Ich träume davon, ein KOL zu werden und Milliarden zu verdienen.

Nguyen Lan Anh (geb. 1992) und La Quoc Quyen (geb. 1995), die Betreiber des TikTok-Kanals Quyen Leo Daily mit 4,2 Millionen Followern, verblüfften einst viele Influencer mit einer über 13-stündigen Live-Verkaufsaktion, bei der sie 75 Milliarden VND Umsatz erzielten. Zwei Monate später sorgte das Paar erneut für Aufsehen, indem es mit einem 17-stündigen Livestream über 100 Milliarden VND einnahm.

Die Illusion, schnell Geld zu verdienen.

Nicht nur Quyen Leo Daily berichtet darüber; viele Influencer-Kanäle verkünden in letzter Zeit nach nur einer Live-Stream-Session regelmäßig Umsätze in Milliardenhöhe. Am 4. April erzielte die TikTokerin Pham Thoai mit 4,7 Millionen Followern einen Umsatz von 50 Milliarden VND – ihr bisheriger Rekord. Am selben Tag erreichte der TikTok-Kanal Ha Linh Official mit 4 Millionen Followern einen Umsatz von über 30 Milliarden VND. Auch viele andere Kanäle wie Long Chun, Vien Vibi usw. verzeichnen kontinuierlich hohe Umsätze.

Angesichts der von diesen Vertriebskanälen selbst gemeldeten Verkaufszahlen träumen viele Menschen davon, ihren Job zu kündigen und eigene Online-Verkaufsplattformen aufzubauen, um schnell reich zu werden. Diese Tätigkeit ist besonders attraktiv, da sie kein Kapital erfordert; allein die Organisation von Livestream-Sitzungen als Affiliate-Marketing auf E-Commerce-Plattformen ermöglicht es ihnen, 20–30 % der Umsätze zu verdienen.

Herr Luu Cong Tinh (Thu Duc City, Ho-Chi-Minh-Stadt) ist der Ansicht, dass Meinungsführer heutzutage recht einfach Geld verdienen können, da sie keine Millionen von Followern benötigen. Sie können monatlich 25 bis 30 Millionen VND verdienen, ohne dafür etwas tun zu müssen – allein durch Affiliate-Marketing. „ Trendvideos zu erstellen oder auf E-Commerce-Plattformen live zu streamen und dann Produkte zu verlinken, ist ganz einfach und kann viel Geld einbringen“, kommentierte Herr Tinh und fügte hinzu, dass er plant, seinen Bürojob zu kündigen, um diese Karriere zu verfolgen.

NQQ, ein auf Livestreaming von Modeprodukten auf E-Commerce-Plattformen spezialisierter KOL, erklärte, dass der Livestreaming-Markt aufgrund der steigenden Anzahl von KOLs und KOCs seit über einem Jahr in einer Sättigungsphase sei. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, sei Kreativität daher unerlässlich, und KOLs müssten mitunter auffällige Aktionen inszenieren, um sich von der Konkurrenz abzuheben und Kunden für Verkäufe zu gewinnen.

„Die Einnahmen aus Livestreaming und Affiliate-Marketing sind unbeständig und hängen von vielen Faktoren ab, wie der Art des Produkts, dem Preis, Aktionsgutscheinen usw. Wenn ein Influencer versehentlich gefälschte Produkte in einem Video verwendet und dies auffliegt, muss er möglicherweise seinen Beruf aufgeben. Einige Influencer haben diese Tätigkeit bereits eingestellt oder sich nebenbei ein zweites Standbein aufgebaut“, sagte Frau NQQ.

Der Verkauf von Livestream-Inhalten ist kein einfacher Job und auch keine leichte Art, Geld zu verdienen; tatsächlich kann er sogar riskant sein, wenn man die steuerlichen Vorschriften nicht vollständig versteht.

Man soll ein Buch nicht nach seinem Einband beurteilen.

Herr Do Quang Huy, Direktor des E-Commerce-Unternehmens Ecotop, ist der Ansicht, dass vielen das Verständnis für Affiliate-Marketing fehlt und sie nur die oberflächlichen Einnahmen sehen, ohne den tatsächlichen Gewinn und das Einkommen vollständig zu berücksichtigen. Typischerweise liegt die Stornierungsrate bei Livestream-Verkäufen bei 30–40 %. Berücksichtigt man die Kosten für Support-Teams oder die Technologieunternehmen, die das Geschäft ermöglichen, Werbeausgaben, Steuern usw., ist der tatsächliche Erlös gering.

Darüber hinaus ist der Verkaufsdruck durch Mega-Livestream-Sessions (gleichzeitige Ausstrahlung auf mehreren Plattformen) enorm. Selbst nach dem Ende einer Livestream-Session wird es für KOLs sehr schwierig, in nachfolgenden Sessions mit Marken zusammenzuarbeiten, wenn die Abbruchrate zu hoch oder das Nutzerfeedback negativ ist. Um über Livestreams solch hohe Umsätze zu erzielen, müssen KOLs und ihre Support-Teams sich intensiv vorbereiten und viel Zeit in alles investieren – von der Verhandlung von Provisionssätzen und Preisen über die Produktrecherche bis hin zur Zusammenarbeit mit E-Commerce-Plattformen, um Rabattcodes zu erhalten. „Wichtig ist auch, dass die Auswahl des KOLs als Markenbotschafter teilweise vom Glück abhängt“, betonte Herr Huy.

Laut dem Direktor von Ecotop müssen Livestreamer über besondere Fähigkeiten verfügen, beispielsweise darüber, wie man „Emotionen weckt, um Abschlüsse zu erzielen“, und nicht einfach nur einen Computer einschalten und live senden. „Man kann sich als Influencer etablieren und ein zusätzliches Einkommen erzielen, sollte aber nicht unüberlegt in diesen Beruf einsteigen“, rät Herr Huy.

Herr Nguyen Tung Giang, Gründer der G Investment Group (Einzelhandelsbranche), erklärte, dass die Stornierungsrate nach Livestream-Sessions sogar 50–60 % erreichen kann. Zudem können nicht alle Influencer eine Provision von 15–20 % des Gesamtumsatzes aushandeln; viele erhalten lediglich 5–10 % – vor Abzug von Werbe- und Personalkosten.

Unter Bezugnahme auf den Mega-Livestream vom 27. April, bei dem der Agrarprodukte-Mogul Vien Vibi innerhalb von nur acht Stunden fast sechs Milliarden VND für eine Marke generierte, analysierte ein E-Commerce-Experte: Dieser Erfolg ist nicht nur den Fähigkeiten des Influencers, der Auswahl passender Produkte und seiner professionellen und engagierten Arbeitsweise zu verdanken, sondern auch der maßgeblichen Unterstützung des Technologieunternehmens. Das Team im Hintergrund übernimmt die gesamte Organisation und Durchführung des Livestreams, sodass der Influencer mehr Zeit für die Produktrecherche und die Videoerstellung hat und natürlich auch am Umsatz beteiligt wird.

Beachten Sie Ihre Steuerpflichten.

Herr Tran Minh Hiep, M.Sc., Leiter des Weiterbildungsprogramms für Steuer-, Finanz- und Rechnungslegungsberatung an der Tax Law Business Academy, berät Meinungsführer (KOLs und KOCs) hinsichtlich der rechtlichen Aspekte von Transaktionen sowie der steuerlichen und buchhalterischen Pflichten beim Livestreaming von Verkäufen. Zunächst gilt es, drei Formen von Verkaufsprovisionen auf E-Commerce-Plattformen (Affiliate-Verkäufe) zu unterscheiden: Arbeitsverträge (Livestreaming von Verkäufen für Marken gegen Gehalts-/Lohnbezug); Dienstleistungsverträge, in denen ein Unternehmensvertreter einen Vertrag zur Erbringung von Livestreaming-Dienstleistungen oder zur Vermittlung von Waren unterzeichnet; und Geschäftspartnerschaften mit Umsatz- und Gewinnbeteiligung.

Bei Wahl eines Arbeitsvertrags behalten E-Commerce-Plattformen vorübergehend 10 % der Einkommensteuer ein. Bei der jährlichen Steuererklärung müssen Arbeitnehmer die Steuern auf alle Einkünfte aus Gehältern, Löhnen und Honoraren entrichten. Der progressive Steuersatz kann bis zu 35 % betragen. „Wenn die Art der Transaktion und die daraus resultierenden Steuerpflichten nicht klar definiert sind, kann die zu zahlende Steuer sogar den tatsächlichen Gewinn übersteigen“, warnte Anwalt Hiep.

Quelle: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm