Positionierung des Kernkundenmarktes

Die Struktur des internationalen Tourismusmarktes von Da Nang hat sich nach der Fusion mit Quang Nam mehr oder weniger verändert. Die Positionierung der wichtigsten Tourismusmärkte ist eine Voraussetzung für eine effektive Attraktivitätsstrategie und gleichzeitig für die nachhaltige Entwicklung der Tourismusbranche von Da Nang.

Nach der Fusion ist der Tourismus in Da Nang im Hinblick auf die internationale Tourismusmarktstruktur vielfältiger geworden. Auf dem Foto: Europäische Touristen besuchen die Japanische Brücke. Foto: QUOC TUAN

Vielfalt in der Marktstruktur

Vor der Fusion waren Da Nang und Quang Nam die beiden führenden internationalen Touristenattraktionen Vietnams. Die Struktur der Tourismusmärkte beider Seiten war jedoch unterschiedlich. Dies zeigte sich deutlich darin, dass die fünf wichtigsten internationalen Tourismusmärkte von Da Nang (alt) im Jahr 2024 alle in Asien lagen, während in Quang Nam drei Fünftel der wichtigsten Märkte aus Australien, Großbritannien und Frankreich kamen.

Während Da Nang (alt) stark von den innerasiatischen Märkten abhängig ist und fast 50 % der Besucher aus Korea kommen, weist Quang Nam eine ausgewogenere Struktur mit einem guten Anteil englischsprachiger Besucher (Westeuropa – Amerika – Australien …) auf, die fast 40 % ausmachen.

Der Tourismus in Da Nang beteiligt sich an der Werbung auf der ITB Asia Singapore 2025. Foto: Da Nang Department of Culture, Sports and Tourism

Das Ministerium für Kultur, Sport und Tourismus schätzt, dass Da Nang im Jahr 2025 etwa 7,6 Millionen internationale Besucher anziehen wird. Nach der Fusion wird Nordostasien mit einer geschätzten Quote von über 60 % weiterhin der größte Markt für den Tourismus in Da Nang sein, gefolgt von den Märkten in Europa, Australien, Amerika und Südostasien.

Die Tourismusbranche in Da Nang fördert aktiv die Märkte in Indien, dem Nahen Osten und der GUS-Region (Gemeinschaft Unabhängiger Staaten). Laut The Outbox Company verfügt Da Nang nach der Fusion über einen größeren internationalen Tourismusmarkt mit vielfältigerer Struktur. Dies eröffnet Möglichkeiten, das potenzielle Tourismussegment zu erweitern und das mittlere bis gehobene Segment effektiver zu erschließen. Gleichzeitig reduziert es die Marktabhängigkeit und sichert die angestrebte Marktentwicklung hinsichtlich Quantität und Qualität der Touristen.

Nguyen Trung Khanh, Direktor der vietnamesischen Tourismusbehörde, erklärte, um die Attraktivität für internationale Besucher zu erhöhen, müsse Da Nang den Flughafen bald ausbauen, um dem gestiegenen Verkehrsaufkommen gerecht zu werden. Außerdem müsse man Direktflüge zu zahlreichen neuen Märkten einrichten und den Touristenhafen Tien Sa zu einem Hafen für Jachten, Luxuskreuzfahrtschiffe usw. ausbauen. Darüber hinaus sei es notwendig, spezifische, qualitativ hochwertige Tourismusprodukte mit einzigartigen Merkmalen zu modernisieren und zu perfektionieren, um die Zielgruppen zu bedienen.

Marktpositionierung im Zusammenhang mit typischen Produkten

Nach der Fusion ist der internationale Tourismusmarkt vielfältiger geworden, was von der Tourismusbranche in Da Nang eine baldige Anpassung an eine geeignete Marktpositionierung sowie entsprechende Werbe- und Attraktivitätspolitik erfordert.

Nordostasien bleibt weiterhin Da Nangs größter Tourismusmarkt. Im Bild: Besucher aus Nordostasien besuchen Ba Na Hills. Foto: Da Nang Tourism Promotion Center

Laut Cao Tri Dung, Vorsitzender der Danang Tourism Association, lassen sich die internationalen Besucher Danangs in vier Hauptgruppen mit typischen Produkten der jeweiligen Märkte unterteilen. Die Hauptgruppe sind nach wie vor Besucher aus Nordostasien mit Produktgruppen, die sich auf Resorts, die Erkundung des Kulturerbes und entsprechende Annehmlichkeiten, MICE und Golf konzentrieren.

Als nächstes folgt der südostasiatische Markt mit einzelnen Gruppen und Familien, die Resort-Dienstleistungen, Seetourismus und Gastronomie nutzen. Die europäischen Märkte (einschließlich der GUS-Region) sowie Australien und Amerika werden mit dem gehobenen Markt, Langzeitaufenthalten und Menschen in Verbindung gebracht, die gerne Kultur und Geschichte erleben. Ein weiterer Markt ist Südasien und der Nahe Osten, wo hauptsächlich Resort-, Unterhaltungs- und MICE-Dienstleistungen genutzt werden.

Herr Cao Tri Dung kommentierte: „Es wird Bedenken hinsichtlich der Position der beiden Märkte Südostasien und Europa-Australien-Amerika geben, da Europa-Australien-Amerika seit langem traditionelle Tourismusmärkte von Hoi An sind. Südostasien ist jedoch ein nahegelegener Markt, leicht zu bereisen und hat ähnliche Kulturen. Wenn wir also die Erschließung dieses Marktes fördern, wird sich der Tourismus in Da Nang in den kommenden Jahren sehr nachhaltig entwickeln.“

Internationale Touristen sehen sich die Cham-Tanzvorführung im My Son-Heiligtum an. Foto: Le Trong Khang

Was die Märkte in Indien und im Nahen Osten betrifft, so berichten Tourismusexperten, dass die Zahl indischer Touristen in Da Nang rasant wächst und man davon ausgeht, dass Da Nang bald zu den drei größten Tourismusmärkten der Region gehören wird. Direktflüge zwischen Da Nang und Indien sowie dem Nahen Osten werden schrittweise eingeführt. Dies zeigt, dass es für eine geeignete Werbestrategie notwendig ist, diese Märkte in separate Gruppen aufzuteilen.

Tan Van Vuong, stellvertretender Direktor des Ministeriums für Kultur, Sport und Tourismus, erklärte, dass sich der Tourismus in Da Nang in Zukunft weiterhin intensiv weiterentwickeln werde, basierend auf der konsequenten Ausrichtung auf Systematik, Vernetzung, Nachhaltigkeit, Kreativität, Anpassungsfähigkeit und Flexibilität. „Da Nang wird wichtige Märkte in Nordostasien und Südostasien erschließen. In der Region Europa-Ozeanien-Nordamerika liegt der Schwerpunkt auf den Märkten Großbritannien, Frankreich, Deutschland, Australien, den USA und Kanada. Darüber hinaus sollen die Märkte Indien, Russland, die GUS und der Nahe Osten erschlossen werden. Ziel ist es, die Qualität der Besucher zu verbessern, deren Kaufkraft und Aufenthaltsdauer zu erhöhen und gehobene Kundensegmente anzusprechen“, so Tan Van Vuong.

Quelle: https://baodanang.vn/dinh-vi-thi-truong-khach-chu-luc-3308382.html