Träumen Sie davon, ein KOL zu werden und Milliarden zu verdienen

Das Paar Nguyen Lan Anh (Jahrgang 1992) und La Quoc Quyen (Jahrgang 1995), Inhaber des TikTok-Kanals Quyen Leo Daily mit 4,2 Millionen Followern, überraschte einst viele einflussreiche Personen im Internet (KOLs und KOCs) mit einem über 13 Stunden dauernden Livestream, in dem sie Produkte verkauften und einen Umsatz von 75 Milliarden VND erzielten. Zwei Monate später überraschte das Paar erneut, als es mit einem 17-stündigen Livestream über 100 Milliarden VND verdiente.

Illusion vom schnellen Geldverdienen

Nicht nur Quyen Leo Daily, sondern auch die Vertriebskanäle vieler wichtiger KOLs haben in letzter Zeit kontinuierlich Umsätze von mehreren Milliarden bis zu mehreren zehn Milliarden VND nach nur einer Livestream-Sitzung gemeldet. Am 4. April erzielte der TikToker Pham Thoai mit 4,7 Millionen Followern einen Umsatz von 50 Milliarden VND – den höchsten jemals für diesen KOL erzielten Wert. Am selben Tag erzielte der TikTok-Kanal Ha Linh Official mit 4 Millionen Followern einen Umsatz von über 30 Milliarden VND. Viele andere Vertriebskanäle wie Long Chun und Vien Vibi verzeichneten ebenfalls kontinuierlich hohe Umsätze.

Überwältigt von den Verkaufszahlen dieser Vertriebskanäle träumen viele davon, ihren aktuellen Job zu kündigen und eine eigene Online-Verkaufsplattform aufzubauen, um schnell reich zu werden. Dieser Job ist besonders attraktiv, da er keine Kapitalinvestitionen erfordert. Man muss lediglich Livestreams im Rahmen von Affiliate-Marketing auf E-Commerce-Plattformen organisieren, um 20–30 % des Umsatzes zu erzielen.

Herr Luu Cong Tinh (Thu Duc City, Ho-Chi-Minh-Stadt) glaubt, dass KOLs heutzutage recht einfach Geld verdienen können, da sie keine Millionen von Followern benötigen; sie müssen lediglich dem Affiliate-Modell folgen, um „herumzusitzen“ und trotzdem 25 bis 30 Millionen VND pro Monat zu verdienen. „Trendige Videos zu erstellen oder Livestreams auf E-Commerce-Plattformen zu senden und dann Produktlinks anzuhängen, ist recht einfach und kann eine Menge Geld einbringen“, kommentierte Herr Tinh und sagte, er plane, seinen Bürojob aufzugeben, um diesen Job anzunehmen.

Frau NQQ, eine KOL, die sich auf Livestreaming für den Verkauf von Modeprodukten auf E-Commerce-Plattformen spezialisiert hat, erklärte, dass sich Livestreaming aufgrund der steigenden Zahl von KOLs und KOCs seit über einem Jahr in einer Sättigungsphase befinde. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, sei Kreativität immer gefragter. Manchmal müssten KOLs „auftrumpfen“, um sich abzuheben und Kunden zum Abschluss von Bestellungen zu bewegen.

„Einnahmen aus Livestreams und Affiliate-Programmen sind instabil und hängen von vielen Faktoren ab, wie z. B. Produkteigenschaften, Preis, Werbegutscheinen … Falls KOLs versehentlich gefälschte oder nachgemachte Waren an Videos anhängen und dadurch „entlarvt“ werden, müssen sie ihre Arbeit aufgeben. Es gibt KOLs, die diese Arbeit aufgeben mussten oder sich externen Geschäften zuwenden müssen“, sagte Frau NQQ.

Mit dem Verkauf von Livestreams lässt sich kein einfaches Geschäft machen, man kann damit leicht Geld verdienen und es können sogar Risiken bestehen, wenn man sich mit den Steuervorschriften nicht gut auskennt.

Schau nicht auf die Oberfläche

Herr Do Quang Huy, Direktor von Ecotop, einem Unternehmen im Bereich E-Commerce, sagte, dass manche Leute Affiliate-Aktivitäten nicht verstehen und daher nur auf die oberflächlichen Einnahmen schauen, ohne die tatsächlichen Gewinne und Einnahmequellen vollständig zu bewerten. Normalerweise verzeichnet der Verkauf über Livestream eine Stornierungsrate von bis zu 30–40 %, zuzüglich der Kosten für die Bezahlung des Support-Teams oder des dahinterstehenden Technologieunternehmens, Werbekosten, Steuern usw. Der tatsächlich erhaltene Betrag ist also nicht viel.

Zudem ist der Verkaufsdruck bei Mega-Livestreams (gleichzeitige Übertragung von Programmen auf mehreren Plattformen) enorm. Selbst nach dem Ende des Livestreams wird es für KOLs schwierig, in Zukunft mit Marken zu kooperieren, wenn die Abbruchrate zu hoch ist oder die Benutzer negatives Feedback geben. Gleichzeitig müssen KOLs und Support-Teams für solche milliardenschweren Live-Verkaufssitzungen viele zeitaufwändige Schritte vorbereiten, von der Verhandlung von Provisionssätzen und Preisen über die Recherche von Produkten bis hin zur Zusammenarbeit mit E-Commerce-Plattformen, um Rabattcodes zu erhalten. „Wichtig ist, dass die Wahl des KOLs zum Gesicht der Marke auch zum Teil vom Glück abhängt“, betonte Herr Huy.

Laut dem Direktor von Ecotop muss die Person, die Livestreams durchführt, über ganz besondere Fähigkeiten verfügen, beispielsweise über das Wissen, wie man „abschließende Emotionen“ weckt, und nicht einfach nur den Computer einschalten und live streamen. „Sie können sich als KOL etablieren, um zusätzliches Einkommen zu erzielen. Sie sollten sich nicht leichtfertig in diesen Job stürzen“, empfahl Herr Huy.

Herr Nguyen Tung Giang, Gründer der im Einzelhandel tätigen G Investment Group, sagte, dass die Stornierungsrate nach einer Livestream-Sitzung sogar bis zu 50–60 % betragen könne. Außerdem können nicht alle KOLs eine Einkommensrate von 15–20 % des Gesamtumsatzes aushandeln; viele erhalten nur 5–10 % – ohne Werbekosten, Personal usw.

Der „Agrarmagnat“ Vien Vibi erzielte mit der Mega-Livestream-Session am 27. April in nur 8 Stunden fast 6 Milliarden VND für die Marke, analysierte ein E-Commerce-Experte: „Dieser Erfolg ist nicht nur der Kapazität, der Wahl des richtigen Produkts für die Stärken des KOLs und seiner professionellen und engagierten Arbeitsweise zu verdanken, sondern auch der großartigen Unterstützung durch das Technologieunternehmen.“ Das Team unterstützt von der Installation bis zur Durchführung der Live-Session, sodass der KOL mehr Zeit hat, sich auf das Produktwissen und die Videoerstellung zu konzentrieren. Natürlich wird auch der Umsatz geteilt.“

Vorsicht bei Steuerpflichten

MSc. Tran Minh Hiep – Leiter des Intensivtrainingsprogramms für Steuer-, Finanz- und Buchhaltungsberatung an der Tax Law Entrepreneurship Academy – wies darauf hin, dass KOLs und KOCs die rechtlichen Faktoren im Zusammenhang mit Transaktionen, Steuern und Buchhaltungspflichten beim Livestreaming zum Verkauf von Produkten sorgfältig studieren müssen. Zunächst müssen drei Formen des Erhalts von Verkaufsprovisionen auf E-Commerce-Plattformen (Partnerunternehmen) identifiziert werden, darunter: Arbeitsverträge (Livestreaming zum Verkauf von Produkten für Marken und Erhalt von Gehältern und Löhnen); Verträge in Form der Erbringung von Dienstleistungen auf der Grundlage der Vertretung von Geschäftshaushalten und Unternehmen, die Verträge zur Bereitstellung von Livestream-Diensten und Warenvermittlung unterzeichnen; Geschäftskooperationen in Form von Vertriebskooperationen, bei denen Einnahmen und Gewinne geteilt werden.

Bei der Wahl eines Arbeitsvertrags ziehen E-Commerce-Plattformen vorübergehend 10 % Einkommensteuer ab. Bei der jährlichen Steuerabrechnung sind alle Einkünfte aus Gehältern, Löhnen und anderen Vergütungen mit einem progressiven Steuersatz von bis zu 35 % zu versteuern. „Wenn die Art der Transaktion und die daraus resultierenden Steuerpflichten nicht geklärt sind, kann der zu zahlende Steuerbetrag höher sein als der tatsächliche Gewinn“, warnt Anwalt Hiep.

Quelle: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm