Positionierung des Kernkundenmarktes

Nach dem Zusammenschluss hat sich der Tourismussektor in Da Nang hinsichtlich seiner internationalen Marktstruktur stärker diversifiziert. Im Bild: Europäische Touristen besuchen die Japanische Brücke. Foto: QUOC TUAN

Diversität in der Marktstruktur

Vor der Fusion zählten Da Nang und Quang Nam zu den beliebtesten Reisezielen für internationale Touristen in Vietnam. Ihre Tourismusmarktstrukturen unterschieden sich jedoch deutlich. Dies zeigte sich deutlich darin, dass die fünf wichtigsten internationalen Tourismusmärkte für Da Nang (ehemals) im Jahr 2024 alle in Asien lagen, während drei der fünf wichtigsten Märkte für Quang Nam aus Australien, Großbritannien und Frankreich stammten.

Während das alte Da Nang stark von regionalen asiatischen Märkten abhängig war, wobei fast 50 % der Touristen aus Südkorea kamen, weist Quang Nam eine ausgewogenere Struktur auf, mit einem recht guten Anteil englischsprachiger Touristen (Westeuropa, Amerika, Australien usw.), die fast 40 % ausmachen.

z7117678476045_e0cfb9b7357f52c60b6afa6f496f3dbf (1) — Da Nang Tourismus beteiligt sich an Werbeaktivitäten auf der Fachmesse ITB Asia Singapore 2025. Foto: Da Nang Department of Culture, Sports and Tourism.

Das Ministerium für Kultur, Sport und Tourismus rechnet damit, dass Da Nang im Jahr 2025 rund 7,6 Millionen internationale Touristen anziehen wird. Nach dem Zusammenschluss bleibt Nordostasien mit geschätzten über 60 % der größte Markt für den Tourismus in Da Nang, gefolgt von Europa, Australien, Amerika und Südostasien.

Da Nangs Tourismusbranche wirbt aktiv für ihre Märkte in Indien, dem Nahen Osten und der GUS-Region (Gemeinschaft Unabhängiger Staaten). Laut The Outbox Company verfügt Da Nang nach der Fusion über eine größere und diversifiziertere internationale Tourismusmarktstruktur. Dies eröffnet Möglichkeiten zur Erweiterung des potenziellen Touristensegments und zum effektiveren Zugang zum mittleren bis gehobenen Segment. Gleichzeitig wird die Marktabhängigkeit reduziert und das Ziel der Marktentwicklung hinsichtlich der Quantität und Qualität der Touristen sichergestellt.

Laut Nguyen Trung Khanh, Direktor der vietnamesischen Tourismusbehörde, muss Da Nang, um internationale Touristen stärker anzulocken, den Flughafen erweitern, um mehr Besucher aufnehmen zu können; Direktflüge mit neuen Märkten aktiv ausbauen; und den Touristenhafen Tien Sa zu einem Hafen für Luxuskreuzfahrtschiffe und Yachten ausbauen. Darüber hinaus ist es notwendig, einzigartige, hochwertige Tourismusprodukte mit besonderen Merkmalen zu verbessern und weiterzuentwickeln, um die Zielgruppen optimal zu bedienen.

Die Marktpositionierung ist an das einzigartige Produkt gekoppelt.

Nach der Fusion muss die Tourismusbranche in Da Nang aufgrund des vielfältigeren internationalen Tourismusmarktes schnell eine geeignete Marktpositionierung finden und sich durch entsprechende Werbe- und Attraktionsstrategien anpassen.

Nordostasien bleibt Da Nangs größter Quellmarkt. (Im Bild: Touristen aus Nordostasien besuchen die Ba Na Hills. Foto: Tourismusförderungszentrum Da Nang)

Laut Herrn Cao Tri Dung, Vorsitzender des Tourismusverbands Da Nang, lassen sich internationale Touristen in Da Nang in vier Hauptgruppen unterteilen, von denen jede ihre eigenen charakteristischen Produkte für den jeweiligen Markt anbietet. Die größte Gruppe stellen nach wie vor Touristen aus Nordostasien dar, deren Angebot sich auf Entspannung, Kulturerbe-Erkundungen, Annehmlichkeiten, MICE (Meetings, Incentives, Konferenzen und Ausstellungen) sowie Golf konzentriert.

Als nächstes folgt der südostasiatische Markt, auf dem Individualreisende und Familien Resort-Angebote, Strandurlaub und kulinarische Erlebnisse nutzen. Die europäischen (einschließlich der GUS), australischen und amerikanischen Märkte sind dem Luxussegment zugeordnet, mit längeren Aufenthalten und einer Vorliebe für kulturelle und historische Erlebnisse. Ein weiterer Markt ist Südasien und der Nahe Osten, wo vorwiegend Resort-Angebote, Unterhaltung und MICE-Dienstleistungen genutzt werden.

Herr Cao Tri Dung kommentierte: „Es wird einige Bedenken hinsichtlich der Position der südostasiatischen und europäisch-australisch-amerikanischen Märkte geben, da Europa, Australien und Amerika seit langem traditionelle Touristenmärkte für Hoi An sind. Südostasien ist jedoch ein nahegelegener Markt, der leicht zu bereisen ist und ähnliche Kulturen aufweist. Die Förderung dieses Marktes wird daher eine nachhaltige Entwicklung des Tourismus in Da Nang in den kommenden Jahren gewährleisten.“

Internationale Touristen beobachten eine Cham-Tanzvorführung im Tempelkomplex von My Son. Foto: Le Trong Khang.

Bezüglich der indischen und nahöstlichen Märkte stellen Tourismusexperten fest, dass die Zahl indischer Touristen in Da Nang rasant wächst und Indien voraussichtlich bald zu den drei wichtigsten Tourismusmärkten der Region gehören wird. Die Aufnahme von Direktflügen zwischen Da Nang und Indien sowie dem Nahen Osten legt nahe, dass diese Märkte für gezielte Marketingstrategien als separate Gruppe betrachtet werden sollten.

Herr Tan Van Vuong, stellvertretender Direktor des Ministeriums für Kultur, Sport und Tourismus, erklärte, dass der Tourismus in Da Nang künftig weiterhin intensiv nach dem übergeordneten Prinzip systematisch, vernetzt, nachhaltig, kreativ, anpassungsfähig und flexibel entwickelt werden soll. „Da Nang wird seine Marketingaktivitäten auf den wichtigsten Märkten Nordost- und Südostasiens verstärken. In der Region Europa-Ozeanien-Nordamerika konzentrieren wir uns auf Großbritannien, Frankreich, Deutschland, Australien, die USA und Kanada. Darüber hinaus werden wir die Märkte in Indien, Russland, der GUS und dem Nahen Osten erschließen. Ziel ist es, die Qualität der Touristen zu verbessern, ihre Ausgaben und Aufenthaltsdauer zu erhöhen und zahlungskräftige Touristengruppen anzuziehen“, so Herr Tan Van Vuong.

Quelle: https://baodanang.vn/dinh-vi-thi-truong-khach-chu-luc-3308382.html