Platz für OCOP-Produkte schaffen

OCOP-Produkte nehmen am Einkaufsanreizprogramm teil.

Auch mit einer Marke ist es noch schwierig, einen Markt zu finden.

Die Thien Nhien Viet Import-Export Company Limited führt eine Liste von Produkten wie Wassernabelpulver, Perillapulver, Fischminzpulver und Moringapulver, die als OCOP-Produkte zertifiziert sind. Frau Nguyen Ngoc Huong, Mitbegründerin und stellvertretende Geschäftsführerin des Unternehmens, erklärte jedoch, dass es schwierig sei, Produkte zu beschaffen, die die OCOP-Kriterien erfüllen, und noch schwieriger, diese Produkte auf den Markt zu bringen. „Vor 2024 produzierte das Unternehmen durchschnittlich mehr als 10 Tonnen Gemüsepulver (Gotu Kola, Perilla) pro Monat und stellte über 200.000 Produkte her, um den Bedarf in- und ausländischer Verbraucher zu decken. In den ersten Monaten des Jahres 2025 hat sich das Geschäft aufgrund der nachlassenden Weltmarktnachfrage und des rückläufigen Inlandsverbrauchs deutlich erschwert“, so Frau Nguyen Ngoc Huong.

Um Konsumenten zum Kauf von Produkten zu bewegen, müssen Innovation und regionaler Bezug im Vordergrund stehen. Unternehmen müssen daher in neue Technologien investieren, um neue Produkte zu entwickeln. Für eine solide technologische Wertschöpfungskette sind jedoch mindestens 5 Milliarden VND erforderlich – eine beträchtliche Summe für Start-ups wie Thien Nhien Viet. Zudem ist eine Marketingstrategie (Werbung, Verkaufsförderung etc.) notwendig, um die Produkte zu den Konsumenten zu bringen, was ebenfalls mit erheblichen Kosten verbunden ist. „Für Agrarunternehmen wie unseres brauchen wir umfassendere, weniger langwierige und realistischere Richtlinien“, erklärte Frau Huong. Auch Herr Nguyen Ngoc Son, Vertriebsleiter von Tan Nhien Company Limited, bestätigte, dass die OCOP-zertifizierten Reispapierprodukte von Tan Nhien nach sechs Jahren Markteintritt zwar eine gewisse Marktposition erreicht haben, die Expansion und die Gewinnung neuer Kunden jedoch nicht einfach sind.

Tatsächlich stellt der schwierige Marktzugang für viele Unternehmen mit OCOP-Produkten ein Problem dar, insbesondere für kleine Startups im Kontext des derzeit unberechenbaren Weltmarktes. „Wir befinden uns noch in der Gründungsphase und verfügen über begrenztes Kapital. Wenn wir gleichzeitig in Produktionslinien investieren, Produkte entwickeln und Marketing betreiben müssen, reicht das nicht aus. Um die Verbraucher zu erreichen, benötigen wir neben Qualität und Innovation eine umfangreiche und kontinuierliche Werbestrategie“, so Nguyen Ngoc Son.

Unterstützung der Verbraucheransprache

Viele große Vertriebssysteme in Ho-Chi-Minh-Stadt haben die Schwierigkeiten dieser Unternehmen erkannt und zahlreiche Unterstützungsmaßnahmen ergriffen, wie z. B. die Schaffung von Voraussetzungen für die Warenverfügbarkeit in den Regalen und die Organisation groß angelegter Konjunkturkampagnen. Die Ho-Chi-Minh-Stadt-Union der Handelsgenossenschaften ( Saigon Co.op ) ist ein typisches Beispiel dafür.

Laut Aufzeichnungen erhalten viele Unternehmen mit OCOP-Produkten bevorzugten Platz in den Regalen dieser Supermarktkette. So konnte beispielsweise die Tan Nhien Company Limited im Juni 2023 – dank der Unterstützung des Ministeriums für Industrie und Handel der Provinz Tay Ninh – ihre Produkte erfolgreich in den Saigon Co.op-Supermärkten platzieren. Herr Nguyen Ngoc Son erklärte gegenüber Reportern von SGGP, dass Tan Nhiens Reispapierprodukte ihren Marktanteil mittlerweile auf viele Standorte mit Co.opmart- und Co.op Food-Supermärkten ausgeweitet haben. Der größte Vorteil für die Unternehmen liegt darin, dass ihre Produkte durch die Saigon Co.op-Supermärkte einem breiteren Publikum bekannt geworden sind. Dadurch konnte Tan Nhien seinen Umsatz im Vergleich zu zuvor deutlich steigern.

Auch bei Thien Nhien Viet erklärte Frau Nguyen Ngoc Huong, dass alle Produkte des Unternehmens, die dem OCOP-Standard entsprechen, in den Regalen von Saigon Co.op erhältlich seien und an den allgemeinen Werbeaktionen des Supermarkts teilnähmen. Dies unterstütze das Geschäft angesichts der derzeit schwierigen Lage auf dem internationalen Markt erheblich.

Laut Herrn Vo Tran Ngoc, Vertriebsdirektor von Saigon Co.op, ist Saigon Co.op ein Vorreiter bei den Bemühungen um die Umsetzung und Verwirklichung des von der Regierung genehmigten OCOP-Produktprogramms für den Zeitraum 2021-2025 mit dem Schwerpunkt auf der Entwicklung der ländlichen Wirtschaft in Richtung der Förderung der internen Stärke und der Wertschöpfung, wodurch zur Entwicklung der ländlichen Wirtschaft und zur Steigerung des Einkommens der Landwirte beigetragen wird.

Herr Vo Tran Ngoc erklärte, dass Saigon Co.op mit einem landesweiten Vertriebsnetz über 500 OCOP-Produkte von Kooperativen aus ganz China, darunter Ho-Chi-Minh-Stadt, Dong Nai, Tay Ninh, Dak Nong, Kien Giang, Hanoi und Thai Nguyen, anbietet. Die in den Supermärkten von Saigon Co.op verkauften OCOP-Produkte zeichnen sich durch ihre Vielfalt und regionale Besonderheiten aus, beispielsweise Fischsauce aus Phu Quoc, Reispapier aus Tay Ninh, Ananasfisch aus Can Gio, Vogelnestsuppe aus Khanh Hoa und Avocados aus Dak Lak. Die in den Einzelhandelsketten von Saigon Co.op angebotenen OCOP-Produkte erfüllen die 3- bis 4-Sterne-Standards. Einige OCOP-Produkte werden zudem als Eigenmarken unter der Marke Co.op vertrieben. Darüber hinaus sorgen Co.opmart und Co.opXtra dafür, dass OCOP-Produkte in Supermärkten optimal platziert werden und durch gezielte Beschilderung und attraktive Aktionen für eine einfache Verfügbarkeit für die Verbraucher sorgen.

Mehr als 1.000 OCOP-Produkte regen zum Einkaufen an

Anlässlich des Vietnamesischen Genossenschaftstages (11. April) präsentieren Co.opmart und Co.opXtra vom 23. April über 1.000 Produkte mit geografischer Herkunftsangabe aus Ho-Chi-Minh-Stadt, Dong Nai, Tay Ninh, Dong Thap, Lam Dong, Dak Nong, Phu Quoc (Kien Giang), Thanh Hoa, Hanoi, Thai Nguyen und weiteren Regionen. Das Sortiment reicht von Tee, Kaffee, Reis, Fischsauce, Vogelnestsuppe, Aalnudeln, Schlangenkopffischbrei und schwarzen Knoblauchnudeln bis hin zu Wassernabelkrautpulver und Kurkumastärke – alles mit Rabatten von 30–50 %. Zusätzlich sind viele Premium-Früchte, die den 4-Sterne-OCOP-Standard erfüllen, wie z. B. Mangos aus Can Gio, Zimtäpfel aus Tay Ninh und Gemüse aus Da Lat, um bis zu 20 % reduziert.

Darüber hinaus legen Co.opmart und Co.opXtra Wert auf Produkte von Kooperativen, Handwerksdörfern und OCOP-Produkten. Einige Co.opmart-Supermärkte organisieren in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Provinzen OCOP-Produktfeste, um Verbrauchern landesweit lokale Spezialitäten vorzustellen. Viele Co.opmart- und Co.opXtra-Supermärkte bieten Testaktionen an ihren Verkaufsstellen an. Co.opmart-Mitglieder erhalten beim Kauf von OCOP-Produkten gemäß den Programmregeln 10.000 VND zurück, wenn der Einkaufswert 150.000 VND übersteigt.

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