Diana Unicharm ist den Verbrauchern einen halben Schritt voraus

Mit dem Ziel, bis 2030 in Vietnam den Umsatzmeilenstein von 1 Milliarde USD zu erreichen, muss Diana Unicharm als erstes Unternehmen der Welt einzigartige Produkte anbieten und den Benutzern „einen halben Schritt“ voraus sein.

Mit dem Ziel, bis 2030 in Vietnam den Umsatzmeilenstein von 1 Milliarde USD zu erreichen, muss Diana Unicharm als erstes Unternehmen der Welt einzigartige Produkte anbieten und den Benutzern „einen halben Schritt“ voraus sein.

Herr Takahiro Okada, CEO von Diana Unicarm.

Unterschiede und Premieren

Herr Takahiro Okada, CEO von Diana Unicharm, ist seit 28 Jahren bei der Unicharm Group (Japan). Mit seiner Erfahrung auf dem internationalen Markt in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Entwicklungsstrategieplanung übernahm er ab August 2022 offiziell die Leitung von Diana Unicharm in Vietnam. Er und Diana Unicharm werden die Vision verwirklichen, bis 2030 ein Unternehmen mit einem Umsatz von 1 Milliarde US-Dollar zu werden und so zur Verbesserung der Lebensqualität der Vietnamesen beizutragen.

Dies zeigt auch, dass die Ernennung von Herrn Takahiro Okada zum CEO von Diana Unicharm bestätigt, dass Vietnam zu einem Schlüsselmarkt wird, den die Unicharm Group ausbauen und entwickeln muss.

Herr Do Anh Tu, ständiger Vizepräsident von Diana Unicharm, schätzte, dass Herr Takahiro Okada dem Unternehmen dabei helfen kann, seine Position als führender Hersteller von Körperhygieneprodukten in Vietnam weiter auszubauen.

Diana Unicharm versteht die Bedürfnisse der Verbraucher und entwickelt und bietet Produkte mit einzigartigem Wert, die den Bedürfnissen gerecht werden. Anschließend wird die Unicharm Group die Anwendung dieses Produkts auf Kundengruppen mit ähnlichen Bedürfnissen in der Region Asien ausweiten.

- Herr Takahiro Okada, CEO von Diana Unicarm

Bis jetzt ist jeder Mitarbeiter bei Diana Unicharm von dem Wunsch erfüllt, dieses Ziel zu erreichen. Der Hersteller von Damenbinden und Windeln aus dem Land der Kirschblüten verwirklicht dieses Ziel, indem er viele neue, einzigartige Produktlinien auf den vietnamesischen Markt bringt, die weltweit die ersten sind.

Konkret hat Diana Unicharm zwei neue Produktlinien auf den Markt gebracht: Bobby Antimos und Bobby Windelhosen mit einer seitlichen Öffnung für Babys unter 6 Monaten.

Bobby Antimos umfasst Windeln und Feuchttücher, die Mücken abwehren und Kinder und ihre Familien vor Mückenstichen schützen. So wird das Risiko des Denguefiebers verringert – einer Epidemie, die in Vietnam große Auswirkungen hat. Die verbleibende Produktlinie sind Bobby-Windelhöschen, die sich an einer Seite öffnen lassen, damit Kinder unter sechs Monaten Windeln anziehen können, ohne die Beine des Babys anzuheben.

„Dies sind allesamt die ersten Babywindelprodukte der Welt und wurden von der Unicharm Group patentiert. Daher können Wettbewerber sie nicht nachahmen“, sagte Herr Takahiro Okada.

Obwohl diese beiden Produktlinien etwas teurer sind als billigere Windellinien, entscheiden sich die Verbraucher dennoch für den Kauf, da sie ihren Bedürfnissen gut gerecht werden.

Das Unternehmen hat erhebliche Summen in die Entwicklung und Markteinführung zweier neuer Produktlinien investiert. Dank der Unterstützung der Verbraucher erwartet Diana Unicharm, dass diese beiden Produktlinien in den kommenden Jahren mehr als 20 % zum Umsatz der Kinderbetreuungsbranche beitragen werden.

Es ist bekannt, dass die Kinderbetreuungsbranche seit der Fusion von Diana Unicharm mit der Unicharm Group im Jahr 2011 einen großen Anteil an der Umsatzstruktur ausmacht.

Diana Unicharm behauptet seit vielen Jahren seine führende Position in der Babywindelbranche dank seines vielfältigen Produktangebots in vielen verschiedenen Segmenten, vom unteren über das mittlere bis zum oberen Preissegment mit den Marken Baby Love, Baby Joy, Bobby, Mamypoko und Moony.

Expansion in neue Produktlinien

Diana Unicharm hat seine Konkurrenten überholt und seine führende Position hinsichtlich des Marktanteils viele Jahre in Folge behauptet, und zwar nicht nur in der Kinderbetreuungsbranche, sondern auch in der Frauen- und Altenpflege.

Im Jahr 2013 investierte Diana Unicharm fast 100 Millionen USD in den Bau einer Fabrik zur Herstellung von Bandagen, Windeln und Feuchttüchern auf einer Fläche von 270.000 m2 in Bac Ninh . In dieser Fabrik sind derzeit mehr als 40 moderne Maschinen- und Anlagenlinien installiert, die mit der Technologie der japanischen Unicharm-Gruppe für viele Produktlinien wie Damenbinden, Babywindeln, Erwachsenenwindeln, Feuchttücher, Reinigungslösungen, Katzenfutter usw. arbeiten.

Marktprognosen zufolge wird die Babywindelindustrie im Jahr 2025 im Vergleich zu 2024 um 2 % schrumpfen. Gleichzeitig wird für die Erwachsenenwindelindustrie ein Wachstum von 5 % mengenmäßig und etwa 3 % wertmäßig prognostiziert. Derzeit erhöht das Unternehmen seinen Beitrag zur Altenpflege, um sich an die schnell alternde Bevölkerung in Vietnam anzupassen.

In der Altenpflegebranche bietet Diana Unicharm eine neue Produktlinie im erschwinglichen Segment an, um der veränderten Verbrauchernachfrage gerecht zu werden. Aufgrund der wirtschaftlichen Schwierigkeiten nach Covid-19 achten die meisten Verbraucher beim Einkaufen stärker auf den Preis.

Derzeit bietet dieser japanische Windelhersteller eine breite Produktpalette in allen Segmenten an, um mit der Konkurrenz, insbesondere chinesischen Unternehmen, die preisgünstige Produkte anbieten, zu konkurrieren.

Um sich an die veränderten Einkaufsgewohnheiten der Verbraucher über Generationen hinweg und den Trend zum Online-Shopping anzupassen, hat Diana Unicharm einen Livestream-Raum eingerichtet, um herausragende Produkteigenschaften direkt vermitteln und Verbraucher zum vermehrten Einkaufen anregen zu können.

Diese Vertriebsform über diesen Kanal erzielt zweistellige Umsätze. Der Online-Umsatzanteil in der Kinderbetreuungsbranche beträgt rund 30 %. Bis Ende 2024 wird Diana Unicharm einen Umsatz von über 8.000 Milliarden VND erzielen.

Um das Ziel zu erreichen, bis 2030 einen Umsatz von einer Milliarde US-Dollar zu erzielen, muss das Unternehmen jährlich um 15 % wachsen. Die einzige Möglichkeit besteht darin, neue Produktlinien zu erschließen.

Diana Unicharm kam durch Marktforschung zu dem Schluss, dass das Bewusstsein der Verbraucher in Vietnam für Fragen der Gesundheitshygiene höher sei als in anderen Ländern der ASEAN-Region.

Einer Studie von Metric.vn zufolge ist Vietnam das Land mit der höchsten Nutzung von Damenhygieneprodukten. Mehr als 75 % der Frauen vertrauen darauf, gefolgt von den Philippinen (34 %) und Thailand (24 %) …

Ende 2024 beschloss das Unternehmen, in die Branche der Damenhygienelösungen einzusteigen. Vietnam ist der erste Markt, der die Produktlinie unter dem Markennamen Fresh & Care einführt.

Insbesondere dank der Erfahrung und Technologie in der Herstellung von Vliesstoffen für die menschliche Körperpflege ist sich das Unternehmen bewusst, dass auch Haustiere unverzichtbare Familienmitglieder sind. Dies zeigt sich in Familien immer deutlicher, was Vietnam zu einem potenziellen Markt macht, den man nicht ignorieren kann.

In Japan und vielen anderen Ländern weltweit hat die Unicharm Group Produktlinien im Bereich Vliesstoffe wie Windeln und Damenbinden für Katzen und Hunde auf den Markt gebracht. Dank der bestehenden Produktionstechnologie der Unicharm Group kann Diana Unicharm daher problemlos eine Produktlinie für die Hygienepflege von Haustieren entwickeln.

Das Unternehmen erkannte außerdem, dass die Tierfutterbranche auch eine Möglichkeit bot, näher an die Verbraucher heranzukommen, und stieg daher in diese Branche ein.

Pet Fair Asia schätzt, dass die Heimtierbranche in Südostasien einen Wert von 4 Milliarden US-Dollar hat. Vietnam trägt 13 % (entspricht 500 Millionen US-Dollar) dazu bei, mit einer prognostizierten Wachstumsrate von 11 % pro Jahr. Hundefutter gilt als wichtiges Produkt auf dem Tierfuttermarkt. Auch Katzenfutter und andere Tiernahrung haben einen großen Marktanteil.

Im Jahr 2022 stieg Diana Unicharm in die Heimtierpflegebranche ein, um mit den Katzenfuttermarken Silver Spoon und MaxWell mehr Möglichkeiten zu haben, Verbraucher zu erreichen.

Es gibt viele verschiedene Ansätze für neue Branchen. Diana Unicharm konzentriert sich auf den Einstieg in Branchen, in denen die Einführung neuer Produktlinien der Verbrauchernachfrage immer einen halben Schritt voraus ist.

Laut Takahiro Okada hilft diese Strategie dem Unternehmen, neue Produktlinien erfolgreich auf den Markt zu bringen. Denn wenn die neuen Produkte von Diana Unicharm zu weit von den Bedürfnissen der Verbraucher entfernt sind, werden sie keine Aufmerksamkeit erregen, und wenn sie hinter den Bedürfnissen der Verbraucher zurückbleiben, wird das Unternehmen im Wettbewerb auf viele Hindernisse stoßen.

Mitte 2024 brachte Diana Unicharm zudem das Produkt Diana Sensi For Nature exklusiv für Frauen auf den Markt, das umweltfreundlich ist und in japanischer Kraftpapierverpackung verpackt wird. Damit zeigt dieser Hersteller, dass er seinen Mitbewerbern weiterhin einen Schritt voraus ist.

Der vietnamesische Markt für Körperpflegeprodukte ist derzeit geprägt von drei namhaften Unternehmen: Diana Unicharm (Japan), Kimberly Clark (USA) und Procter & Gamble (P&G). Diana Unicharm hat sich in allen wichtigen Produktlinien zur Nummer 1 im Markt entwickelt. Auch die Konkurrenz von Diana Unicharm startet zahlreiche Kampagnen zur Erweiterung ihrer Produktlinien, um Marktanteile zu gewinnen. Und ihrer Meinung nach hat das Rennen gerade erst begonnen.

Quelle: https://baodautu.vn/diana-unicharm-di-truoc-nguoi-tieu-dung-nua-buoc-d244879.html