Βιετναμέζικα προϊόντα αντιμετωπίζουν την επέλαση των κινεζικών προϊόντων: Προσαρμογή για να βρουν τη δική τους πορεία.

Οι εγχώριες μεταποιητικές βιομηχανίες αντιμετωπίζουν ένα σταυροδρόμι με έντονο ανταγωνισμό από φθηνά κινεζικά προϊόντα και την ενσωμάτωση διεθνών εμπορικών σημάτων.

Η ανάπτυξη ενός μοντέλου ραπτικής κατά παραγγελία για την αξιοποίηση της εξειδικευμένης χειροτεχνίας αποτελεί σημείο καμπής για τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις - Φωτογραφία: Q. DINH

Ωστόσο, σύμφωνα με τους ειδικούς, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις μπορούν ακόμη να αναπτύξουν και να διατηρήσουν τη θέση τους αξιοποιώντας την παραδοσιακή χειροτεχνία, βελτιστοποιώντας τη σύγχρονη τεχνολογία και δημιουργώντας βιώσιμη αξία για τους πελάτες. Το κλειδί για αυτή τη λύση είναι η αξιοποίηση των δυνατών σημείων των παραδοσιακών χειροτεχνιών.

Επιστροφή στα παραδοσιακά πλεονεκτήματα

Σε ένα μικρό κατάστημα σε ένα πολυτελές εμπορικό κέντρο στην πόλη Thu Duc (πόλη Χο Τσι Μινχ), ο κ. Ho The Son, Γενικός Διευθυντής της εταιρείας ραπτικής Faifo, εξετάζει σχολαστικά τις παραγγελίες πελατών σε όλο τον κόσμο που έχουν στείλει τις μετρήσεις τους και περιμένει την παράδοση νέων κοστουμιών ή πουκαμίσων.

Κάποτε διευθύνων σύμβουλος της αλυσίδας μόδας FOCI με εκατοντάδες καταστήματα σε εθνικό επίπεδο και ακόμη και διεθνή παρουσία, ο κ. Σον έγινε μάρτυρας της εξαφάνισης της FOCI εν μέσω της εισροής διεθνών εμπορικών σημάτων όπως η Zara, η H&M και η Uniqlo, μαζί με φθηνή κινεζική μόδα.

«Όταν βλέπεις το κύμα» κινεζικά προϊόντα Με την πρόσφατη άνοδο των χαμηλών τιμών μέσω του ηλεκτρονικού εμπορίου, πιστεύω ότι το μέλλον των εγχώριων εμπορικών σημάτων θα είναι παρόμοιο με αυτό του FOCI πριν από πολλά χρόνια.

Τα οικονομικά προβλήματα ήταν πάντα το πιο αδύναμο σημείο μας. Βιετναμέζικες επιχειρήσεις.

Ξένες επιχειρήσεις «Είναι πιθανό να υπάρχουν απώλειες για μήνες ή ακόμα και για ένα χρόνο κατά την ανάπτυξη μιας αγοράς, αλλά το να περιμένουν μόνο λίγους μήνες είναι ήδη υπερβολικό για τις εγχώριες μάρκες», δήλωσε ο κ. Σον.

Εκείνη την εποχή, μετά το κλείσιμο της αλυσίδας FOCI, ο κ. Σον συνειδητοποίησε ότι η κατά παραγγελία ραπτική είχε μεγάλες δυνατότητες ανάπτυξης, γι' αυτό ίδρυσε την επωνυμία Faifo Tailor με στόχο να αναδείξει το Χόι Αν στην «πρωτεύουσα της ραπτικής του κόσμου».

Σύμφωνα με τον κ. Σον, οι πελάτες, ειδικά η ελίτ, Όσοι έχουν υψηλά εισοδήματα δεν διστάζουν να ξοδέψουν χρήματα για να έχουν ένα τέλεια ραμμένο ντύσιμο που να ταιριάζει με τις μετρήσεις και το προσωπικό τους στυλ.

Και με ένα ανεπτυγμένο σύστημα logistics, εντός μόλις 48 ωρών από την υποβολή μιας παραγγελίας, οι πελάτες μπορούν να παραλάβουν τα προϊόντα τους κατά παραγγελία από το Βιετνάμ, ακόμα κι αν βρίσκονται οπουδήποτε στον κόσμο. «Μπορούμε να παραδίδουμε διεθνώς χάρη στη σύγχρονη τεχνολογία ραπτικής που υποστηρίζεται από την Τεχνητή Νοημοσύνη».

«Αυτό είναι ένα πλεονέκτημα που βοηθά την Faifo να προσεγγίσει πελάτες παγκοσμίως χωρίς να χρειάζεται να ανοίξει καταστήματα σε κάθε χώρα», εξήγησε ο κ. Σον.

Αντί για άμεση αντιπαράθεση, πολλές βιετναμέζικες επιχειρήσεις βρίσκουν τρόπους να προσαρμοστούν στον πόλεμο τιμών στοχεύοντας σε εξειδικευμένες αγορές και προσπαθώντας να δημιουργήσουν εμπορικά σήματα με βάση τις βασικές αξίες της ποιότητας και της εξατομίκευσης.

Σύμφωνα με τον κ. Nguyen Chanh Phuong, αντιπρόεδρο του Συνδέσμου Χειροτεχνίας και Επεξεργασίας Ξύλου (Hawa) της πόλης Χο Τσι Μινχ, η βιετναμέζικη βιομηχανία επίπλων δυσκολεύεται πολύ να ανταγωνιστεί τα κινεζικά προϊόντα σε ορισμένους τομείς. Οι εξαγωγικές αγορές επηρεάζονται, καθώς πολλές πρώτες ύλες πρέπει ακόμη να εισαχθούν από την Κίνα.

«Επομένως, η βιομηχανία επίπλων εντείνει τις επενδύσεις σε δραστηριότητες σχεδιασμού, συμβάλλοντας στην αύξηση του ποσοστού των προϊόντων κατά παραγγελία (ODM) στις εξαγωγές, επιβεβαιώνοντας έτσι τις δυνατότητες της βιομηχανίας ξύλου του Βιετνάμ σε τμήματα υψηλότερης προστιθέμενης αξίας», δήλωσε ο κ. Phuong.

Φθηνά προϊόντα «στοιχειώνουν» τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις.

Η κα Tran Phuong Nga, Γενική Διευθύντρια της εταιρείας Thien Long, δήλωσε ότι η εισροή φθηνών κινεζικών προϊόντων αποτελούσε ανέκαθεν μια εξαιρετικά μεγάλη πρόκληση για τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις.

Τα κινεζικά προϊόντα όχι μόνο έχουν πλεονέκτημα τιμής, αλλά διαθέτουν και ένα ολοκληρωμένο οικοσύστημα παραγωγής και διανομής, από αλυσίδες εφοδιασμού πρώτων υλών έως καλά οργανωμένα διαδικτυακά κανάλια πωλήσεων.

«Η παραγωγική διαδικασία στην Κίνα δεν αφορά μόνο μερικές μικρές επιχειρήσεις ή μερικά άτομα». μεταποιητικές επιχειρήσεις Αλλά μια ολόκληρη πόλη είναι αφιερωμένη στην παραγωγή μόνο ενός προϊόντος, απασχολώντας μόνο μερικές χιλιάδες εργαζόμενους.

«Σε ένα ήδη καλά ανεπτυγμένο οικοσύστημα με εξαιρετικά επαγγελματικές λειτουργίες, μπορούν να προωθήσουν τη στρατηγική χαμηλών τιμών τους και να δημιουργήσουν ένα σύστημα διανομής. Αφού κατακτήσουν μερίδιο αγοράς, θα συνεχίσουν να επενδύουν σε εργοστάσια στο Βιετνάμ», δήλωσε η κα Nga.

Σύμφωνα με βιετναμέζικες επιχειρήσεις, τα κινεζικά προϊόντα έχουν εισέλθει προληπτικά στην αγορά για να πουλήσουν γρήγορα τα πλεονάζοντα αγαθά στην εγχώρια αγορά.

Όπου κι αν πηγαίνουν οι κινεζικές επιχειρήσεις, χρησιμοποιούν την οικονομική τους ισχύ για να κυριαρχήσουν όχι μόνο στις στρατηγικές χαμηλών τιμών τους, αλλά και στο κόστος διάθεσης αγαθών στην αγορά και κατασκευής συστημάτων διανομής.

Και αφού κερδίσουν μερίδιο αγοράς, θα κατασκευάσουν εργοστάσια απευθείας στο Βιετνάμ, αρχικά με το πρόσχημα της επένδυσης για εξαγωγές, αλλά αργότερα θα υποβάλουν αίτηση για πρόσθετες άδειες για να πουλήσουν στην εγχώρια αγορά.

Ο κ. Do Hoa, Γενικός Διευθυντής της Tinh Hoa Management Consulting Company, εξέφρασε επίσης την ανησυχία του για το αυξανόμενο κύμα φθηνών αλλά χαμηλής ποιότητας κινεζικών προϊόντων, που οδηγεί σε αρνητικές επιπτώσεις στην εγχώρια παραγωγή και το εμπόριο.

Έχοντας εργαστεί για πολυεθνικές εταιρείες, ο κ. Hoa δήλωσε ότι η κατάσταση της πλεονάζουσας παραγωγικής ικανότητας και της επιθετικής τιμολόγησης με στόχο την προώθηση αγαθών σε γειτονικές χώρες υπάρχει εδώ και πολύ καιρό.

Αλλά το πιο τρομακτικό είναι ότι, όταν η εγχώρια παραγωγή «καταστραφεί», αυτό θα οδηγήσει σε εξάρτηση από προϊόντα που κατασκευάζονται στο εξωτερικό για τους εγχώριους διανομείς και λιανοπωλητές. Αυτό κινδυνεύει να οδηγήσει στο κλείσιμο των εγκαταστάσεων παραγωγής, στην αύξηση της ανεργίας και στη μείωση του παραδοσιακού εμπορίου.

«Πολλές βιετναμέζικες επιχειρήσεις εξακολουθούν να αξιοποιούν την τοπική τους γνώση και τα πλεονεκτήματα της εγχώριας παραγωγής για να ανταγωνιστούν. Αλλά μακροπρόθεσμα, χωρίς σαφέστερες λύσεις, το πρόβλημα του μεριδίου αγοράς θα γίνει δύσκολο», εξέφρασε την ανησυχία του ο κ. Χόα.

Ο κ. Ho The Son αναγνώρισε επίσης ότι το νέο επιχειρηματικό μοντέλο αξιοποιεί τα πλεονεκτήματα της παραδοσιακής χειροτεχνίας, αλλά μακροπρόθεσμα, είναι απαραίτητο να αναζητηθούν οικονομικές λύσεις και υποστήριξη από το Κράτος για την αύξηση της ανταγωνιστικότητας.

«Εάν δεν βρούμε τρόπους να δημιουργήσουμε διαφοροποιημένη αξία, όπως η βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων και η εξατομίκευση, τότε η πρόκληση του μεριδίου αγοράς θα γίνεται ολοένα και πιο δύσκολη», δήλωσε ο κ. Σον.

Πηγή: https://baoquangninh.vn/hang-viet-truoc-con-loc-hang-trung-quoc-xoay-tro-tim-loi-di-rieng-3329172.html