Viele Bürovermietungssysteme müssen beispiellose Preissenkungen „einführen“, um Kunden zu binden.

Mieterbindung durch Anreize und Rabatte

Kürzlich startete ein Bürokomplex in Ho-Chi-Minh-Stadt mit Standorten im Bezirk 1, Phu Nhuan, Tan Binh, ein beispielloses Rabattangebot für Mieter: „Zwei mieten, einen gratis“. Laut Angaben des Bürokomplexes erhalten Mieter, die 2 m² Bürofläche mieten, im Vergleich zum herkömmlichen Büroflächenangebot einen zusätzlichen m². Beispielsweise kann ein Mieter, der ein 200 m² großes Büro anmietet, ein 300 m² großes Büro nutzen.

Zusätzlich zum oben genannten Programm bietet diese Einheit ein Anreizpaket für neue Mietverträge in Form einer 2-für-1-Aktion an. Konkret bedeutet dies, dass Kunden beim Abschluss eines zweijährigen Büromietvertrags ein weiteres Nutzungsjahr erhalten. Auch die Zahlungsmodalitäten sind in diesem System flexibler als zuvor: So kann man beispielsweise bei Zahlung von 12 Monaten Miete einen Monat mietfrei erhalten oder bei 24 Monaten drei Monate.

Neben dem bereits erwähnten Büromarkt mit beispiellosen Preissenkungen gab es in Ho-Chi-Minh-Stadt auch einige Vermieter, die ihre Preise öffentlich angepasst oder attraktive Angebote mit Rabatten von 20–30 % und kurzfristig sogar bis zu 50 % der Miete gemacht haben. Durch die zunehmende Anzahl solcher Rabattaktionen sind nun auch erstklassige Büroflächen zu Preisen zwischen 20 und 45 USD/m²/Monat verfügbar. Zuvor lagen die Preise für vergleichbare Büros in Ho-Chi-Minh-Stadt zwischen 35 und 70 USD/m²/Monat.

Viele Bürovermietungssysteme müssen beispiellose Rabatte anbieten, um Kunden zu halten. Bild 1 — Die Welle von Zwangsräumungen hat viele Vermieter gezwungen, besondere Anreize anzubieten, um Mieter zu halten.

Die Mietpreise für Büroflächen der Klasse B sind nach Inanspruchnahme von Sonderangeboten für Mieteinheiten ebenfalls deutlich von 20–35 USD/m²/Monat auf nur noch 10–30 USD/m²/Monat gesunken. Dies gilt als günstiger Preis, insbesondere da die Büromieten nach einer Phase starken Wachstums ihren Höhepunkt erreicht haben.

Neben Mietpreissenkungen und attraktiven Sonderangeboten bieten einige Vermieter auch Unterstützung bei der Möblierung an, um neue Mieter zu gewinnen. Andere wiederum haben kleinere Bereiche aufgeteilt und vermietet, um Unternehmen, die Personal abgebaut haben, zu unterstützen und ihnen in wirtschaftlich schwierigen Zeiten mehr Flexibilität bei der Suche nach Mieträumen zu ermöglichen. Darüber hinaus bieten einige Vermieter neben Mietpreisanpassungen auch Zahlungsaufschübe oder -verlängerungen für Kunden mit Liquiditätsproblemen an.

Das Angebot steigt, die Preise sinken weiter.

Laut Daten von JLL Vietnam hat das Büroflächenangebot in Ho-Chi-Minh-Stadt in den ersten Monaten des Jahres 2023 deutlich zugenommen. Die Bürofläche der Klasse A in Ho-Chi-Minh-Stadt erreicht derzeit über 308.325 Quadratmeter, ein Anstieg um 16.200 Quadratmeter gegenüber dem Vorquartal.

In naher Zukunft wird Ho-Chi-Minh-Stadt durch die Fertigstellung und Inbetriebnahme zahlreicher Bürogebäude einen erheblichen Zuwachs an Mietflächen verzeichnen. Die Tatsache, dass das Angebot nach einer schwierigen wirtschaftlichen Phase stetig steigt und die Nachfrage sinkt, deutet darauf hin, dass die Büromietpreise deutlich beeinflusst werden.

Laut Experten von Knight Frank Vietnam wird der Leerstand in Ho-Chi-Minh-Stadt in naher Zukunft einen Rekordwert von bis zu 29 % im Segment der Büroflächen der Klasse A erreichen. Dies ist auf das erhöhte Angebot in der zweiten Jahreshälfte 2023 zurückzuführen. Anschließend könnten die Büromieten, insbesondere für Büros der Klasse A, bei einer Auslastung von 75 % um bis zu 20 % deutlich sinken.

Viele Bürovermietungssysteme müssen beispiellose Rabatte anbieten, um Kunden zu halten. Bild 2 — Viele kostengünstige Büros der Klasse C finden in wirtschaftlich schwierigen Zeiten ebenfalls keine Mieter.

Knight Frank prognostiziert außerdem, dass die Mieten für Büroflächen der Kategorie A bis Ende 2023 auf 53 US-Dollar pro Quadratmeter und Monat, bis Ende 2024 auf 48,50 US-Dollar pro Quadratmeter und Monat und bis Ende 2025 auf 44,50 US-Dollar pro Quadratmeter und Monat sinken werden. Die Leerstandsquoten werden entsprechend auf 29 %, 24 % bzw. 32 % steigen, was auf eine bedeutende Veränderung des Büromietmarktes der Stadt hindeutet.

Für Büros der Klasse B sieht es noch düsterer aus, da dieses Segment am stärksten von dem Markttrend betroffen sein wird, der zunehmend Mieter bevorzugt, was zu einem harten Wettbewerb führen wird.

Die Mieten für Büroflächen der Kategorie B werden Prognosen zufolge bis Ende 2023 auf 28,50 US-Dollar/m²/Monat, bis Ende 2024 auf 26,50 US-Dollar/m²/Monat und bis Ende 2025 auf 24,50 US-Dollar/m²/Monat sinken. Die Leerstandsquoten werden ebenfalls jährlich auf 14 %, 17 % bzw. 20 % steigen.

Viele Experten sind der Ansicht, dass der Büromietmarkt in Ho-Chi-Minh-Stadt aufgrund der zahlreichen Objektrückgaben und des weiterhin stark steigenden Angebots in der zweiten Jahreshälfte 2023 vor großen Herausforderungen steht. Während das Angebot reichlich vorhanden ist, sinkt die Zahl der Büromieter, was dazu führt, dass viele Vermieter mit Werbeaktionen und Anreizen um bestehende Mieter konkurrieren müssen und neue Mieter gewinnen wollen.

Diese schwierige Lage hat dazu geführt, dass viele attraktive und teure Ladenlokale im Zentrum von Ho-Chi-Minh-Stadt leer stehen und nicht mehr so begehrt sind wie früher. Immer mehr Unternehmen verlassen die zentralen Standorte und ziehen in weiter entfernte Stadtteile oder sogar in die Vororte, um dort günstigere Büros anzumieten. Diese Rückkehrwelle hält an und wird sich voraussichtlich in naher Zukunft fortsetzen, bis die Mietpreise auf ein für Unternehmen tragbares Niveau gesunken sind – was kurzfristig sicherlich nicht geschehen wird.

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