Nguyen Xuan Luc – ein junger Geschäftsmann, der den Weltmarkt erobert

Kinhtedothi - Bei der kürzlich vom Zentralkomitee des Verbandes Junger Unternehmer Vietnams organisierten Zeremonie zur Ehrung der "Herausragenden Jungunternehmer 2023" war Nguyen Xuan Luc, stellvertretender Vorstandsvorsitzender und CEO der WATA Group Joint Stock Company, einer der zehn jungen Unternehmer, die geehrt wurden.

Dank des Erfolgs der Aufträge für wichtige Partner in den USA konnte WATA seine Expansion auf ausländischen Märkten fortsetzen.

70 % der Kunden kommen aus dem Ausland.

Dang Hong Anh, Vizepräsident des vietnamesischen Jugendverbandes und Präsident des Verbandes Junger Unternehmer Vietnams, lobte den jungen Unternehmer Nguyen Xuan Luc dafür, dass er sich gegen Hunderte von Unternehmern im ganzen Land durchgesetzt hat und dieses Mal ausgezeichnet wurde. Die zehn Preisträger wurden in geheimer Abstimmung anhand von Kriterien wie Alter, Titel, Eigenkapital, Geschäftstätigkeit usw. ermittelt.

Herr Dang Hong Anh bestätigte, dass Herr Nguyen Xuan Luc aufgrund seiner herausragenden Leistungen und der globalen Marktpräsenz seiner Produkte eine Aufnahme in die Liste verdient. Derzeit sind 70 % der Partner von WATA im Ausland ansässig, insbesondere in anspruchsvollen Märkten wie Amerika, Singapur, Japan, Korea, Australien und Europa.

Arbeitssitzung von WATA und ausländischen Partnern. Foto: Hoang Anh

Obwohl er keine genauen Umsatzzahlen nannte, prahlte Herr Luc: Seit der Gründung (2015) sei der Umsatz in den letzten fünf Jahren stets um 200 bis 350 % gestiegen. In den darauffolgenden zwei Jahren (2021 und 2022) habe er sich um 100 % bzw. 50 % erhöht. Damals sei WATA zuversichtlich gewesen, den internationalen Markt zu erobern. Aktuell konzentriere sich das Unternehmen darauf, die Grundlagen zu stärken und seine Personalstruktur zu modernisieren, um innerhalb der nächsten fünf Jahre zu einem der führenden Technologieunternehmen in Vietnam und der Region zu werden.

Auferstehung durch das Schicksal

Bevor WATA Erfolg hatte – was nur wenige wissen –, stand das Unternehmen kurz vor dem Aus. Der Geschäftsmann erinnert sich noch genau an den Tag, als er von einem Freund den Auftrag eines amerikanischen Partners erhielt; das Gefühl damals beschrieb er als „das Aufeinandertreffen von Dürre und Regen“.

Der Geschäftsmann Nguyen Xuan Luc sagte, dass er als IT-Ingenieur mit Erfahrung in der Arbeit in einem professionellen Umfeld mit internationalen Kunden, Partnern und multinationalen Konzernen, mit dem Wunsch, sein Leben zu verändern und der Armut auf dem Land in Nghe An zu entfliehen, zusammen mit seinem Jugendfreund ein Unternehmen gegründet habe.

Anfangs bestand das Unternehmen nur aus zwei Personen, den beiden heutigen Gründern von WATA. Zu Beginn kümmerten sie sich um die Kundenakquise, Beratung, Analysen und die Software- und Systementwicklung; von der Projektleitung über Software- und Systemtests bis hin zur Übergabe an die Endkunden…

„Die Gründer teilten sich die Aufgaben auf, arbeiteten zusammen und deckten sich gegenseitig. Das Hauptquartier war nur ein 16 m² großer Raum. Es gab gerade genug Platz zum Arbeiten, Empfangen von Anfragen und für Online-Meetings mit Kunden“, erinnerte sich Herr Luc.

Die meisten Bestellungen waren Kleinaufträge von Bekannten. Die Kundengewinnung gestaltete sich zunehmend schwierig, da das Unternehmen mit einem Kapital von nahezu null VND noch zu klein war. Es schien, als müsse das Start-up nach weniger als einem Jahr scheitern, doch dann tauchte ein Partner aus den USA auf – ein Freund!

Der Partner brachte die Idee für ein Technologieplattform-Projekt ein, das Techniker bei Reparatur- und Instandsetzungsarbeiten unterstützt und Unternehmen Kfz-Serviceleistungen anbietet. Das System umfasst Anwendungen, die Technikern die einfache Erstellung von Kostenvoranschlägen und Rechnungen, die Teamverwaltung und die Kundendatenerfassung erleichtern.

„Damals konzentrierte sich WATA voll und ganz auf die Arbeit, denn wir sahen darin eine Chance zum Überleben. Meine Kollegen und ich arbeiteten Tag und Nacht, vergaßen zu essen und zu schlafen, suchten nach jedem Dokument und befragten jeden Experten im In- und Ausland. Monate vergingen, und schließlich gelang es uns. Es war ein seltener Erfolg für ein kleines Unternehmen“, vertraute er an.

Gleichzeitig teilte er mit, dass diese Plattform dem Partner auch dabei geholfen habe, 4,2 Millionen US-Dollar an Investitionskapital von dem renommierten amerikanischen Finanzinstitut Silverton Partners einzuwerben. Dies sei ein wichtiger Schritt gewesen, um WATA auf dem amerikanischen Markt zu etablieren. Dadurch hätten sie zudem mehr Selbstvertrauen und Erfahrung gesammelt, um von dort aus „in fremden Ländern Erfolge zu feiern“.

Gründer WATA sagte offen: „Nach diesem Auftrag verstanden wir die Entwicklung von Systemen und mobilen Anwendungen für Android- und iOS-Plattformen sowie den Einsatz neuer Technologien wie React Native, Flutter, Firebase, AWS und GraphQL deutlich. Das Unternehmen sammelte außerdem mehr Erfahrung im Bereich User Interface (UI)-Design und User Experience (UX) für mobile Anwendungen und entwickelte benutzerfreundliche Produkte. Das war damals der größte Mangel vieler Technologieunternehmen.“

Infolgedessen entwickelte die Gruppe innerhalb eines Jahres nach ihrer Gründung Hunderte weiterer Produkte für internationale Partner. Das Geschäft wuchs seitdem stetig und nahm kontinuierlich an Umfang zu. 2017 eroberte WATA die Märkte in Australien und Singapur und gewann Kunden wie die singapurische Regierung und den Flughafen Changi. 2019 erweiterte WATA ihr Kundennetzwerk in Korea. Bis 2022 wird WATA weitere Kunden auf dem europäischen Markt gewinnen.

Dank der Strategie, „mit innovativen Ideen ins Ausland zu expandieren“, beschäftigt WATA nach acht Jahren bereits Hunderte von Mitarbeitern. „Um unseren heutigen Erfolg zu erreichen, strebt WATA stets danach, anders zu sein. Nicht nur in Bezug auf die Jugend, sondern auch durch ein offenes Arbeitsumfeld, das die Kreativität unserer Mitarbeiter fördert“, so der Unternehmer Nguyen Xuan Luc.

Quelle: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html