Επενδυτική Μετατόπιση - Τελευταίο Μέρος: Η Εγχώρια Αγορά Εισέρχεται σε ένα Νέο Ανταγωνιστικό Τοπίο

Το κύμα μετεγκατάστασης επενδύσεων οδήγησε στην εισροή πολλών κινεζικών εμπορικών σημάτων και προϊόντων στο Βιετνάμ, με αποτέλεσμα η εγχώρια αγορά να εισέλθει σε μια πιο έντονη ανταγωνιστική φάση. Η αυξημένη πίεση αναγκάζει τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις να καινοτομήσουν στα επιχειρηματικά τους μοντέλα και να ενισχύσουν τις δυνατότητές τους για να διατηρήσουν το μερίδιο αγοράς στη νέα ανταγωνιστική στρατηγική.

Τα κινεζικά προϊόντα κατακλύζουν την αγορά.

Παράλληλα με την αλλαγή στις αλυσίδες εφοδιασμού, η εγχώρια αγορά του Βιετνάμ βιώνει ένα ισχυρό κύμα επέκτασης από κινεζικές μάρκες. Η ολοένα και πιο συγκεντρωμένη παρουσία τους στο λιανικό εμπόριο, τα καλλυντικά, τα παιχνίδια, τη μόδα , τα τρόφιμα και τα ποτά, τα είδη οικιακής χρήσης και τα προϊόντα lifestyle δημιουργεί νέο ανταγωνισμό, ειδικά σε μεγάλα εμπορικά κέντρα.

Η εγχώρια αγορά του Βιετνάμ βιώνει ένα ισχυρό κύμα επέκτασης από κινεζικές μάρκες.

Στον τομέα του λιανικού εμπορίου και των τροφίμων και ποτών (F&B), αλυσίδες όπως οι KKV, Popmart, Colorist, Mixue, Haidilao κ.λπ., επεκτείνονται ραγδαία με υψηλό ποσοστό κάλυψης καταστημάτων και στρατηγική επιλογής προνομιακών τοποθεσιών. Η πόλη Χο Τσι Μινχ και το Ανόι αποτελούν τις αγορές προτεραιότητάς τους λόγω της υψηλής πυκνότητας καταναλωτών και των σύγχρονων αγοραστικών συνηθειών των νέων.

Σύμφωνα με την CBRE Vietnam, οι τρέχουσες καταναλωτικές τάσεις κλίνουν προς ένα μοντέλο «εμπειρίας αγορών». Οι κινεζικές μάρκες προσαρμόζονται γρήγορα και εφαρμόζουν εντυπωσιακά μοντέλα καταστημάτων με πολλά στοιχεία ψυχαγωγίας, λανσάροντας συνεχώς μοντέρνα προϊόντα, βοηθώντας τες να δημιουργήσουν γρήγορα αναγνωρισιμότητα επωνυμίας και να προσελκύσουν νέους.

Δεν περιορίζονται μόνο στις αλυσίδες λιανικής πώλησης, αλλά τα επίσημα εισαγόμενα κινεζικά προϊόντα αναμένεται να αυξηθούν απότομα τους τελευταίους μήνες του 2025. Σύμφωνα με το Γενικό Τμήμα Τελωνείων, μέχρι τα τέλη Οκτωβρίου 2025, ο κύκλος εργασιών των εισαγωγών από την Κίνα έφτασε τα 150 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, σημειώνοντας αύξηση άνω του 25% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο. Μέχρι τον Νοέμβριο του 2025, το ποσοστό αυτό εκτιμάται ότι θα φτάσει τα 167,5 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, αντιπροσωπεύοντας περισσότερο από το 40% του συνολικού κύκλου εργασιών εισαγωγών του Βιετνάμ. Πολλές ομάδες προϊόντων παρουσιάζουν ισχυρή ανάπτυξη, όπως μηχανήματα, εξοπλισμός, ηλεκτρονικά εξαρτήματα, χημικά, πλαστικά, πρώτες ύλες και αξεσουάρ κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων και υποδημάτων, καθώς και καταναλωτικά αγαθά.

Ένα αξιοσημείωτο σημείο είναι ότι το εμπορικό έλλειμμα με την Κίνα μετά από 11 μήνες έχει ξεπεράσει τα 100 δισεκατομμύρια δολάρια, αντανακλώντας τον σημαντικό ρόλο αυτής της αγοράς στην εγχώρια αλυσίδα εφοδιασμού και καταδεικνύοντας την ολοένα και μεγαλύτερη εξάρτηση από τα κινεζικά προϊόντα.

Ένα περίπτερο κινεζικών προϊόντων ομορφιάς συμμετείχε σε πρόσφατη έκθεση στην πόλη Χο Τσι Μινχ .

Ταυτόχρονα, από τον Οκτώβριο έως τον Δεκέμβριο του 2025, μια σειρά από εκθέσεις εμπορικής προώθησης στην πόλη Χο Τσι Μινχ σημείωσε συντριπτική συμμετοχή κινεζικών επιχειρήσεων. Στην Έκθεση Βιετνάμ HCMC 2025, το κινεζικό περίπτερο αντιπροσώπευε ένα μεγάλο ποσοστό των διεθνών εκθετών. Στην Έκθεση Οικιακών Συσκευών και Δώρων IGHE 2025, με πάνω από 500 περίπτερα, οι κινεζικές επιχειρήσεις κατείχαν σημαντικό μερίδιο. Στην Έκθεση Υλικού και Χειροκίνητων Εργαλείων VHHE 2025, πολλές κατηγορίες βιομηχανικών μηχανημάτων και εξοπλισμού κυριαρχούνταν σχεδόν εξ ολοκλήρου από κινεζικές εταιρείες.

Σύμφωνα με τους διοργανωτές, ο αριθμός των κινεζικών επιχειρήσεων που εγγράφονται για συμμετοχή σε εκθέσεις στο Βιετνάμ έχει αυξηθεί 1,5 έως 2 φορές σε σύγκριση με τα προηγούμενα χρόνια, γεγονός που υποδηλώνει ότι η αγορά του Βιετνάμ καθίσταται σημαντικός εμπορικός και καταναλωτικός προορισμός στην περιφερειακή τους στρατηγική.

Ανταγωνιστική πίεση για την απόκτηση μεριδίου αγοράς

Η εισροή κινεζικών προϊόντων και εμπορικών σημάτων έχει οδηγήσει σε μια πιο έντονη ανταγωνιστική φάση στην εγχώρια αγορά του Βιετνάμ. Σε πολλούς τομείς, όπως η μόδα, τα καλλυντικά, τα υποδήματα, τα τρόφιμα και τα ποτά, τα είδη οικιακής χρήσης και οι μικρές συσκευές, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν σημαντική πίεση όσον αφορά την τιμή, την ταχύτητα εισαγωγής νέων προϊόντων και την εμπειρία των πελατών.

Ένας εκπρόσωπος της Vina Giày δήλωσε ότι η μεγαλύτερη πίεση προέρχεται από τα κινεζικά προϊόντα, τα οποία είναι φθηνότερα, πιο ελκυστικά οπτικά και αλλάζουν γρήγορα σχέδια. Η απλή επιβίωση στην περίοδο μετά την πανδημία είναι δύσκολη και τώρα οι εγχώριες επιχειρήσεις πρέπει να ανταγωνιστούν μάρκες που έχουν ισχυρά θεμέλια παραγωγής που έχουν χτιστεί εδώ και δεκαετίες.

Ο Όμιλος KIDO έχει επίσης παρατηρήσει μια παρόμοια τάση. Μόνο τους τελευταίους έξι μήνες, η εταιρεία έχει συνεργαστεί με σχεδόν 20 αντιπροσωπείες εμπορικής προώθησης από την Κίνα, επιδεικνύοντας σημαντικό επίπεδο ενδιαφέροντος για την αγορά του Βιετνάμ. Για να ανταποκριθεί, η KIDO επιταχύνει τις επενδύσεις στον ψηφιακό μετασχηματισμό και εφαρμόζει Τεχνητή Νοημοσύνη στο σύστημα πωλήσεών της για τη βελτιστοποίηση του κόστους και την αύξηση της αποτελεσματικότητας της κάλυψης της αγοράς. Αυτή είναι η προετοιμασία για μια μακροπρόθεσμη μάχη.

Ένα περίπτερο με κάλτσες από την Κίνα.

Ο ανταγωνισμός δεν αφορά μόνο τις χαμηλές τιμές. Οι κινεζικές μάρκες στρέφονται προς την τοποθέτηση τους ως προϊόντα υψηλής ποιότητας, ελκυστικά σχεδιασμένα με μια καλά δομημένη στρατηγική branding. Πολλά από τα προϊόντα τους δεν φέρουν πλέον την εικόνα «φθηνό - χαμηλής ποιότητας» του παρελθόντος, αλλά στοχεύουν στο μεσαίου εύρους τμήμα, μια ομάδα όπου οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις κατέχουν σήμερα μεγάλο μερίδιο αγοράς.

Αξίζει να σημειωθεί ότι το καταναλωτικό κύμα της Γενιάς Z αλλάζει τη δομή της αγοράς. Ένας ειδικός στο λιανικό εμπόριο, τον οποίο ανέφερε η CBRE, δήλωσε: «Ο ανταγωνισμός δεν αφορά πλέον τον αριθμό των καταστημάτων, αλλά την ικανότητα δημιουργίας εμπειριών. Όποιος κατακτήσει τη Γενιά Z θα κερδίσει την αγορά». Αυτό εξηγεί γιατί πολλές κινεζικές μάρκες επενδύουν σε μεγάλο βαθμό στον σχεδιασμό καταστημάτων, σε μοντέρνα προϊόντα, στο influencer marketing και σε ολοκληρωμένα μοντέλα ψυχαγωγίας-αγοράς.

Στο τοπίο των εισαγωγών, το επίπεδο εξάρτησης από τα κινεζικά προϊόντα αυξάνει επίσης την πίεση. Καθώς οι επίσημες εισαγωγές αυξάνονται με διψήφιο ρυθμό, χωρίς τα κατάλληλα μέτρα διαχείρισης, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις θα δυσκολευτούν να διατηρήσουν το μερίδιο αγοράς στην εγχώρια αγορά. Οι οικονομικοί εμπειρογνώμονες προειδοποιούν ότι η αυστηρότερη διαχείριση του διασυνοριακού εμπορίου, ιδίως του μικρής κλίμακας εμπορίου μέσω πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου, είναι απαραίτητη για τη διασφάλιση του δίκαιου ανταγωνισμού.

Η περίοδος από το 2025 έως το 2026 προβλέπεται να είναι η πιο δυναμική περίοδος στην εγχώρια αγορά του Βιετνάμ εδώ και πολλά χρόνια, με ένα μείγμα ευκαιριών από τις εισροές άμεσων ξένων επενδύσεων και προκλήσεων από τον εγχώριο ανταγωνισμό. Οι οικονομικοί εμπειρογνώμονες συνιστούν στις βιετναμέζικες επιχειρήσεις να καινοτομήσουν στα επιχειρηματικά τους μοντέλα, να βελτιώσουν την ποιότητα των προϊόντων, να επενδύσουν στην επωνυμία και να αυξήσουν την αυτονομία τους για να προστατεύσουν το μερίδιο αγοράς τους στο πλαίσιο του ολοένα και πιο έντονου ανταγωνισμού.

Πηγή: https://baotintuc.vn/kinh-te/lan-song-chuyen-dich-dau-tu-bai-cuoi-thi-truong-noi-dia-buoc-vao-cuoc-canh-tranh-moi-20251208165215006.htm