Selbst über 70-Jährige sind noch im Verkaufstraining aktiv.

Herr Truong Gia Binh, geboren 1956 in Nghe An, ist als die „Seele“ und der „Kapitän“ vonFPT bekannt und hat diesen Technologiekonzern von Grund auf zu einem mächtigen 4-Milliarden-Dollar-Imperium geführt.

Bei dem Treffen am 11. Oktober zwischen dem Ständigen Ausschuss der Regierung und Vertretern von Unternehmern anlässlich des Tages der vietnamesischen Unternehmer teilte Herr Truong Gia Binh drei Freuden mit: Die erste Freude war die Einladung des Premierministers zu einem Treffen anlässlich des Tages der vietnamesischen Unternehmer.

Die zweite Freude ist die Freude am Unternehmertum. Wir führen ein erfülltes Leben, mit Schwierigkeiten und Herausforderungen, aber wir sind sehr glücklich, weil wir Hürden überwunden haben, um materiellen Wohlstand für die Gesellschaft zu schaffen, für unsere Familien zu sorgen, uns um unsere Angestellten zu kümmern, Steuern an den Staat zu zahlen und vieles Gutes für die Gesellschaft zu tun.

Die dritte Quelle der Freude ist gleichermaßen aufregend wie anregend und erfordert beträchtlichen Einsatz. Noch nie zuvor hatten vietnamesische Unternehmen die Möglichkeit, mit zwei Weltmächten , den USA und China, zusammenzuarbeiten.

„Wenn wir diese Freude verstehen und sie nutzen können, dann werden wir noch größere Erfolge erzielen“, sagte Herr Binh.

Aus diesem Bericht lässt sich schließen, dass die „Freude am Unternehmertum“ Herrn Truong Gia Binh im Blut liegt und den Vorsitzenden auch mit fast 70 Jahren noch zu einem unermüdlichen Verkäufer macht.

Dieser ungewöhnliche Schritt von Herrn Binh hat öffentliches Aufsehen erregt. Viele suchen eifrig nach Videos, in denen er zuvor seine Vertriebsphilosophie erläutert hat, um entweder seine hilfreichen Ratschläge zu erhalten oder einfach zu sehen, wie er im Geschäftsleben solche Erfolge erzielt hat.

„Eigentlich ist der schwierigste Job, den ich habe, der Verkauf von Dingen. Selbst jetzt verkaufe ich noch Dinge“, teilte Herr Binh in einem Video mit.

Er erzählte von seinem Flug nach Japan im Jahr 2011, als Japan von einem Erdbeben und einem Tsunami heimgesucht wurde. Trotz der Bemühungen seiner Mitarbeiter und seiner Familie, ihn davon abzubringen, entschied sich Herr Truong Gia Binh dennoch, nach Tokio zu fliegen.

„ Meine Sekretärin sagte, die Strahlung sei 200-mal höher als normal, und ich dürfe nicht hingehen, aber ich bestand darauf. Die Heimreise war noch schlimmer, weil meine Frau es mir verbot. Ich sagte zu ihr: ‚Ich bin General, ich stehe an vorderster Front, und du kannst mich nicht aufhalten, denn das bin ich. Wenn du dich mir widersetzt, akzeptierst du mich nicht so, wie ich bin‘“, erinnerte sich Herr Binh sichtlich bewegt.

Er erzählte auch von Flügen ins Ausland, um sich mit einem Kundenunternehmen zu treffen, wo er stundenlang beriet und überzeugte, nur um dann sofort wieder in einen Zug zu steigen, um sich mit einem anderen Unternehmen zu treffen.

Der Vorsitzende von FPT sagte, es mache ihm nichts aus, Kunden zufriedenzustellen, selbst wenn es bedeute, sich selbst zurückzunehmen. Er wunderte sich sogar, warum ihm weniger Vertriebsaufgaben übertragen wurden.

„ Ich habe mich bei meinen Mitarbeitern beschwert und gefragt, warum sie früher fünf Arbeitssitzungen am Tag hatten, jetzt aber nur noch drei. Sie rieten mir, auf meine Gesundheit zu achten, aber ich sagte ihnen, das sei nicht nötig, ich wolle weiterarbeiten. Da FPT nun Chips herstellt, muss ich mich wohl mit allen großen Chipherstellern weltweit treffen, um ihnen meine Produkte vorzustellen und sie von einer Zusammenarbeit zu überzeugen “, sagte Herr Binh.

Im Anschluss an die beiden oben genannten Geschichten sprach der Vorsitzende von FPT über die Rolle vorbildlicher Führung in der Wirtschaft, von Geschäfts- und Kulturfragen bis hin zu innovativem Denken: „Ein General muss an vorderster Front stehen. Eine Führungskraft muss bereit sein, sich selbst ins Getümmel zu stürzen und Opfer zu bringen, damit die Mitarbeiter ihr folgen“, erklärte Herr Truong Gia Binh.

In einem Interview berichtete Herr Truong Gia Binh, dass er Anfang der 1970er Jahre einer von 100 Studenten aus ganz Nordvietnam war, die von der Militärtechnischen Universität (heute Militärtechnische Akademie) sorgfältig ausgewählt wurden. Sie erhielten ein Jahr lang Fremdsprachenunterricht in Vietnam, bevor sie zur Spezialausbildung in die Sowjetunion geschickt wurden.

„Das Land steht noch immer vor Schwierigkeiten, wir sind sehr jung, aber wir haben eine sehr gründliche Ausbildung erhalten. Das Land hat uns große Vorteile verschafft, genug zu essen und warme Kleidung zum Anziehen.“

Der FPT-Vorsitzende erinnerte sich an den außerordentlichen Professor Dang Quoc Bao, ehemaligen Leiter der Wissenschafts- und Bildungsabteilung des Zentralkomitees, der damals Rektor und Politkommissar der Militärtechnischen Universität war: „Nach dem Abschluss haben Sie die Aufgabe, die Wirtschaft des Landes anzukurbeln.“

Damals verstand er die Bedeutung der Worte seines Lehrers noch nicht ganz, doch mit zunehmendem Alter begriff Herr Binh, dass dies auch die Art und Weise war, wie sein Lehrer ihm Liebe und Verantwortung gegenüber dem Land vermitteln wollte. Diese Lehren über das Bestreben, die Nation wiederzubeleben, prägen ihn bis heute.

Herr Binh rechnete vor, dass 15 Jahre Forschung und 35 Jahre Geschäftstätigkeit mehr als die Hälfte seines Lebens ausmachten. Vor 35 Jahren wechselte er als Wissenschaftler in die Wirtschaft, erwarb zwar eine Gewerbeerlaubnis, besaß aber weder Kapital noch Vermögen … er tastete sich einfach vorsichtig voran und erkundete seinen Weg.

„Wir haben unsere Ressourcen 35 Jahre lang vorbereitet und fangen jetzt an, die besten Dinge der Welt zu tun. Während FPT in der Vergangenheit immer proaktiv nach Partnern und Kunden suchen musste, kommen jetzt viele große Kunden und Partner von selbst auf uns zu.“

Wir sind voller Hoffnung, dass der Tag des nationalen Wohlstands naht.

35 Jahre lang haben meine Kollegen und ich unser Streben nach „nationalem Wohlstand“ nie aus den Augen verloren. Wir sind zutiefst dankbar für diejenigen, die damals dieses Streben nach einer starken und prosperierenden Nation in die Herzen der klügsten Studenten des Landes gepflanzt haben“, teilte der FPT-Vorsitzende mit.

Auch jetzt, als erfolgreicher Geschäftsmann und Leiter eines der größten Unternehmen des Landes, vergisst Herr Binh nicht, sein Heimatland zu erwähnen.

„Als Geschäftsmann möchte ich der Partei, der Regierung, der Nationalversammlung sowie den zentralen und lokalen Behörden meinen aufrichtigen Dank aussprechen, dass sie uns geholfen haben, fast 50 Jahre lang in Frieden zu leben und in einer sicheren Gesellschaft zu leben.“

Staatliche Stellen haben 16 Freihandelsabkommen der neuen Generation unterzeichnet und stehen kurz vor der Unterzeichnung von drei weiteren. Dies bietet Unternehmen die Möglichkeit, mit anderen Ländern Handel zu treiben und schafft ein innovationsfreundliches Umfeld für die Weiterentwicklung ihrer Kompetenzen. „Dies ist ein herzliches Dankeschön der Wirtschaft und von Millionen von Arbeitnehmern an die Verantwortlichen auf allen Ebenen“, sagte Herr Binh bei seinem Treffen mit Premierminister Pham Minh Chinh am Nachmittag des 11. Oktober.

Als Vorsitzender Truong Gia Binh über die Anfänge der Gründung von FPT berichtete, konnte er seinen Stolz nicht verbergen.

Das waren die Anfänge, als er und seine Freunde sich im Haus Nummer 30 in Hoang Dieu trafen, um über Überlebensstrategien zu diskutieren.

Das Unternehmen wurde zwar gegründet, aber nahezu bei null: ohne Betriebskapital, ohne Hauptsitz und ohne Erfahrung. „ Damals war unser größtes Ziel, Computer nach Vietnam zu bringen und die Informationstechnologie weiterzuentwickeln“, sagte Herr Binh.

Nachdem FPT ein Jahr lang um die Finanzierung des Betriebs gekämpft hatte, sicherte er sich seinen ersten Auftrag: den Bau einer Klimaanlage für die Tabakfabrik Thanh Hoa. Der Auftrag hatte einen Wert von 10,5 Millionen VND, während sein Gehalt zu dieser Zeit nur etwa 100.000 VND im Monat betrug.

Der zweite Vertrag betraf die Lieferung von Computern an die Sowjetische Akademie der Wissenschaften.

„Vor meiner Heimreise arbeitete ich an der Sowjetischen Akademie der Wissenschaften. Mir fiel auf, dass sie keine PCs hatten, also schickten wir ihnen unser Angebot.“

„Ich verfasste einen Brief, den Herr Nguyen Van Dao an den Vizepräsidenten der Sowjetischen Akademie der Wissenschaften schicken sollte. Daraufhin wurden wir umgehend eingeladen, mit ihm zusammenzuarbeiten. Es handelte sich um einen Rekordvertrag in Bezug auf den Umsatz zu jener Zeit mit einem Wert von 10,5 Millionen Rubel (umgerechnet etwa 16 Millionen US-Dollar)“, erinnerte sich Herr Binh.

Dank dieses Vertrags knüpfte FPT auch Geschäftsbeziehungen zum Computerunternehmen Olivetti und konzentrierte sich auf die Entwicklung seines IT-Modells. 1990 änderte das Unternehmen seinen Namen in „Finanzierungs- und Fördergesellschaft für Technologieentwicklung“ und behielt die Abkürzung FPT bis heute bei.

Auf die Frage nach dem wichtigsten Faktor für den heutigen Erfolg von FPT antwortete Herr Binh, dass der wichtigste Faktor der „Teamgeist“ sei.

„In schwierigen Zeiten muss jeder für sich selbst sorgen. Sie gehen allen möglichen Berufen und Tätigkeiten nach, aber in der Regel als Einzelpersonen.“

„Wir sind Freunde, die zu Teamkollegen, Partnern und Weggefährten geworden sind. Wir teilen Liebe, kümmern uns umeinander und arbeiten gemeinsam daran, Großes zu erreichen. Wir mögen zwar versuchen, uns selbst zu retten, aber im Grunde unseres Herzens ist es unser aufrichtiger Wunsch, zum Wohlstand der Nation beizutragen “, betonte Herr Binh.

„ Ein Vorsitzender sollte Großes leisten und groß denken. Das stimmt. Ich habe beispielsweise sehr große Aufgaben vor mir, darunter das Ziel, bis 2035 einen Umsatz von 5 Milliarden Dollar auf ausländischen Märkten zu erzielen oder eine Million Fachkräfte für die digitale Transformation auszubilden.“

Doch ich entdeckte ein anderes Rezept für Glück: Großes Glück entsteht manchmal aus kleinen Herausforderungen, selbst solchen, die vielen unbedeutend erscheinen. Deshalb suche ich jeden Tag nach kleinen Herausforderungen, die ich angehen kann. Dinge, die in den Augen mancher vielleicht nicht eines Vorsitzenden angemessen sind.

„Oder ich finde Freude an freundschaftlichen Begegnungen. Jedes Mal, wenn ich die Gelegenheit habe, Mitarbeiter zu mir nach Hause zum Essen und Plaudern einzuladen, freue ich mich sehr. Und jedes Mal, wenn ich die Möglichkeit habe, nach Da Nang zu fahren und mit den Kindern der Hope School zu spielen, bin ich überglücklich“, sagte Herr Binh.

Diese Idee von ihm bildete die Grundlage für den Bau der Hope School, die über 200 durch COVID-19 verwaiste Kinder ausbilden soll. Die Schule wird voraussichtlich im Schuljahr 2023/24 300 Schüler haben, von denen jeder eine außergewöhnliche Geschichte vom Geist eines „mutigen Kämpfers“ verkörpert.

Eines Tages im vergangenen August, inmitten seines vollen Terminkalenders in Da Nang, nahm sich Herr Truong Gia Binh dennoch die Zeit, die Hy Vong Schule zu besuchen. Die Lehrer informierten die Kinder über Herrn Binhs Besuch, und diese eilten freudig hinaus, um ihn zu begrüßen.

Der Vorsitzende von FPT tätschelte jedem Kind Kopf und Schulter und fragte: „ Wie geht es dir? “, „ Wie geht es dem Roboter? “. Er hörte aufmerksam zu und brach gelegentlich in fröhliches Lachen aus.

„Ich bin fest davon überzeugt, dass einer dieser jungen Leute eines Tages auf dem Vorsitzendenstuhl der FPT Group sitzen wird“, teilte er mit.

Vor vielen Jahren glaubte Herr Binh, sein Glück liege darin, dass er, obwohl er in Kriegszeiten inmitten von Bomben und Kugeln geboren wurde, dennoch vom Land gut versorgt wurde: Er lernte Fremdsprachen, nahm an Mathematikwettbewerben teil und studierte im Ausland.

Nach seiner Rückkehr nach Hause nach Abschluss seines Studiums und inmitten der schwierigen Zeit der Subventionen wurde er erneut herzlich aufgenommen und geliebt, was es ihm ermöglichte, FPT – eine neue Art von Organisation – Schritt für Schritt zusammen mit seinen Freunden und Kollegen zu einem mächtigen Unternehmen auszubauen.

„ Angesichts von Herausforderungen bleibt mir nichts anderes übrig, als durchzuhalten. Ich habe das Glück, Freunde und Teamkollegen an meiner Seite zu haben, sodass ich nie allein bin und nie ans Aufgeben denke. Jede Schwierigkeit ist nur eine Prüfung. Wenn man sich ihr stellt und sie überwindet, ist das Glück am Ende des Weges vollkommen und erfüllend“, sagte Herr Binh über sein Glück.

Auf der Grundlage dieser Glücksphilosophie erwartet Herr Truong Gia Binh, dass FPT zu einer Organisation wird, die Glück schafft, was bedeutet, dass alle strategischen Maßnahmen auf das Glück der Kunden und den Erfolg des Unternehmens und der Regierung ausgerichtet sein werden.

Er brachte seine Überzeugung zum Ausdruck, dass FPT bis 2035, also in 13 Jahren, eine Million Mitarbeiter haben wird, die an der digitalen Transformation teilnehmen.

„Wenn im heutigen Arbeitsumfeld Ungerechtigkeit, Fraktionsbildung oder Vergeltungsmaßnahmen auftreten, sind die Mitarbeiter nicht zufrieden. Sie sind nur dann zufrieden, wenn sie verstehen, dass alle auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten und dass wir alle ‚Teammitglieder‘ sind.“

„Ich bin stolz darauf, dass FPT von seinen Mitarbeitern 90 % positives Feedback erhält und von Great Place to Work als ‚Exzellenter Arbeitsplatz‘ ausgezeichnet wurde. Es ist ein Ort der Fairness und Freundlichkeit; neben dem hohen Stolz der Mitarbeiter auf ihr Team sind auch das Engagement der Kollegen und die Zufriedenheit mit der Führung auf einem hohen Niveau“, sagte Herr Binh.

Quelle: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html