Nguyen Xuan Luc - Jungunternehmer erobert den Weltmarkt

Dank erfolgreicher Aufträge für wichtige Partner in den USA eroberte WATA weiterhin ausländische Märkte.

70 % der Kunden kommen aus dem Ausland

Der Vizepräsident der Vietnam Youth Union und Präsident der Vietnam Young Entrepreneurs Association, Dang Hong Anh, lobte den jungen Unternehmer Nguyen Xuan Luc dafür, dass er dieses Mal Hunderte von Unternehmern im ganzen Land übertroffen und die Auszeichnung erhalten hat. Über die Personen, die es in die Top 10 schaffen, wird in geheimer Abstimmung abgestimmt. Dabei werden Kriterien wie Alter, Titel, persönlicher Kapitalbeitrag, Geschäftsaktivitäten usw. berücksichtigt.

Herr Dang Hong Anh bestätigte, dass Herr Nguyen Xuan Luc herausragende Punkte aufzuweisen habe, die im Zeichen der Eroberung des Weltmarkts durch die Produkte des Unternehmens stünden. Derzeit sind 70 % der Partner von WATA im Ausland ansässig und arbeiten in anspruchsvollen Märkten wie Amerika, Singapur, Japan, Korea, Australien, Europa usw.

Eine Arbeitssitzung von WATA und ausländischen Partnern. Foto: Hoang Anh

Obwohl er die genauen Umsatzzahlen nicht bekannt gab, prahlte Herr Luc: Seit der Gründung (2015) sei der Umsatz in den letzten 5 Jahren stets um 200 – 350 % gestiegen. In den nächsten beiden Jahren (2021 und 2022) wird ein Wachstum von 100 % bzw. 50 % erwartet. Zu dieser Zeit gelang es WATA, selbstbewusst den internationalen Markt zu erobern. Derzeit konzentriert sich das Unternehmen auf den Aufbau der Grundlagen und die Umstrukturierung der Personalressourcen, um seinem Plan näher zu kommen, im nächsten Fünfjahresplan zu einem der führenden Technologieunternehmen in Vietnam und der Region aufzusteigen.

Auferstehung durch das Schicksal

Doch nur wenige wissen, dass WATA vor dem Erfolg beinahe schließen musste. Er erinnert sich noch genau an den Tag, als er von einem Freund einen Auftrag von einem amerikanischen Partner erhielt. Der Geschäftsmann verglich die damaligen Gefühle mit „einer Dürre, die auf einen Regenschauer trifft“.

Der Geschäftsmann Nguyen Xuan Luc sagte, dass er als IT-Ingenieur mit Erfahrung in der Arbeit in einem professionellen Umfeld mit internationalen Kunden, Partnern und multinationalen Konzernen und mit dem Wunsch, sein Leben zu ändern, um der Armut auf dem Land in Nghe An zu entkommen, zusammen mit seinem Freund aus Kindertagen ein Unternehmen gegründet habe.

Anfangs bestand das Unternehmen nur aus zwei Personen, die auch die beiden heutigen Gründer von WATA sind. Zunächst mussten sie Kunden suchen, Beratungen und Analysen durchführen und auch Software- und Systementwicklungsprogrammierungen durchführen; bis hin zum Projektmanagement, Software- und Systemtests für die Auslieferung an Endkunden…

„Die Gründer teilten sich auf oder übernahmen gleichzeitig Aufgaben und vertraten sich gegenseitig. Der Hauptsitz war nur ein 16 Quadratmeter großer Raum. Es gab gerade genug Platz zum Arbeiten, Empfangen und für Online-Meetings mit Kunden“, erinnert sich Herr Luc.

Bei den Aufträgen handelt es sich meist um kleine Hinweise aus dem Bekanntenkreis. Auch die Kundengewinnung gestaltet sich zunehmend schwieriger, da das Unternehmen mit einer Kapitalisierung von nahezu „0 VND“ noch zu klein ist. Es schien, als würde der Startup-Weg nach weniger als einem Betriebsjahr enden, dann tauchte ein Partner aus den USA auf – ein Freund!

Der Partner brachte die Idee eines Technologieplattformprojekts ein, um Techniker bei Reparaturen und Umbauten zu unterstützen und Unternehmen Autoservices anzubieten. Das System verfügt über Anwendungen, die Technikern dabei helfen, problemlos Kostenvoranschläge zu erstellen, Rechnungen zu stellen, Teams zu verwalten und Daten von Kunden zu erfassen …

„Damals konzentrierte sich WATA auf harte Arbeit und sah darin eine Überlebenschance. Meine Kollegen und ich arbeiteten Tag und Nacht, vergaßen Essen und Schlafen, durchforsteten jedes Dokument und befragten jeden Experten im In- und Ausland. Monate vergingen, und schließlich hatten wir Erfolg. Es war ein seltener Erfolg für ein kleines Unternehmen“, gestand er.

Gleichzeitig teilte er mit, dass diese Plattform dem Partner auch dabei geholfen habe, 4,2 Millionen USD an Investitionskapital von einem berühmten amerikanischen Finanzinstitut, Silverton Partners, einzuwerben. Dies ist auch ein großer Schritt für die Akzeptanz von WATA auf dem US-Markt. Von dort aus gewinnen sie auch mehr Selbstvertrauen und Erfahrung, um „die Glocke in fremde Länder zu tragen“.

Gründer WATA sagte freimütig: „Nach diesem Auftrag hatten wir ein klares Verständnis für die Entwicklung von Systemen und mobilen Anwendungen für Android- und iOS-Plattformen sowie für die Nutzung neuer Technologien wie React Native, Flutter, Firebase, AWS und GraphQL. Das Unternehmen verfügte außerdem über mehr Erfahrung mit Kunden im Bereich des UI-Designs (User Interface Design) und der UX (User Experience) für mobile Anwendungen und konnte benutzerfreundliche und einfach zu bedienende Produkte für Kunden entwickeln. Das war das, was den Technologieunternehmen damals am meisten fehlte.“

Infolgedessen hat die Gruppe ein Jahr nach Geschäftsbeginn innerhalb kurzer Zeit Hunderte weiterer Produkte für internationale Partner entwickelt. Von da an ist das Geschäft gewachsen und wächst weiter. Im Jahr 2017 eroberte WATA den australischen und singapurischen Markt und konnte Kunden wie die Regierung von Singapur und den Flughafen Changi gewinnen. Im Jahr 2019 hat WATA sein Kundensystem in Korea erweitert. Bis 2022 wird WATA mehr Kunden aus dem europäischen Markt haben.

Dank der Strategie, „Glocken in fremde Länder zu bringen, um dort zu schlagen“, beschäftigt WATA nach acht Jahren seit seiner Gründung mittlerweile Hunderte von Mitarbeitern. „Um das zu erreichen, was wir heute haben, hat WATA immer versucht, anders zu sein. Nicht nur in Bezug auf die Jugend, sondern auch in Bezug auf ein offenes Umfeld, um die Kreativität seiner Mitarbeiter zu fördern“, sagte Geschäftsmann Nguyen Xuan Luc.

Quelle: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html