Dank erfolgreicher Aufträge für wichtige Partner in den USA eroberte WATA weiterhin ausländische Märkte.
70 % der Kunden kommen aus dem Ausland
Dang Hong Anh, Vizepräsident der Vietnam Youth Union und Präsident der Vietnam Young Entrepreneurs Association, lobte den jungen Unternehmer Nguyen Xuan Luc, der dieses Mal Hunderte von Unternehmern landesweit übertroffen und geehrt wurde. Die Personen, die es in die Top 10 schafften, wurden alle in geheimer Abstimmung nach Kriterien wie Alter, Titel, Eigenkapitaleinsatz, Geschäftstätigkeit usw. gewählt.
Herr Dang Hong Anh bestätigte, dass Herr Nguyen Xuan Luc herausragende Leistungen vorweisen kann, da die Produkte des Unternehmens den Weltmarkt erobern. Derzeit sind 70 % der Partner von WATA im Ausland ansässig und arbeiten in anspruchsvollen Märkten wie Amerika, Singapur, Japan, Korea, Australien und Europa.
Eine Arbeitssitzung der WATA mit ausländischen Partnern. Foto: Hoang Anh
Obwohl er die genauen Umsatzzahlen nicht bekannt gab, prahlte Herr Luc: Seit der Gründung (2015) sei der Umsatz in den letzten fünf Jahren stets um 200 bis 350 % gestiegen. In den darauffolgenden beiden Jahren (2021 und 2022) wuchs er um 100 % bzw. 50 %. Damals war WATA zuversichtlich, den internationalen Markt zu erobern. Derzeit konzentriert sich das Unternehmen auf den Aufbau des Fundaments und die Umstrukturierung des Personals, um in den nächsten fünf Jahren zu einem der führenden Technologieunternehmen in Vietnam und der Region aufzusteigen.
Auferstehung durch das Schicksal
Bevor WATA Erfolg hatte, musste es beinahe schließen – was aber nur wenige wissen. Er erinnert sich noch gut an den Tag, als er von einem Freund einen Auftrag von einem amerikanischen Partner erhielt. Der Geschäftsmann verglich das damalige Gefühl mit „einer Dürre, die auf einen Regenschauer trifft“.
Der Geschäftsmann Nguyen Xuan Luc sagte, dass er als IT-Ingenieur mit Erfahrung in der Arbeit in einem professionellen Umfeld mit internationalen Kunden, Partnern und multinationalen Konzernen und mit dem Wunsch, sein Leben zu ändern, um der Armut auf dem Land in Nghe An zu entkommen, zusammen mit seinem Freund aus Kindertagen ein Unternehmen gegründet habe.
Anfangs bestand das Unternehmen nur aus zwei Mitarbeitern, die auch die heutigen Gründer von WATA sind. Sie mussten zunächst Kunden suchen, Beratung und Analysen durchführen und auch in der Programmierabteilung für Software- und Systementwicklung arbeiten. Dazu gehörten Projektmanagement, Software- und Systemtests bis hin zur Übergabe an Endkunden...
„Die Gründer teilten sich auf oder übernahmen gleichzeitig Aufgaben und vertraten sich gegenseitig. Der Hauptsitz war nur ein 16 Quadratmeter großer Raum. Es gab gerade genug Platz zum Arbeiten, Empfangen und für Online-Meetings mit Kunden“, erinnert sich Herr Luc.
Die meisten Bestellungen waren Kleinaufträge von Bekannten. Auch die Kundengewinnung wurde zunehmend schwieriger, da das Unternehmen mit einer Kapitalisierung von fast null VND noch zu klein war. Es schien, als müsste der Start-up-Weg nach weniger als einem Betriebsjahr beendet werden, doch ein Partner aus den USA tauchte auf – ein Freund!
Der Partner brachte die Idee eines Technologieplattformprojekts ein, das Techniker bei Reparaturen und Umbauten unterstützt und Unternehmen Autoservices bietet. Das System verfügt über Anwendungen, die Technikern helfen, Kostenvoranschläge, Rechnungen, Teammanagement und Kundendatenerfassung zu vereinfachen.
„Damals konzentrierte sich WATA auf harte Arbeit und sah darin eine Überlebenschance. Meine Kollegen und ich arbeiteten Tag und Nacht, vergaßen Essen und Schlafen, durchforsteten jedes Dokument und befragten jeden Experten im In- und Ausland. Monate vergingen, und schließlich hatten wir Erfolg. Es war ein seltener Erfolg für ein kleines Unternehmen“, gestand er.
Gleichzeitig teilte er mit, dass diese Plattform dem Partner auch dabei geholfen habe, 4,2 Millionen US-Dollar an Investitionskapital vom renommierten amerikanischen Finanzinstitut Silverton Partners zu beschaffen. Dies habe WATA maßgeblich dabei geholfen, auf dem amerikanischen Markt akzeptiert zu werden. Zudem habe das Unternehmen sein Selbstvertrauen und seine Erfahrung gestärkt, um von dort aus „die Glocke ins Ausland zu tragen“.
Gründer WATA sagte freimütig: „Nach diesem Auftrag hatten wir ein klares Verständnis für die Entwicklung von Systemen und mobilen Anwendungen für Android- und iOS-Plattformen sowie für die Nutzung neuer Technologien wie React Native, Flutter, Firebase, AWS und GraphQL. Das Unternehmen verfügte außerdem über mehr Erfahrung mit Kunden im Bereich des UI-Designs (User Interface Design) und der UX (User Experience) für mobile Anwendungen und konnte benutzerfreundliche und einfach zu bedienende Produkte für Kunden entwickeln. Das war das, was den Technologieunternehmen damals am meisten fehlte.“
Infolgedessen entwickelte die Gruppe innerhalb kurzer Zeit nach einem Jahr ihrer Gründung Hunderte weiterer Produkte für internationale Partner. Das Geschäft wuchs stetig und vergrößerte sich kontinuierlich. 2017 eroberte WATA den australischen und singapurischen Markt und zählte Kunden wie die Regierung von Singapur und den Flughafen Changi zu seinen Kunden. 2019 erweiterte WATA sein Kundennetz in Korea. Bis 2022 wird WATA weitere Kunden aus dem europäischen Markt gewinnen.
Dank der Strategie, „Glocken in fremde Länder zu bringen“, beschäftigt WATA nach acht Jahren seit seiner Gründung mittlerweile Hunderte von Mitarbeitern. „Um heute erfolgreich zu sein, strebt WATA stets danach, anders zu sein. Nicht nur in Bezug auf die Jugend, sondern auch in Bezug auf ein offenes Umfeld, um die Kreativität der Mitarbeiter zu fördern“, so Geschäftsmann Nguyen Xuan Luc.
Quelle: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html
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