Συμμετέχοντας στην εκπομπή Billion Dollar Deal σεζόν 7, επεισόδιο 13 (Shark Tank Vietnam), η κα Phan Thi Na - Γενική Διευθύντρια και συνιδρύτρια της Caty Food Joint Stock Company, μίλησε για την πορεία της δημιουργίας στιγμιαίων noodles με φρούτα του δράκου: «Η Caty Food είναι μέλος του Συνδέσμου Φρούτων του Δράκου Binh Thuan και είμαστε πάντα πρόθυμοι και ανυπόμονοι να βρούμε μια διέξοδο για τα φρούτα του δράκου στην περιοχή καλλιέργειας Binh Thuan ειδικότερα και τα φρούτα του δράκου του Βιετνάμ γενικότερα. Μετά από 2 χρόνια έρευνας με το Πανεπιστήμιο Βιομηχανίας και Εμπορίου και το Ινστιτούτο Οικονομικών Επιστημών της Σαϊγκόν, η Caty Food ανέπτυξε με επιτυχία στιγμιαία noodles με φρούτα του δράκου νανοτεχνολογίας».
Συνεπώς, τα νουντλς περιέχουν 12% φρούτο του δράκου. Τα νουντλς με φρούτο του δράκου έχουν πιστοποιηθεί ως προϊόν μιας επιχείρησης επιστήμης και τεχνολογίας της επαρχίας Binh Thuan. Αμέσως μετά την εμφάνισή τους στην αγορά, με μια επικοινωνιακή εκστρατεία σε πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης, τα στιγμιαία νουντλς με φρούτο του δράκου της Caty Food δημιούργησαν μια «θετική κρίση», καθώς η προσφορά δεν ανταποκρινόταν στη ζήτηση.
Η κα Phan Thi Na - Γενική Διευθύντρια και συνιδρύτρια της Caty Food Joint Stock Company και ο Tran Danh, Διευθυντής Μάρκετινγκ, παρουσίασαν το προϊόν στιγμιαίων νουντλς με φρούτα του δράκου.
Όσον αφορά το προϊόν, σύμφωνα με την ομάδα της Caty Food, τα νουντλς με φρούτα του δράκου είναι ένα πρωτοποριακό προϊόν, επειδή για πρώτη φορά στον κόσμο , οι Βιετναμέζοι έβαλαν συστατικά φρούτων του δράκου σε νουντλς και σημείωσαν επιτυχία. Αυτό είναι επίσης το μοναδικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα των νουντλς με φρούτα του δράκου. Μέχρι σήμερα, η Caty Food έχει κατοχυρώσει με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας τεχνολογία, η οποία είναι αποκλειστικά καταχωρημένη στις ΗΠΑ, την Κίνα και σε πολλές άλλες χώρες.
Το προϊόν έχει λάβει πιστοποιήσεις όπως FDA, HACCP, GlobalGAP και εξάγεται στις αγορές των ΗΠΑ και της Κίνας. Μέχρι το τέλος του 2024, τα στιγμιαία noodles Caty Food με φρούτα δράκου θα εξάγονται επίσης στη Ρωσία, την Ινδονησία και την Αυστραλία. Στην εγχώρια αγορά, το προϊόν διατίθεται σε 10.000 σημεία πώλησης, διαθέσιμα στα συστήματα σούπερ μάρκετ Emart και Co.opmart.
Όσον αφορά τη γενική εικόνα της αγοράς των νουντλς, το 2023, το Βιετνάμ κατέγραψε την κατανάλωση περισσότερων από 8 δισεκατομμυρίων συσκευασιών νουντλς, ενώ εκτός από τους μεγάλους παίκτες, το 27% του μεριδίου αγοράς προέρχεται από μικρές εταιρείες νουντλς. Η Caty Food στοχεύει να κατακτήσει το 5% του συνολικού μεριδίου αγοράς έως το 2026. Η ομάδα της Caty Food δήλωσε επίσης ότι, αν και η αγορά στιγμιαίων νουντλς είναι μια «κόκκινη» αγορά, όσον αφορά την αγορά στιγμιαίων νουντλς με συστατικά φρούτων, τα νουντλς με φρούτα του δράκου δεν έχουν ανταγωνιστές και το αναπτυξιακό δυναμικό είναι τεράστιο.
Στην πραγματικότητα, η Caty Food έχει πουλήσει περισσότερες από 3 εκατομμύρια συσκευασίες noodles μετά την επιτυχία της καμπάνιας «Για πρώτη φορά, το φρούτο του δράκου βρίσκεται σε στιγμιαία noodles». Η εταιρεία έχει επεκταθεί σε περισσότερα από 10.000 σημεία πώλησης, τα έσοδα το 2023 έφτασαν τα 46 δισεκατομμύρια VND, το περιθώριο κέρδους μετά από φόρους είναι 8%. Η κα Na δήλωσε ότι φέτος η Caty Food στοχεύει να επιτύχει έσοδα 250 δισεκατομμυρίων VND και να επεκταθεί σε περισσότερα από 50.000 σημεία πώλησης τον επόμενο χρόνο. Ερχόμενη στο Shark Tank, η Caty Food συγκέντρωσε 1 εκατομμύριο δολάρια ΗΠΑ για το 5% των μετοχών.
Οι καρχαρίες εξέφρασαν την ενθουσιασμό τους όταν δοκίμασαν στιγμιαία νουντλς με φρούτα του δράκου.
Συνειδητοποιώντας ότι η επιτυχία της επικοινωνιακής καμπάνιας «Για πρώτη φορά, το φρούτο του δράκου είναι σε στιγμιαία noodles» αποτελεί ώθηση για την ανάπτυξη της Caty Food, ο Shark Minh Beta έθεσε το ερώτημα «ήταν η επιτυχία της καμπάνιας οφειλόμενη στον υπολογισμό της ομάδας της Caty Food ή στην τύχη»;
Απαντώντας σε αυτό το Shark, ο κ. Tran Danh - Διευθυντής Μάρκετινγκ της Caty Food δήλωσε: «Η τύχη είναι μόνο ένας παράγοντας στην καμπάνια. Η ομάδα μάρκετινγκ της Caty Food είναι πολύ νέα, έχει πολλές γνώσεις σχετικά με την ποπ κουλτούρα, κατανοεί τις τάσεις και έχει υπολογίσει ότι μετά την έναρξη αυτής της καμπάνιας, θα υπάρξει μια κάποια διαδικτυακή απήχηση. Η Caty Food ήταν πολύ σίγουρη και μέτρησε το 50-60% της κατάστασης. Ωστόσο, η πραγματική έλξη ήταν μεγαλύτερη από την αναμενόμενη, οπότε δημιούργησε μια «θετική κρίση» όταν η καμπάνια ήταν επιτυχημένη».
Αντιμέτωπος με την εμπιστοσύνη της ομάδας της Caty Food, ο Shark Minh Beta ρώτησε αν η Caty Food θα μπορούσε να συνεχίσει να παράγει παρόμοιες επικοινωνιακές καμπάνιες. Απαντώντας, ο Tran Danh είπε ότι η Caty Food καλλιεργεί μια ακόμη εκρηκτική καμπάνια τους τελευταίους μήνες του 2024.
Η Shark Nga ρώτησε για τη μορφή εξαγωγής των επερχόμενων προϊόντων στις ΗΠΑ και τη Ρωσία. Η ομάδα της Caty Food δήλωσε ότι έχει υπογράψει με επιτυχία συμβάσεις με 2 σημαντικούς εταίρους, τις ΗΠΑ και την Κίνα. Εκ των οποίων, με τις ΗΠΑ, έχουν υπογράψει με επιτυχία 5 εμπορευματοκιβώτια. Με την Κίνα, έχουν υπογράψει με επιτυχία 7 εμπορευματοκιβώτια και διαπραγματεύονται για την υπογραφή 10 εμπορευματοκιβωτίων με Ρώσους πελάτες και 8 εμπορευματοκιβωτίων με την Ινδονησία. Κάθε εμπορευματοκιβώτιο στιγμιαίων νουντλς έχει αξία από 700 έως 800 εκατομμύρια VND.
Με το μοναδικό πλεονέκτημα του φρούτου του δράκου στη συσκευασία των νουντλς, ένας εκπρόσωπος της Caty Food δήλωσε ότι η εταιρεία στοχεύει σε έσοδα 250 δισεκατομμυρίων VND το 2024.
Ο Shark Phi Van ρώτησε για τη διαφορά του προϊόντος: «Τι κάνει τους πελάτες να συνεχίζουν να αγοράζουν Caty Food μετά την πρώτη φορά;». Απαντώντας στον Shark, η ιδρυτική ομάδα είπε ότι όταν συνδυάζεται φρέσκο φρούτο του δράκου στα νουντλς, αυτό βοηθά στη μείωση της περιεκτικότητας σε άμυλο, δημιουργεί μια δροσερή αίσθηση, ενισχύει το ανοσοποιητικό σύστημα, προσφέρει καλή πέψη, διατηρώντας παράλληλα τη νοστιμιά των νουντλς.
Ο Διευθυντής Μάρκετινγκ της Caty Food, Tran Danh, δήλωσε ότι η Caty Food δεν θέλει στην πραγματικότητα να ανταγωνιστεί τις παραδοσιακές μάρκες στιγμιαίων noodles, αλλά θέλει να ακολουθήσει την τάση των στιγμιαίων noodles με συστατικά φρούτων. Μάλιστα, μέχρι στιγμής, η νεοσύστατη επιχείρηση έχει επίσης αποδείξει ότι κατά τις εξαγωγές στις αγορές των ΗΠΑ και της Κίνας, πολλοί πελάτες το προτιμούν, επειδή είναι πολύ δύσκολο να βάλουν φρούτα στα στιγμιαία noodles.
Εν τω μεταξύ, η Shark Le My Nga πιστεύει ότι τα καλά επιχειρηματικά αποτελέσματα της Caty Food είναι μόνο προσωρινά, χάρη στην υποστήριξη των πελατών που «διασώζουν το φρούτο του δράκου» και δεν βλέπει μια λαμπρή εικόνα της αγοράς τόσο διεθνώς όσο και στο Βιετνάμ στο μέλλον, επομένως δεν επενδύει.
Η Shark Tank Vietnam έκλεισε μια συμφωνία-ρεκόρ με τον Shark Binh, όταν συμφώνησε να επενδύσει 25 δισεκατομμύρια VND για την μάρκα στιγμιαίων νουντλς Binh Thuan με φρούτα του δράκου.
Ως ο τελευταίος που εξέφρασε τη γνώμη του, πριν κάνει τη συμφωνία, ο Shark Binh μοιράστηκε την αξία της Caty Food: «Σε αυτόν τον κλάδο, το έψαξα στις ΗΠΑ και διαπίστωσα ότι στον κλάδο επεξεργασίας τροφίμων, οι εταιρείες στο χρηματιστήριο έχουν λόγο τιμής προς κέρδη (P/E) περίπου 15 φορές. Αλλά για μια νεοσύστατη εταιρεία όπως η Caty Food, η αποτίμηση είναι μόνο το πολύ 10 φορές. Τα φετινά κέρδη είναι 20 δισεκατομμύρια VND, επομένως η αποτίμηση είναι μόνο περίπου 200 δισεκατομμύρια VND».
Με αυτήν την αποτίμηση, ο κ. Nguyen Hoa Binh προσέφερε μια συμφωνία ύψους 1 εκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ για το 11,1% των μετοχών.
Μετά από διαβούλευση με τον Πρόεδρο της εταιρείας, η ομάδα της Caty Food έλαβε μια συμφωνία ύψους 1 εκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ (ισοδύναμη με 25 δισεκατομμύρια VND) για το 10% των μετοχών της Shark Binh και ολοκλήρωσε με επιτυχία τη συμφωνία άντλησης κεφαλαίων.
[διαφήμιση_2]
Πηγή: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm
Σχόλιο (0)