Um eine nachhaltige Entwicklung zu gewährleisten, müssen Unternehmen ihre Wettbewerbsfähigkeit verbessern.

Die Ausweitung des Binnenmarktes, die Förderung der digitalen Transformation und die Umstrukturierung des Exports sind wesentliche Lösungen, die Unternehmen dabei helfen, Herausforderungen zu meistern, Chancen zu nutzen und ihre Position auf dem internationalen Markt zu behaupten.

Bildunterschrift — Am 21. Mai tauschten sich Experten und Unternehmen beim CEO Forum 2025 über „Lösungen zur Ausweitung des Marktanteils von Unternehmen im Kontext des Handelskriegs“ aus.

Kapazitäten zur Risikobekämpfung erhöhen

Auf dem CEO Forum 2025 mit dem Thema „Lösungen zur Ausweitung des Marktanteils für Unternehmen im Kontext des Handelskriegs“, das am Morgen des 21. Mai stattfand, erklärten Experten und Wirtschaftsführer übereinstimmend, dass Vietnams Exporte sich zwar positiv erholten, es aber immer noch viele potenzielle Risiken gebe. Daher müssen Unternehmen ihre Widerstandsfähigkeit sowohl auf den internationalen als auch auf den nationalen Märkten noch verbessern.

Herr Nguyen Ngoc Hoa, Vorsitzender der Ho Chi Minh City Business Association (HUBA), sagte, dass der Exportumsatz in den ersten vier Monaten des Jahres 2025 mehr als 102 Milliarden USD erreicht habe, was einer Steigerung von über 10 % gegenüber dem gleichen Zeitraum entspreche. Er warnte jedoch vor einer Fragmentierung der Aufträge und einem Abwärtstrend seit Juli. Geringe Auftragslage und ein angespannter Markt haben bei vielen Unternehmen, insbesondere kleinen und mittleren Unternehmen, zu Liquiditätsengpässen geführt.

Herr Pham Binh An, stellvertretender Direktor des Ho Chi Minh City Institute for Development Studies, teilt die gleiche Ansicht und sagte, dass die Wachstumsrate des BIP im ersten Quartal 2025 6,93 % erreicht habe, die höchste im Zeitraum 2020–2025, dass es bei den Exporten jedoch immer noch potenzielle Risiken gebe. Vietnam weist einen Handelsüberschuss mit den USA, jedoch ein Handelsdefizit mit China auf, was auf ein Ungleichgewicht und eine Abhängigkeit vom Sektor der ausländischen Direktinvestitionen (FDI) hindeutet. Daher müssen inländische Unternehmen ihre interne Stärke erhöhen, um Risiken wie gegenseitige Steuern, technische Barrieren und Konkurrenz aus Schwellenländern zu bewältigen.

Laut TS. Can Van Luc, Mitglied des Nationalen Finanz- und Geldpolitikbeirats, sagte, um nachhaltige Exporte zu erzielen, müssten vietnamesische Unternehmen auf Szenarien im Zusammenhang mit einem Handelskrieg vorbereitet sein. Das Basisszenario könnte ein Zoll von 20 bis 25 % auf Waren sein, die auf den US-Markt gelangen, was direkte Auswirkungen auf die Wettbewerbsfähigkeit hätte. Dementsprechend müssen Unternehmen proaktiv nach Lösungen suchen und können nicht einfach auf Supportrichtlinien warten.

Frau Ly Kim Chi, Vorsitzende der Nahrungsmittel- und Lebensmittelvereinigung von Ho-Chi-Minh-Stadt, sagte, dass die Unternehmen der Branche durch die Zoll- und Protektionismuspolitik vieler Länder vor großen Herausforderungen stünden. Die Lebensmittelindustrie ist nicht nur ein Wirtschaftszweig , sondern trägt auch eine gesellschaftliche Verantwortung: Sie fungiert als sanfter Schutzschild für Produktion, Beschäftigung und landwirtschaftliche Wertschöpfungsketten. Um diesem Druck zu begegnen, müssen Unternehmen ihre Exportmärkte neu ausrichten, denn die Zölle haben starke Auswirkungen.

Derzeit konzentrieren sich viele kleine und mittlere Unternehmen nur auf einen Markt wie die Vereinigten Staaten, da sie diesen als ausreichend erachten und keine Strategie zur Marktdiversifizierung verfolgen. Allerdings müssen sie sich von der Denkweise lösen, von ein oder zwei Märkten abhängig zu sein, denn wenn die USA neue Steuersätze einführen, werden die Unternehmen in große Schwierigkeiten geraten.

Daher betonte Frau Ly Kim Chi: „Unternehmen müssen sich Wettbewerbsvorteile sowohl im Export als auch im Inland erarbeiten. Jedes Produkt, ob eine Flasche Fischsauce oder ein Beutel Reis, erzählt seine eigene Geschichte. Unternehmen müssen sich zudem auf grüne Lösungen und digitale Transformation konzentrieren, Energie sparen und Rückverfolgbarkeit gewährleisten. Kleine Unternehmen mit Großaufträgen müssen sich im Ökosystem mit anderen Unternehmen vernetzen, um eine nachhaltige Entwicklungsgemeinschaft zu bilden.“

Markt neu strukturieren, digitale Transformation vorantreiben

Angesichts der Exportbarrieren für große Märkte sind Experten und Unternehmen der Ansicht, dass eine Umstrukturierung der Exportmärkte und die Entwicklung des Binnenmarktes ein zwingender Trend ist.

Herr Pham Binh An sagte, dass Unternehmen zunächst die Märkte segmentieren müssen, um geeignete Strategien zu wählen. Stark geschützte Märkte wie die USA und die EU stellen hohe Anforderungen an Transparenz, Umwelt und technische Standards. Potenzielle Marktgruppen wie Indien, der Nahe Osten und Afrika können für die aktuelle Produktionskapazität vietnamesischer Unternehmen und Nischenmarktgruppen geeignet sein, die zwar klein sind, aber einen hohen Mehrwert aufweisen.

Aus geschäftlicher Sicht erklärte ein Vertreter der Minh Long Embroidery Company Limited in Ho-Chi-Minh-Stadt: „Früher waren wir vollständig vom europäischen Markt abhängig, haben aber seit letztem Jahr zusätzliche Vertriebskanäle in die Vereinigten Arabischen Emirate und nach Saudi-Arabien eröffnet. Die Aufträge sind zwar gering, aber die Gewinne sind gut. Das hilft uns, die Produktion aufrechtzuerhalten, während der traditionelle Markt stagniert.“

Ähnlich äußerte sich Herr Nguyen Quoc Huy, Generaldirektor der Vietnam Clean Food Joint Stock Company, dass sich manche Unternehmen derzeit nur auf den Export konzentrierten und den heimischen Markt vernachlässigten, was ein Fehler sei. Die Anforderungen der inländischen Verbraucher an Qualität und Sicherheit steigen zunehmend, was für inländische Unternehmen eine Chance zur nachhaltigen Entwicklung darstellt.

Aus der Perspektive der Technologie und der digitalen Plattformen sagte Herr Tran Van Chin, Vorsitzender der AROBID B2B E-Commerce Exchange, dass das traditionelle Geschäftsmodell früher effektiv gewesen sei, sich die Unternehmen im neuen Kontext jedoch verändern müssten. Die digitale Transformation und die grüne Wirtschaft sind derzeit von zentraler bis lokaler Ebene ein großes Anliegen. Um Unternehmen bei der Ausweitung ihres Marktanteils zu unterstützen, hat die Einheit ein digitales Ausstellungsmodell auf einer B2B-Plattform eingeführt, auf der an Ständen direkt Bestellungen abgeschlossen werden können.

Laut Herrn Tran Van Chin erweitert die Geschäftswelt durch ihre Teilnahme an der B2B-Plattform nicht nur ihren Inlandsmarkt, sondern erreicht auch ausländische Märkte. In naher Zukunft wird die Vietnam-Singapur-Plattform von AROBID betrieben, um vietnamesische Waren mit singapurischen Importeuren zu verbinden. Darüber hinaus sind derzeit 95 % der vietnamesischen Unternehmen kleine und mittlere Unternehmen. Für Unternehmen, die sich in Unternehmen umwandeln, unterstützen wir die Kontoeröffnung und sind lebenslang kostenlos. Dies sind sehr konkrete Anreize für die Geschäftswelt.

Einem Bericht des General Statistics Office und des Private Economic Development Research Board zufolge haben lediglich 37,4 % der Unternehmen tatsächlich mit der digitalen Transformation und der Innovation ihrer Produktionsmodelle begonnen. Dem Rest ist es meist egal, er will nicht oder er weiß nicht, was er tun soll.

„Der Markt verändert sich rasant. Wenn Unternehmen ihre Wettbewerbsfähigkeit nicht verbessern, wird es ihnen schwerfallen, sich im Inland zu behaupten, ganz zu schweigen vom Export. Darüber hinaus benötigen Unternehmen ein flexibles politisches Umfeld – von Krediten, Zinsen und Verwaltungsverfahren bis hin zu Logistikinfrastruktur und Handelsförderung. Die Politik muss darauf abzielen, die Produktion aufrechtzuerhalten, den Cashflow zu unterstützen und Aufträge zu generieren, nicht nur auf Steueranreize“, fügte Can Van Luc hinzu.

Herr Nguyen Ngoc Diep, Direktor der An Hung Wood Export Company, sagte: „Aufgrund der dort verhängten Verteidigungszölle stehen wir bei Exporten in die USA vor zahlreichen Hürden. Wenn wir mit Marktinformationen, Personalschulungen und dem Zugang zu Vorzugskrediten unterstützt werden, können die Unternehmen diese Hürden bewältigen.“

Aus Managementsicht sagte Herr Bui Ta Hoang Vu, Direktor des Ministeriums für Industrie und Handel von Ho-Chi-Minh-Stadt, dass Vietnam über zu viele Freihandelsabkommen verfüge, die Unternehmen jedoch nicht über genügend Kapazitäten verfügten, diese auszunutzen. Muss gewechselt werden, sonst scheidet auch zu Hause aus. Derzeit erweitert Ho-Chi-Minh-Stadt auch den regionalen Entwicklungsraum mit Binh Duong und Ba Ria – Vung Tau. Dies verspricht die Erschließung neuer Lieferketten für die Zuliefer- und Verbraucherindustrie.

Wenn Unternehmen ihre Widerstandsfähigkeit proaktiv steigern, beruht dies nicht nur auf ihrer internen Stärke, sondern auch auf der Resonanz der Richtlinien und praktischen Maßnahmen unterstützender Plattformen. In einem volatilen Umfeld können nur Unternehmen standhaft bleiben und einen Durchbruch erzielen, die sich proaktiv verändern und die Chancen nutzen, die sich durch Technologie, Freihandelsabkommen und den Binnenmarkt ergeben.

CEO Forum 2025 „Lösungen zur Ausweitung des Marktanteils von Unternehmen im Kontext des Handelskriegs“, gemeinsam organisiert von der Saigon Giai Phong Newspaper, dem Ho Chi Minh City Institute for Development Studies (HIDS) und der Ho Chi Minh City Business Association (HUBA) am 21. Mai.

Quelle: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nhan/doanh-nghiep-can-nang-cao-nang-luc-canh-tranh-de-phat-trien-ben-vung/20250522080627994