Φοιτήτρια που σπουδάζει στο εξωτερικό αποφάσισε να επιστρέψει στην πατρίδα της για να δημιουργήσει μια βιετναμέζικη ταξιδιωτική εφαρμογή διεθνούς κλάσης.

Από διευθύντρια ανάπτυξης επιχειρήσεων στο Ηνωμένο Βασίλειο που επέστρεψε στο Βιετνάμ για να ξεκινήσει μια επιχείρηση, η Vu Thi Thai An - ιδρύτρια και διευθύνουσα σύμβουλος της Tubudd - επέλεξε να αντιμετωπίσει προκλήσεις αντί για ασφάλεια. Με την επιθυμία να φέρει συναισθηματικές εμπειρίες από τοπικά ταξίδια, μετέτρεψε τον φόβο σε κίνητρο, μετέτρεψε τις δυσκολίες σε μαθήματα και συνέχισε να επεκτείνει το όνειρό της σε διεθνές επίπεδο.

Μετατρέψτε τους περιορισμούς σε… δυνατά σημεία

Ζώντας και εργαζόμενη στο Ηνωμένο Βασίλειο ως διευθύντρια ανάπτυξης επιχειρήσεων, η An θα μπορούσε να είχε επιλέξει να παραμείνει με ένα αρκετά σταθερό εισόδημα και κοινωνική θέση σε σύγκριση με πολλούς νέους. Ωστόσο, πιστεύει ότι η «σταθερότητα» δεν είναι το όριό της. Η απόφαση να επιστρέψει στο Βιετνάμ δεν προήλθε από ένα βιαστικό άλμα, αλλά ήταν η αποκρυστάλλωση της επιθυμίας να αντιμετωπίσει προκλήσεις σε μια διαφορετική παιδική χαρά, όπου θα μπορούσε να έχει μεγαλύτερη επιρροή και να συνεισφέρει περισσότερο στην κοινότητα. Θυμάται τις σκέψεις της εκείνη την εποχή: «Αν μείνω στο εξωτερικό, δεν θα μπορώ να είμαι κάποιος, ούτε χρήματα, ούτε κοινωνική θέση, ούτε σχέσεις. Αλλά αν επιστρέψω στο Βιετνάμ, το Tubudd μπορεί να είναι κάτι πολύ ελπιδοφόρο και μπορώ επίσης να είμαι κάποιος μεγαλύτερος».

Η ιδέα της ίδρυσης του Tubudd προέρχεται από την αγάπη για τα ταξίδια και την επιθυμία βελτίωσης της εμπειρίας για τους διεθνείς επισκέπτες που θέλουν να κατανοήσουν περισσότερα για τη ζωή στο Βιετνάμ. Αντί για μαζικές περιηγήσεις, ο An και η ομάδα του ήθελαν να δημιουργήσουν μια πλατφόρμα που συνδέει τους τουρίστες με «ντόπιους φίλους» - ντόπιους με γνώσεις, ενθουσιασμό και την ικανότητα να δημιουργούν στενές, εξατομικευμένες εμπειρίες. Το Tubudd δεν είναι μια εφάπαξ ιδέα, αλλά καλλιεργείται από την έρευνα, την πρακτική εμπειρία και την παρατήρηση της τουριστικής αγοράς όταν ο An βρισκόταν στο εξωτερικό. Η πλατφόρμα άρχισε να καλλιεργείται στο Μάντσεστερ και στη συνέχεια μετατοπίστηκε έντονα στο Βιετνάμ όταν η ομάδα συνειδητοποίησε πολλές ευκαιρίες για να συνδέσει τον τοπικό τουρισμό με τους διεθνείς επισκέπτες.

Επιχειρηματίας Βου Θι Τάι Αν

Ωστόσο, το να ονειρεύεσαι και να πραγματοποιείς όνειρα είναι δύο εντελώς διαφορετικά πράγματα. Όταν ξεκίνησε, αυτή και ο σύντροφός της βίωσαν «πεινασμένες» μέρες. Έπρεπε να εργάζονται πλήρους απασχόλησης χωρίς μισθό για μεγάλο χρονικό διάστημα, χρηματοδοτώντας οι ίδιοι το αρχικό κεφάλαιο από προσωπικές αποταμιεύσεις και συνεισφορές συνιδρυτών, αναζητώντας συνεχώς επενδυτές στο πλαίσιο της έλλειψης επενδυτών αγγέλων στο Βιετνάμ.

Το να πηγαίνεις από το 0 στο 1 είναι ήδη ένα βήμα μπροστά, κάνοντας μικρά αλλά σίγουρα βήματα. Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις βρίσκονται στη βάση του βουνού, μπορούν μόνο να ανέβουν, δεν μπορούν να κατέβουν.

Διευθύνων Σύμβουλος της Tubudd, Βου Θι Τάι Αν

Επίσης, λόγω της «φτώχειας» η An αντιμετώπισε ένα δύσκολο πρόβλημα, όπως πολλές άλλες νεοσύστατες επιχειρήσεις: το ανθρώπινο δυναμικό. Όταν δεν υπάρχει αρκετός προϋπολογισμός για την καταβολή ανταγωνιστικών μισθών, η πρόσληψη προσωπικού είναι δύσκολη, ενώ η διατήρησή του είναι ακόμη πιο δύσκολη. Για να λύσει αυτό το πρόβλημα, η Thai An επέλεξε να χτίσει εμπιστοσύνη και να εμπνεύσει με το δικό της όραμα για την προσέλκυση ταλέντων. Εξήγησε: «Εκτός από εκείνους που είναι παθιασμένοι ή θέλουν να μάθουν, σε κανέναν δεν αρέσει να εργάζεται για μια νεοσύστατη επιχείρηση. Αλλά η αξία που φέρνει μια νεοσύστατη επιχείρηση είναι τεράστια, όχι τα χρήματα. Όσοι επιμείνουν σε αυτήν θα μάθουν πώς να δέχονται προκλήσεις, ώστε να μπορούν να επιβιώσουν οπουδήποτε».

Χάρη σε αυτήν την πολιτική, έχει δημιουργηθεί μια μοναδική κουλτούρα στην Tubudd, όπου κάθε εργαζόμενος είναι ευέλικτος στην ανάληψη πολλών διαφορετικών ρόλων, από το μάρκετινγκ, τις πωλήσεις έως την υποστήριξη πελατών, ακόμη και την καθαριότητα γραφείων. Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις δεν έχουν άκαμπτα τμήματα, αλλά μάλλον ένα μέρος όπου κάθε άτομο ασκεί την προσαρμοστικότητα και τη δημιουργικότητα. Οι άνθρωποι μένουν στην Tubudd επειδή πιστεύουν ότι μαθαίνουν πράγματα που ξεπερνούν την αξία μιας κανονικής εργασίας. Και αυτό που έχει κάνει η Thai An στο ανθρώπινο δυναμικό είναι να δημιουργήσει ισχυρούς ανθρώπους που μπορούν να «πάουν οπουδήποτε», όχι απλώς να εργάζονται για έναν μισθό. Αυτός είναι ένας θεμελιώδης παράγοντας για την επιτυχία κάθε νεοσύστατης επιχείρησης.

Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις πρέπει να έχουν ένα παγκόσμιο όραμα.

Μετά από λίγο καιρό, η εφαρμογή Tubudd ήταν διαθέσιμη σε καταστήματα εφαρμογών, παρέχοντας υπηρεσίες για την εύρεση τοπικών φίλων, την κράτηση προγραμμάτων και την προσαρμογή εμπειριών ανάλογα με τις ταξιδιωτικές ανάγκες. Αυτό το μοντέλο στοχεύει σε ανεξάρτητους ταξιδιώτες, οι οποίοι αποτελούν ολοένα και μεγαλύτερο μέρος του κλάδου. Η An πιστεύει: «Το Βιετνάμ έχει ήδη τόσα πολλά δυνατά σημεία, γιατί να μην επικεντρωθούμε στο να είμαστε επαγγελματίες για να πηγαίνουμε πιο γρήγορα;». Αλλά η πανδημία Covid-19 συνέχισε να προκαλεί την Tubudd σε έναν αγώνα «ζωής ή θανάτου» στο πλαίσιο του σταδιακού παγώματος του τουρισμού. Εκείνη την εποχή, αντί να τα παρατήσει, η An επέλεξε να προσαρμοστεί βελτιστοποιώντας την ομάδα, συνεχίζοντας να συμμετέχει σε εγχώριους και διεθνείς αγώνες για να επεκτείνει το δίκτυο. Μοιράστηκε: «Η συμμετοχή σε αγώνες είναι σαν να παίζεις μπάσκετ. Όσο περισσότερο ρίχνεις, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες να βάλεις την μπάλα στο καλάθι».

Ο Διευθύνων Σύμβουλος Vu Thi Thai An σε συζήτηση με ξένους εταίρους

Μέχρι σήμερα, μετά από σχεδόν 8 χρόνια κατασκευής και ανάπτυξης, η Tubudd έχει περίπου 900 τοπικούς συνεργάτες σε 40 πόλεις σε 12 χώρες, εκ των οποίων περίπου 700 βρίσκονται στο Βιετνάμ. Όσον αφορά την τεχνολογία και τα προϊόντα, η Tubudd όχι μόνο διατηρεί υπηρεσίες όπως Local Buddy, Visa, Fast Track, βοηθός επιχειρηματικών υπηρεσιών... Η Tubudd εισέρχεται επί του παρόντος στη φάση επέκτασης των υπηρεσιών και διαφοροποίησης των προϊόντων, ειδικά μετά την ανακοίνωση της υπηρεσίας Health Buddy τον Δεκέμβριο του 2024, η οποία αποτελεί τμήμα υποστήριξης ιατρικού τουρισμού, συνδέοντας ξένους επισκέπτες με τοπικές ιατρικές εγκαταστάσεις, βοηθώντας με τη μετάφραση, υποστηρίζοντας αρχεία εισαγωγής σε νοσοκομεία και επιλέγοντας ένα αξιόπιστο νοσοκομείο. Στόχος της Tubudd είναι να συγκεντρώσει επιπλέον 1 εκατομμύριο δολάρια ΗΠΑ το 2025 για να αναπτύξει δυναμικά την Health Buddy και να επεκτείνει το πεδίο των δραστηριοτήτων της. Προηγουμένως, η Tubudd έλαβε μια «6ψήφια» επένδυση από το ταμείο TheVentures (Κορέα) το 2022, συμβάλλοντας στην αναβάθμιση της επωνυμίας και των προϊόντων της.

Η φιλοδοξία της Thai An δεν σταματά στην επιβεβαίωση του ονόματός της στο Βιετνάμ. Από την αρχή, σκέφτηκε μια ευρύτερη εικόνα: «Η φιλοδοξία μου είναι να γίνω μια παγκόσμια επιχείρηση, που θα φέρει οφέλη στον κόσμο, όχι μόνο εντός του πεδίου εφαρμογής μιας χώρας». Γι' αυτό το λόγο, η Tubudd δεν επικεντρώνεται μόνο στην επέκταση του εγχώριου δικτύου της, αλλά στοχεύει και στις ασιατικές αγορές. Για εκείνη, κάθε νέα αγορά είναι μια ευκαιρία να πειραματιστεί, να μάθει και να αποδείξει ότι μια βιετναμέζικη startup τεχνολογίας μπορεί να φτάσει πέρα ​​από τα σύνορα. Για να το πετύχει αυτό, η An αποφάσισε ότι χρειάζεται την υποστήριξη των επενδυτών, όχι μόνο κεφάλαια αλλά και εμπιστοσύνη. Πιστεύει ότι, μόλις δοθεί εμπιστοσύνη, η Tubudd μπορεί να αναπτυχθεί πιο γρήγορα και να γίνει μέρος του διεθνούς τουριστικού οικοσυστήματος.

Από ένα κορίτσι που ονειρευόταν να γίνει διπλωμάτης μέχρι μια διευθύνουσα σύμβουλο μιας νεοσύστατης εταιρείας τεχνολογικών ταξιδιών, το ταξίδι της Vu Thi Thai An δεν σταματά στη δημιουργία μιας εφαρμογής ή στην ανάπτυξη ενός τοπικού δικτύου φίλων. Η ιστορία της αποτελεί απόδειξη της δύναμης της επιμονής, της ικανότητας να μετατρέπεις τον φόβο σε κίνητρο και της επιθυμίας να διαδίδεις αξία.

Μετατρέψτε τον φόβο σε κίνητρο

Τα χρόνια που έζησε στο Ηνωμένο Βασίλειο έδωσαν στην An μια εικόνα για τον ανταγωνισμό και τα αόρατα εμπόδια που αντιμετωπίζει ένας νεαρός Ασιάτης, ειδικά τον φόβο της αποτυχίας. Στη φιλοσοφία της Vu Thi Thai An για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις, ο φόβος είναι σύμμαχος, όχι εχθρός. Συγκρίνει τον φόβο με μια σκιά που την ακολουθεί πάντα και ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να τον αντιμετωπίσει είναι: «Δεν μπορείς να μένεις στο σκοτάδι για πάντα για να αποφύγεις αυτή τη σκιά, πρέπει να μάθεις να χορεύεις με τη σκιά και να είσαι φίλος μαζί της». Αυτή η φιλοσοφία τη βοηθά να ξεπεράσει την πίεση της άντλησης κεφαλαίων, τη μοναξιά στην ηγεσία και τις ημέρες που η ομάδα πρέπει να εργάζεται χωρίς αμοιβή.

Πηγή: https://phunuvietnam.vn/nu-du-hoc-sinh-quyet-ve-nuoc-xay-app-du-lich-viet-dang-cap-quoc-te-20251013183842401.htm