U70 trainiert weiterhin den Verkauf

Herr Truong Gia Binh, geboren 1956 in Nghe An, ist als die „Seele“ und der „Kapitän“ vonFPT bekannt und hat diesen Technologiekonzern von Null auf ein mächtiges Imperium mit einem Wert von 4 Milliarden US-Dollar geführt.

Bei dem Treffen zwischen dem Ständigen Ausschuss der Regierung und Wirtschaftsvertretern am 11. Oktober anlässlich des Tages der Unternehmer in Vietnam teilte Herr Truong Gia Binh drei Freuden mit: Die erste Freude war die Einladung des Premierministers zu dem Treffen anlässlich des Tages der Unternehmer in Vietnam.

Die zweite Freude ist die Freude am Unternehmertum. Wir führen ein erfülltes Leben, mit Härten und Schwierigkeiten, aber wir sind sehr glücklich, weil wir diese Schwierigkeiten überwunden haben, um sozialen und materiellen Wohlstand zu schaffen, für unsere Familien und unsere Angestellten zu sorgen, Steuern an den Staat zu zahlen und viel Gutes für die Gesellschaft zu tun.

Die dritte Freude besteht darin, dass sie sowohl Spaß macht als auch zum Nachdenken und Anstrengen anregt. Noch nie zuvor hatte ein vietnamesisches Unternehmen die Möglichkeit, mit zwei Weltmächten , den USA und China, zusammenzuarbeiten.

„Wenn Sie diese Freude verstehen und sie nutzen, werden Sie noch erfolgreicher sein“, sagte Herr Binh.

Durch diesen Austausch wird deutlich, dass die „Freude am Unternehmertum“ Herrn Truong Gia Binh in Fleisch und Blut übergegangen ist und den Vorsitzenden im Alter von über 70 Jahren dazu motiviert, immer noch hart für den Verkauf seiner Waren zu kämpfen.

Es war dieser „seltsame“ Schritt von Herrn Binh, der die öffentliche Aufmerksamkeit auf sich zog. Die Leute suchten ständig nach Videos, in denen er seine Verkaufsphilosophie erläuterte, um nützliche Ratschläge zu erhalten oder einfach nur, um zu sehen, wie er es geschafft hatte, so erfolgreich zu werden, wie er es heute ist.

„Eigentlich ist mein schwierigster Job der Verkauf. Im Moment muss ich immer noch verkaufen“, teilte Herr Binh in einem Video mit.

Er berichtete von seinem Flug nach Japan im Jahr 2011, als sich in Japan ein Erdbeben und ein Tsunami ereigneten. Obwohl seine Mitarbeiter und seine Familie versuchten, ihn davon abzuhalten, entschied sich Herr Truong Gia Binh dennoch, nach Tokio zu fliegen.

„ Der Sekretär sagte, die Strahlungswerte seien um das 200-Fache gestiegen, ich dürfe nicht gehen, aber ich beschloss trotzdem, hinzugehen. Die Heimreise gestaltete sich noch schwieriger, weil meine Frau mich nicht gehen lassen wollte. Ich sagte ihr, als General würde ich an vorderster Front kämpfen, sie könne mich nicht aufhalten, denn so sei ich nun mal. Wenn sie sich mir widersetzt, bedeutet das, dass sie mich nicht als ihren eigenen akzeptiert“, erinnerte sich Herr Binh sichtlich bewegt.

Er erzählte auch davon, wie er ins Ausland flog, um ein Kundenunternehmen zu treffen, stundenlang dort saß, um sich mit ihnen zu beraten und sie zu überzeugen, und dann sofort mit dem Zug zu einem weiteren Firmenbesuch fuhr.

Der FPT-Vorsitzende sagte, er scheue sich nicht, Kunden zufriedenzustellen, selbst wenn er dafür manchmal seine eigenen Ansprüche zurückstellen müsse. Er wunderte sich sogar, als er bemerkte, dass seine Verkaufsaufträge nachließen.

„ Ich habe mich bei meinen Mitarbeitern beschwert, dass ich früher fünf Arbeitssitzungen pro Tag hatte, jetzt aber nur noch drei. Sie meinten, ich solle auf meine Gesundheit achten, aber ich sagte ihnen, das sei nicht nötig, ich wolle weiterarbeiten. Da FPT nun Chips herstellt, muss ich wohl alle großen Chiphersteller weltweit treffen, um ihnen meine Produkte vorzustellen und sie von einer Zusammenarbeit zu überzeugen “, sagte Herr Binh.

Nach den beiden oben genannten Beispielen sprach der Vorsitzende von FPT über die Rolle von Vorbildern und Vorreitern in der Wirtschaft – von der Unternehmenskultur bis hin zu innovativem Denken: „Um ein General zu sein, muss man an der Spitze von Wellen und Wind stehen. Um eine Führungskraft zu sein, muss man bereit sein, sich ins Wasser zu stürzen und Opfer zu bringen, damit die Mitarbeiter ihm folgen können“, sagte Herr Truong Gia Binh.

In einem Interview erzählte Herr Truong Gia Binh, dass er Anfang der 1970er Jahre einer von 100 Studenten aus dem Norden war, die von der Militärtechnischen Universität (heute Militärtechnische Akademie) sorgfältig ausgewählt, mit Wissen ausgestattet, ein Jahr lang im Land in Fremdsprachen ausgebildet und dann zur Erlangung von Fachwissen in die Sowjetunion geschickt wurden.

„Das Land steht noch immer vor Schwierigkeiten, wir sind noch sehr jung, aber gut ausgebildet. Das Land hat uns viel Gutes getan, mit genug zu essen und warmer Kleidung.“

Der Vorsitzende der FPT erinnerte sich an den außerordentlichen Professor Dang Quoc Bao, ehemaligen Leiter des Zentralen Komitees für Wissenschaft und Bildung, der später Rektor und Politkommissar der Militärtechnischen Universität wurde: „Nach dem Studium kommt die Aufgabe, die Wirtschaft des Landes anzukurbeln.“

Damals verstand er nicht ganz, was sein Lehrer damit meinte, doch als er älter wurde, begriff Herr Binh, dass es auch die Art seines Lehrers war, ihm Liebe und Verantwortung für das Vaterland zu vermitteln. Die Lehren über das Bestreben, das Land wiederzubeleben, prägen ihn bis heute.

Herr Binh rechnete vor: 15 Jahre Forschung, 35 Jahre Geschäftstätigkeit – das ergibt mehr als ein halbes Leben. Vor 35 Jahren wagte ein Wissenschaftler den Schritt in die Wirtschaft, besaß zwar eine Lizenz zur Unternehmensgründung, aber kein Kapital, kein Vermögen … er tastete sich einfach voran und tastete sich mühsam voran.

„Wir haben 35 Jahre lang Ressourcen aufgebaut und fangen jetzt an, die besten Dinge der Welt zu tun. Musste FPT früher immer aktiv nach Partnern und Kunden suchen, kommen heute viele große Kunden und Partner von selbst auf uns zu.“

Wir sind voller Hoffnung, dass der Tag des nationalen Wohlstands naht.

35 Jahre lang haben meine Teamkollegen und ich das Streben nach „nationalem Wohlstand“ nie aus den Augen verloren. Wir sind denen sehr dankbar, die damals den Wunsch nach einem starken Land in die Herzen der hervorragenden Studenten des Landes gepflanzt haben“, vertraute der Vorsitzende der FPT an.

Auch jetzt, als erfolgreicher Geschäftsmann und Leiter eines der größten Unternehmen des Landes, vergisst Herr Binh nicht, das Land zu erwähnen.

„Als Geschäftsmann möchte ich der Partei, der Regierung, der Nationalversammlung sowie den zentralen und lokalen Behörden meinen aufrichtigen Dank dafür aussprechen, dass sie uns in den vergangenen 50 Jahren ein friedliches Leben ermöglicht und dazu beigetragen haben, dass wir in einer friedlichen Gesellschaft leben können.“

Staatliche Stellen haben 16 Freihandelsabkommen der neuen Generation unterzeichnet und stehen kurz vor der Unterzeichnung von drei weiteren. Dies bietet Unternehmen die Möglichkeit, mit anderen Ländern Geschäfte zu machen und in einem freien und kreativen Umfeld ihre Kapazitäten auszubauen. „Dies ist ein herzliches Dankeschön der Wirtschaft und von Millionen von Arbeitnehmern an die Verantwortlichen auf allen Ebenen“, sagte Herr Binh bei einem Treffen mit Premierminister Pham Minh Chinh am Nachmittag des 11. Oktober.

Als Vorsitzender Truong Gia Binh an die Anfänge der Gründung von FPT zurückdachte, konnte er seinen Stolz nicht verbergen.

Das waren die ersten Tage, an denen er und seine Freunde sich im Haus Nummer 30 in Hoang Dieu trafen, um über bestehende Ideen zu diskutieren.

Das Unternehmen wurde zwar gegründet, verfügte aber über nahezu nichts: kein Betriebskapital, keinen Hauptsitz, keine Erfahrung. „ Damals war unser größtes Ziel, Computer nach Vietnam zu bringen und die Informationstechnologie weiterzuentwickeln“, sagte Herr Binh.

Nachdem FPT ein Jahr lang ums Überleben gekämpft hatte, erhielt er seinen ersten Auftrag zum Bau einer Klimaanlage für die Tabakfabrik Thanh Hoa. Der Auftrag hatte einen Wert von 10,5 Millionen VND, während sein Gehalt zu dieser Zeit nur etwa 100.000 VND pro Monat betrug.

Der zweite Vertrag betraf die Lieferung von Computern an die Sowjetische Akademie der Wissenschaften.

„Vor meiner Heimreise arbeitete ich an der Sowjetischen Akademie der Wissenschaften. Mir fiel auf, dass sie keine PCs besaßen, also machten wir ihnen ein Angebot.“

Ich verfasste einen Brief, den Herr Nguyen Van Dao an den Vizepräsidenten der Sowjetischen Akademie der Wissenschaften schicken sollte. Daraufhin wurden wir umgehend eingeladen, dort zu arbeiten. „Es war ein Rekordvertrag in Bezug auf den Umsatz zu jener Zeit mit einem Wert von 10,5 Millionen Rubel (umgerechnet etwa 16 Millionen US-Dollar)“, erinnerte sich Herr Binh.

Dank dieses Vertrags knüpfte FPT eine Geschäftsbeziehung zur Olivetti Computer Company und konzentrierte sich auf die Entwicklung des IT-Modells. 1990 änderte das Unternehmen seinen Namen in Financing and Promoting Technology Company und behielt die Abkürzung FPT bis heute bei.

Auf die Frage nach dem wichtigsten Faktor für den heutigen Erfolg von FPT antwortete Herr Binh, dass der wichtigste Faktor der „Teamgeist“ sei.

„In schwierigen Zeiten muss jeder für sich selbst sorgen. Sie verrichten alle möglichen Arbeiten, aber oft tun sie das als Einzelpersonen.“

„Wir sind Freunde, die zu Teamkollegen und Weggefährten geworden sind, die Liebe teilen, füreinander arbeiten und gemeinsam Großes leisten. Wir mögen uns selbst retten, aber tief in unseren Herzen wünschen wir uns von Herzen, zum Wohlstand der Nation beizutragen“, betonte Herr Binh.

„ Ein Präsident sollte Großes leisten und groß denken. Das stimmt. Ich habe beispielsweise sehr große Aufgaben, darunter das Ziel, bis 2035 einen Umsatz von 5 Milliarden US-Dollar auf ausländischen Märkten zu erzielen oder eine Million Experten für die digitale Transformation auszubilden.“

Doch ich entdeckte ein anderes Rezept für Glück: Großes Glück entsteht manchmal aus kleinen Herausforderungen, die für viele sogar trivial erscheinen mögen. Deshalb werde ich mir jeden Tag kleine Herausforderungen suchen. Dinge, die manche vielleicht nicht für das Niveau eines Präsidenten halten.

Oder ich finde Freude in persönlichen Beziehungen. Jedes Mal, wenn ich die Gelegenheit habe, Mitarbeiter zu mir nach Hause zum Essen und Plaudern einzuladen, freue ich mich sehr. Und jedes Mal, wenn ich die Möglichkeit habe, nach Da Nang zu fahren und mit den Kindern der Hope School zu spielen, bin ich überglücklich“, sagte Herr Binh.

Dieser Gedanke bildete die Grundlage für den Bau der Hope School, die mehr als 200 durch COVID-19 verwaiste Kinder ausbilden soll. Die Gesamtzahl der Schüler im Schuljahr 2023/24 wird auf 300 geschätzt; jeder von ihnen verkörpert eine außergewöhnliche Geschichte vom Geist eines „tapferen Kämpfers“.

Eines Tages im vergangenen August, mitten in seinem vollen Terminkalender in Da Nang, machte Herr Truong Gia Binh dennoch einen Abstecher zur Hy Vong Schule. Die Lehrer hatten Herrn Binh seinen Besuch angekündigt, und die Kinder stürmten freudig heraus.

Der Vorsitzende des FPT tätschelte jedem Kind Kopf und Schulter und fragte: „ Wie geht es dir? “, „ Wie geht es dem Roboter ?“. Er hörte aufmerksam zu und brach gelegentlich in fröhliches Lachen aus.

„Ich bin fest davon überzeugt, dass einer von Ihnen eines Tages auf dem Stuhl des Vorsitzenden der FPT Corporation sitzen wird“, teilte er mit.

Vor vielen Jahren glaubte Herr Binh, sein Glück bestehe darin, dass er, obwohl er während des Krieges, inmitten von Bomben und Kugeln, geboren wurde, dennoch von seinem Land voll und ganz versorgt wurde: Er lernte Fremdsprachen, nahm an Mathematikprüfungen teil und studierte im Ausland.

Nach Abschluss seines Studiums und seiner Rückkehr, mitten in der schwierigen Subventionsphase, wurde er erneut toleriert und geliebt und baute FPT – eine neue Art von Organisation – Schritt für Schritt mit Freunden und Teamkollegen zu einem starken Unternehmen aus.

„ Wenn ich vor Herausforderungen stehe, bleibt mir nichts anderes übrig, als den Sprung zu wagen. Ich habe das Glück, Freunde und Teamkollegen an meiner Seite zu haben, sodass ich nie allein bin oder ans Aufgeben denke. Alle Schwierigkeiten sind nur Prüfungen. Wenn man sie bewältigt, ist das Glück am Ende des Weges vollkommen“, sagte Herr Binh über sein Glück.

Ausgehend von dieser Philosophie des Glücks erwartet Herr Truong Gia Binh, dass FPT zu einer Organisation wird, die Glück schafft, was bedeutet, dass jede strategische Maßnahme dem Glück der Kunden und dem Erfolg von Unternehmen und der Regierung dienen wird.

Er brachte seine Überzeugung zum Ausdruck, dass FPT bis 2035, also in 13 Jahren, eine Million Mitarbeiter haben wird, die am digitalen Transformationsprozess teilnehmen.

„Wenn in der heutigen Arbeitswelt Ungerechtigkeit, Fraktionsbildung und Unterdrückung herrschen, werden die Mitarbeiter nicht zufrieden sein. Sie werden erst dann zufrieden sein, wenn sie verstehen, dass wir alle auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten und einander unterstützen.“

„Ich bin stolz darauf, dass FPT von seinen Mitarbeitern 90 % positive Bewertungen erhält und von Great Place to Work als „Exzellenter Arbeitsplatz“ ausgezeichnet wurde. Es ist ein Ort der Fairness und Freundlichkeit; neben dem Mitarbeiterstolzindex sind auch der Index für das Mitarbeiterengagement und die Zufriedenheit mit der Führung auf einem hohen Niveau“, sagte Herr Binh.

Quelle: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html