Vietnams Drohnen dominieren den Himmel

Aus diesem Grund sind wir auch zum „Hauptsitz“ von Realtime Robotics Inc VN (RtR) gefahren, um den „Vater“ der Hera-Drohnen, Dr. Luong Viet Quoc, zu treffen. In der Fabrik mit ihren 60 Ingenieuren, allesamt Vietnamesen, wird viel gearbeitet: vom Entwerfen und Produzieren über das Schreiben von Software bis hin zum Produzieren und Testen von Produkten zur Vorbereitung auf die Auslieferung. „Wir bauen eine neue Fabrik im High-Tech-Park, sie wird nächstes Jahr fertiggestellt“, sagte Dr. Quoc in Jeans und verwaschenem T-Shirt, als er uns durch die Produktionsstätte der Hera-Drohnen führte.

Hera auf dem RMUS-Vertriebskanal

* Drohnen sind ein neues Hightech-Produkt, das seit etwa 10 Jahren beliebt ist. Die Information, dass Vietnamesen Drohnen produzieren und für den US-Markt exportieren, ist also ein großer Grund zum Stolz, aber es tut uns leid, wir möchten, dass Sie diese Information überprüfen?

Dr. Luong Viet Quoc : Das ist völlig richtig. Derzeit arbeiten wir auch an der Unterzeichnung eines Vertrags zum Export von Hera nach Israel und bereiten diesen vor. Wenn dieser Vertrag erfolgreich ist, wird das ein großer Meilenstein für die vietnamesische Drohnenindustrie sein, denn Israel ist ein führendes Land in der Technologie, insbesondere im Drohnenbereich. Der Vertrag befindet sich in der Endphase.

Dr. Quoc stellt Hera dem Reporter Thanh Nien vor

* Angenommen, ich stelle ein Produkt her und habe Freunde in den USA, die mein Produkt kaufen und in die USA zurückbringen. Dann kann ich auch damit prahlen, dass mein Produkt erfolgreich in die USA exportiert wurde. Oder viele Unternehmen exportieren Produkte, aber nur für Vietnamesen und Asiaten in den USA. Können Sie uns bitte sagen, wer die Kunden von RtR in den USA sind, wie viele Einheiten sie gekauft haben und wie hoch der Wert war?

Zunächst möchte ich Ihnen für Ihre Frage danken. Sie ist sehr gut und trifft den Kern des Problems genau. Die erste Charge, für die ich einen Vertrag mit den Amerikanern unterzeichnet habe, umfasste 10 Produkte (Systeme) im Wert von einer halben Million Dollar im Jahr 2022. Zweitens stimme ich auch Ihrer Ansicht zu, dass das Produkt keinen wirklichen Wert hat, wenn Sie es nur an Freunde und Bekannte verkaufen. Über wertvolle Produkte muss auf einem transparenten Markt entschieden werden.

Der Bestellpartner für Hera ist RMUS – ein professioneller Drohnenhändler in den USA. Sie sind seit über 10 Jahren im Geschäft und vertreiben Drohnen weltweit . Hier muss ich noch ein wichtiges Detail klarstellen. Für einen Drohnenhändler gibt es zwei Szenarien. Erstens: Wenn Ihre Drohne „OK“ ist, können Sie sie ihnen zum Verkauf überlassen. Bei einem Verkauf erhalten sie eine Provision gemäß der Vereinbarung. Zweitens: Wenn sie feststellen, dass Ihr Produkt gut genug ist, werden sie es sofort kaufen und vertreiben. Hera ist die Ausnahme, sie haben eine Anzahlung geleistet, damit wir produzieren können. Letztes Jahr haben sie einen Vertrag über 10 Einheiten unterzeichnet. Anfang 2023 erhielten sie drei Flugzeuge für Demonstrationsflüge, um sie an Kunden zu vermarkten. Anfang Juli erhielten sie echte Handelsprodukte zur Auslieferung an Kunden. Derzeit haben sie 75 % des Geldes überwiesen. Auf der RMUS-Website ist ein Startpreis von 58.000 US-Dollar angegeben.

Dr. Quoc machte ein Foto mit dem stellvertretenden US-Verteidigungsminister.

* Verfolgen Sie den Verkaufsfortschritt von RMUS?

Die Drohne, die ich nächsten Juli liefere, wird an Valmont Industries geliefert, dem ein Teil des US-Stromnetzes gehört. Ihr Wert an der New Yorker Börse beträgt mehr als 6 Milliarden Dollar.

* Wofür verwenden sie Hera?

Damit führen sie die vorgeschriebene regelmäßige Sicherheitsüberprüfung von Hochspannungsleitungen durch. Bevor es Drohnen gab, mussten sie laufen und ein Fernglas benutzen. Dank Drohnen geht dies deutlich schneller und effizienter. Bisher kann eine Drohne weltweit nur eine Nutzlast (Kamera) tragen. Bei der Überprüfung des Stromnetzes gibt es bis zu 4 Kriterien und es ist notwendig, 4 verschiedene Typen von Spezialkameras zu verwenden, von denen einige sehr schwer sind.

Mit Drohnen anderer Hersteller als Hera müssen sie also viermal fliegen und dazu kommt noch die Zeit für den Ausrüstungswechsel. Hera muss nur einmal fliegen, um 4 Arten von Daten zu sammeln. Wenn wir jedoch nach allgemeiner Logik davon ausgehen, dass Hera viermal effizienter arbeitet als andere Drohnen, ist das nicht richtig. Sie müssen sich das im Außendienst vorstellen: Nach einem Flug können sich die Wetterbedingungen ändern, es kann beispielsweise regnen, dann endet die Arbeitssitzung und die Arbeit ist unvollendet.

Hera verfügt in der Strombranche über einen absoluten Wettbewerbsvorteil. Aus diesem Grund erklärte das Energieunternehmen in einer Geschäfts-E-Mail, dass es in diesem Jahr 1.700 Drohnen benötige.

Einführung des Hera Can Gio Elektrizitätstests

* Wenn Hera deutlich effizienter arbeitet, müssen sowohl Ihre Kunden als auch Sie weniger Drohnen kaufen. Befürchtet der Erfinder Umsatzeinbußen?

( lacht ) Die Elektrizitätswirtschaft auf der ganzen Welt braucht ein wirksames Gerät zur Netzüberwachung, nicht nur eine Einheit. Trotz dieses riesigen Marktes ist die Elektrizitätswirtschaft für Drohnen nur ein sehr kleiner Bereich. Es findet auch in vielen anderen Bereichen breite Anwendung.

* Gibt es in Vietnam eine Einheit, die Ihr Produkt kennt und verwendet?

Unser erster inländischer Kunde ist die Abteilung für Brandschutz, Brandbekämpfung und Rettung der Polizei ( Ministerium für öffentliche Sicherheit ). Wir haben letzte Woche gerade die Schulung zur Verwendung von Hera abgeschlossen. Auch in diesem Bereich spielen Drohnen eine wichtige Rolle und Hera wird dank seines herausragenden Wettbewerbsvorteils ein sehr nützliches Werkzeug sein.

* Was hat Sie in die Drohnenherstellungsbranche gebracht?

Als mir vor 8 Jahren klar wurde, dass Drohnen viele praktische Einsatzmöglichkeiten haben, beschloss ich, in Vietnam ein Unternehmen im Drohnendienstleistungssektor zu gründen. Während dieses Prozesses funktionierten alle von mir gekauften Drohnen nicht wie erwartet und einige Drohnen hatten nur eine um 30 – 40 % niedrigere Leistung als vom Hersteller angegeben. Manche sind zu schwer oder sperrig, schwierig zusammenzubauen oder zu bedienen, haben schwache Batterien … viele Probleme. Ich muss anfangen, alles anzupassen und zu reparieren. Von da an dachte ich darüber nach, eine Drohne nach meinen Wünschen und tatsächlichen Bedürfnissen zu produzieren.

Also begann ich zu recherchieren und las die gesamte Drohnenliteratur, um zu erfahren, was in der Welt passierte und was ich in diesem Bereich tun könnte. Die Drohne ist wie ein Verkehrsflugzeug. Es ist ein Ökosystem, in dem jedes Geschäft, jedes Unternehmen auf der Welt nur einen Teil davon herstellt. Auch aus dem Bedürfnis heraus, ein Produkt nach meinem Geschmack herzustellen, begann ich, mich intensiv mit Design zu beschäftigen, um etwas Besseres als das Beste auf dem Markt zu schaffen. Weil es neu ist, muss ich es herstellen, produzieren und jetzt mache ich das zu 100 %. Im sechsten Jahr wurde die erste Drohne geboren. Seine Merkmale sind mit denen anderer Geräte seiner Zeit auf der Welt vergleichbar.

* Und warum Hera?

Tatsächlich war der erste, den ich nannte, Vian, was auf Englisch „voller Leben“ bedeutet. Ich habe eine 12-jährige Tochter, deren englischer Name Vivian oder kurz Vian ist. Auf Vietnamesisch heißt es Vi An, was „das kleine Stück Vater“ bedeutet. Hera ist der Name einer Göttin in der griechischen Mythologie. Sie spielt viele Rollen, eine davon ist „Geist des Himmels“.

* Sind Sie in den 8 Jahren, die Sie in diesem völlig neuen Bereich tätig sind, jemals auf Schwierigkeiten gestoßen, die so weit gingen, dass Sie aufgeben wollten?

Ich glaube, dass 99 % der „Startup“-Unternehmer solche Momente schon oft erlebt haben. Wenn die Leute denken, dass eine Unternehmensgründung mit A oft erfolgreich ist (ein kommerzielles Produkt zu haben), ist es nicht A, sondern manchmal D, E oder F. Um erfolgreich zu sein, sind viele Transformationen erforderlich. Doch Investitionen und Forschung und Entwicklung gleichen einem Glücksspiel, denn niemand ist sich sicher, dass das, was er sich wünscht, auch Wirklichkeit wird. Es gibt auch Fälle, in denen das Gesuchte bereits von jemand anderem gefunden wurde oder, obwohl sie es gefunden haben, keine Nachfrage auf dem Markt besteht. Viele Variablen bringen ein Startup an den Rand des Abgrunds und entscheiden über Leben und Tod. Es gibt viele Fälle, in denen die letzte Münze verloren geht, ohne dass etwas gefunden wird.

* Was lässt Sie also glauben, dass Sie eine Drohne bauen können, die besser ist als die Welt?

Ich glaube an das intellektuelle Talent der Vietnamesen und an die Fähigkeit Vietnams, mit der Welt zu konkurrieren. Das gesamte Ingenieurteam hier besteht aus Vietnamesen, wurde im Inland ausgebildet und gemeinsam entwickeln wir Drohnen, die der Welt überlegen sind. Wenn wir uns voll und ganz konzentrieren, wird das vietnamesische Volk offensichtlich keiner anderen Nation nachstehen, auch nicht im Bereich der neuen Technologien. Im Hinblick auf die Wettbewerbsfähigkeit möchte ich den Kostenaspekt hervorheben. Wenn ich dieses Startup in den USA gründen würde, wäre der Betrag, den ich für meine Aufgaben ausgeben müsste, mindestens 15- bis 20-mal höher.

Persönlich liebe ich das Sprichwort „Auch Gutes kann noch besser werden“. Wenn Sie etwas Besseres als das Beste herstellen, hat es einen Wert und kann mit der Welt konkurrieren. Ich kann so zuversichtlich sein, weil ich im „echten Leben“ mit vielen Drohnen gekämpft habe, viel Wissen angesammelt habe und auch eine schwierige Kindheit hatte, um zu glauben, dass jede Schwierigkeit überwunden werden kann.

Eine schwierige Kindheit, ist das Ihre heutige Motivation, Sir?

Ja. Als ich 12 oder 13 Jahre alt war, war meine Familie sehr arm, manchmal war es normal, ein oder zwei Tage zu hungern. Manchmal warf ich das Buch nach der Schule weg und ging dann Müll sammeln und Altmetall verkaufen, um Geld zu verdienen, mit dem ich mir etwas Reis zum Kochen von Brei holen konnte. Was das Haus betrifft, nenne ich es so, aber eigentlich ist es eine verfallene Hütte. In regnerischen Nächten muss ich mir einen konischen Hut und eine Schüssel suchen, um meinen Kopf zu bedecken und auf die Morgendämmerung zu warten. Ich war damals so arm, dass mein größter Traum darin bestand, Chef zu werden, der mir erlaubt, so viel zu essen, wie ich möchte, ohne dass ich dafür ein Gehalt verlangen muss.

Mir wurde klar, dass ein Studium die einzige Möglichkeit ist, mein Leben zu ändern. Lernen. Lernen und lernen. Ich muss für das Leben lernen – es ist auch eine interessante Reise, weil sie mir hilft, viele Türen zu öffnen und mein Leben bereichert. Als ich beispielsweise 26 war, kündigte ich meinen Job, um wieder mit dem Englischlernen anzufangen. Das Erlernen der englischen Sprache hilft mir, einen Teil meiner Persönlichkeit zu verändern – ich werde ausdauernder, denn dafür habe ich kein Talent. Anschließend habe ich mich für ein Fulbright-Stipendium beworben, um in den USA Wirtschaftswissenschaften zu studieren. Versuchen Sie dann weiterhin, hohe Punktzahlen zu erreichen und sich für ein Promotionsstipendium zu bewerben. Oder das gesamte Wissen über Drohnen ist selbst erlernt und angesammelt. Auch das Lernen und der Ausflug in die Welt helfen uns, eine bessere Perspektive zu gewinnen.

* Was also wird die Vision von Hera und RtR Company in den nächsten 5 – 10 Jahren sein?

Hera ist heute eine ganz andere Person als vor einem Jahr. Ich bin überzeugt, dass RtR mit dem Anspruch und dem Anspruch, etwas Besseres als das Beste zu machen, noch viele weitere neue Erfindungen hervorbringen wird. Dabei arbeiten wir ständig an Innovationen und wollen stets das innovativste Unternehmen der Branche sein.

Ein weiteres Kriterium und Grundwert, den RtR anstrebt, ist das vertrauenswürdigste Drohnengeschäft. Zuverlässig in dem Sinne, dass Sie auch halten, was Sie sagen, insbesondere wenn es um Datensicherheit geht. Ich möchte diesen Punkt betonen, weil er der Welt hilft, vietnamesische Waren von billigen Waren aus Nachbarländern zu unterscheiden.

Dr. Quoc stellt Hera dem US-Verteidigungschef vor

* Auf seiner Website stellt sich die RtR Company als amerikanisches Unternehmen vor, während wir stolz auf ein 100 % vietnamesisches Produkt sind. Was erklären Sie dazu?

Ich iteriere über zwei Entitäten, eine in Vietnam und eine in den USA. Unternehmen in den USA erhalten Zugang zum Markt. Unternehmen in Vietnam für Forschung, Design, Herstellung und Produktion. Beide gehören mir, einem Vietnamesen. Sie können also absolut sicher sein, dass es sich um ein 100 % vietnamesisches Produkt handelt. Wie Sie sehen, ist auch die hiesige Produktionsstätte ausschließlich mit vietnamesischen Ingenieuren besetzt.

Die Geschichte von Hera und RtR beweist der Welt etwas Wichtiges: Die Vietnamesen verfügen über genügend intellektuelle Kapazitäten, um Produkte zu erfinden, zu entwerfen und herzustellen, die nicht nur die besten, sondern der Welt auch überlegen sind – insbesondere in neuen Technologiefeldern wie Drohnen. Andererseits inspiriert es auch viele andere Vietnamesen, selbstbewusst den kreativen Weg zu beschreiten. Wenn wir uns dafür entscheiden, den Weg der Erfindung zu gehen, haben die Vietnamesen die Möglichkeit, erfolgreich zu sein. Dies ist auch die einzige Möglichkeit für ein Land, sich von einem Entwicklungsland zu einem Industrieland zu entwickeln. Der Grund, warum Samsung-Fernseher japanischen Fernsehern überlegen sind, liegt darin, dass Samsung die Flüssigkristallanzeige erfunden hat. Wer nur kopiert, kommt nicht an die Weltspitze. So läuft es in Korea. Auch China geht diesen Weg und verfügt über einige Technologieprodukte, die es an die Weltspitze geschafft haben.

Quellenlink: https://thanhnien.vn/may-bay-khong-nguoi-lai-cua-viet-nam-lam-ba-chu-bau-troi-185230701201714398.htm