Nachmittagstee mit Mr. Duc

Dieses Mal ergriff ich die Initiative und traf Herrn Duc in Saigon. Die vorherigen Male nahm er mich mit nach Gia Lai , manchmal um vegetarische Schweine zu probieren, manchmal um reife Durian zu kosten, manchmal wandte er einfach einen „Produktivitätsvertrag“ an, bei dem die Bananenstaude doppelt so viel wog, der Vertragspartner Milliarden erhielt und glücklich war; oder einmal aß er spontan Schweinefleisch direkt auf der Farm, „ohne jeden Geruch, weil es zu 100 % im Kreislauf geführt wurde“ … je nachdem, was er vorführen wollte.

Unsere Geschichten in Saigon an diesem Nachmittag, einem späten Septembernachmittag mit strömendem Regen, hatten nichts mit der Arbeit zu tun. Und dank dessen lernte ich auch einen ganz anderen Herrn Duc kennen, den Geschäftsmann Doan Nguyen Duc, Vorsitzender der Hoang Anh Gia Lai Group (HAGL).

Es dauerte fast zwei Jahre, bis ich Herrn Duc wieder traf, obwohl ich in dieser Zeit immer noch Durian erhielt, die er mir schickte. Herr Duc sagte, er befinde sich in einer „Deep-Dive“-Phase, was mich plötzlich erschreckte. Ich erinnere mich noch gut an sein letztes „Deep-Dive“-Erlebnis: Er verschwand fast fünf Jahre lang, bevor er wieder auftauchte. Herr Duc lachte laut und beruhigte: „Tauchen ist Arbeit, Tauchen, um große Fische zu fangen.“

Obwohl Herr Duc an diesem Nachmittag immer noch lachte und herzlich redete, strahlte er eine geheimnisvolle Ruhe aus, die nicht jeder bemerkte. Ich hatte das Gefühl, dass er zu diesem Zeitpunkt genug Herz und Haltung besaß, um angesichts der Höhen und Tiefen, einschließlich der Bitterkeit des menschlichen Lebens, die er erlebt hatte, abseits zu stehen und sie mehr zu „genießen“, als sich zu beweisen. Denn er erkannte, dass er, als er am wenigsten Geld hatte, auch am liebevollsten war, nicht nur von Bekannten, sondern auch von Fremden, sogar von Menschen, die ihn nie getroffen hatten. Diese Sympathien, ob gewollt oder ungewollt, wirkten sich positiv auf viele „Leben und Tod“-Probleme mit HAGL aus und halfen ihm, aus dem Abgrund aufzusteigen und neu anzufangen.

Wie die „Milliardenhochzeit“ zwischen zwei privaten Unternehmen, Thaco und HAGL, im Jahr 2018. Bislang handelt es sich dabei wahrscheinlich um ein Investitionsgeschäft, das über normale Geschäftsprinzipien hinausgeht. Denn bevor Thaco und HAGL eine strategische Kooperationsvereinbarung unterzeichneten, kannten sich die beiden Geschäftsinhaber nur flüchtig. Als HAGL jedoch wie ein „riesiges Schiff war, das im Ozean sank“, schickte Herr Doan Nguyen Duc einen handgeschriebenen Brief an Herrn Tran Ba Duong (Vorsitzender von Thaco ) mit dem einzigen Grund: Er dachte, Herr Duong hätte Geld. Und Herr Tran Ba Duong gab in einem Gespräch mit Thanh Nien im Jahr 2020 zu, dass einer der Gründe, warum er in HAGL investierte, darin bestand, dass „jeder, den er traf, Herrn Duc lobte“. Was danach geschah, wurden wir Zeuge einer „Milliardenhochzeit“, die den Markt aufrüttelte und über die die Presse viel Tinte verbrauchte.

Die Freude von Herrn Duc ist nun mit dem Wachstum und der Entwicklung von Durian und Bananen verbunden.

Doch das ist nur die äußere Erscheinung. Es gibt auch Geschichten zwischen den beiden Geschäftsleuten, die nicht jeder kennt. Herr Duc sagte, als er Herrn Tran Ba Duong nach Laos und Kambodscha mitnahm, um die landwirtschaftlichen Anlagen von HAGL zu inspizieren, habe dieser „extrem schnell und entschlossen“ entschieden. Unmittelbar danach überwies Herr Duong Tausende von Milliarden Dong an Herrn Duc, um HAGLs dringende Probleme zu lösen, „ohne eine einzige Quittung“. Natürlich wurden die Verfahren unmittelbar danach vollständig durchgeführt. Doch als Herr Duong Ende September mit uns zum Nachmittagstee im Rex Hotel saß, bekräftigte Herr Duc dennoch, dass dies „die Statur eines großen, mutigen und entschlossenen Geschäftsmannes“ sei. Der Milliarden-Dollar-Deal mit dem Anstrich des „heroischen Liangshan-Sumpfes“ zwischen zwei berühmten vietnamesischen Geschäftsleuten ist wahrscheinlich sehr selten. Er zeigt den Mut, die Entschlossenheit und die strategische Vision von Geschäftsleuten, die groß denken und Großes tun.

Auch die Tatsache, dass Dutzende von Banken einstimmig bei der Staatsbank einen Antrag auf Umstrukturierung von HAGL stellten und die Staatsbank sowie die zuständigen Ministerien und Behörden daraufhin eine offizielle Depesche schickten, in der sie die Regierung aufforderten, sich der Umstrukturierung von HAGL zu widmen, um den Betrieb in Laos und Kambodscha aufrechtzuerhalten, ist eine besondere Geschichte. Am 31. Dezember 2016 beschloss Herr Duc, bekannt zu geben, dass „HAGL keine Liquidität mehr hat“. Viele rieten ihm davon ab, da es mit ziemlicher Sicherheit den Bankrott bedeutet hätte, wenn er es ausgesprochen hätte. Aber er war entschlossen. Er sagte, dass es die Sache nur noch schlimmer machen würde, wenn er seine Krankheit verheimlichte. Zu diesem Zeitpunkt hatten die Schulden von HAGL mehr als 28.000 Milliarden VND erreicht, das Unternehmen konnte weder Zinsen noch Raten zahlen und hatte keinen Cashflow, um den Betrieb aufrechtzuerhalten. „Betrachten Sie es als tot“, erinnerte sich Herr Duc. In diesem düsteren Moment saß Herr Duc im Rex Hotel. Ich fragte ihn nicht, mit wem er zusammensaß oder ob er allein war. Aber ich glaube, dass dieser Moment für viele nicht nur der „dunkelste“, wie Herr Duc gestand, sondern vielleicht auch der einsamste war. Es war der letzte Tag des alten Jahres, Erde und Himmel veränderten sich, um den neuen Frühling willkommen zu heißen, und Herr Duc kämpfte noch immer mit den unvorhersehbaren Ereignissen seines Lebens.

Er weiß mehr über Landwirtschaft als ein echter Landwirt.

In seinem Herzen schwankte er zwischen dem Glauben an eine Umstrukturierung und der harten Realität des Lebens. Dieser Glaube entsprang der „typischen Duc“-Denkweise, dass HAGLs Schwierigkeiten objektive Gründe hatten und er kein „Geld nahm, um schlechte Dinge zu tun“. HAGLs Investitionsprojekte wurden alle sorgfältig geprüft und von der Bank gut bewertet, und die Kredite wurden für die richtigen Zwecke verwendet … All diese Argumente waren nicht falsch. Aber wie oft gibt es im Leben Menschen, die das Richtige tun und erfolgreich sind, aber dennoch verbittert aus dem Spiel gehen müssen, wenn sie scheitern? Natürlich rechnete Duc auch mit dem schlimmsten Szenario: „Wenn wir Mitgefühl zeigen, werden wir gemeinsam unterstützen und umstrukturieren. Andernfalls werden alle Schulden besichert und verkauft, um sie einzutreiben.“

Schließlich siegte sein Glaube, und die Umstrukturierung von HAGL wurde offiziell genehmigt. Dies ist zugleich ein Meilenstein auf einem neuen Weg, auf dem er mit aller Kraft daran arbeitet, die Schulden von Herrn Duc zu begleichen. Bitterkeit, Süße, die menschliche Natur … er hat alles gekostet, es hat ihm an nichts gefehlt. Bis heute hat HAGL noch Schulden in Höhe von etwa 4.000 Milliarden VND. „Dem Plan zufolge wird HAGL im Jahr 2026 das erste schuldenfreie Milliardenunternehmen in Vietnam sein“, bekräftigte Herr Duc, vergaß jedoch nicht, einen Satz mit einem leichten Hauch menschlicher Bitterkeit hinzuzufügen: „Weil wir so viel schulden, spricht man von uns, wenn man uns mit Schulden in Verbindung bringt. Also gilt HAGL, selbst wenn es nur einen Dong schuldet, noch immer als Schuldner. Obwohl viele andere Hunderttausende von Milliarden schulden, weiß niemand etwas davon. Also hören wir auf und sind entschlossen, die Schulden zu begleichen.“

Ich fragte Herrn Duc, ob er sich jemals gefragt habe, warum er von so vielen Menschen geliebt werde. Nachdenklich gab er zu, dass er es nicht genau wisse. Aber er habe andere nie durch seine Arbeit in Schwierigkeiten gebracht. „Vielleicht entsteht durch die Arbeit ein freundliches Gefühl unter den Menschen, wahrscheinlich weil gute Menschen mit guten Dingen belohnt werden, also von einem Glück zum nächsten“, vermutete Herr Duc.

Diese Antwort machte mir plötzlich klar, dass Herr Duc, der Geschäftsmann Doan Nguyen Duc, ganz anders war. Es ist nicht leicht für jemanden, der einst der reichste Börsenmakler war und zum berüchtigtsten Schuldner Vietnams wurde, sich glücklich zu schätzen. „Wenn man ein schlechtes Leben führt, meiden einen die Leute, niemand hilft einem“, fügte Herr Duc hinzu und sagte, dass ihm von da an klar geworden sei, dass er ein wirklich ernsthaftes Leben führen müsse. Er dürfe sich niemals von der Gesellschaft oder anderen kritisieren lassen. Und so sei er stolz auf das, was er heute aufbaut. „Es ist zwar nicht mehr so groß wie früher, aber es ist sehr nachhaltig und geht in die richtige Richtung, die die Gesellschaft braucht.“ Und das ist Landwirtschaft.

Als die Durian gerade Früchte trug, „sagte“ uns Herr Duc, wir sollten sie probieren.

Herr Duc versucht zu beweisen, dass die Landwirtschaft Gewinne von 5.000 bis 7.000 Milliarden VND pro Jahr abwerfen kann. „Das ist etwas, woran niemand zu denken wagte. Niemand wagte es, daran zu denken, aber wenn man es schafft, werden die Leute sagen, dass es sich lohnt, eine Weile tief einzutauchen und dann etwas zu tun“, lachte er herzlich und entkam einem seltenen Moment der Selbstreflexion. „Ich versichere Ihnen, dass die Gewinne sehr gut sein werden, wenn die Landwirtschaft richtig betrieben wird, und es wird echte Konsumgüter für die Gesellschaft geben. Viele Leute verkünden nur ihren Reichtum, aber niemand weiß, welche Produkte sie haben. Aber wenn Sie in Vietnam Herrn Duong fragen, weiß jeder, dass er Autos herstellt, Herr Long Stahl herstellt … Sie müssen Produkte haben, damit die Gesellschaft Sie anerkennt und respektiert“, philosophierte Herr Duc.

Er ging in den Garten und hob das üppige Laub hoch, um die dahinter verborgene Durian zu zeigen.

Der heutige Herr Duc ist nachdenklicher und philosophischer.

Er sagte, HAGL besitze derzeit etwa 2.000 Hektar Duriananbaufläche. Er habe diese Zahl ebenfalls festgelegt und nicht weiter ausgebaut, „um andere Dinge zu tun“. Ich fragte, was passiert sei, und er sagte, es sei geheim. Seit dem Schuldenfall sei Herr Duc vorsichtiger geworden. „Wenn es echte Einnahmen, gemeldete Umsätze und Produkte auf dem Markt gibt, werden wir es bekannt geben. Aber jetzt, wo wir es tun, sagen die Leute, wir reden Unsinn.“ Ich fragte: „Sie haben angekündigt, zwei Bäume – ein Tier – zu schließen …?“ Herr Duc erklärte: „In der Vergangenheit diente die Schließung dazu, den Brüdern zu versichern, dass wir nicht wahllos vorgehen würden. Aber nicht wahllos bedeutet, keine anderen Branchen zu betreiben, sondern nur Landwirtschaft zu betreiben. Und in der Landwirtschaft muss man seine Eier in viele Körbe verteilen, um auf der sicheren Seite zu sein.“ Als wolle er seine Standhaftigkeit in der Landwirtschaft beweisen, sagte Herr Duc, selbst wenn ihn jemand zu diesem oder jenem Projekt einladen würde, das sehr gut sei und Tausende von Milliarden einbringen könne, würde er sich „bedanken und niemals“. Er war sich immer bewusst, dass er nur Landwirtschaft betreiben und nie weiter expandieren würde. „Sie haben Gier definiert, die Menschen müssen zum richtigen Zeitpunkt aufhören. Man kann die Gier nicht unterbinden, wenn man einfach weiter hineinstürmt, und man wird sterben“, philosophierte Herr Duc erneut.

Herr Duc, einst ein führendes Immobilienunternehmen in Vietnam, gab zu, dass dieser Bereich so attraktiv sei und Gier schüre, dass die Menschen verwirrt würden. So war er früher auch. Doch der Profit dieser Branche bestehe laut Herrn Duc nur darin, „die Hühner zu zählen, bevor sie schlüpfen“. Darin liege das Risiko, und hier entstehe auch die Gier. „Ist beispielsweise ein Projekt, bei dem man 1 Dong kauft, addiert, subtrahiert, multipliziert und dividiert, um es für 5 Dong weiterzuverkaufen, sehr profitabel? Das entspricht aber überhaupt nicht der Realität. Da die Zinsen für Immobilien in Vietnam sehr hoch sind und die Umsetzungszeit zu lang ist, reicht eine korrekte und vollständige Berechnung nicht aus. Überlegen Sie einmal: Bei einem korrekten Prozess dauert ein Projekt von der Genehmigung der Investitionspolitik, der Lizenzierung, dem Baubeginn, dem Ausfüllen aller möglichen Dokumente bis zum Verkauf an die Kunden zehn Jahre, ohne die Risikofaktoren des Marktes, des Managements und der Richtlinien zu berücksichtigen. Aber alle vergessen die Kosten dieses Teils und rechnen einfach damit, dass 1 Dong für 5 Dong verkauft wird. Sie sehen also nur Milliardäre. Tatsächlich bleibt nichts übrig“, analysierte Herr Duc und fügte hinzu, als er das erkannte, beschloss er, sich aus dem Immobiliengeschäft zurückzuziehen und in die Landwirtschaft zu wechseln.

Doch mehr als nur „Erkenntnis“ hat er den Bereich der „Verwirrung“ gegenüber Bäumen und Pflanzen erreicht. Während ich diesen Artikel schrieb, schrieb mir Herr Duc eine SMS. Er war wieder in Kambodscha. In Gedanken stellte ich mir vor, wie er mitten in einem riesigen Feld mit Durian-Bananen fuhr … Ich erinnere mich noch gut daran, wie sein Auto in einen tiefen, grasbewachsenen Graben am Straßenrand rutschte, der in einem 45-Grad-Winkel auf dem Bolaven-Plateau (Laos) lag, als er uns vor zwei Jahren zu einem riesigen Durian-Garten mitnahm.

Nichts kann Herrn Duc davon abhalten, seine Reise fortzusetzen.

Jetzt erreicht Herr Duc die letzte Phase seiner Schuldentilgung. „In den letzten fünf Jahren haben die meisten Unternehmen ihre Schulden erhöht, aber er ist von über 28 Milliarden VND auf knapp über 4 Milliarden VND heruntergeschraubt worden. Dass er alle seine Schulden zurückgezahlt hat, ist auch ein Heldentum“, verglich Herr Duc und lachte laut auf. Damit war er wieder der fröhliche Herr Duc, den ich seit vielen Jahren kenne. Der heutige Herr Duc hat viele Gründe zum Lachen und ist stolz darauf. Er ist stolz darauf, sowohl den Höhepunkt als auch den Abgrund erlebt zu haben. Er ist stolz darauf, es gewagt zu haben, die Wahrheit über den Liquiditätsverlust von HAGL bekannt zu geben. Er ist stolz darauf, die Liebe vieler Menschen zu erfahren, selbst als er in den Abgrund fiel …

Dann dachte er nach und sagte, dass er nach der Schuldentilgung die Gunst des Lebens zurückzahlen würde. Er wollte etwas für die Menschen tun, die ihm bis jetzt treu zur Seite gestanden hatten. Denn ohne sie hätte er es sicher nicht geschafft. „Jetzt sitze ich hier und trinke Tee mit Ihnen, die Maschine läuft noch, das Geschäft läuft noch. Es gab eine Zeit, da zahlte die Firma fünf Monate lang keine Gehälter, alle arbeiteten noch normal und zufrieden. Ohne diese Menschen hätte ich die vergangene Reise nicht bewältigen können. Irgendwie, ich weiß es nicht, aber ich werde den Menschen gerecht helfen. Jetzt bin ich 63 Jahre alt. Wenn ich 65 bin, werde ich die Schulden tilgen und das Leben zurückzahlen, und das wird reichen. Letztendlich kann ich nicht so viel Geld aufbringen, warum also darum kämpfen?“, bekräftigte Herr Duc.

Ich erinnere mich noch gut an meine erste Begegnung mit Herrn Duc vor etwa 16-17 Jahren, ebenfalls im Rex Hotel. Er hatte dem Markt etwas zu sagen. Er sprach schnell, als kenne ich die ganze Geschichte bereits, und fragte nicht einmal, ob ich ein Glas Wasser bräuchte, wie es sich für einen Diplomaten gehört. Herr Duc war damals auf dem Höhepunkt seiner Karriere, hatte viele Projekte und wusste nicht, was er mit all dem Geld anfangen sollte. 2009 interviewte ich Herrn Duc, als er zum reichsten Börsenmakler aufstieg und das größte Potenzial hatte, der erste US-Dollar-Milliardär Vietnams zu werden. Doch dazu kam es nicht. Kurz darauf zog sich Herr Duc aus dem Immobiliensektor zurück und investierte offiziell in die Landwirtschaft. Er hätte nie erwartet, dass dies auch HAGLs Abstieg in den Abgrund sein würde. Vom reichsten Börsenmakler wurde er zum berüchtigtsten Schuldner Vietnams. Aber auch aus diesem tobenden Sturm holte er HAGL zurück, und zwar auf eine Art und Weise, die vielleicht sogar noch spektakulärer war als damals, als es bergab ging.

Als ich aufstand, war die zweite Tasse Tee weg, der Regen hatte aufgehört …

Ich habe in naher Zukunft einen Termin mit Herrn Duc, um seine „Geheimnisse“ in Laos zu besichtigen.

Quelle: https://baodaknong.vn/tra-chieu-cung-bau-duc-232473.html