Vietnams Drohnen beherrschen den Himmel

Aus diesem Grund sind wir auch zum „Hauptsitz“ von Realtime Robotics Inc VN (RtR) gefahren, um den „Vater“ der Hera-Drohnen, Dr. Luong Viet Quoc, zu treffen. In der Fabrik arbeiten 60 Ingenieure, allesamt Vietnamesen, an Design, Fertigung, Softwareentwicklung, Produktion und Produkttests, um die Auslieferung vorzubereiten. „Wir bauen eine neue Anlage im High-Tech-Park, die nächstes Jahr fertiggestellt wird“, sagte Dr. Quoc in Jeans und verwaschenem T-Shirt, als er uns durch die Produktionsstätte der Hera-Drohnen führte.

Hera auf RMUS-Vertriebskanal

* Drohnen sind ein Hightech-Produkt und erfreuen sich seit etwa 10 Jahren großer Beliebtheit. Die Information, dass Vietnamesen Drohnen produzieren und in die USA exportieren, ist daher ein Grund zum Stolz. Wir möchten jedoch, dass Sie diese Information bestätigen.

Dr. Luong Viet Quoc : Das ist absolut richtig. Wir arbeiten derzeit an der Unterzeichnung eines Vertrags für den Export von Hera nach Israel. Sollte dieser Vertrag erfolgreich sein, wäre das ein großer Meilenstein für die vietnamesische Drohnenindustrie, denn Israel ist ein führendes Technologieland, insbesondere im Drohnenbereich. Der Vertrag befindet sich in der Endphase.

Dr. Quoc stellt Hera dem Reporter Thanh Nien vor

* Angenommen, ich stelle ein Produkt her und habe Freunde in den USA, die es kaufen und in die USA zurückbringen. Dann kann ich mich auch damit rühmen, mein Produkt erfolgreich in die USA exportiert zu haben. Oder viele Unternehmen exportieren zwar Produkte, aber nur für Vietnamesen und Asiaten in den USA. Können Sie mir bitte sagen, wer die Kunden von RtR in den USA sind, wie viele Einheiten sie gekauft haben und zu welchem Preis?

Zunächst einmal möchte ich Ihnen für Ihre Frage danken. Sie ist sehr gut und trifft den Kern des Problems. Die erste Produktlieferung, für die ich einen Vertrag mit den Amerikanern unterzeichnete, umfasste 10 Produkte (Systeme) im Wert von einer halben Million US-Dollar im Jahr 2022. Zweitens stimme ich Ihrer Problemstellung zu: Wenn ein Produkt nur an Freunde und Bekannte verkauft wird, hat es keinen echten Wert. Über einen wertvollen Artikel muss auf einem transparenten Markt entschieden werden.

Der Partner, der Hera bestellt hat, ist RMUS – ein professioneller Drohnenvertrieb in den USA. Das Unternehmen ist seit über 10 Jahren aktiv und vertreibt Drohnen in der ganzen Welt . Hier muss ich noch ein wichtiges Detail klarstellen. Für einen Drohnenvertrieb gibt es zwei Möglichkeiten. Erstens: Wenn Ihre Drohne in Ordnung ist, können Sie sie ihm zum Verkauf übergeben. Beim Verkauf erhält er je nach Vereinbarung eine Provision. Zweitens: Wenn Ihr Produkt gut genug ist, kauft er es direkt auf und vertreibt es. Hera ist eine Ausnahme. Für uns hat RMUS Geld für die Produktion hinterlegt. Letztes Jahr unterzeichneten sie einen Vertrag über 10 Einheiten. Anfang 2023 erhielten sie 3 Einheiten für Demonstrationsflüge, um sie an Kunden zu vermarkten. Anfang Juli erhielten sie echte kommerzielle Produkte zur Auslieferung an Kunden. Mittlerweile haben sie 75 % des Zahlungseingangs überwiesen. Auf der Website von RMUS wird ein Startpreis von 58.000 USD angeboten.

Dr. Quoc machte ein Foto mit dem stellvertretenden US-Verteidigungsminister.

* Verfolgen Sie den Verkaufsfortschritt von RMUS?

Die Drohne, die ich im Juli nächsten Jahres ausliefern werde, geht an Valmont Industries, ein Unternehmen, das einen Teil des US-Stromnetzes besitzt. Ihr Wert an der New Yorker Börse liegt bei über sechs Milliarden Dollar.

* Wofür verwenden sie Hera?

Sie verwenden es, um Hochspannungsleitungen regelmäßig zu überprüfen und die vorgeschriebene Sicherheit zu gewährleisten. Vor der Einführung von Drohnen mussten sie zu Fuß gehen und ein Fernglas benutzen. Dank Drohnen ist dies viel schneller und effizienter. Bisher kann eine Drohne weltweit nur eine Last (eine Kamera) tragen. Bei der Inspektion des Stromnetzes gibt es bis zu vier Kriterien, und es müssen vier verschiedene Arten von Spezialkameras eingesetzt werden, von denen einige sehr schwer sind.

Bei anderen Drohnen als Hera müssen sie also viermal fliegen und die Zeit für den Gerätewechsel hinzurechnen. Hera hingegen benötigt nur einen Flug, um vier Arten von Daten zu erfassen. Die gängige Annahme, Hera arbeite viermal effizienter als andere Drohnen, ist jedoch falsch. Man muss sich das im Feld vorstellen: Nach einem Flug können sich die Wetterbedingungen ändern, zum Beispiel Regen, und dann ist die Arbeitssitzung beendet, die Arbeit ist unvollendet.

Hera hat einen absoluten Wettbewerbsvorteil in der Strombranche. Das ist auch der Grund, warum das Stromunternehmen in seiner Arbeitsmail angab, in diesem Jahr bis zu 1.700 Drohnen zu benötigen.

Einführung des Hera Can Gio Elektrizitätstests

* Wenn Hera deutlich effizienter arbeitet, müssen Kunden und Sie weniger Drohnen kaufen. Befürchtet der Entwickler Umsatzeinbußen?

( lacht ) Die Stromindustrie weltweit benötigt ein effektives Netzüberwachungsgerät, nicht nur ein einzelnes Gerät. Obwohl der Markt riesig ist, ist die Strombranche nur ein sehr kleiner Bereich, in dem Drohnen eingesetzt werden können. Sie bietet vielfältige Anwendungsmöglichkeiten in vielen anderen Bereichen.

* Gibt es in Vietnam eine Einheit, die Ihr Produkt kennt und verwendet?

Unser erster inländischer Kunde ist die Abteilung für Brandschutz, Brandbekämpfung und Rettungsdienste der Polizei ( Ministerium für öffentliche Sicherheit ). Letzte Woche haben wir eine Schulung zum Einsatz von Hera abgeschlossen. Auch in diesem Bereich spielen Drohnen eine wichtige Rolle, und Hera wird dank seines herausragenden Wettbewerbsvorteils ein sehr nützliches Werkzeug sein.

* Was hat Sie in die Drohnenherstellungsbranche gebracht?

Als mir vor 8 Jahren klar wurde, wie vielseitig Drohnen sind, beschloss ich, in Vietnam ein Unternehmen im Bereich Drohnenservice zu gründen. Dabei stellte ich fest, dass die von mir gekauften Drohnen nicht wie erwartet funktionierten und einige nur eine Effizienz von 30–40 % im Vergleich zu den Herstellerangaben erreichten. Manche waren zu schwer oder sperrig, schwierig zu montieren oder zu bedienen, hatten schwache Batterien … viele Probleme. Ich musste alles anpassen und reparieren. Von da an dachte ich darüber nach, Drohnen nach meinen Wünschen und tatsächlichen Bedürfnissen zu produzieren.

Also begann ich zu recherchieren und las sämtliche Dokumente über Drohnen, um zu erfahren, was die Welt tut und was ich in diesem Bereich tun kann. Drohnen sind wie Verkehrsflugzeuge. Es ist ein Ökosystem, in dem jedes Unternehmen, jede Firma weltweit nur ein Teil herstellt. Auch aus dem Bedürfnis heraus, eine Drohne nach meinem Geschmack zu bauen, begann ich, mich intensiv mit Design zu beschäftigen, um etwas Besseres als das Beste auf dem Markt zu schaffen. Da es neu ist, muss ich es herstellen und produzieren, und jetzt mache ich das zu 100 %. Im sechsten Jahr war die erste Drohne geboren. Ihre Funktionen sind mit denen anderer Drohnen derselben Zeit weltweit vergleichbar.

* Und warum Hera?

Eigentlich war die erste, die ich genannt habe, Vian, was auf Englisch „voller Leben“ bedeutet. Ich habe eine 12-jährige Tochter, deren englischer Name Vivian oder kurz Vian ist. Auf Vietnamesisch heißt sie Vi An, was „der kleine Friede ihres Vaters“ bedeutet. Und Hera ist der Name einer Göttin in der griechischen Mythologie. Sie spielt viele Rollen, eine davon ist „Geist des Himmels“ – Göttin des Himmels.

* Sind Sie in den 8 Jahren, die Sie in diesem völlig neuen Bereich tätig sind, jemals auf Schwierigkeiten gestoßen, die so weit gingen, dass Sie aufgeben wollten?

Ich glaube, dass 99 % der Startup-Unternehmer solche Momente schon oft erlebt haben. Wenn die Leute denken, dass eine Unternehmensgründung mit A (einem kommerziellen Produkt) oft erfolgreich ist, ist es nicht A, sondern manchmal D, E oder F. Es braucht viele Transformationen, um erfolgreich zu sein. Und Investitionen und F&E (Forschung und Entwicklung) sind wie ein Glücksspiel, weil niemand sicher ist, dass das, was er sucht, dabei herauskommt. Es gibt auch Fälle, in denen jemand anderes das, was sie noch nicht gefunden haben, bereits gefunden hat, oder wenn sie es gefunden haben, gibt es keine Nachfrage auf dem Markt. Viele Variablen bringen ein Startup an den Rand und entscheiden über Leben und Tod. Es gibt viele Fälle, in denen sie ihr letztes Geld verlieren, ohne etwas zu finden.

* Was lässt Sie also glauben, dass Sie eine Drohne bauen können, die besser ist als die Welt?

Ich glaube an das intellektuelle Talent der Vietnamesen und an Vietnams Fähigkeit, mit der Welt zu konkurrieren. Das gesamte Ingenieurteam hier besteht aus Vietnamesen, die im Inland ausgebildet wurden, und gemeinsam entwickeln wir Drohnen, die der Welt überlegen sind. Wenn wir uns voll und ganz konzentrieren, werden die Vietnamesen selbst im Bereich neuer Technologien keiner Nation nachstehen. Was die Wettbewerbsfähigkeit betrifft, möchte ich den Kostenaspekt hervorheben. Wenn ich dieses Startup in den USA gründen würde, müsste ich für meine Arbeit mindestens 15- bis 20-mal mehr Geld ausgeben.

Mir persönlich gefällt das Sprichwort „Selbst das Beste kann noch besser sein“ sehr gut. Wenn man etwas Besseres als das Beste macht, hat es einen Wert und kann mit der Welt mithalten. Ich bin zuversichtlich, weil ich mit vielen Drohnen „echte Kämpfe“ erlebt, viel Wissen angesammelt und eine schwierige Kindheit erlebt habe, die mich glauben lässt, dass jede Schwierigkeit überwunden werden kann.

Eine schwierige Kindheit, ist das die Motivation, die Sie heute haben, Sir?

Das stimmt. Als ich 12 oder 13 Jahre alt war, war meine Familie sehr arm. Manchmal musste ich ein oder zwei Tage hungern. Nach der Schule warf ich manchmal die Bücher weg und sammelte Müll und Altmetall, um es zu verkaufen und mir dafür Reis zum Breikochen zu kaufen. Wir nannten das Haus zwar so, aber in Wirklichkeit war es eine baufällige Hütte. In regnerischen Nächten musste ich mir einen Spitzhut und eine Schüssel zum Bedecken des Kopfes suchen und aufbleiben und auf den Morgen warten. Wir waren so arm, dass mein größter Traum damals war, Chef zu werden und so viel zu essen zu haben, wie ich wollte, ohne dafür ein Gehalt zu verlangen.

Mir ist klar geworden, dass Lernen der einzige Weg ist, mein Leben zu verändern. Lernen. Lernen und lernen. Ich muss für mein Leben selbst lernen – es ist auch eine interessante Reise, weil es mir viele Türen öffnet und mein Leben bereichert. Mit 26 Jahren kündigte ich beispielsweise meinen Job, um noch einmal von vorne Englisch zu lernen. Englisch zu lernen half mir, einen Teil meiner Persönlichkeit zu verändern – beharrlicher zu sein, denn ich hatte kein Talent. Dann bewarb ich mich um ein Fulbright-Stipendium, um in den USA Wirtschaftswissenschaften zu studieren. Dann versuchte ich weiter, gute Noten zu bekommen, und bewarb mich um ein Promotionsstipendium. Mein gesamtes Wissen über Drohnen habe ich mir selbst beigebracht und angesammelt. Lernen und in die Welt hinauszugehen, hilft uns auch, eine bessere Vision zu entwickeln.

* Was wird also die Vision von Hera und RtR Company in den nächsten 5 – 10 Jahren sein?

Hera ist heute ganz anders als vor einem Jahr. Ich bin überzeugt, dass RtR mit den Kriterien und dem Anspruch, besser zu sein als die Besten, noch viele weitere neue Erfindungen hervorbringen wird. Wir sind ständig innovativ und wollen immer das innovativste Unternehmen der Branche sein.

Ein weiteres Kriterium und Grundwert, den RtR anstrebt, ist es, das vertrauenswürdigste Drohnenunternehmen zu sein. Vertrauenswürdig in dem Sinne, dass wir unsere Versprechen halten, insbesondere die Datensicherheit gewährleisten. Ich möchte diesen Punkt betonen, weil er der Welt hilft, vietnamesische Produkte von billigen Produkten aus Nachbarländern zu unterscheiden.

Dr. Quoc stellt Hera dem US-Verteidigungschef vor

* Auf ihrer Website präsentiert sich die RtR Company als amerikanisches Unternehmen, während wir stolz auf ein 100 % vietnamesisches Produkt sind. Was erklären Sie dazu?

Ich habe zwei Unternehmen gegründet, eines in Vietnam und eines in den USA. Das US-Unternehmen ist für den Marktzugang zuständig. Das vietnamesische Unternehmen ist für Forschung, Design, Fertigung und Produktion zuständig. Beide gehören mir, einem Vietnamesen. Sie können also absolut sicher sein, dass es sich um ein 100 % vietnamesisches Produkt handelt. Wie Sie sehen, wird die Produktionsstätte hier ebenfalls ausschließlich von vietnamesischen Ingenieuren betrieben.

Die Geschichte von Hera und RtR ist ein wichtiger Beweis für die Welt: Die Vietnamesen verfügen über genügend intellektuelle Kapazitäten, um Produkte zu erfinden, zu entwerfen und herzustellen, die nicht nur die besten, sondern auch weltweit überlegen sind – insbesondere in neuen Technologiefeldern wie Drohnen. Andererseits inspiriert sie auch viele andere Vietnamesen, selbstbewusst den Weg der Kreativität zu beschreiten. Wenn wir uns entscheiden, den Weg der Erfindung zu gehen, haben die Vietnamesen die Möglichkeit, erfolgreich zu sein. Dies ist auch der einzige Weg für ein Land, sich von einem Entwicklungsland zu einem Industrieland zu entwickeln. Der Grund, warum Samsung-Fernseher japanische Fernseher schlagen, liegt darin, dass Samsung die Flüssigkristallanzeige erfunden hat. Wenn wir nur kopieren, können wir nicht an die Weltspitze gelangen. Diesen Weg geht Korea. China geht diesen Weg ebenfalls und hat ebenfalls eine Reihe von Technologieprodukten, die es an die Weltspitze geschafft haben.

Quellenlink: https://thanhnien.vn/may-bay-khong-nguoi-lai-cua-viet-nam-lam-ba-chu-bau-troi-185230701201714398.htm