FPT erobert ausländische Märkte: Vom Arbeiter zum „Lehrer“-Ziel

Bei einem kürzlichen Kaffeeklatsch mit der Presse sagte Herr Pham Minh Tuan, stellvertretender Generaldirektor der FPT Corporation und Generaldirektor der FPT Software Company Limited – FPT Software, dass sich FPT auf den ausländischen Märkten von einem Arbeiter zu einem Anbieter von Komplettlösungen entwickelt habe und in Zukunft danach strebe, „ein Lehrer zu werden“.

**Herr Pham Minh Tuan, stellvertretender Generaldirektor der FPT Corporation, Generaldirektor von FPT Software.**

Betrachten Sie den asiatischen Markt als oberste Priorität

Herr Pham Minh Tuan, stellvertretender Generaldirektor der FPT Corporation und Generaldirektor der FPT Software Company Limited – FPT Software, sprach über FPTs Prozess der Eroberung ausländischer Märkte und sagte, dass sich die Position Vietnams, einschließlich Technologieunternehmen wie FPT, in den letzten 25 Jahren stark verändert habe. Insbesondere auf dem asiatischen Markt nimmt Vietnam im Bereich IT-Dienstleistungen eine einzigartige Stellung ein. Asien ist der am weitesten entwickelte Ort der Welt. Auch für die Großmächte hat dieser Bereich oberste Priorität.

Die Stärken Vietnams liegen in seinen reichlich vorhandenen Ressourcen und seiner Nähe zu anderen asiatischen Ländern. Daher verzeichnen FPT-Unternehmen in Asien ein hohes Wachstum und sind mit Arbeit überlastet. Während es in der Vergangenheit 2–3 Jahre dauern konnte, bis FPT den ersten Vertrag mit einem japanischen Partner abschloss, kann FPT heute Verträge innerhalb von 3–6 Monaten abschließen. „Es ist nicht so, dass sich die Japaner geändert hätten, sie sind immer noch sehr vorsichtig, aber der Zeitpunkt ist für Vietnam und für FPT sehr günstig“, erklärte Herr Tuan.

„Im vergangenen März haben wir unser drittes Büro in Korea eröffnet und Dalian, China. FPT im Ausland hat sich von einem Arbeiter zu einem Full-Service-Anbieter entwickelt und strebt in der Zukunft danach, „Lehrer zu werden“, sagte Herr Pham Minh Tuan.

Konkreter gesagt sagte Herr Tuan zu seinem nächsten Ziel auf dem Auslandsmarkt: „Wir werden eine neue Ebene der strategischen Beratung erreichen und dann die Strategie des Kunden umsetzen.“

Das Geheimnis der Entwicklung auf ausländischen Märkten liegt laut Herrn Tuan in der Kombination von Geschwindigkeit, Jugend und Branchenerfahrung. „Wir arbeiten mit der Bevölkerung vor Ort zusammen und fördern die Anwerbung von Arbeitskräften aus der Region. Im letzten Jahr haben wir 500 Japaner eingestellt. Nicht nur in Japan, sondern auch in Korea und Europa“, sagte Herr Tuan …

Auf die Frage, warum er Korea und China für die Eröffnung eines Büros ausgewählt habe, sagte Herr Tuan, dass FPT sich für China entschieden habe, weil es ein großer Markt sei. Der chinesischsprachige Kundenstamm von FPT ist riesig und FPT braucht Chinesischsprecher. Wir haben kürzlich eine Niederlassung im chinesischen Dalian eröffnet. Damit kann FPT zahlreiche lokale IT-Mitarbeiter gewinnen, die über gute Englisch- und Japanischkenntnisse verfügen und hier eine professionelle Ausbildung erhalten haben. Schätzungsweise gibt es allein in Dalian 200.000 IT-Mitarbeiter mit Japanischkenntnissen. In China betreiben wir drei Niederlassungen in Shanghai, Nanning und Dalian.

Die Niederlassung von FPT Software in Dalian, China, bei der Eröffnungszeremonie.

In Korea hat FPT gerade sein drittes Büro eröffnet, um seine Technologieressourcen zu stärken und sein Betriebsnetzwerk in Asien und weltweit zu erweitern, vor dem Hintergrund der steigenden Nachfrage nach digitaler Transformation hier.

FPT entschied sich für Daegu, eine südliche Provinz Koreas, nachdem es im Norden Erfolge erzielt hatte. In der zweiten Hälfte des Jahres 2023 arbeitete FPT mit dem Kunden Daegu Banking Financial Group (DGBF) zusammen und erzielte erste Erfolge. Daher beschloss das Unternehmen, weitere Niederlassungen zu eröffnen, um die Kunden so schnell wie möglich zu unterstützen.

Fusionen und Übernahmen zur Integration der lokalen Kultur und Erweiterung des Kundenstamms

Der stellvertretende Generaldirektor der FPT Corporation, Pham Minh Tuan, erläuterte die fortlaufenden Fusionen und Übernahmen (M&A) von FPT und sagte, dass diese dazu dienen, den Kundenstamm zu erweitern und lokale Experten hinzuzuziehen. Bei einem Auslandsaufenthalt sind nicht nur die nötigen Fähigkeiten, sondern auch Verständnis und kulturelle Kompatibilität gefragt. Die Stärke von FPT liegt darin, dass es sehr austauschorientiert ist und versucht, sich in die lokale Kultur zu integrieren. Vietnamesen haben die Fähigkeit, sich in viele Kulturen zu integrieren und an sie anzupassen, um dauerhafte Freundschaften aufzubauen. Wo immer FPT tätig ist, stellt das Unternehmen Einheimische ein, integriert sich in die Gemeinschaft und macht dies zu seiner Waffe.

Wo immer FPT tätig ist, stellt das Unternehmen Einheimische ein, integriert sich in die Gemeinschaft und macht dies zu seiner Waffe.
Stellvertretender Generaldirektor der FPT Corporation, Pham Minh Tuan

Auf die Frage, welcher Weg zu schnellerem Wachstum führt, ob die Anwerbung ausländischer Firmen oder Fusionen sinnvoll ist, sagte Herr Tuan: „Beide Wege haben Vorteile und gewisse Stärken. Beim Kauf und bei Fusionen verfügen wir sofort über eine einheimische Belegschaft mit den nötigen Fachkenntnissen.“

Herr Tuan vergleicht die Frage, ob Vietnamesen ins Ausland geschickt oder einheimische Arbeitskräfte angeworben werden sollen: „Wir nutzen verschiedene Maßnahmen: wir rekrutieren einheimische Arbeitskräfte und schicken vietnamesisches Personal ins Ausland. Der Vorteil der Entsendung vietnamesischer Arbeitskräfte ins Ausland besteht darin, dass FPT sich während des Einstellungsprozesses ein Bild von deren Fähigkeiten machen kann. Einheimische Arbeitskräfte haben den Vorteil, die nationale und lokale Kultur zu verstehen. Wichtig ist, neuen Mitarbeitern die FPT-Kultur näherzubringen, damit sie den Geist und die Ziele von FPT verstehen und mittragen.“

80 % der Verträge von FPT Software sind Millionenverträge

Pham Minh Tuan, stellvertretender Generaldirektor der FPT Corporation und Generaldirektor von FPT Software, sagte, der Wert der derzeit von FPT Software unterzeichneten Verträge habe sich im Vergleich zu 2018 verzehnfacht. „Wir wählen Aufträge und Verträge aus, die zur Kapazität und Entwicklungsstrategie des Unternehmens passen. Einerseits müssen wir traditionelle Lösungsdienstleistungsbereiche mit Potenzial weiterentwickeln, andererseits erkunden wir neue Segmente und erreichen neue Höhen. FPT Software strebt Verträge im Wert von mehreren Millionen US-Dollar an. 80 % der aktuellen Kunden sind Millionen-USD-Kunden.“

Laut Herrn Pham Minh Tuan erfordert eine Erhöhung des Vertragswerts auch, dass wir das Niveau unserer Experten verbessern, um der Nachfrage gerecht zu werden. Derzeit beträgt der Anteil der Mitarbeiter unter 30 Jahren 55,7 % der Gesamtbelegschaft von FPT. „Um sie zu entwickeln, müssen wir viele „Kampfkünste“ einsetzen. Wir haben beispielsweise die Fresher Academy, die KI anstelle traditioneller Trainingsmethoden einsetzt und KI in die Personalisierung von Vorlesungen für Lernende einbindet“, sagte Herr Tuan.

Nach Klassifizierung Laut Gartner gehört FPT Software derzeit zu den 150 größten IT-Dienstleistern der Welt . Ziel sind die Top 50. Dieses Ranking ist die Richtlinie von FPT Software.

In der Klassifizierung von Gartner gilt ein Unternehmen mit einem Wert von über 5 Milliarden US-Dollar als groß. Unser Ziel ist es, ein großes Dienstleistungsunternehmen zu werden, und FPT Software strebt bis 2030 einen Umsatz von 5 Milliarden US-Dollar an.

Laden Sie Kunden zu einem Besuch in Vietnam ein

Niederlassung von FPT Software in Dalian, China.

Beim Vergleich von Vietnam und Indien im Bereich der Softwareentwicklung sagte Herr Pham Minh Tuan, dass unsere Schwäche der quantitative Verlust sei, weil Indien zu groß sei, zu viele Auswahlmöglichkeiten habe und die Quantität im Vergleich zu Vietnam überwältigend sei.

Im Jahr 2023 begrüßte FPT 1.700 ausländische Delegationen, mehr als ein Reiseunternehmen Gäste empfängt.

Doch Vietnams Vorteile liegen in der Kultur, den gemeinsamen Zielen und den Integrationsbemühungen. Sie arbeiten gerne mit Vietnam und FPT zusammen, weil es nah ist. „Wir arbeiten nach asiatischer Art, legen Wert auf Emotionen und Gefühle und respektieren die Lebens- und Arbeitskultur unserer Kunden. Wir finden immer Möglichkeiten, sie nach Vietnam einzuladen. Wenn sie zu Besuch nach Vietnam kommen und sich in die Menschen, das Land und die Kultur hier verlieben, wird die Zusammenarbeit reibungsloser verlaufen“, erklärte Herr Tuan.

Im Jahr 2023 begrüßte FPT 1.700 ausländische Delegationen, mehr als ein Reiseunternehmen Gäste empfängt.

FPT strebt eine Ausgewogenheit an und möchte nicht zu sehr von einem Markt abhängig sein. Im Jahr 2023 werden die Märkte von FPT einen Anteil von 7 % – 38 % haben. Davon: Japan: 38 %; USA: 29 %; Asien-Pazifik: 25 %, Europa: 7 %.

Jeder Markt verfügt über unterschiedliche Strategien, um die Defizite auszugleichen. Und das Ziel von FPT ist es, den europäischen Markt weiter zu fördern und im Zuge der Durchdringung ausländischer Märkte alle vier Säulen langfristig auszubauen.

Quelle