Masan 2024: Επιτυχία με μια στρατηγική που επικεντρώνεται στον καταναλωτή

Το 2024 είναι μια χρονιά γεμάτη προκλήσεις για την κοινωνικοοικονομία του Βιετνάμ. Παρόλο που ο ρυθμός ανάκαμψης δεν θεωρείται πολύ γρήγορος, η αγορά λιανικής πώλησης καταναλωτών έχει αρχικά δείξει θετικά σημάδια και προβλέπεται ότι θα έχει περισσότερες δυνατότητες για σημαντικές εξελίξεις στο μέλλον.

Τα προϊόντα Chin-su είναι δημοφιλή στην ιαπωνική αγορά.

Συνεπώς, οι επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν συνεχώς προκλήσεις, οι οποίες τις αναγκάζουν να έχουν πολλές στρατηγικές και προϊόντα για να διατηρήσουν την δυναμική της αύξησης της κατανάλωσης, να βελτιώσουν την ποιότητα και να προσελκύσουν καταναλωτές. Συγκεκριμένα, ο Όμιλος Masan ξεχωρίζει με τις πελατοκεντρικές επιχειρηματικές στρατηγικές και τους στόχους του. Προώθηση της συνέργειας από την πλατφόρμα καταναλωτή-λιανικής Στο Βιετνάμ, ο τομέας λιανικής της Masan, WinCommerce, είναι ένας σύγχρονος λιανοπωλητής με κορυφαίο πλεονέκτημα σε κλίμακα, με σχεδόν 4.000 σημεία πώλησης που εξυπηρετούν όλα τα τμήματα καταναλωτών, από αστικές έως αγροτικές περιοχές, σε συνδυασμό με τη δύναμη της παραγωγής καταναλωτικών αγαθών της Masan Consumer (εταιρεία-μέλος της Masan) και την ιδιοκτησία μιας εσωτερικής εταιρείας logistics, της Supra. Αυτό δημιουργεί πολλές ευκαιρίες για την WinCommerce να κυριαρχήσει στην «κούρσα» για το μερίδιο αγοράς της εγχώριας λιανικής. Το σύστημα κέντρων διανομής της Supra (Κέντρο Διανομής - "DC") περιλαμβάνει 10 ομάδες αποθηκών (συμπεριλαμβανομένων 6 ομάδων ξηρής αποθήκης και 4 ομάδων ψυχρής αποθήκης). Αυτή η μονάδα εφαρμόζει τεχνολογία σχεδιασμού και βελτιστοποίησης μεταφορών στη διαχείριση των μεταφορών. Σύμφωνα με τη διοίκηση της Masan, η Supra έχει υποστηρίξει το σύστημα λιανικής WinCommerce για τη μείωση του κόστους κατά 11%. Επιπλέον, η WinCommerce διατηρεί επίσης το 90% των βιετναμέζικων προϊόντων σε ολόκληρο το σύστημα, λειτουργώντας ως γέφυρα για να βοηθήσει τις εγχώριες επιχειρήσεις και τους κατασκευαστές να προσφέρουν προϊόντα υψηλής ποιότητας σε περισσότερους από 30 εκατομμύρια πελάτες ανά μήνα. Αυτό είναι επίσης ένα θετικό σημείο για την WCM, ώστε να πλησιάσει περισσότερο την εμπιστοσύνη των καταναλωτών, με στόχο τον στόχο της χρήσης βιετναμέζικων προϊόντων από τους Βιετναμέζους. Συγκεκριμένα, το πρόγραμμα μελών WiN της WinCommerce έχει πλέον φτάσει τα 10 εκατομμύρια μέλη. Καθώς οι τιμές αυξάνονται, το πρόγραμμα επιβράβευσης προτιμάται ολοένα και περισσότερο από τους καταναλωτές, επειδή μπορούν τόσο να εξοικονομήσουν χρήματα κατά τις αγορές τους όσο και να επωφεληθούν από το πρόγραμμα πόντων ανταμοιβής και τις συναφείς υπηρεσίες κοινής ωφέλειας. Μπορεί να ειπωθεί ότι το 2024, η WinCommerce θα έχει τα κατάλληλα κομμάτια για να πετύχει στην αγορά του Βιετνάμ. Επιβεβαιώνοντας την ελκυστικότητα της βιετναμέζικης κουζίνας μέσω κάθε ποιοτικού προϊόντος, στα θετικά αποτελέσματα του "γίγαντα" στον κλάδο λιανικής πώλησης καταναλωτών το 2024 συμβάλλει η Masan Consumer (κωδικός μετοχής: MCH), μία από τις μεγαλύτερες εταιρείες καταναλωτικών αγαθών στο Βιετνάμ. Το 2024 κατέγραψε την MCH να συνεχίζει να επιτυγχάνει αύξηση εσόδων με θετικούς αριθμούς. Σε αυτό συνέβαλε η στρατηγική premium που εφαρμόστηκε στον κλάδο Convenience Food and Spices. Επιπλέον, η στρατηγική Go Global αυτής της επιχείρησης πέτυχε επίσης πολλά υποσχόμενα αποτελέσματα, με τα έσοδα από εξαγωγές να συνεχίζουν να αυξάνονται, φτάνοντας σε αύξηση 17% σε σχέση με την ίδια περίοδο πέρυσι. Το 2024 κατέγραψε μια ξεχωριστή χρονιά για το προϊόν σάλτσας τσίλι Chin-Su, καθώς απέφερε συνεχώς πολλά βραβεία: Η Chin-Su έγινε η «Χρυσή Μάρκα των Νέων» - ένα βραβείο που ψηφίστηκε από νέους στην τελετή απονομής των Golden Brand Awards στην πόλη Χο Τσι Μινχ, φτάνοντας στην πρώτη θέση στην κορεατική πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου Coupang. Πιο πρόσφατα, η Chin-su έλαμψε, εμφανιζόμενη υπέροχα σε μια γιγάντια πινακίδα στο Myeongdong - τον μεγαλύτερο παράδεισο αγορών στη Σεούλ της Κορέας και την περιοχή πινακίδων Glico - την εμβληματική τοποθεσία της πολυσύχναστης γαστρονομικής περιοχής Dotonbori, στην Οσάκα της Ιαπωνίας. Αυτή η επιτυχία αποτελεί επίσης απόδειξη των αδιάκοπων προσπαθειών της MCH για διαφοροποίηση των προϊόντων, δημιουργώντας και βελτιώνοντας την ικανοποίηση των ολοένα και πιο ποικίλων καταναλωτικών αναγκών των καταναλωτών. Η μάρκα κρύου ωρίμανσης κρέατος με ευρωπαϊκή τεχνολογία εμπιστεύεται ο λαός του Βιετνάμ . Το κρύα ωρίμανση κρέατος είναι εξαιρετικά δημοφιλές στην Ευρώπη και εμφανίζεται σταδιακά όλο και περισσότερο στη ζωή των Βιετναμέζων καταναλωτών λόγω των πλεονεκτημάτων της απαλότητας, της φρεσκάδας, της ευκολίας αγοράς και της συντήρησης, κάτι που είναι πολύ κατάλληλο για την πολυάσχολη ζωή των αστικών κατοίκων.

Το ψυγμένο κρέας παράγεται με ευρωπαϊκή τεχνολογία στο συγκρότημα εργοστασίων επεξεργασίας ψυγμένου κρέατος MEATDeli.

Προς το παρόν, οι καταναλωτές μπορούν εύκολα να επιλέξουν να αγοράσουν ψυγμένο κρέας μάρκας MEATDeli (μάρκα της Masan MEATLife) σε μεγάλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ στο Βιετνάμ σε όλη τη χώρα, όπως η WinMart, καταστήματα WinMart με μια ποικιλία προϊόντων κρέατος. Συγκεκριμένα, το ψυγμένο κρέας MEATDeli είναι η πρώτη μάρκα κρέατος που πληροί τα πρότυπα BRC. Πρόκειται για ένα παγκόσμιο πρότυπο για την ασφάλεια των τροφίμων που έχει θεσπιστεί από την British Retailer Consortium. Για να πιστοποιηθούν ότι πληρούν τα πρότυπα BRC, οι κατασκευαστές πρέπει να πληρούν απαιτήσεις όπως η δέσμευση για βελτίωση, η ασφάλεια των τροφίμων και η σαφής ιχνηλασιμότητα των πληροφοριών προέλευσης.

Από το 2023, με μια στρατηγική που επικεντρώνεται στη βιομηχανία επεξεργασμένου κρέατος, εκτός από την MEATDeli, η MML διαθέτει επίσης μια σειρά από ποιοτικά προϊόντα επεξεργασμένου κρέατος όπως: ζαμπόν, λουκάνικο, χοιρινό νήμα, αποξηραμένο κοτόπουλο, ρολάκια με χοιρινό δέρμα... τα οποία έχουν τύχει θετικής υποδοχής από τους καταναλωτές. Συγκεκριμένα, δύο ισχυρές μάρκες, η Ponnie και η Heo Cao Boi, έχουν επιτύχει ~50% μερίδιο αγοράς στην αγορά αποστειρωμένων προϊόντων λουκάνικου. Η εδραιωμένη θέση έχει μετατρέψει την MEATDeli σε ένα "κορεατικό προϊόν" - ένα προϊόν που μπορεί να προσελκύσει καταναλωτική επισκεψιμότητα στο κατάστημα. Η MML, με τη στρατηγική ανταγωνισμού τιμών, συμπεριλαμβανομένου ενός αποκλειστικού προγράμματος τιμών για τα μέλη της WIN, βοηθά στη μείωση του χάσματος τιμών μεταξύ των προϊόντων MEATDeli και του κρέατος στις παραδοσιακές αγορές, αυξάνοντας έτσι την παραγωγή και τη χωρητικότητα των μονάδων επεξεργασίας. Μπορεί να ειπωθεί ότι μέσω επιχειρηματικών στρατηγικών που επικεντρώνονται στον καταναλωτή, η Masan έχει προσπαθήσει να δημιουργήσει αξίες συνοδεύοντας τους καταναλωτές με ποιοτικά προϊόντα και υπηρεσίες σε λογικές τιμές. Με αυτόν τον στόχο, η Masan βρίσκεται στο σωστό δρόμο για να κερδίσει όλο και περισσότερο την εμπιστοσύνη και να γίνει η προτιμώμενη επιλογή των καταναλωτών. Πηγή: https://nhandan.vn/masan-2024-thanh-cong-voi-chien-luoc-dat-nguoi-tieu-dung-lam-trong-tam-post848113.html