Manchmal fühle ich mich nicht richtig lebendig. In einem Moment mache ich Yoga, im nächsten denke ich über den Grundriss eines Luxus-Penthouses nach.“

Immobilienmakler in Dubai wissen, dass es in diesem Beruf keine Abkürzungen gibt. Was sie jetzt tun, führt möglicherweise nicht sofort zu Ergebnissen. Aber wenn sie geduldig und aufmerksam sind, können sie wertvolle Aufträge erhalten.

„Kundenbeziehungen sind mir wichtiger als einzelne Geschäfte. Einen Kunden zu verlieren ist schlimmer, als einen Vertrag zu verlieren. Wenn der Kunde zufrieden ist, macht man nicht nur ein Geschäft, sondern kann auch mehr Kunden und mehr Verträge gewinnen“, sagte Nesrine.

Ha Thu (laut Khaleej Times)

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