Vietnamesische Unternehmen müssen die Chancen des EVFTA-Abkommens optimal nutzen, Europa als potenziellen Markt anerkennen und ihren eigenen spezifischen Ansatz entwickeln.
Am Nachmittag des 18. November veranstaltete die Abteilung für Handelsförderung ( Ministerium für Industrie und Handel ) einen Workshop zum Thema „Potenzial für den Export von Produkten über offizielle Kanäle auf den europäischen Markt“. Im Rahmen des Workshops tauschten Experten Lösungen aus, die Unternehmen helfen, die Chancen des EVFTA-Abkommens optimal zu nutzen.
Laut Statistiken des vietnamesischen Zolls ist die Europäische Union (EU) vier Jahre nach Inkrafttreten des Freihandelsabkommens zwischen Vietnam und der EU (EVFTA) im August 2020 Vietnams wichtigster Handelspartner. Der Exportumsatz wurde in den vier Jahren auf über 200 Milliarden US-Dollar geschätzt, was einem Wachstum von 12 bis 15 Prozent entspricht. Allein im Juli 2024 wurde Vietnams Handelsüberschuss mit der EU auf über 20,2 Milliarden US-Dollar geschätzt, ein Anstieg von 19,4 Prozent gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Der Exportumsatz stieg um etwa 16,8 Prozent und der Importumsatz um etwa 10 Prozent. Die EU zählt zu den sechs wichtigsten Export- und Importmärkten Vietnams.
Eine Umfrage der Europäischen Handelskammer in Vietnam (EuroCham) zeigt, dass das EVFTA die vietnamesischen Exporte nach Europa deutlich gesteigert hat – von 35 Milliarden Euro im Jahr 2019 auf über 48 Milliarden Euro im Jahr 2023. Dieses Wachstum ist in Sektoren wie Elektronik, Textilien, Schuhe, Landwirtschaft und Meeresfrüchten deutlich erkennbar und folgt dem Zeitplan für die Zollsenkungen nach Inkrafttreten des Freihandelsabkommens.
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| Herr Dinh Sy Minh Lang – Abteilung für europäische und amerikanische Märkte, Ministerium für Industrie und Handel, spricht auf dem Workshop. Foto: Phuong Cuc |
Im Rahmen des Workshops wies Herr Dinh Sy Minh Lang – Abteilung für europäische und amerikanische Märkte – Ministerium für Industrie und Handel und ITC-Schulungsleiter für Marktzugang und Zollinstrumente – auf die Besonderheiten des Verbraucherverhaltens in den einzelnen Ländern hin.
Laut Herrn Dinh Sy Minh Lang mögen die Deutschen beispielsweise keine Plastikprodukte und bevorzugen Holzprodukte; sie bevorzugen Meeresfrüchte gegenüber Fleisch und verwenden nur verpackte Produkte, auf denen Produktname, Herstellungsort, Lager- und Verwendungsbedingungen, Seriennummer und Barcode klar angegeben sind.
Die Niederländer haben eine starke Vorliebe für innovative Produkte. Frisches Obst und Gemüse in kleinen, haltbaren Verpackungen erfreut sich zunehmender Beliebtheit. Obwohl sie preisbewusst sind und sich für Sonderangebote interessieren, sind sie bereit, für ein Produkt, das vergleichbaren Produkten überlegen ist, einen höheren Preis zu zahlen.
Italiener legen Wert auf Qualität, dann auf Vielfalt und eine breite Produktpalette. Finnen schätzen Bequemlichkeit und bevorzugen schnelles Essen und Kochen, um Zeit zu sparen.
Laut Herrn Lang liegt die Priorität europäischer Einzelhändler darin, Waren mit nachhaltigem Wert zu beschaffen: „ Umweltfreundliche Produkte, fairer und ethischer Handel sowie nachhaltige Beschäftigung in den Zulieferunternehmen genießen große Unterstützung bei den Verbrauchern. Daher stößt nachhaltige Beschaffung auch bei den Einzelhändlern selbst auf ebenso große Zustimmung. Eine ITC-Umfrage zu nachhaltiger Beschaffung und Produkten zeigt, dass 85 % der Einzelhändler angaben, dass der Absatz nachhaltiger Produkte in den letzten fünf Jahren gestiegen ist, und 92 % der Einzelhändler erwarten einen weiteren Anstieg in den nächsten fünf Jahren .“
Herr Nguyen Thanh Hung, leitender Regierungsberater und Leiter der Arbeitsgruppe zur Unterstützung des Nationalen Lenkungsausschusses für internationale Integration im Regierungsbüro sowie ehemaliger Leiter derselben Arbeitsgruppe, erklärte auf dem Workshop: „ Die meisten vietnamesischen Unternehmen sind kleine und mittlere Unternehmen mit begrenzten Kenntnissen nationaler und internationaler Rechtsvorschriften sowie geringen Kenntnissen und Fähigkeiten im Vertragswesen. Dies hat den Unternehmen viele Schwierigkeiten bei der Aushandlung, Unterzeichnung und effektiven Umsetzung von Verträgen bereitet .“
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| Herr Nguyen Thanh Hung ist der Ansicht, dass vietnamesische kleine und mittlere Unternehmen (KMU) nur über geringe Kenntnisse der nationalen und internationalen Rechtsvorschriften verfügen. (Foto: Phuong Cuc) |
Um potenzielle Risiken bei der Teilnahme an internationalen Handelsgeschäften zu minimieren, betonte Herr Hung, dass Unternehmen in Marktforschung und Prognosen investieren, Partnerinformationen gründlich verstehen, die Qualität der mit Rechtsangelegenheiten und Import-/Exportaktivitäten verbundenen Humanressourcen verbessern, Verfahren für den Abschluss und die Ausführung internationaler Kaufverträge festlegen und sicherstellen müssen, dass die Vertragsbedingungen spezifisch und klar definiert sind.
Darüber hinaus sollten Unternehmen auch Musterverträge von renommierten Organisationen und Agenturen weltweit nutzen. Der koordinierte Einsatz dieser Lösungen hilft Unternehmen, Risiken beim Abschluss und der Durchführung internationaler Kaufverträge zu minimieren und trägt so zu einer verbesserten betrieblichen Effizienz, einer besseren Risikoerkennung und der Lösung rechtlicher Probleme im Zusammenhang mit dem Warenexport und internationalen Zahlungen bei. Die vietnamesische Regierung unterstützt Unternehmen aktiv und nutzt die Vorteile internationaler Handelsabkommen, insbesondere des Freihandelsabkommens zwischen Vietnam und der EU (EVFTA) und der Umfassenden und Progressiven Transpazifischen Partnerschaft (CPTPP). In diesem Zusammenhang ist es entscheidend, Unternehmen mit grundlegenden Kenntnissen zur Erkennung rechtlicher Risiken beim Warenexport und bei internationalen Zahlungen auszustatten.
Um einige der Risiken beim Handel über Broker zu mindern, empfiehlt ein hochrangiger Regierungsberater vietnamesischen Unternehmen, folgende Punkte zu beachten:
Erstens müssen Unternehmen proaktiver vorgehen und Informationen, die sie von Maklern erhalten, über offizielle Quellen (wie Branchenverbände oder diplomatische/konsularische Vertretungen Vietnams im Käuferland) recherchieren, bewerten, prüfen und verifizieren. Gleichzeitig müssen sie im Austausch- und Verhandlungsprozess selbst aktiver werden, um ihre wichtige Rolle und die der anderen Vertragspartei beim Warenkauf und -verkauf zu wahren und eine vollständige Abhängigkeit vom Makler zu vermeiden. Darüber hinaus können die Parteien gemäß den oben genannten Bestimmungen des Handelsgesetzbuches vereinbaren, dass der Makler auch zur Ausführung des zwischen ihnen geschlossenen Vertrags bevollmächtigt ist, wodurch seine Verantwortung für die Vertragserfüllung bindend wird.
Zweitens müssen bei jedem Warenkaufvertrag die Verantwortlichkeiten der Parteien klar geregelt sein. Der Kaufvertrag muss daher entsprechend strenge Bedingungen enthalten. Der Verkäufer kann hierfür verschiedene Maßnahmen ergreifen, beispielsweise vom Käufer eine Anzahlung in Höhe eines Teils des Warenwertes verlangen, deren Höhe je nach Vertragspartner festgelegt wird. Alternativ kann der Verkäufer mit dem Käufer aushandeln, dass eine Bank oder ein finanzstarker Dritter eine Zahlungsgarantie bzw. eine Zahlungszusage ausstellt.
Drittens werden internationale Handelsgeschäfte häufig durch Logistikdienstleistungen wie See- und Luftfracht unterstützt. Um Transportkosten zu sparen, wählen Unternehmen oft den Seetransport über Reedereien. Die Seetransportbranche ist mit hohen Risiken verbunden, weshalb internationale Gesetze und Gepflogenheiten spezifische Regelungen zur Haftungsbegrenzung des Transportunternehmens enthalten. Diese Begrenzung ist proportional zum Risikoniveau der am Handelsgeschäft beteiligten Parteien. Tritt während des Transports ein Risiko ein und das Transportunternehmen ist nicht verantwortlich, tragen Käufer und Verkäufer die Verluste vollständig. Daher benötigen vietnamesische Unternehmen, die Waren exportieren, gewisse Kenntnisse über den Transportsektor, insbesondere über die Regelungen zur Haftungsbegrenzung des Transportunternehmens, um potenzielle Risiken vorherzusehen und Notfallpläne zu erstellen.
Quelle: https://congthuong.vn/giai-phap-giup-cac-doanh-nghiep-tan-dung-toi-da-co-hoi-tu-hiep-dinh-evfta-359509.html
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