Diana Unicharm ist den Verbrauchern einen halben Schritt voraus

Um in Vietnam bis 2030 einen Umsatz von 1 Milliarde US-Dollar zu erzielen, muss Diana Unicharm als erstes Unternehmen der Welt einzigartige Produkte anbieten und den Benutzern „einen halben Schritt voraus“ sein.

Um in Vietnam bis 2030 einen Umsatz von 1 Milliarde US-Dollar zu erzielen, muss Diana Unicharm als erstes Unternehmen der Welt einzigartige Produkte anbieten und den Benutzern „einen halben Schritt voraus“ sein.

Herr Takahiro Okada, CEO Diana Unicarm.

Unterschiede und Premieren

Herr Takahiro Okada, CEO von Diana Unicharm, ist seit 28 Jahren für die Unicharm Group (Japan) tätig. Mit seiner internationalen Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Entwicklungsstrategieplanung übernahm er ab August 2022 offiziell die Leitung von Diana Unicharm in Vietnam. Gemeinsam mit Diana Unicharm verfolgt er die Vision, bis 2030 ein Unternehmen mit einem Umsatz von 1 Milliarde US-Dollar zu werden und so zur Verbesserung der Lebensqualität der Vietnamesen beizutragen.

Dies zeigt auch, dass die Ernennung von Herrn Takahiro Okada zum CEO von Diana Unicharm bestätigt, dass Vietnam zu einem Schlüsselmarkt wird, den die Unicharm Group ausbauen und entwickeln muss.

Herr Do Anh Tu, ständiger Vizepräsident von Diana Unicharm, schätzte, dass Herr Takahiro Okada dem Unternehmen dabei helfen kann, seine Position als führender Hersteller von Körperhygieneprodukten in Vietnam weiter zu festigen.

Diana Unicharm versteht die Bedürfnisse der Verbraucher und entwickelt und bietet Produkte mit einzigartigem Wert, die den Bedürfnissen der Verbraucher optimal gerecht werden. Die Unicharm Group wird die Anwendung dieses Produkts anschließend auf Kundengruppen mit ähnlichen Bedürfnissen in der Region Asien ausweiten.

- Herr Takahiro Okada, CEO Diana Unicarm

Bis heute ist jeder Mitarbeiter von Diana Unicharm vom Ziel erfüllt. Der Hersteller von Damenbinden und Windeln aus dem Land der Kirschblüten verwirklicht sein Ziel durch die Einführung zahlreicher neuer, einzigartiger Produktlinien, die weltweit erstmals direkt auf dem vietnamesischen Markt erhältlich sind.

Konkret hat Diana Unicharm zwei neue Produktlinien auf den Markt gebracht: Bobby Antimos und Bobby Windelhosen mit einer offenen Seite für Kinder unter 6 Monaten.

Bobby Antimos umfasst Windeln und Feuchttücher, die Mücken abwehren und Kinder und ihre Familien vor Mückenstichen schützen. So wird das Risiko von Denguefieber – einer Epidemie, die in Vietnam große Auswirkungen hat – verringert. Die weitere Produktlinie umfasst Bobby-Windeln, die sich an einer Seite öffnen lassen, sodass Kinder unter sechs Monaten die Windeln tragen können, ohne ihre Beine anheben zu müssen.

„Dies sind allesamt weltweit einzigartige Babywindelprodukte, die von der Unicharm Group patentiert wurden. Daher können Wettbewerber sie nicht nachahmen“, sagte Herr Takahiro Okada.

Obwohl diese beiden Produktlinien etwas teurer sind als billige Babywindeln, entscheiden sich die Verbraucher dennoch für den Kauf, da sie ihren Bedürfnissen gut gerecht werden.

Das Unternehmen hat erhebliche Mittel in die Entwicklung und Markteinführung zweier neuer Produktlinien investiert. Dank der Unterstützung der Verbraucher erwartet Diana Unicharm, dass diese beiden Produktlinien in den kommenden Jahren mehr als 20 % zum Umsatz der Kinderbetreuungsbranche beitragen werden.

Es ist bekannt, dass die Kinderbetreuungsbranche seit der Fusion von Diana Unicharm mit der Unicharm Group im Jahr 2011 einen großen Teil der Umsatzstruktur ausmacht.

Diana Unicharm behauptet seit vielen Jahren seine führende Position in der Babywindelbranche dank seines vielfältigen Produktangebots in vielen verschiedenen Segmenten, vom unteren über das mittlere bis zum oberen Preissegment mit den Marken Baby Love, Baby Joy, Bobby, Mamypoko und Moony.

Expansion in neue Produktlinien

Diana Unicharm hat seine Konkurrenten überholt und seine führende Position hinsichtlich des Marktanteils viele Jahre in Folge behauptet, und zwar nicht nur in der Kinderbetreuungsbranche, sondern auch in der Frauen- und Altenpflege.

Im Jahr 2013 investierte Diana Unicharm fast 100 Millionen US-Dollar in den Bau einer Fabrik zur Herstellung von Binden, Windeln und Feuchttüchern auf einer Fläche von 270.000 m2 in Bac Ninh . In dieser Fabrik sind derzeit über 40 moderne Maschinen und Anlagen installiert, die mit Technologie der japanischen Unicharm-Gruppe für zahlreiche Produktlinien wie Damenbinden, Babywindeln, Erwachsenenwindeln, Feuchttücher, Reinigungslösungen, Katzenfutter usw. verwendet werden.

Marktprognosen zufolge wird die Babywindelindustrie im Jahr 2025 im Vergleich zu 2024 um 2 % schrumpfen. Gleichzeitig wird für die Erwachsenenwindelindustrie ein Wachstum von 5 % im Volumen und von etwa 3 % im Wert prognostiziert. Derzeit verstärkt das Unternehmen seinen Beitrag zur Altenpflege, um der schnell alternden Bevölkerung in Vietnam gerecht zu werden.

In der Altenpflegebranche bietet Diana Unicharm eine neue Produktlinie im erschwinglichen Segment an, um den veränderten Bedürfnissen der Verbraucher gerecht zu werden. Aufgrund der wirtschaftlichen Schwierigkeiten nach Covid-19 achten die meisten Verbraucher beim Einkaufen stärker auf den Preis.

Derzeit bietet dieser japanische Windelhersteller eine breite Produktpalette in allen Segmenten an, um mit der Konkurrenz, insbesondere chinesischen Unternehmen, die preisgünstige Produkte anbieten, zu konkurrieren.

Um sich an die veränderten Einkaufsgewohnheiten der Verbraucher über Generationen hinweg und den Trend zum Online-Shopping anzupassen, hat Diana Unicharm einen Livestream-Raum eingerichtet, um herausragende Produkteigenschaften direkt vermitteln zu können und die Verbraucher zum weiteren Einkaufen zu animieren.

Diese Vertriebsform über diesen Kanal erzielt zweistellige Umsätze. Der Online-Umsatzanteil in der Kinderbetreuungsbranche beträgt rund 30 %. Bis Ende 2024 wird Diana Unicharm einen Umsatz von über 8.000 Milliarden VND erzielen.

Um das Ziel zu erreichen, bis 2030 ein Unternehmen mit einem Umsatz von einer Milliarde US-Dollar zu werden, muss das Unternehmen jährlich um 15 % wachsen. Die einzige Möglichkeit besteht darin, neue Produktlinien zu erschließen.

Diana Unicharm kam durch Marktforschung zu dem Schluss, dass das Bewusstsein der Verbraucher in Vietnam hinsichtlich Gesundheits- und Hygienefragen höher sei als in anderen Ländern der ASEAN-Region.

Einer Studie von Metric.vn zufolge ist Vietnam das Land mit der höchsten Nutzung von Damenhygieneprodukten. Mehr als 75 % der Frauen vertrauen darauf, gefolgt von den Philippinen (34 %) und Thailand (24 %) …

Ende 2024 beschloss das Unternehmen, in die Branche der Damenhygienelösungen einzusteigen. Vietnam ist der erste Markt, der die Produktlinie unter dem Markennamen Fresh & Care einführt.

Insbesondere dank der Erfahrung und Technologie in der Herstellung von Vliesstoffen für die menschliche Körperpflege ist sich das Unternehmen bewusst, dass Haustiere ebenfalls unverzichtbare Familienmitglieder sind. Dies zeigt sich zunehmend in Familien, was Vietnam zu einem potenziellen Markt macht, den man nicht ignorieren kann.

In Japan und vielen anderen Ländern hat die Unicharm Group Produktlinien aus Vliesstoffen wie Windeln und Damenbinden für Hunde und Katzen auf den Markt gebracht. Dank der Produktionstechnologie der Unicharm Group kann Diana Unicharm problemlos eine Produktlinie für die Tierhygiene entwickeln.

Das Unternehmen erkannte außerdem, dass die Tierfutterbranche auch eine Möglichkeit bot, näher an den Verbraucher heranzukommen, und stieg daher in diese Branche ein.

Pet Fair Asia schätzt, dass die Heimtierbranche in Südostasien einen Wert von 4 Milliarden US-Dollar hat. Vietnam trägt 13 % (entspricht 500 Millionen US-Dollar) dazu bei, mit einer prognostizierten Wachstumsrate von 11 % pro Jahr. Hundefutter gilt als wichtiges Produkt auf dem Tierfuttermarkt. Auch Katzenfutter und andere Tiernahrung haben einen großen Marktanteil.

Im Jahr 2022 stieg Diana Unicharm in die Heimtierpflegebranche ein, um mit den Katzenfuttermarken Silver Spoon und MaxWell mehr Möglichkeiten zu haben, Verbraucher zu erreichen.

Es gibt viele verschiedene Ansätze für neue Produktlinien. Diana Unicharm konzentriert sich bei der Einführung neuer Produktlinien darauf, der Verbrauchernachfrage immer einen halben Schritt voraus zu sein.

Laut Takahiro Okada hilft diese Strategie dem Unternehmen, neue Produktlinien erfolgreich zu entwickeln. Denn wenn die neuen Produkte von Diana Unicharm zu weit von den Verbraucherbedürfnissen entfernt sind, werden sie keine Aufmerksamkeit erregen. Und wenn sie hinter den Verbraucherbedürfnissen zurückbleiben, wird das Unternehmen im Wettbewerb auf viele Hindernisse stoßen.

Mitte 2024 brachte Diana Unicharm zudem das Produkt Diana Sensi For Nature exklusiv für Frauen auf den Markt, das umweltfreundlich ist und in japanischer Kraftpapierverpackung verpackt wird. Damit zeigt dieser Hersteller, dass er seinen Mitbewerbern weiterhin einen Schritt voraus ist.

Der vietnamesische Markt für Körperpflegeprodukte ist derzeit geprägt von drei namhaften Unternehmen: Diana Unicharm (Japan), Kimberly Clark (USA) und Procter & Gamble (P&G). Diana Unicharm hat sich in allen wichtigen Produktlinien zur Nummer 1 im Markt entwickelt. Auch die Konkurrenz von Diana Unicharm startet zahlreiche Kampagnen zur Erweiterung ihrer Produktlinien, um Marktanteile zu gewinnen. Und ihrer Meinung nach hat das Rennen gerade erst begonnen.

Quelle: https://baodautu.vn/diana-unicharm-di-truoc-nguoi-tieu-dung-nua-buoc-d244879.html