Seit vielen Monaten veröffentlicht Herr Tran Son (40 Jahre alt, wohnhaft in Hoang Mai, Hanoi) kontinuierlich Anzeigen für ein über 3 Hektar großes Homestay-Gebiet in Ba Vi auf zahlreichen Informationskanälen. Herrn Sons Grundstück umfasst mehr als 500 Quadratmeter Wohnland, das er für 20 Milliarden VND kaufte. Ende 2021 investierte seine Familie weitere 15 Milliarden VND, um ein Homestay-Gebiet mit mehr als 5 geräumigen und komfortablen Villen zu bauen, in der Hoffnung, ein Geschäftsmodell für den Resort- Tourismus zu entwickeln, sowohl mit einem großen Grundstücksfonds als auch mit mehr Arbeit und Einkommen für die ganze Familie. Ein Homestay-Geschäft zu führen ist jedoch nicht einfach, und seine Familie erkannte im Laufe der Geschäftstätigkeit, dass es zu viele Probleme und Kosten gab.
Das Privatunterkunftsgeschäft ist mitten in der Hochsaison trübe. (Illustrationsfoto)
Da Herr Sohn und seine Frau für die Investitionen viel Kapital aufnehmen mussten, hohe Zinsen zahlten und das Geschäft nur geringe Gewinne abwarf, mussten sie die Privatunterkunft verkaufen, um ihr Kapital zurückzuerhalten. Der Verkaufspreis wurde zwar deutlich gesenkt, aber bisher gab es keine Käufer. Auch die Zahl der Interessenten ist gering, da der Grundstückswert nicht gering ist und das Privatunterkunftsgeschäft derzeit nicht mehr so erfolgreich ist wie früher.
„ Während Homestays vor vielen Jahren ein neuer Trend im Immobiliengeschäft waren, ist dieses Modell heute gesättigt und sogar verlustbringend“, sagte Herr Son traurig.
Frau Pham Loan (Besitzerin einer Privatunterkunft in Luong Son - Hoa Binh ) teilt die gleiche Meinung wie Herrn Son und räumt ein, dass es nicht einfach ist , eine Privatunterkunft zu betreiben. „Neben dem Kauf des Grundstücks sind auch die Planung und der Bau einer Privatunterkunft sehr kostspielig, da wir nicht nur ein Haus bauen müssen, sondern auch genügend Infrastruktur benötigen, um eine schöne und ansprechende Naturlandschaft zu gewährleisten. Je neuer, einzigartiger und investitionsreicher die Privatunterkunft ist, desto mehr Touristen zieht sie an. Im Verhältnis zu den Ausgaben reichen die Gewinne derzeit jedoch nicht aus, um die Kosten zu decken, und die meisten Geschäftsleute müssen sich Geld von Banken leihen. Besonders in der gegenwärtigen Hochzinsphase sind die Zinsen eine wirklich große Belastung “, sagte Frau Loan.
Laut Frau Loan ist die Zahl der Touristen trotz guter Investitionen in ihre Privatunterkünfte nicht stabil. „ Das Unternehmen investiert zwar in die Kundenwerbung über verschiedene Tourismuskanäle, investiert sogar in Werbung und die Interaktion auf Websites, aber die Zahl der Gäste ist gering, und die Zimmer sind nur selten belegt. Gleichzeitig muss der Privatunterkunftsbesitzer die Mitarbeiterzahl halten, um den Betrieb aufrechtzuerhalten. Selbst bei gutem Geschäft dauert es fünf Jahre, bis der Privatunterkunftsinvestor das Kapital zurückerhält. Daher besteht für diejenigen, die Fremdkapital für diese Art von Geschäft einsetzen, ein hohes Insolvenzrisiko “, fügte Frau Loan hinzu.
Frau Nguyen Hong Nhung, langjährige Investorin in Privatunterkünfte, erklärte, der Markt sei teilweise deshalb „zusammengebrochen“, weil viele Menschen dem vorherigen Trend folgten und überstürzt investierten, ohne den Tiefpunkt des Immobilienmarktes ab Mitte 2022 vorherzusehen. „ Die meisten meiner späteren Freunde im Privatunterkunftsgeschäft waren Amateure und folgten dem Trend, als der Markt vor drei Jahren an Fahrt gewann. Damals lag der Kreditzins bei nur 7–8 %, heute müssen Investoren 12–13 % Zinsen zahlen. Bei anhaltend hohen Zinsen und einem trägen Immobilienmarkt, der aufgrund der schwierigen Wirtschaftslage nur wenige Touristen anlockt, stellt sich die Frage, wie das Privatunterkunftsgeschäft profitabel sein soll. Viele Privatunterkunftsinvestoren versuchen heute, moderat zu wirtschaften, die meisten suchen jedoch hauptsächlich nach Möglichkeiten zum Verkauf .“
Eine Umfrage von Reportern von VTC News zeigt außerdem, dass in Foren heutzutage viele Informationen über den Bereich der Privatunterkünfte zum Verkauf stehen.
Auf der Fanpage Homestay Ba Vi in Hanoi wurde ein neu errichtetes, noch nicht fertiggestelltes Homestay-Gebiet mit einer Fläche von knapp 7.000 m² (davon 200 m² Wohnfläche) zu einem reduzierten Preis von 9 Milliarden VND zum Verkauf angeboten. Nach Schätzungen von Immobilienmaklern wird der Wert des Homestay-Gebiets auf 13 bis 15 Milliarden VND geschätzt. Da der Eigentümer jedoch unter finanziellem Druck steht, muss er schnell verkaufen und nimmt dafür einen beispiellos hohen Rabatt in Kauf.
Machen Sie auf Immobilienkanälen Werbung für Privatunterkünfte. (Screenshot)
Auf dem Hoa Binh Homestay-Kanal wird außerdem ein 6.000 m2 großes Homestay-Gebiet in Luong Son, einschließlich 400 m2 Wohnland, für über 15 Milliarden VND zum Verkauf angeboten. Ein Immobilienmakler sagte, dieser Betrag entspreche nur 70 % der ursprünglichen Investitionssumme des Homestay-Geschäftsinhabers.
In Ba Vi wird dem Eigentümer eines 1,4 Hektar großen Grundstücks, das als erstklassig gelegen gilt, mit einem See und einem Bach, der sich sehr gut für den Resorttourismus eignet, ebenfalls ein Preis von 26 Milliarden VND zum Verkauf angeboten.
Ein Homestay-Resort in Yen Bai, Ba Vi, mit einer Fläche von 2.500 m2 und 500 m2 Wohnland kostet 24 Milliarden VND.
Laut Pham Van Nam, einem Immobilienmakler im Resortsegment in den Vororten von Hanoi, hat sich die Zahl der Kunden, die Privatunterkünfte verkaufen, in diesem Jahr im Vergleich zu den Vorjahren um das Zwei- bis Dreifache erhöht. Obwohl der Verkaufspreis gesenkt wurde, ist die Zahl der erfolgreichen Transaktionen gering. „ Seit Jahresbeginn habe ich im Privatunterkünftesegment noch keine Transaktion abgeschlossen. Nicht nur, weil der Immobilienmarkt am Boden liegt, sondern auch, weil der Trend, in Privatunterkünfte zu investieren, übersättigt ist. Der Trend, aus der Stadt in die Natur zu ziehen, hat an Bedeutung verloren. Wenn sie über Geld verfügen, wählen die meisten Immobilienunternehmen weiterhin sichere Anlagemöglichkeiten in den Großstädten, vor allem Häuser in der Stadt, um den Wert ihrer Immobilien zu erhalten, anstatt Privatunterkünfte in den Vororten zu kaufen. Angesichts der Kreditverknappung der Banken, der hohen Zinsen und des schleppenden Tourismus trauen sich zudem nur wenige Menschen, in Privatunterkünfte zu investieren .“
Nguyen Van Dinh, Vorsitzender der vietnamesischen Immobilienmaklervereinigung, warnte in seinem Kommentar zum aktuellen Homestay-Segment vor der Nutzung von Fremdkapital für Unternehmen. Laut Dinh habe man viel gelernt, sogar Vermögensverluste durch Investitionen mit geliehenem Cashflow ohne Berücksichtigung der Zinssätze, Einnahmen und Ausgaben. Insbesondere das Homestay-Geschäft erfordert viel Wissen und praktische Erfahrung in den Bereichen Cashflow-Management, Investitionseffizienz, Betrieb und Kundenbetreuung.
„ Im Immobiliensektor muss man das Phänomen massiver Investitionen und das Folgen von Trends vermeiden, da ein Missbrauch dieser Vorgehensweise leicht zum Zusammenbruch führen kann. Tatsächlich ist es derzeit in vielen Vororten von Hanoi üblich, dass mehr als die Hälfte der Dörfer und Gemeinden Privatunterkünfte und Resorts anbieten, während die Zahl der Touristen, die hierher kommen, gering ist und im Vergleich zum investierten Kapital nicht ausreicht, um Gewinne zu erzielen “, sagte Herr Dinh.
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