Diana Unicharm ist den Verbrauchern einen halben Schritt voraus

Um in Vietnam bis 2030 einen Umsatz von 1 Milliarde US-Dollar zu erzielen, muss Diana Unicharm als erstes Unternehmen der Welt einzigartige Produkte anbieten und den Benutzern „einen halben Schritt voraus“ sein.

Um in Vietnam bis 2030 einen Umsatz von 1 Milliarde US-Dollar zu erzielen, muss Diana Unicharm als erstes Unternehmen der Welt einzigartige Produkte anbieten und den Benutzern „einen halben Schritt voraus“ sein.

Herr Takahiro Okada, CEO Diana Unicarm.

Unterschiede und Premieren

Herr Takahiro Okada, CEO von Diana Unicharm, ist seit 28 Jahren bei der Unicharm Group (Japan). Mit seiner auf dem internationalen Markt gesammelten Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Entwicklungsstrategieplanung übernahm er ab August 2022 offiziell den „heißen Stuhl“ von Diana Unicharm in Vietnam. Er und Diana Unicharm werden die Vision verwirklichen, bis 2030 ein Unternehmen mit einem Umsatz von 1 Milliarde USD zu werden und so zur Verbesserung der Lebensqualität der Vietnamesen beizutragen.

Dies zeigt auch, dass die Ernennung von Herrn Takahiro Okada zum CEO von Diana Unicharm bestätigt, dass Vietnam zu einem Schlüsselmarkt wird, den die Unicharm Group ausbauen und entwickeln muss.

Herr Do Anh Tu, ständiger Vizepräsident von Diana Unicharm, schätzte, dass Herr Takahiro Okada dem Unternehmen dabei helfen kann, seine Position als führender Hersteller von Körperhygieneprodukten in Vietnam weiter zu festigen.

Diana Unicharm versteht die Bedürfnisse der Verbraucher, um Produkte mit einzigartigen Werten zu entwickeln und bereitzustellen, die den Bedürfnissen gerecht werden. Danach wird die Unicharm Group die Anwendung dieses Produkts auf Kundengruppen mit ähnlichen Bedürfnissen im asiatischen Raum ausweiten.

- Herr Takahiro Okada, CEO Diana Unicarm

Bis zu diesem Zeitpunkt ist jeder Mitarbeiter bei Diana Unicharm von dem Geist durchdrungen, dieses Ziel erreichen zu müssen. Der Hersteller von Damenbinden und Windeln aus dem Land der Kirschblüten verwirklicht sein Ziel, indem er viele neue, einzigartige und weltweit erste Produktlinien direkt auf dem vietnamesischen Markt einführt.

Konkret hat Diana Unicharm zwei neue Produktlinien auf den Markt gebracht: Bobby Antimos und Bobby Windelhosen mit einer offenen Seite für Kinder unter 6 Monaten.

Bobby Antimos umfasst Windeln und Tücher, die Mücken abwehren, um Kinder und Familien vor Mückenstichen zu schützen und so das Risiko des Denguefiebers zu verringern – einer Epidemie, die in Vietnam große Auswirkungen hat. Die verbleibende Produktlinie sind Bobby-Windelhöschen mit einer seitlichen Öffnung für Babys unter 6 Monaten, die Windeln tragen können, ohne die Beine des Babys anzuheben.

„Dies sind allesamt weltweit einzigartige Babywindelprodukte, die von der Unicharm Group patentiert wurden. Daher können Wettbewerber sie nicht nachahmen“, sagte Herr Takahiro Okada.

Obwohl diese beiden Produktlinien etwas teurer sind als billige Babywindeln, entscheiden sich die Verbraucher dennoch für den Kauf, da sie ihren Bedürfnissen gut gerecht werden.

Das Unternehmen hat ein beträchtliches Budget in die Erforschung und Einführung zweier neuer Produktlinien investiert. Diana Unicharm geht davon aus, dass diese beiden Produktlinien mit der Unterstützung der Verbraucher in den kommenden Jahren mehr als 20 % zum Umsatz der Kinderbetreuungsbranche beitragen werden.

Es ist bekannt, dass die Kinderbetreuungsbranche seit der Fusion von Diana Unicharm mit der Unicharm Group im Jahr 2011 einen großen Teil der Umsatzstruktur ausmacht.

Diana Unicharm behauptet seit vielen Jahren seine führende Position in der Babywindelbranche dank seines vielfältigen Produktangebots in vielen verschiedenen Segmenten, vom unteren über das mittlere bis zum oberen Preissegment mit den Marken Baby Love, Baby Joy, Bobby, Mamypoko und Moony.

Expansion in neue Produktlinien

Diana Unicharm hat seine Konkurrenten überholt und seine führende Position hinsichtlich des Marktanteils viele Jahre in Folge behauptet, und zwar nicht nur in der Kinderbetreuungsbranche, sondern auch in der Frauen- und Altenpflege.

Im Jahr 2013 investierte Diana Unicharm fast 100 Millionen USD in den Bau einer Fabrik zur Herstellung von Bandagen, Windeln und Feuchttüchern auf einer Fläche von 270.000 m2 in Bac Ninh . In dieser Fabrik sind über 40 moderne Maschinen- und Anlagenlinien mit Technologie der japanischen Unicharm-Gruppe für zahlreiche Produktlinien installiert, darunter Damenbinden, Babywindeln, Windeln für Erwachsene, Feuchttücher, Reinigungslösungen, Katzenfutter usw.

Marktprognosen zufolge wird die Babywindelindustrie im Jahr 2025 im Vergleich zum Jahr 2024 um 2 % schrumpfen. Gleichzeitig wird für die Erwachsenenwindelindustrie ein Mengenwachstum von 5 % und ein Wertwachstum von etwa 3 % prognostiziert. Derzeit erhöht das Unternehmen seinen Beitrag zur Altenpflegebranche, um sich an die schnelle Alterung der Bevölkerung in Vietnam anzupassen.

In der Altenpflegebranche bietet Diana Unicharm neue Produktlinien im erschwinglichen Segment an, um den Veränderungen der Verbraucher gerecht zu werden. Aufgrund der wirtschaftlichen Schwierigkeiten nach Covid-19 achten die meisten Verbraucher beim Einkaufen stärker auf die Preise.

Derzeit bietet dieser japanische Windelhersteller eine breite Produktpalette in allen Segmenten an, um mit der Konkurrenz, insbesondere chinesischen Unternehmen, die preisgünstige Produkte anbieten, zu konkurrieren.

Um sich an die veränderten Einkaufsgewohnheiten der Verbraucher über Generationen hinweg und den Trend zum Online-Shopping anzupassen, hat Diana Unicharm einen Livestream-Raum eingerichtet, um herausragende Produkteigenschaften direkt vermitteln zu können und die Verbraucher zum weiteren Einkaufen zu animieren.

Diese Vertriebsform über diesen Kanal bringt zweistellige Umsätze. Der Online-Umsatz in der Babypflegebranche beträgt rund 30 %. Bis Ende 2024 wird Diana Unicharm einen Umsatz von über 8.000 Milliarden VND erzielen.

Hinzu kommt, dass das Unternehmen jährlich um 15 % wachsen muss, um das Ziel zu erreichen, bis 2030 einen Umsatz von einer Milliarde US-Dollar zu erzielen. Der einzige Weg für das Unternehmen besteht darin, in neue Produktlinien zu expandieren.

Diana Unicharm kam durch Marktforschung zu dem Schluss, dass das Bewusstsein der Verbraucher in Vietnam hinsichtlich Gesundheits- und Hygienefragen höher sei als in anderen Ländern der ASEAN-Region.

Einer Studie von Metric.vn zufolge ist Vietnam das Land mit der höchsten Nutzung von Damenhygieneprodukten; mehr als 75 % der Frauen vertrauen darauf. gefolgt von den Philippinen (34 %), Thailand (24 %) …

Ende 2024 beschloss das Unternehmen, in die Branche der Damenhygienelösungen einzusteigen. Vietnam ist der erste Markt, der die Produktlinie unter der Marke Fresh & Care einführt.

Insbesondere dank der Erfahrung und Technologie in der Herstellung von Vliesstoffen für die menschliche Körperpflege ist sich das Unternehmen bewusst, dass auch Haustiere unverzichtbare Familienmitglieder sind. Dies ist in Familien immer deutlicher zu erkennen und macht Vietnam zu einem potenziellen Markt, den man nicht ignorieren kann.

In Japan und vielen Ländern auf der ganzen Welt hat die Unicharm Group Produktlinien im Zusammenhang mit Vliesstoffen wie Windeln und Damenbinden für Katzen und Hunde eingeführt. Daher kann Diana Unicharm dank der Übernahme der bestehenden Produktionstechnologie der Unicharm Group problemlos eine Produktlinie für die Tierpflege entwickeln.

Das Unternehmen erkannte außerdem, dass die Tierfutterbranche auch eine Möglichkeit bot, näher an den Verbraucher heranzukommen, und stieg daher in diese Branche ein.

Pet Fair Asia schätzt, dass der Umsatz der Heimtierpflegebranche in Südostasien 4 Milliarden US-Dollar beträgt. Davon entfallen 13 % (entspricht 500 Millionen US-Dollar) auf Vietnam, mit einer prognostizierten Wachstumsrate von 11 % pro Jahr. Unter ihnen wird Hundefutter als wichtiger Artikel auf dem Tiernahrungsmarkt angesehen. Einen großen Marktanteil nimmt auch das Futter für Katzen und andere Tiere ein.

Im Jahr 2022 stieg Diana Unicharm in die Heimtierpflegebranche ein, um mit den Katzenfuttermarken Silver Spoon und MaxWell mehr Möglichkeiten zu haben, Verbraucher zu erreichen.

Es gibt viele verschiedene Ansätze, in neue Branchen einzusteigen. Diana Unicharm konzentriert sich auf den Einstieg in Branchen, in denen das Unternehmen bei der Einführung neuer Produktlinien den Bedürfnissen der Verbraucher immer einen halben Schritt voraus ist.

Laut Herrn Takahiro Okada hilft diese Strategie dem Unternehmen, neue Produktlinien erfolgreich anzugehen. Denn wenn die neuen Produkte von Diana Unicharm zu weit von den Bedürfnissen der Verbraucher entfernt sind, können sie keine Aufmerksamkeit erregen, und wenn sie hinter den Bedürfnissen der Verbraucher zurückbleiben, stehen die Unternehmen vor vielen Hindernissen im Wettbewerb.

Mitte 2024 brachte Diana Unicharm zudem das Produkt Diana Sensi For Nature exklusiv für Frauen auf den Markt, das umweltfreundlich ist und in japanischer Kraftpapierverpackung verpackt wird. Damit zeigt dieser Hersteller, dass er seinen Mitbewerbern weiterhin einen Schritt voraus ist.

Auf dem Körperpflegemarkt in Vietnam gibt es derzeit drei namhafte Namen: Diana Unicharm (Japan), Kimberly Clark (USA) und Procter & Gamble (P&G). Dabei stieg Diana Unicharm in allen wichtigen Produktlinien hinsichtlich des Marktanteils auf Platz 1 auf. Auch die Konkurrenten von Diana Unicharm starten zahlreiche Zwiebel-Expansionskampagnen, um größere Marktanteile zu gewinnen. Und ihrer Meinung nach hat das Rennen gerade erst begonnen.

Quelle: https://baodautu.vn/diana-unicharm-di-truoc-nguoi-tieu-dung-nua-buoc-d244879.html