Προϊόντα νεοφυών επιχειρήσεων: Χρειάζονται λύσεις στο πρόβλημα εμπορευματοποίησης

Η δημιουργία μιας ομάδας ποιοτικών μεντόρων σε κάθε στάδιο, η διαμόρφωση μιας «πλατφόρμας ιδεών» και ενός «εργαστηρίου καινοτομίας» για τη δοκιμή και την τελειοποίηση προϊόντων... αποτελούν λύσεις για την υπέρβαση των δυσκολιών στην παραγωγή προϊόντων νεοσύστατων επιχειρήσεων, δημιουργώντας έτσι ένα εφαλτήριο για τη δημιουργία και την καλλιέργεια νέων «μονόκερων» νεοσύστατων επιχειρήσεων.

Τα προϊόντα των νεοσύστατων επιχειρήσεων πρέπει να ανταποκρίνονται στις ανάγκες της αγοράς. Φωτογραφία: VAN HOANG

Ανάπτυξη μιας ποιοτικής ομάδας μεντόρων

Στο οικοσύστημα των νεοσύστατων επιχειρήσεων, η ομάδα των μεντόρων θεωρείται «οδηγός» που βοηθά τις νεοσύστατες επιχειρήσεις να αποφύγουν την εκτροπή. Δεν αποτελεί μόνο ανταλλαγή εμπειριών, αλλά και βάση για τη συντόμευση του ταξιδιού μέχρι την κυκλοφορία των προϊόντων στην αγορά.

Ο κ. Nguyen Bao Quoc, Διευθύνων Σύμβουλος και ιδρυτής της BQ Training, πιστεύει ότι η Da Nang θα πρέπει να επικεντρωθεί στην οικοδόμηση και ανάπτυξη του πνεύματος της καθοδήγησης και της καθοδήγησης. Όταν εφαρμοστεί σε οργανισμούς, ΜΜΕ και επιχειρήσεις επιστήμης και τεχνολογίας, αυτή η προσέγγιση θα βοηθήσει στη βελτίωση της αποδοτικότητας και της αποτελεσματικότητας της εργασίας και θα οδηγήσει στην οικοδόμηση ενός επαγγελματικού συμβουλευτικού δικτύου για νεοσύστατες επιχειρήσεις και ΜΜΕ.

Επιπλέον, είναι απαραίτητο να επικεντρωθούμε στη βελτίωση της ικανότητας για επιχειρηματικότητα και καινοτομία μέσω συστηματικών προγραμμάτων κατάρτισης, τα οποία θα διερευνηθούν σε στάδια, κατάλληλα για κάθε ομάδα επιχειρήσεων, κλάδους και χαρακτηριστικά του κλάδου. Ταυτόχρονα, θα πρέπει να υπάρχουν συγκεκριμένες πολιτικές, από τους φόρους, το επενδυτικό κεφάλαιο, την τεχνολογική υποδομή έως τον χώρο σύνδεσης... για να καλλιεργήσουμε το πνεύμα της τόλμης για την έναρξη μιας επιχείρησης, της τόλμης για καινοτομία, της τόλμης για αμφισβήτηση των παλιών.

Εν τω μεταξύ, η κα Vo Thi Kim Oanh, Πρόεδρος της Σχολής Διοίκησης Επιχειρήσεων του Πανεπιστημίου Swinburne, δήλωσε ότι ένας από τους λόγους για τους οποίους πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις δυσκολεύονται να προχωρήσουν πολύ είναι η έλλειψη έγκαιρης και κατάλληλης υποστήριξης. Επειδή σε κάθε στάδιο ανάπτυξης, οι νεοσύστατες επιχειρήσεις θα έχουν διαφορετικές ανάγκες.

Εάν η νεοσύστατη επιχείρηση βρίσκεται στο στάδιο της επώασης, χρειάζεται έναν έμπειρο μέντορα για να την καθοδηγήσει και να την συνοδεύσει στην τελειοποίηση του προϊόντος. Με αυτόν τον τρόπο, βοηθά την νεοσύστατη επιχείρηση να δει ξεκάθαρα τα δυνατά και αδύνατα σημεία της, ώστε να προσαρμόσει το προϊόν στις ανάγκες της αγοράς. Αυτό είναι ένα εξαιρετικά σημαντικό στάδιο, στο οποίο αποφασίζεται εάν το προϊόν είναι αρκετά ισχυρό για να «αγγίξει» τους πελάτες ή όχι.

Όταν οι νεοσύστατες επιχειρήσεις εισέρχονται στο στάδιο της εμπορευματοποίησης, δεν χρειάζονται μόνο ένα ολοκληρωμένο προϊόν, αλλά πρέπει επίσης να λύσουν δύο δύσκολα προβλήματα ταυτόχρονα: κεφάλαιο για την επέκταση της κλίμακας και μακροπρόθεσμη στρατηγική ανάπτυξης για τη διατήρηση της θέσης τους στην αγορά. Χωρίς την υποστήριξη ενός μέντορα με εμπειρία στη διαχείριση, τη στρατηγική και την κινητοποίηση κεφαλαίων, οι νεοσύστατες επιχειρήσεις μπορούν εύκολα να περιέλθουν σε κατάσταση «θνησιγένειας» παρά τις δυνατότητες του προϊόντος.

«Η πόλη πρέπει να αναπτύξει πολιτικές προτεραιότητας που να είναι προσαρμοσμένες σε κάθε στάδιο μιας νεοσύστατης επιχείρησης. Το πιο σημαντικό, πρέπει να απαντήσει στο ερώτημα: «Ποιος είναι ο καλύτερος υποστηρικτής για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις σε κάθε συγκεκριμένο στάδιο;» Διότι μόνο όταν διαμορφωθεί ένα ποιοτικό σύστημα καθοδήγησης, κατάλληλο για κάθε στάδιο ανάπτυξης, μπορούν οι νεοσύστατες επιχειρήσεις να καθοδηγούνται με βιώσιμο και ουσιαστικό τρόπο. Από εκεί και πέρα, μπορούμε σταδιακά να βρούμε μια λύση στο πρόβλημα της εμπορευματοποίησης των προϊόντων», πρότεινε η κα Oanh.

Ομοίως, ο κ. Tran Dang Huy, ιδρυτής της Local Life Technology Co., Ltd., δήλωσε επίσης ότι εκτός από το δίκτυο μεντόρων, η Da Nang πρέπει να δημιουργήσει τις προϋποθέσεις ώστε οι νεοσύστατες επιχειρήσεις να έχουν τακτική πρόσβαση σε ειδικούς και εγχώρια και ξένα επενδυτικά κεφάλαια μέσω talk show, εκπαιδευτικών προγραμμάτων και συνδέσεων με capital calling.

Αυτές οι ευκαιρίες βοηθούν τις νεοσύστατες επιχειρήσεις να λαμβάνουν σχόλια, να προσαρμόζουν τα προϊόντα τους, να καθορίζουν γρήγορα τον οδικό χάρτη της αγοράς τους ή να σταματούν για να αποφεύγουν τη σπατάλη πόρων. «Όταν υπάρχει μια πραγματική κοινότητα νεοσύστατων επιχειρήσεων στο Ντα Νανγκ, το οικοσύστημα των νεοσύστατων επιχειρήσεων θα απογειωθεί πραγματικά», τόνισε ο κ. Χούι.

Από το χώρο δημιουργίας ιδεών στο εργαστήριο καινοτομίας

Εκτός από το σύστημα καθοδήγησης, πολλές επιχειρήσεις και ειδικοί πιστεύουν ότι ο χώρος για δοκιμές, συγκρούσεις και ανάπτυξη προϊόντων είναι το έδαφος για την ανάπτυξη νεοσύστατων επιχειρήσεων. Επομένως, η δημιουργία ενός περιβάλλοντος για την αμφισβήτηση και την τελειοποίηση των ιδεών, η κάλυψη των αναγκών της αγοράς, είναι ο αποφασιστικός παράγοντας για την επιβίωση των νεοσύστατων επιχειρήσεων.

Η πόλη έχει εφαρμόσει πολλές λύσεις για την άρση των δυσκολιών για την παραγωγή νεοσύστατων επιχειρήσεων. Φωτογραφία: VAN HOANG

Σύμφωνα με τον κ. Do Quy Su, Πρόεδρο της FiveSS Technology Joint Stock Company, η κοινότητα των νεοσύστατων επιχειρήσεων στο Ντα Νανγκ δεν υποστηρίζει επί του παρόντος επαρκώς τα προϊόντα η μία της άλλης. Ως αποτέλεσμα, τα προϊόντα δυσκολεύονται να δημιουργήσουν εμπιστοσύνη με εξωτερικούς πελάτες.

Επομένως, η λύση είναι η δημιουργία μιας κοινότητας πρωτοπόρων καταναλωτών - εκείνων που είναι πρόθυμοι να δοκιμάσουν, να αξιολογήσουν και να δώσουν σχόλια για να τελειοποιήσουν το προϊόν πριν κυκλοφορήσει στη μεγάλη αγορά. Παράλληλα, υποστηρίζεται ο χώρος προβολής προϊόντων, η σύνδεση νεοσύστατων επιχειρήσεων με σούπερ μάρκετ, πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου και μεγάλες επιχειρήσεις.

Η κα. Nguyen Thi Cam Thanh, Αναπληρώτρια Διευθύντρια του Επιχειρηματικού Κέντρου του Αεροδρομίου Danang, πρότεινε η πόλη να δημιουργήσει μια «πλατφόρμα ιδεών» για επιχειρήσεις και ειδικούς, ώστε να παρουσιάζουν τις ανάγκες τους και να συνδέουν ιδέες και λύσεις για νεοσύστατες επιχειρήσεις. Αυτό θα δημιουργήσει ένα υγιές ανταγωνιστικό περιβάλλον, επειδή κάθε ιδέα για νεοσύστατες επιχειρήσεις δεν είναι ποτέ μοναδική. Όταν υπάρχει μια συγκεκριμένη ανάγκη, πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις θα συνεργαστούν για να την επιλύσουν, επιλέγοντας έτσι τις πιο εφικτές και βέλτιστες λύσεις.

«Η πλατφόρμα ιδεών θα αποτελέσει ένα μέρος για τη συγκέντρωση και τη σύνδεση ιδεών και λύσεων και θα δημιουργήσει ένα εφαλτήριο για να βοηθήσει τις νεοσύστατες επιχειρήσεις να πλησιάσουν περισσότερο στην εμπορευματοποίηση των προϊόντων τους. Από εκεί και πέρα, θα δημιουργήσει αξία για το οικοσύστημα των νεοσύστατων επιχειρήσεων του Ντα Νανγκ, επεκτείνοντας τις ευκαιρίες στην εγχώρια αγορά και ακόμη περισσότερο», τόνισε η κα Thanh.

Εν τω μεταξύ, η κα. Vo Thi Kim Oanh τόνισε ότι η προϋπόθεση για να εμπορευματοποιήσει μια νεοσύστατη επιχείρηση το προϊόν της είναι η καταλληλότητά του για τη ζήτηση της αγοράς. Εάν το προϊόν δεν ανταποκρίνεται στις πραγματικές απαιτήσεις των πελατών, όσο και αν είναι καινοτόμος η ιδέα, η πιθανότητα εμπορευματοποίησης εξακολουθεί να είναι μηδενική. Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις πρέπει να δώσουν ιδιαίτερη προσοχή σε αυτόν τον παράγοντα, επειδή μόνο όταν η αγορά αποδεχτεί το προϊόν, θα έχει την ευκαιρία να αναπτυχθεί βιώσιμα.

Στατιστικές αναφορές δείχνουν ότι το ποσοστό των νεοσύστατων επιχειρήσεων του Βιετνάμ που καταφέρνουν να αντλήσουν κεφάλαια από ξένα κεφάλαια παραμένει πολύ χαμηλό, μόνο περίπου 0,5-1%. Στην πραγματικότητα, τα επενδυτικά κεφάλαια επιλέγουν να επενδύσουν μόνο σε προϊόντα που είναι πραγματικά κατάλληλα για την αγορά και έχουν υψηλό δυναμικό εμπορευματοποίησης.

Το 2023, οι συνολικές ξένες επενδύσεις σε νεοσύστατες επιχειρήσεις του Βιετνάμ θα ξεπεράσουν τα 500 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Ωστόσο, έως και το 60% των έργων επενδύονται στο αρχικό στάδιο, αλλά αυτό το κεφάλαιο αντιπροσωπεύει μόνο περίπου το 15% του συνολικού κεφαλαίου.

Ωστόσο, δεν υπάρχει έλλειψη ιδεών για νεοσύστατες επιχειρήσεις, αλλά η μετάβαση από την ιδέα στο βιώσιμο προϊόν και στην εμπορευματοποίηση είναι εξαιρετικά δύσκολη. Στην πραγματικότητα, μόνο περίπου το 2% των νεοσύστατων επιχειρήσεων μπορούν να φτάσουν στον τελικό προορισμό της επιτυχημένης εμπορευματοποίησης του προϊόντος.

Επί του παρόντος, το μοντέλο του «εργαστηρίου καινοτομίας» έχει εφαρμοστεί σε πολλά διάσημα διεθνή πανεπιστήμια. Εδώ φοιτητές, λέκτορες και νεοσύστατες επιχειρήσεις μπορούν να έχουν πρόσβαση σε υποδομές, τεχνολογία, εξοπλισμό και πόρους με χαμηλό κόστος, από τις οποίες μπορούν να κατασκευάσουν ένα δοκιμαστικό προϊόν. Μόλις το πρωτότυπο αποδειχθεί εφικτό, η νεοσύστατη επιχείρηση θα το λανσάρει στην αγορά, μειώνοντας έτσι τον κίνδυνο αποτυχίας καθώς και περιορίζοντας την απώλεια κεφαλαίου.

«Η έγκαιρη δημιουργία τέτοιων εργαστηρίων καινοτομίας όχι μόνο βοηθά τις νεοσύστατες επιχειρήσεις να παραμείνουν σε καλό δρόμο και να μειώσουν το ποσοστό αποτυχίας, αλλά συμβάλλει επίσης στην ισχυρή ανάπτυξη της καινοτομίας και στη σταδιακή τελειοποίηση του οικοσυστήματος των νεοσύστατων επιχειρήσεων», τόνισε η κα Oanh.

Σύμφωνα με τον κ. Vu Tien Dung, Διευθυντή του FUNDGO Danang Creative Startup Investment Fund, δεδομένης της περιορισμένης παραγωγής νεοσύστατων επιχειρήσεων στο Danang, η πόλη πρέπει να καθορίσει γρήγορα και να εφαρμόσει με σαφήνεια βασικές λύσεις, ανοίγοντας το δρόμο για ένα καινοτόμο οικοσύστημα νεοσύστατων επιχειρήσεων.

Η «απόδοση» πρέπει να γίνει ο κεντρικός στόχος στον σχεδιασμό πολιτικής και στους μηχανισμούς εφαρμογής του οικοσυστήματος των νεοσύστατων επιχειρήσεων.

Για να λυθεί αυτός ο κόμπος, απαιτείται διατομεακός συντονισμός, στον οποίο: η κυβέρνηση ενεργεί ως το κεντρικό σημείο συντονισμού· τα τμήματα και οι κλάδοι παίζουν τον ρόλο της παραγγελίας υποστήριξης μέσω sandbox· τα επενδυτικά κεφάλαια παρέχουν κεφάλαια και ηγούνται της εκποίησης· οι συμβουλευτικές μονάδες υποστηρίζουν τη στρατηγική και την παραγωγή· οι νεοσύστατες επιχειρήσεις επικεντρώνονται στην ανάπτυξη εφαρμόσιμων λύσεων.

Πηγή: https://baodanang.vn/san-pham-khoi-nghiep-can-loi-giai-cho-bai-toan-thuong-mai-hoa-3300164.html