Μέρος IX: Πλήρες βιβλίο στρατηγικών του Guigu Zi - Ma Thien

Το «Ma Thien» είναι η τέχνη της διερεύνησης και της επαλήθευσης με βάση τις πραγματικές αντιδράσεις, για την επικύρωση των αρχικών υποκειμενικών εικασιών από το «Suy», βοηθώντας τον χρήστη να κατανοήσει την κατάσταση και να οδηγήσει επιδέξια τον αντίπαλο σύμφωνα με την πρόθεση.

Το «Ma Thien» είναι ένα σημαντικό κεφάλαιο στο «Πλήρες Βιβλίο Στρατηγικών του Quy Coc Tu» - ένα αριστούργημα στρατηγικής και σοφίας που συγκεντρώθηκε από τα αληθινά λόγια του Quy Coc Tu, ενός δεξιοτέχνη της τέχνης της πειθούς. Μαζί με το «Suy Thien», αυτά τα δύο κεφάλαια σχηματίζουν ένα σύστημα μεθόδων που κοινώς ονομάζεται τεχνική «Suy Ma», καταδεικνύοντας το επίπεδο κατανόησης, κρίσης και κατεύθυνσης της ψυχολογίας των άλλων ανθρώπων με έναν εκλεπτυσμένο και αποτελεσματικό τρόπο.

Στο οποίο, το «Suy thien» είναι το βήμα παρατήρησης και ανάλυσης εξωτερικών εκφράσεων για να κριθούν τα κίνητρα, τα συναισθήματα και η στάση του άλλου ατόμου. Αυτό το στάδιο είναι διαισθητικό και βασίζεται σε υποκειμενικές κρίσεις, με στόχο τη δημιουργία μιας συνολικής εικόνας της ψυχολογίας και των προθέσεων. Στη συνέχεια ακολουθεί το «Ma» - το βήμα μετάβασης από την εικασία στην προληπτική δράση, μέσω λέξεων, συμπεριφορών ή καταστάσεων που δημιουργούνται σκόπιμα για να δοκιμαστούν και να επαληθευτούν προηγούμενες κρίσεις. Ο ασκούμενος μετακινείται τώρα από μια στατική σε μια δυναμική κατάσταση, από την εικασία στον ευέλικτο αυτοσχεδιασμό, αναγκάζοντας σταδιακά το άλλο άτομο να αποκαλύψει την πραγματική του φύση και τις προθέσεις του.

Σε αντίθεση με την άμεση ή επιβλητική πειθώ, το "Ma Thien" λειτουργεί διακριτικά αλλά αποτελεσματικά. Ο χρήστης είναι σαν ψαράς που ρίχνει πετονιά, ρίχνοντας επιδέξια δόλωμα έτσι ώστε "τα μεγάλα ψάρια να δαγκώσουν το αγκίστρι". Ο αντίπαλος οδηγείται ασυνείδητα να ενεργήσει βήμα προς βήμα προς μια κατεύθυνση που είναι ωφέλιμη για τον χρήστη του "Ma Thien" χωρίς να συνειδητοποιεί ότι καθοδηγείται. Το κλειδί για το "Ma Thien" έγκειται στην ικανότητα να "ανιχνεύει τον σωστό σφυγμό", χτυπώντας την ψυχολογία ή την αδυναμία κάθε στόχου. Κάποιοι άνθρωποι μαλακώνουν πριν από τα κομπλιμέντα, άλλοι προκαλούνται από την πρόκληση, κάποιοι εντυπωσιάζονται από την αρετή, άλλοι έλκονται από τα υλικά οφέλη ή την προσωπική δύναμη. Επομένως, ο ασκούμενος του "Ma Thien" πρέπει να είναι ευέλικτος, οξύς και ευαίσθητος σε κάθε κατάσταση και στόχο.

Το «φάντασμα» δεν είναι απλώς μια διερευνητική συμπεριφορά, αλλά μια σειρά από πράξεις, που χρησιμοποιούν ενεργά λέξεις, στάσεις ή συγκεκριμένες ενέργειες για να ελέγξουν την αρχική κρίση. Με βάση την αντίδραση του αντιπάλου, ο χειριστής μπορεί να προσαρμόσει ευέλικτα τις τακτικές: να είναι ευγενικός για να ενθαρρύνει, σκληρός για να δημιουργήσει πίεση, να χρησιμοποιήσει ένα χαμόγελο για να διερευνήσει ή να δείξει θυμό για να δημιουργήσει πίεση. Μπορεί επίσης να εκμεταλλευτεί τη φήμη, την εμπιστοσύνη, μια συγκεκριμένη συμπεριφορά ή υλικά οφέλη - εφόσον εξυπηρετεί τον στόχο της πειθούς. Κάθε ενέργεια αναπτύσσεται στενά, προσεκτικά, εξασφαλίζοντας αποτελεσματικότητα χωρίς να προκαλεί υποψίες.

Η αποτελεσματικότητα του «Ma Thien» είναι ακόμη πιο εμφανής όταν το άτομο είναι σοφό άτομο, ικανό να κρύβει τις εσωτερικές του σκέψεις ή έχει απρόβλεπτες φιλοδοξίες. Σε αυτή την περίπτωση, η απλή παρατήρηση και η εικασία δεν είναι αρκετή, είναι απαραίτητο να ληφθούν πιο προληπτικά μέτρα για να αποκαλυφθεί η πραγματική φύση. Ένα τυπικό παράδειγμα είναι η ιστορία του Guan Zhong - ενός εξαιρετικού στρατηγού του κράτους Qi κατά την περίοδο της Άνοιξης και του Φθινοπώρου - στον τρόπο που χειρίστηκε τις σχέσεις του με το κράτος Chu.

Εκείνη την εποχή, το κράτος Τσι άκμαζε, κατακτώντας πολλούς υποτελείς και ισχυριζόμενο ότι ήταν ο ηγεμόνας των Κεντρικών Πεδιάδων. Μόνο το κράτος Τσου θεωρούσε τον εαυτό του ισχυρό, αρνούνταν να υποταχθεί στον βασιλιά Τζόου, ούτε να υπακούσει στις εντολές του κράτους Τσι και πάντα προσπαθούσε να καταλάβει τη γη και την περιουσία των γειτονικών κρατών. Κατά τη διάρκεια της βασιλείας του Δούκα Χουάν των Τσι, οι υπουργοί πρότειναν να σταλούν στρατεύματα για να επιτεθούν στους Τσου για την αποκατάσταση της τάξης. Πολλοί στρατηγοί πρότειναν την κινητοποίηση στρατευμάτων και τη δημιουργία συμμαχιών με υποτελείς για επίθεση. Μόνο ο Γκουάν Τζονγκ έφερε αντίρρηση, ανέλυσε: «Το κράτος Τσου βασίζεται στον μεγάλο πληθυσμό και τη γενναιότητά του, και είναι πολύ πλούσιο, επομένως είναι αλαζονικό και αλαζονικό. Αν στείλει στρατεύματα για να επιτεθεί στους Τσου, ακόμα κι αν κερδίσει, θα εξακολουθεί να υπάρχει ένα έλλειμμα στο εθνικό ταμείο που έχει σωθεί για πολλά χρόνια. Επιπλέον, σε έναν μεγάλο πόλεμο, ποιος ξέρει πόσοι στρατηγοί και στρατιώτες από τα κράτη Τσι και Τσου θα χύσουν αίμα και θα πεθάνουν στο πεδίο της μάχης ».

Αντί να επιλέξει την αντιπαράθεση, πρότεινε μια ευέλικτη στρατηγική, αποδυναμώνοντας κρυφά την εσωτερική δύναμη των Τσου εκ των έσω, εκμεταλλευόμενος την απληστία και την αλαζονεία τους. Ο Γκουάν Τζονγκ άφησε τους εμπόρους των Τσι να διαδώσουν την είδηση ​​ότι ο Δούκας Χουάν των Τσι αγαπούσε τα ελάφια και ήταν πρόθυμος να πληρώσει υψηλές τιμές για να αγοράσει ελάφια από τους Τσου. Αυτή η είδηση ​​έκανε τον λαό των Τσου να σπεύσει στο δάσος για να κυνηγήσει ελάφια, παραμελώντας την καλλιέργειά του, και τα χωράφια και οι κήποι τους καταστράφηκαν. Οι αξιωματικοί και οι στρατιώτες παρασύρθηκαν επίσης, εγκαταλείποντας την εκπαίδευσή τους και επικεντρώνοντας τις προσπάθειές τους στο κυνήγι. Τα τρόφιμα ήταν λιγοστά και έπρεπε να αγοραστούν από γειτονικές χώρες, αλλά ο Γκουάν Τζονγκ σύντομα εμπόδισε αυτό το μονοπάτι σχηματίζοντας μια συμμαχία και ζητώντας τους να μην πουλήσουν τρόφιμα στους Τσου. Στην αρχή, ο βασιλιάς των Τσου και η αυλή γέλασαν με τους Τσι επειδή ήταν «εμμονικοί με τα ελάφια», αλλά όταν τα τρόφιμα ήταν σε έλλειψη, η οικονομία βρισκόταν σε χάος και ο στρατός αποθαρρυμένος, συνειδητοποίησαν ότι είχαν πέσει στην περίπλοκη στρατηγική παγίδα των Τσι. Όταν η κατάσταση ήταν «ώριμη», ο Γκουάν Τζονγκ πρότεινε στον Δούκα Χουάν των Τσι να στείλει στρατεύματα. Ο στρατός των Τσι χρειαζόταν μόνο να πλησιάσει, χωρίς να χρειαστεί να πολεμήσει, για να αναγκάσει το κράτος Τσου να υποταχθεί, μια νίκη χωρίς αιματοχυσία.

Αυτή η στρατηγική αποτελεί ζωντανή απόδειξη του «Δαιμονικού Ουρανού»: ξεκινώντας με τη φήμη «Ο Τσι Χουάν Γκονγκ τρελαίνεται για τα ελάφια, δεν φείδεται εξόδων για την αγορά ελαφιών» για να ερευνήσει. Η βιαστική αντίδραση του λαού Τσου αποτελεί απόδειξη της σωστής κρίσης για την εσωτερική αστάθεια. Στη συνέχεια, το μπλοκάρισμα της οδού εφοδιαστικής - κάθε βήμα ακολουθεί τη διαδικασία της έρευνας, της δοκιμής, της επαλήθευσης και της δράσης. Όλα είναι σχολαστικά υπολογισμένα, διακριτικά, χωρίς να αφήνουν παραθυράκια.

Ο Gui Guzi κάποτε τόνισε τη φυσική αρχή: «Όταν ρίχνονται στη φωτιά στεγνά και βρεγμένα ξύλα, τα στεγνά ξύλα καίγονται πρώτα. Όταν χύνεται νερό στο έδαφος, το χαμηλό μέρος βρέχεται πρώτα. Τα αντικείμενα αντιδρούν σύμφωνα με τις εγγενείς ιδιότητές τους. Οι άνθρωποι είναι παρόμοιοι, όσοι έχουν παρόμοιες προσωπικότητες και περιστάσεις είναι πιο πιθανό να συμπάσχουν και να συνδεθούν μεταξύ τους. Εφαρμόζοντας στην πράξη, όσοι κατακτούν την τέχνη του «Μα» μπορούν να σχεδιάσουν αντίστοιχες καταστάσεις για να αποκαλύψει η άλλη πλευρά την αληθινή της φύση - όπως ακριβώς δοκιμάζει κανείς τη φωτιά για να καταλάβει αν το ξύλο είναι στεγνό ή βρεγμένο».

Στη σύγχρονη εποχή, ο Βενιαμίν Φραγκλίνος (1706 - 1790) αποτελεί παράδειγμα έξυπνης εφαρμογής του «Μα» (Ma). Όταν ήταν νέος, ένας γερουσιαστής του αντιτάχθηκε ανοιχτά. Χωρίς να τον αντιμετωπίσει, ο Φραγκλίνος έγραψε μια επιστολή ζητώντας να δανειστεί ένα πολύτιμο βιβλίο από τον γερουσιαστή. Αφού του το δανείστηκε, του το επέστρεψε με σεβασμό με ένα ειλικρινές ευχαριστώ. Αυτή η απλή αλλά έγκαιρη ενέργεια άλλαξε τη στάση του άλλου ατόμου, και σταδιακά έγινε υποστηρικτής. Ο Φραγκλίνος επιβεβαίωσε ότι ο αντίπαλος μπορούσε να επηρεαστεί και μετέτρεψε επιδέξια την αντιπαράθεση σε συμμαχία. Αυτό είναι το πνεύμα του «Μα»: δημιούργησε μικρές προκλήσεις, παρατήρησε τις αντιδράσεις και στη συνέχεια προσανατολίζει την ψυχολογία.

Σήμερα, το πνεύμα «Ma Thien» εξακολουθεί να εφαρμόζεται από πολλούς ηγέτες και επιχειρηματίες στις διαπραγματεύσεις, τη διοίκηση και το μάρκετινγκ. Ένα συνηθισμένο παράδειγμα είναι η αρχή της «παραχώρησης», δηλαδή η πρώτη προσφορά για την απόκτηση μεγαλύτερων οφελών αργότερα. Πολλές επιχειρήσεις λανσάρουν ελκυστικές προσφορές - «απελευθερώνοντας δόλωμα» για να «πιάσουν ψάρια», προσελκύοντας έτσι πελάτες, επεκτείνοντας το μερίδιο αγοράς και εδραιώνοντας την πιστότητα στο εμπορικό σήμα. Αλλά για να είναι επιτυχημένο, το «δόλωμα» πρέπει να είναι αρκετά ελκυστικό, να χτυπά την ψυχολογία του στόχου και να εμφανίζεται την κατάλληλη στιγμή.

Το "Ma Thien" είναι το 8ο κεφάλαιο από τα 12 κεφάλαια στρατηγικής του βιβλίου "Το Βιβλίο Στρατηγικής του Quy Coc Tu", το οποίο επιλέχθηκε προσεκτικά από τον Ιδρυτή - Πρόεδρο του Trung Nguyen Legend Group, Dang Le Nguyen Vu, στους τομείς της Πολιτικής - Διπλωματίας - Στρατού, στο "Life-Changing Foundation Bookshelf".

(Διαβάστε το επόμενο επεισόδιο: Πλήρες βιβλίο στρατηγικών του Guigu Zi - Quyen Thien)

Πηγή: https://thanhnien.vn/ky-ix-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-ma-thien-18525070719074131.htm