Spieltheorie in „Die Kunst des strategischen Denkens“

Viele Probleme im Leben und in der Wirtschaft werden aus einer strategischen Perspektive anhand der Spieltheorie analysiert, heißt es in dem Buch „Die Kunst des strategischen Denkens“.

Das Buch trägt den englischen Titel The Art of Strategy: A Guide to Success in Business and Life und wurde von den beiden Autoren Avinash Dixit und Barry Nalebuff geschrieben und 1993 veröffentlicht. Das Buch stellt kurz die Spieltheorie und ihre nützlichen Anwendungen in vielen Kontexten vor, vom Leben bis zur Wirtschaft.

Cover von „The Art of Strategic Thinking“. 560 Seiten starkes Buch, erstmals erschienen bei Alpha Books und Lao Dong Publishing House im Jahr 2019. Foto: Alpha Books

Strategie ist seit jeher ein Thema, das den Menschen interessiert. Sie kann allgemein als Plan zur Erreichung eines Ziels verstanden werden, das in jedem Lebensbereich liegen kann. Eine gute Strategie basiert in der Regel auf drei Teilen: dem inneren Verständnis der eigenen Person, dem Erfassen der Situation und dem Vorhersagen der Aktionen von Gegnern oder externen Faktoren.

„Die Kunst des strategischen Denkens“ untersucht dieses Thema aus der Perspektive der Spieltheorie, einer Disziplin des 20. Jahrhunderts, die mathematische Modelle strategischer Interaktionen zwischen Akteuren untersucht. Das Buch ist voller Zahlen und Berechnungen, aber dank der vielen realen Situationen insgesamt gut verständlich.

Zu Beginn des Buches führt der Autor geschickt in die Spieltheorie ein, indem er zehn reale Situationen präsentiert, die dem Leser erste Gedanken ermöglichen. Es gibt interessante Fälle, wie zum Beispiel, wenn ein Sportler kontinuierlich punktet und der Gegner ihn eng deckt, was seine Leistung verschlechtert. Seine Teamkollegen werden jedoch weniger behindert und steigern ihre Leistung. Mit anderen Worten: Die hervorragenden Ergebnisse dieses Sportlers behindern seine spätere Leistung, kommen aber der Mannschaft zugute.

Ein Beispiel ist die Weltmeisterschaft 1986, als der legendäre Maradona (Argentinien) im Viertel- und Halbfinale insgesamt vier Tore erzielte. Im Finale versuchte die Bundesrepublik Deutschland, Maradona einzudämmen und ihn am Torerfolg zu hindern. Allerdings kassierte sie drei Gegentore durch andere argentinische Spieler. Der Wert eines Stars wie Maradona lässt sich nicht allein anhand seiner Torquote beurteilen. Die Spieltheorie legt nahe, den Kontext der Situation umfassender zu betrachten.

Maradona wird von Teamkollegen und Fans getragen, nachdem er Argentinien zum Gewinn der Weltmeisterschaft 1986 verholfen hat. Foto: Sports Photography

In den folgenden Abschnitten stellt das Buch die wesentlichen Ideen der Spieltheorie sowie praktische Beispiele vor. Eine wichtige Fähigkeit ist das Rückwärtsschlussfolgern, d. h., aus dem gewünschten Ergebnis die vorherigen Schritte abzuleiten, die zur Zielerreichung erforderlich sind. Ein wichtiges Werkzeug in der Strategiekunst ist der Entscheidungsbaum – ein Diagramm der Entscheidungen der Teilnehmer und ihrer Konsequenzen. Rückwärtsschlussfolgern und Entscheidungsbäume sind zwei scheinbar einfache Dinge, werden aber im Entscheidungsprozess oft übersehen.

Viele Situationen aus dem echten Leben werden auf humorvolle Weise aus der Spielperspektive dargestellt. Das Stellen des Weckers zum Joggen wird beispielsweise als Kampf zwischen zwei Gegnern visualisiert: der Abend- und der Morgenversion unserer selbst. Die „entschlossene“ Version unserer selbst versucht abends, Strategien zu entwickeln, um die „unentschlossene“ Version unserer selbst am Morgen zu besiegen. Wenn wir Neujahrsvorsätze fassen, sind wir die Version unserer selbst, die über langfristige Ziele nachdenkt und sich verbessern möchte. Unter der Woche sind wir die kurzfristige Version unserer selbst, die oft der Versuchung erliegt. Daher sind einige Strategien erforderlich, damit die langfristige Version die kurzfristige Version besiegen kann.

Autor von „The Art of Strategic Thinking“ Avinash Dixit (links) und Barry Nalebuff. Foto: Mint/ Yale School of Management

Auch im zwischenmenschlichen (oder organisatorischen) Umgang gelten Versprechen und Drohungen als strategische Schachzüge. Die Wahl oder Kombination dieser beiden Methoden wird in Verhandlungen individuell abgestimmt, um optimale Ergebnisse zu erzielen. So kann ein Unternehmen seinen Mitarbeitern beispielsweise hohe Prämien versprechen, wenn Geschäftsziele erreicht werden (Versprechen), ihnen bei Nichterfüllung mit Entlassung drohen (Drohungen) oder beides anwenden. Das Buch enthält auch anschauliche Beispiele, beispielsweise wie eine Mutter ihr Kind mit Taktiken dazu bewegen kann, ihren Wünschen nachzukommen und die Reaktionen des Kindes vorherzusehen.

Die Strategie des „Brinkmanship“ wird in Büchern anhand historischer und wirtschaftlicher Beispiele ausführlich diskutiert. Bei dieser Strategie drängt eine Seite die andere an den Rand des Abgrunds und hofft, dass diese das Risiko nicht tragen kann. Dazu muss der Drängende selbst näher an den Rand des Abgrunds gehen und sein eigenes Risiko erhöhen. Die Tatsache, dass der Drängende die andere Seite tatsächlich an den Rand des Abgrunds drängt, macht seine Drohung glaubwürdiger, als wenn er nur darüber redet. In der Atomkrise von 1962 eskalierten die USA und die Sowjetunion ihren Konflikt auf diese Weise, bis sie erkannten, dass der Abgrund (d. h. ein Atomkrieg) zu kostspielig wäre, und sich selbst aus dem Abgrund zogen.

Die Spieltheorie bietet zahlreiche Erklärungen für Geschäftspraktiken und hilft uns, das Wesen von Kauf und Verkauf besser zu verstehen. Verträge werden schriftlich (statt mündlich) geschlossen, um beiden Parteien einen Anreiz zur Vertragserfüllung zu bieten, da die Kosten eines Vertragsbruchs oft höher sind als die Kosten der Vertragserfüllung. Die Vergütung wird oft in Raten gezahlt – ein strategischer Schachzug, um beide Parteien während des gesamten Prozesses motiviert zu halten. Kunden kaufen oft Produkte mit Garantie, weil sie glauben, dass diese weniger wahrscheinlich kaputtgehen. Anstatt einfach zu sagen „Mein Produkt ist von ausgezeichneter Qualität“, bietet der Verkäufer eine Garantie an, um die Glaubwürdigkeit seiner Aussage zu unterstreichen.

Gegen Ende des Buches werden spezifischere Situationen wie Auktionen, Wahlen, Marktanteilskämpfe oder Wettbewerbe vorgestellt. Die Beschreibung der Situationen wird immer schwieriger und erfordert einige Berechnungen, um die Ideen des Autors vollständig zu verstehen. Daher ist es für die Leser etwas schwierig, das Werk schnell zu lesen und das gesamte Wissen zu verstehen.

Der Autor hat wiederholt betont, dass reale Situationen oft viel komplexer sind als in der Theorie. Die Spieltheorie sollte als grundlegendes Instrument betrachtet werden, um Entscheidungsprozesse kompetenter zu gestalten. Im wirklichen Leben führen Emotionen und moralische Werte manchmal dazu, dass Menschen anders handeln als geplant, was die Ergebnisse angeht. Auch dies ist ein Punkt, den Strategen in ihre Berechnungen einbeziehen müssen.

Um den Forschergeist des Lesers zu fördern, empfiehlt der Autor zahlreiche Bücher zum gleichen Thema, wie etwa „Theory of Games and Economic Behavior“ (John von Neumann und Oskar Morgenstern), „The Strategy of Conflict“ (Thomas Schelling) oder „Games and Decisions “ (R. Duncan Luce). Darüber hinaus stellt er dem Leser zehn Übungen, scherzhaft „Ausflüge ins Fitnessstudio“ genannt, zur Verfügung, die bei jeder Strategieentwicklung unverzichtbar sind.

Das Buch erhielt viel Lob. Thomas C. Schelling (Nobelpreisträger für Wirtschaftswissenschaften 2005) meinte beispielsweise, das Buch stelle das Problem auf eine neue und geniale Weise dar. John Burns vom Magazin „Times Higher Education“ meinte, das Buch sei leicht zu lesen, lebendig und reich an praktischen Beispielen.

An Nguyen

Quellenlink: https://vnexpress.net/ly-thuyet-tro-choi-trong-nghe-thuat-tu-duy-chien-luoc-4728224.html