Nachmittagstee mit Herrn Duc

Dieses Mal ergriff ich die Initiative und vereinbarte ein Treffen mit Herrn Duc in Saigon. Bei früheren Gelegenheiten hatte er mich nach Gia Lai „eingeladen“, mal um vegetarisches Schweinefleisch zu probieren, mal um reife Durian zu kosten, mal einfach nur, um mir sein neu eingeführtes „produktivitätsbasiertes System“ vorzuführen. Dabei wogen die Bananenstauden doppelt so viel, der Vertragspartner verdiente Milliarden von Dong, und er war begeistert. Oder da war das Mal, als er spontan Schweinefleisch direkt auf der Farm aß, „ohne jeglichen Geruch, weil es zu 100 % wiederverwertet wurde“ … Es hing davon ab, womit er prahlen wollte.

Unsere Gespräche an jenem Nachmittag in Saigon, einem regnerischen Nachmittag Ende September, hatten nichts mit der Arbeit zu tun. Und dadurch lernte ich auch eine ganz andere Seite von Herrn Duc kennen, dem Geschäftsmann Doan Nguyen Duc, Vorsitzender der Hoang Anh Gia Lai Group (HAGL).

Es waren fast zwei Jahre vergangen, seit ich Herrn Duc das letzte Mal gesehen hatte, obwohl ich in dieser Zeit immer noch Durianfrüchte von ihm erhielt. Herr Duc sagte, er befinde sich in einer Phase des „tiefen Versteckens“, was mich erschreckte. Ich erinnerte mich an sein vorheriges „tiefes Verstecken“, als er fast fünf Jahre lang verschwunden war, bevor er wieder auftauchte. Herr Duc lachte herzlich und versicherte mir: „Ich verstecke mich, um zu arbeiten, um große Fische zu fangen.“

Trotz seiner heiteren Art strahlte Vorsitzender Duc an diesem Nachmittag eine subtile Gelassenheit aus, die nicht jedem auffiel. Ich spürte, dass er in dieser Phase sowohl die innere Stärke als auch die Fähigkeit besaß, sich angesichts der Höhen und Tiefen des Lebens, einschließlich der Bitterkeit zwischenmenschlicher Beziehungen und der Launen der Welt, zurückzuziehen und sie mehr zu genießen, als sich beweisen zu müssen. Denn er hatte erkannt, dass er, gerade als er am wenigsten Geld besaß, am reichsten an Zuneigung war – nicht nur von Bekannten, sondern auch von Fremden, selbst von solchen, die er noch nie getroffen hatte. Diese Akte der Freundlichkeit, ob beabsichtigt oder unbeabsichtigt, wirkten sich positiv auf viele existenzielle Fragen für HAGL aus und halfen ihm, sich aus der Krise zu befreien und das Unternehmen wieder aufzubauen.

Wie die „Milliarden-Dollar-Hochzeit“ zwischen den beiden Privatunternehmen Thaco und HAGL im Jahr 2018. Bis heute war dies wohl der Investitionsdeal, der konventionellen Geschäftsprinzipien widersprach. Bevor Thaco und HAGL ihre strategische Kooperationsvereinbarung unterzeichneten, kannten sich die beiden Unternehmer nur oberflächlich. Doch als HAGL wie ein „riesiges Schiff im Ozean sank“, schrieb Doan Nguyen Duc einen handgeschriebenen Brief an Tran Ba ​​Duong (Vorsitzender von Thaco) – mit dem einzigen Grund: Er glaubte, Herr Duong verfüge über Kapital. Tran Ba ​​Duong gab 2020 in einem Interview mit der Zeitung Thanh Nien zu, dass einer der Gründe für seine Investition in HAGL war, dass „jeder, dem ich begegnete, Herrn Duc lobte“. Die darauffolgenden Ereignisse nahmen ihren Lauf – eine „Milliarden-Dollar-Hochzeit“, die für Aufsehen am Markt sorgte und großes Medieninteresse weckte.

Die Freude von Herrn Duc ist nun mit dem Wachstum und der Entwicklung der Durian- und Bananenernte verbunden.

Doch das ist nur die Spitze des Eisbergs; zwischen den beiden Geschäftsleuten gibt es Geschichten, die nicht jeder kennt. Herr Duc erzählte, dass Herr Tran Ba ​​Duong, als er ihn nach Laos und Kambodscha mitnahm, um die landwirtschaftlichen Anlagen von HAGL zu besichtigen, blitzschnell und entschlossen handelte. Unmittelbar danach überwies Herr Duong Herrn Duc Milliarden von Dong, um die dringenden Probleme von HAGL zu lösen – „ohne eine einzige Quittung“. Selbstverständlich wurden alle notwendigen Formalitäten umgehend erledigt. Herr Duc bekräftigte jedoch bei einem Nachmittagstee mit uns im Rex Hotel Ende September, dass Herr Duongs Handeln die „Größe eines großen, entschlossenen und durchsetzungsstarken Geschäftsmanns“ unterstreiche. Dieser Milliardendeal, der vom Geist der „Helden des Liangshan-Gebirges“ geprägt ist, zwischen zwei bekannten vietnamesischen Geschäftsleuten ist wohl ein seltenes Ereignis. Er zeugt vom Mut, der Entschlossenheit und der strategischen Weitsicht von Unternehmern, die groß denken und groß handeln.

Ebenso bemerkenswert ist, dass Dutzende Banken einstimmig einen Antrag an die vietnamesische Staatsbank zur Restrukturierung von HAGL stellten und die Staatsbank sowie zuständige Ministerien und Behörden daraufhin einen Brief an die Regierung schickten, in dem sie um Unterstützung bei der Restrukturierung von HAGL baten, um den Geschäftsbetrieb in Laos, Kambodscha usw. aufrechtzuerhalten. Am 31. Dezember 2016 verkündete Herr Duc die Insolvenz von HAGL. Viele versuchten, ihn davon abzubringen, da dies mit ziemlicher Sicherheit zum Konkurs führen würde. Doch er war entschlossen. Er argumentierte, das Problem zu verheimlichen, würde es nur verschlimmern. Zu diesem Zeitpunkt beliefen sich die Schulden von HAGL auf über 28 Billionen VND, wodurch die Zahlung von Zinsen und Raten unmöglich wurde und kein Cashflow mehr für den laufenden Betrieb vorhanden war. „Es war praktisch vorbei“, erinnerte sich Herr Duc. In diesem düsteren Moment saß Herr Duc im Rex Hotel. Ich fragte ihn nicht, mit wem er zusammen war oder ob er allein war. Doch selbst wenn es mehr als eine Person war, glaube ich, dass dieser Moment nicht nur der „dunkelste“ war, wie Herr Duc zugab, sondern vielleicht auch der einsamste. Es war der letzte Tag des alten Jahres, Erde und Himmel wandelten sich, um den neuen Frühling willkommen zu heißen, während Herr Duc noch immer mit den unvorhersehbaren Wendungen seines Lebens zu kämpfen hatte.

Er kennt sich besser mit Landwirtschaft aus als ein richtiger Bauer.

Im Grunde seines Herzens schwankte er zwischen dem Glauben an eine Sanierung und der harten Realität des Lebens. Dieser Glaube entsprang der typischen Denkweise von „Chairman Duc“: Die Schwierigkeiten von HAGL seien auf objektive Faktoren zurückzuführen, nicht darauf, dass er „das Geld genommen und etwas falsch gemacht“ habe. HAGLs Investitionsprojekte seien allesamt gründlich geprüft und von Banken gut bewertet worden, und das geliehene Kapital sei zweckgemäß verwendet worden… All diese Argumente waren stichhaltig. Doch wie oft im Leben kommt es vor, dass diejenigen, die alles richtig und gut machen, trotzdem bitter das Spiel verlassen müssen, wenn sie scheitern? Natürlich rechnete Chairman Duc auch mit dem schlimmsten Fall: „Wenn Sie es verstehen, unterstützen Sie uns, und wir sanieren gemeinsam. Andernfalls sind alle Schulden durch Sicherheiten gedeckt, und wir werden sie einfach verkaufen, um sie zurückzubekommen.“

Letztendlich setzte sich seine Überzeugung durch, und HAGL erhielt offiziell die Genehmigung zur Restrukturierung. Dies markierte einen neuen Meilenstein und den Beginn fieberhafter Arbeit für Vorsitzenden Duc, um die Schulden zu tilgen. Er erlebte die Höhen und Tiefen des Lebens, die Höhen und Tiefen der menschlichen Natur – nichts blieb ihm verborgen. Aktuell schuldet HAGL noch immer über 4 Billionen VND. „Laut Plan wird HAGL bis 2026 vollständig schuldenfrei sein und damit das erste Unternehmen in Vietnam mit einem Wert von einer Milliarde VND werden“, bekräftigte Vorsitzender Duc, fügte aber eine Bemerkung hinzu, die die menschliche Natur etwas bitter erscheinen ließ: „Weil wir bereits hoch verschuldet sind, verbinden die Menschen uns mit Schulden. Selbst wenn HAGL nur einen Dong schuldet, werden wir dafür bekannt. Viele andere Unternehmen hingegen schulden Hunderttausende von Milliarden Dong, ohne dass es jemand weiß. Konzentrieren wir uns also darauf, alles abzubezahlen.“

Ich fragte Herrn Duc, ob er sich jemals gefragt habe, warum ihn so viele Menschen mochten. Nachdenklich gab er zu, dass er es nicht ganz genau wisse. Doch er habe nie jemanden durch sein Verhalten in eine unangenehme Lage gebracht. „Vielleicht entsteht durch die Zusammenarbeit ein Gefühl der Freundlichkeit, vielleicht werden gute Taten belohnt, es ist einfach eine Aneinanderreihung von Glücksfällen“, mutmaßte Herr Duc.

Genau diese Antwort ließ mich erkennen, wie sehr sich Doan Nguyen Duc, der Geschäftsmann, verändert hatte. Es ist nicht leicht für jemanden, der einst der reichste Mann an der Börse war und nun der berüchtigtste Schuldner Vietnams ist, sich glücklich zu schätzen. „Wenn man leichtsinnig lebt, meiden einen die Leute, anstatt einem zu helfen“, fügte Doan Nguyen Duc hinzu und erklärte, dass er von da an die Notwendigkeit eines wirklich ernsthaften Lebens noch tiefer verstanden habe. Man dürfe sich niemals von der Gesellschaft oder anderen kritisieren lassen. Und deshalb sei er stolz auf das, was er heute aufgebaut habe: „Es ist zwar nicht mehr so ​​groß wie früher, aber sehr nachhaltig und geht in die richtige Richtung, die die Gesellschaft braucht.“ Gemeint ist die Landwirtschaft.

Als die Durianbäume zum ersten Mal Früchte trugen, lud uns Herr Duc ein, sie zu probieren.

Herr Duc ist bestrebt zu beweisen, dass die Landwirtschaft durchaus Gewinne von 5 bis 7 Billionen VND pro Jahr abwerfen kann. „Das hat sich vorher niemand zu denken getraut. Wenn sich niemand daran getraut hat und wir es schaffen, dann werden die Leute sagen, dass es sich gelohnt hat, eine Zeit lang zu schweigen und dann etwas Wertvolles zu erreichen“, sagte er mit einem herzhaften Lachen und beendete damit einen seltenen Moment der Selbstreflexion. „Ich versichere Ihnen, wenn Landwirtschaft richtig betrieben wird, sind die Gewinne sehr gut, und es werden echte Konsumgüter für die Gesellschaft produziert. Viele prahlen nur mit ihrem Reichtum, aber niemand weiß, welche Produkte sie haben. Aber in Vietnam weiß jeder, wenn Sie Herrn Duong fragen, dass er Autos herstellt, oder Herr Long, dass er Stahl produziert… Man braucht Produkte, damit die Gesellschaft einen anerkennt und respektiert“, philosophierte Herr Duc.

Er ging in den Garten, schob das üppige Laubwerk beiseite und enthüllte die Durianfrucht, die dahinter hervorlugte.

Der heutige Herr Duc ist nachdenklicher und philosophischer.

Er sagte, HAGL besitze derzeit rund 2.000 Hektar Durianplantagen, und er wolle bei dieser Zahl bleiben und nicht weiter expandieren, „um sich auf andere Dinge konzentrieren zu können“. Ich fragte, worum es gehe, und er sagte, es sei ein Geheimnis. Seit der Schuldenkrise sei Herr Duc vorsichtiger geworden. „Ich werde es erst bekannt geben, wenn ich reale Einnahmen, ausgewiesene Umsatzzahlen und Produkte auf dem Markt habe. Wenn ich jetzt darüber spreche, werden die Leute denken, ich rede Unsinn.“ Ich hakte nach: „Sie haben angekündigt, bei zwei Bäumen und einem Schwein zu bleiben …?“ Herr Duc erklärte: „Früher habe ich dieses Ziel gesetzt, um mein Team zu beruhigen und zu zeigen, dass ich nicht zu stark expandieren würde. Aber nicht zu expandieren bedeutet, sich nicht in andere Branchen zu wagen, sondern nur in die Landwirtschaft. Und in der Landwirtschaft muss man seine Investitionen diversifizieren, um auf der sicheren Seite zu sein.“ Um seine unerschütterliche Hingabe zur Landwirtschaft zu beweisen, erzählte Herr Duc, dass er selbst dann, wenn man ihn für dieses oder jenes Projekt einlud und ihm Milliarden von Dong versprach, „sich bedankte und nie zusagte“. Er sei stets der Überzeugung gewesen, sich ausschließlich der Landwirtschaft zu widmen und niemals andere Wege zu gehen. „Sie haben Gier bereits definiert; die Menschen müssen lernen, wann Schluss ist. Wer seine Gier nicht zügeln kann, stürzt sich immer weiter hinein und geht zugrunde“, philosophierte Herr Duc erneut.

Als ehemaliger führender Immobilienunternehmer in Vietnam räumte Herr Duc ein, dass dieser Sektor so verlockend sei und so große Gier wecke, dass sie Menschen verblenden könne; er selbst sei einst genauso gewesen. Laut Herrn Duc seien die Gewinne in dieser Branche jedoch nichts anderes als „Krabben in einem Loch zählen“. Genau darin liege das Risiko, und genau dort entstehe die Gier. „Nehmen wir an, ein Projekt wird für 1 Dong gekauft und dann für 5 Dong verkauft – ein enormer Gewinn, nicht wahr? Das entspricht aber überhaupt nicht der Realität. Immobilien in Vietnam sind mit sehr hohen Zinsen verbunden, und die Projektlaufzeiten sind extrem lang. Wenn man alles genau durchrechnet, bleibt am Ende nichts übrig. Stellen Sie sich vor: Wenn alles korrekt abläuft, dauert ein Projekt von der Investitionsgenehmigung über die Lizenzierung, den Baubeginn und die Erledigung aller Formalitäten bis hin zum Verkauf an die Kunden ein Jahrzehnt oder länger – ganz zu schweigen von Marktrisiken, Management und Richtlinien. Aber alle vergessen die Kosten dieser Phase und rechnen einfach mit 1 Dong Gewinn und 5 Dong Verkaufspreis. Deshalb gibt es so viele Milliardäre. In Wirklichkeit bleibt aber nichts übrig“, analysierte Herr Duc und fügte hinzu, dass er nach dieser Erkenntnis beschloss, sich aus dem Immobiliengeschäft zurückzuziehen und in die Landwirtschaft zu wechseln.

Doch mehr als nur eine bloße Erkenntnis, entwickelte er eine regelrechte Obsession für die Pflanzen und Bäume. Während ich dies schrieb, erreichte mich eine Nachricht von Herrn Duc. Er war wieder in Kambodscha. Ich stellte mir vor, wie er durch weite Felder mit Durian- und Bananenstauden fuhr … Ich erinnerte mich an die Szene vor zwei Jahren, als sein Wagen auf dem Bolaven-Plateau (Laos) ins Schleudern geriet und ein Rad in einen tiefen, von Gras verdeckten Graben einsank. Er kippte um 45 Grad, als er uns zu seiner riesigen Durianplantage brachte.

Nichts kann Herrn Duc davon abhalten, seine Reise fortzusetzen.

Herr Duc steht nun kurz vor dem Abschluss seiner Schuldenrückzahlung. „In den letzten fünf Jahren haben die meisten Unternehmen ihre Schulden erhöht, aber ich habe sie von über 28 Billionen VND auf etwas über 4 Billionen VND reduziert. Die vollständige Tilgung der Schulden ist schon eine Heldentat“, scherzte Herr Duc und lachte herzlich – ganz der fröhliche Herr Duc, den ich seit so vielen Jahren kenne. Der heutige Herr Duc hat viele Gründe, stolz zu sein und sich darüber zu amüsieren. Er ist stolz darauf, Höhen und Tiefen erlebt zu haben. Er ist stolz darauf, den Mut gehabt zu haben, die Wahrheit über die Liquiditätsprobleme von HAGL ans Licht zu bringen. Er ist stolz darauf, die Zuneigung vieler Menschen erfahren zu haben, selbst als er in den Abgrund stürzte…

Dann fügte er nachdenklich hinzu, dass er, nachdem er seine Schulden beglichen habe, die Güte, die ihm das Leben erwiesen hatte, zurückzahlen wolle. Er wolle etwas für diejenigen tun, die ihm bis jetzt die Treue gehalten hatten, denn ohne sie hätte er es sicherlich nicht geschafft. „Während ich hier mit Ihnen Tee trinke, läuft die Maschine noch, der Betrieb läuft weiter. Es gab eine Zeit, da zahlte die Firma fünf Monate lang keine Gehälter, aber alle arbeiteten trotzdem normal und zufrieden. Ohne diese Menschen hätte ich diese Zeit nicht überstanden. Ich weiß nicht wie, aber ich werde ihnen gerecht helfen. Ich bin jetzt 63 Jahre alt, und wenn ich 65 bin, nachdem ich meine Schulden beglichen und die Güte des Lebens zurückgezahlt habe, werde ich zufrieden sein. Schließlich kann man sein Geld sowieso nicht mit ins Grab nehmen, also hat es keinen Sinn, sich darum zu streiten“, betonte Herr Duc.

Ich erinnere mich an mein erstes Treffen mit Herrn Duc vor etwa 16 oder 17 Jahren, ebenfalls im Rex Hotel. Er wollte dem Markt etwas erklären. Er sprach schnell, als ob ich die ganze Geschichte bereits kannte, ohne mich, wie in der Diplomatie üblich, auch nur nach einem Glas Wasser zu fragen. Damals befand sich Herr Duc auf dem Höhepunkt seiner Karriere, mit zahlreichen Projekten und mehr Geld, als er ausgeben konnte. 2009 interviewte ich Herrn Duc, als er zum reichsten Menschen an der Börse und zum aussichtsreichsten Kandidaten für Vietnams ersten US-Dollar-Milliardär geworden war. Doch dazu kam es nicht. Denn schon bald zog sich Herr Duc aus dem Immobiliensektor zurück und investierte offiziell in die Landwirtschaft. Er ahnte nicht, dass dies der Beginn des Niedergangs von HAGL sein würde. Vom reichsten Menschen an der Börse wurde er zum berüchtigtsten Schuldner Vietnams. Doch gerade aus diesem tobenden Sturm heraus brachte er HAGL zurück, und zwar auf eine Weise, die vielleicht sogar noch spektakulärer war als ihr Abstieg.

Als ich aufstand, war die zweite Tasse Tee ausgetrunken und der Regen hatte aufgehört...

Ich habe in naher Zukunft einen Termin mit Herrn Duc, um seine „Geheimnisse“ in Laos zu besichtigen.

Quelle: https://baodaknong.vn/tra-chieu-cung-bau-duc-232473.html