Η στιγμή που οι ξένοι επενδυτές θα υλοποιήσουν τις δεσμεύσεις τους

Το έτος 2024 θα δούμε μια σειρά από χειραψίες μεταξύ ξένων και εγχώριων επιχειρήσεων για την ανάπτυξη έργων στον τομέα των ακινήτων. Και το 2025 είναι η κατάλληλη στιγμή για να υλοποιηθεί αυτή η σχέση.

Αγορά ακινήτων το 2025: Η εποχή που οι ξένοι επενδυτές θα υλοποιήσουν τις δεσμεύσεις τους

Το έτος 2024 θα δούμε μια σειρά από χειραψίες μεταξύ ξένων και εγχώριων επιχειρήσεων για την ανάπτυξη έργων στον τομέα των ακινήτων. Και το 2025 είναι η κατάλληλη στιγμή για να υλοποιηθεί αυτή η σχέση.

Το 2025 είναι μια χρονιά γεμάτη προσδοκίες για τα ακίνητα του Νότου, όταν θα εκταμιευθούν επίσημα τα ξένα επενδυτικά κεφάλαια.

Η εισβολή ξένων εμπορικών σημάτων

Σύμφωνα με την εταιρεία συμβούλων ακινήτων CRBE, το 2024 είναι μια χρονιά «μεγάλης νίκης» για την αγορά ακινήτων του Βιετνάμ γενικότερα και για την αγορά του Νότου ειδικότερα, καθώς αντιβαίνει στην παγκόσμια τάση προσελκύοντας μεγάλο όγκο ξένων επενδυτικών κεφαλαίων. Κατά τους πρώτους 11 μήνες του 2024, ο τομέας των ακινήτων κατέλαβε τη δεύτερη θέση στην προσέλκυση ξένων επενδύσεων, με σχεδόν 5,63 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, αντιπροσωπεύοντας περίπου το 18% του συνολικού εγγεγραμμένου επενδυτικού κεφαλαίου (την ίδια περίοδο του 2023, ήταν μόνο 5,2%).

Συγκεκριμένα, η CBRE επικαλέστηκε τη συμφωνία ύψους 982 εκατομμυρίων δολαρίων, στην οποία ένας όμιλος εταιρειών με έδρα το Βιετνάμ απέκτησε το 55% των μετοχών της SDI Investment and Trade Development Company. Στη συνέχεια, ακολούθησε η συμφωνία στην οποία η Sycamore Limited, θυγατρική του CapitaLand Group (Σιγκαπούρη), αγόρασε ένα οικιστικό έργο από την Becamex IDC.

Η TT Capital Investment Joint Stock Company, η οποία ιδρύθηκε το 2021, συνεργάστηκε με επιτυχία για την προσέλκυση 150 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ από την κοινοπραξία Consmos Initia (Ιαπωνία). Σύμφωνα με αυτή τη συνεργασία, 150 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ θα επενδυθούν στην TT Capital για την ανάπτυξη πολυτελών διαμερισμάτων στις νότιες επαρχίες. Το πρώτο έργο αφορά 2.000 διαμερίσματα με την ονομασία TT Avio στην πόλη Di An, στην επαρχία Binh Duong , και θα ακολουθήσουν και άλλα έργα τα επόμενα χρόνια.

Ο όμιλος Kim Oanh υπέγραψε με τέσσερις κορυφαίους Ιάπωνες εταίρους, συμπεριλαμβανομένων των Sumitomo Forestry, Kumagai Gumi, NTT, AEON Vietnam, για να επενδύσουν σε ένα έργο 50 εκταρίων στο Binh Duong με την ονομασία The One World, με συνολικό επενδυτικό κεφάλαιο άνω του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ, εκ των οποίων το κεφάλαιο που συνεισφέρουν οι τέσσερις επιχειρήσεις ανέρχεται σε 350 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ.

Μια ακόμη επιτυχημένη χειραψία καταγράφηκε όταν η Frasers (Σιγκαπούρη) συνεργάστηκε με τον όμιλο Kim Oanh για την ανάπτυξη ενός οικιστικού έργου 27 εκταρίων στη Νέα Πόλη Binh Duong. Επιπλέον, υπήρξαν επίσης συμφωνίες όπως η Nha Khang Dien, η οποία προσέλκυσε κεφάλαια από την Keppel Land (Σιγκαπούρη) σε ένα έργο ακινήτων στην πόλη Thu Duc, στην πόλη Ho Chi Minh. Ο Phuc Khang έλαβε χειραψία με μια ιαπωνική επιχείρηση σε ένα έργο που θα υλοποιηθεί στην πόλη Thu Duc το 2025...

Ο κ. Keisuke Muraoka, εκπρόσωπος της κοινοπραξίας Cosmos Initia (Ιαπωνία), δήλωσε ότι για τους ξένους επενδυτές, η συμμετοχή στην αγορά ακινήτων του Βιετνάμ είναι πολύ δύσκολη. Επομένως, η επιλογή μιας επιχείρησης ή ενός έργου για συνεργασία είναι κάτι που εξετάζεται προσεκτικά από πολλές οπτικές γωνίες. Ειδικά στα έργα ακινήτων, ο πιο σημαντικός παράγοντας είναι η δυνατότητα προσέλκυσης αγοραστών που πραγματικά θέλουν να ζήσουν στο έργο. Ακόμα και όταν ολοκληρωθούν οι νομικές διαδικασίες, το έργο δεν θα είναι επιτυχημένο εάν δεν καλύπτει τις ανάγκες διαβίωσης των πελατών.

«Εκτός από τη διασφάλιση της νομικής προόδου, δίνουμε ιδιαίτερη προσοχή σε παράγοντες όπως η τοποθεσία, οι παροχές και το περιβάλλον διαβίωσης γύρω από το έργο. Για συνεργάτες, αναζητούμε μονάδες με μεγάλη εμπειρία στην ανάπτυξη κατοικιών και φήμη στην αγορά. Μόνο τότε η χειραψία μπορεί να είναι επιτυχής στην πραγματικότητα, όχι μόνο στο υπογεγραμμένο συμβόλαιο», δήλωσε ο κ. Keisuke Muraoka.

Η ροή ξένων κεφαλαίων είναι η προσδοκία για το 2025

Σύμφωνα με τους παρατηρητές της αγοράς, η ροή ξένων επενδυτικών κεφαλαίων στα ακίνητα αλλάζει. Συγκεκριμένα, οι ξένες επιχειρήσεις, όταν διοχετεύουν κεφάλαια στην αγορά, στοχεύουν όλες σε προσιτά προϊόντα στέγασης και όχι σε προϊόντα υψηλής ποιότητας. Αυτό είναι ένα θετικό σημάδι, που συμβάλλει στην άμβλυνση της ανισορροπίας μεταξύ προσφοράς και ζήτησης στην αγορά, όταν ολόκληρη η αγορά στερείται έργων προσιτής στέγασης.

Επιπλέον, η αναπτυξιακή κατεύθυνση του ξένου κεφαλαίου δεν επικεντρώνεται πλέον στην αγορά της πόλης Χο Τσι Μινχ, αλλά έχει εξαπλωθεί στις γειτονικές επαρχίες.

Ο κ. Keisuke Muraoka δήλωσε ότι με περισσότερα από 50 χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη ακινήτων, η Cosmos Initia στοχεύει στην έρευνα της αγοράς ακινήτων στις επαρχίες γύρω από την πόλη Χο Τσι Μινχ μέσω του πρώτου έργου TT Avio και σχεδιάζει να επικεντρωθεί στην κεντρική περιοχή της πόλης Χο Τσι Μινχ - όπου αυτή η κοινοπραξία αναμένει συνεχή αστική ανάπτυξη τα επόμενα χρόνια.

Η τάση των ξένων εταίρων σήμερα είναι να εξετάζουν πραγματικά προϊόντα, επειδή αυτές οι σειρές προϊόντων, όταν αναπτυχθούν και πωληθούν, θα έχουν καλύτερο και ταχύτερο περιθώριο κατανάλωσης από τις σειρές υψηλής τεχνολογίας. Το επενδυμένο κεφάλαιο είναι επίσης χαμηλότερο, το περιθώριο κέρδους είναι ταχύτερο.

- Κα. Dang Thi Kim Oanh, Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου, Γενική Διευθύντρια του Ομίλου Kim Oanh

Η Cosmos Initia επιβλέπει επίσης βασικές πτυχές του έργου, ώστε να διασφαλίσει ότι το τελικό προϊόν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες των πελατών όσον αφορά την ποιότητα και την άνεση. «Η σειρά προϊόντων που στοχεύουμε είναι προϊόντα μεσαίας κατηγορίας, περίπου 2 δισεκατομμύρια VND/προϊόν. Πρόκειται για μια σειρά προϊόντων που λείπει από την αγορά και για την οποία έχει τεράστια ζήτηση», δήλωσε ο κ. Keisuke Muraoka.

Σύμφωνα με την κα. Dang Thi Kim Oanh, Πρόεδρο του Διοικητικού Συμβουλίου και Γενική Διευθύντρια του Ομίλου Kim Oanh, εταίροι από την Ιαπωνία και τη Σιγκαπούρη συμφώνησαν να συνεργαστούν με τον Όμιλο Kim Oanh, επειδή τα έργα που αναπτύσσει η επιχείρηση αφορούν αποκλειστικά κοινωνικές κατοικίες και προϊόντα στέγασης μεσαίας κατηγορίας.

Σύμφωνα με την κα Oanh, ο Όμιλος Kim Oanh επέλεξε να συνεργαστεί με ιαπωνικές εταιρείες επειδή είναι επαγγελματίες, διαφανείς, πειθαρχημένοι και έχουν εκατοντάδες χρόνια εμπειρίας στην αγορά ακινήτων. Συνεργαζόμενοι με αυτούς τους εταίρους, οι επιχειρήσεις μαθαίνουν πώς να εφαρμόζουν την ποιότητα αντί για την ποσότητα. Προσφέρουν επίσης κορυφαίες λύσεις πολεοδομίας παγκοσμίως που συνδυάζονται με την τοπική κουλτούρα.

Η δυσκολία στη συνεργασία με Ιάπωνες εταίρους (όχι 1 αλλά 4 εταίροι είναι ακόμη πιο δύσκολο) είναι ότι απαιτούν πολλές λεπτομέρειες, απαιτήσεις που δεν έχει η βιετναμέζικη αγορά. Ο Όμιλος Kim Oanh έπρεπε να κάνει ένα βήμα πίσω για να εξασφαλίσει αυτή τη συνεργασία. Επέλεξαν μια προνομιακή τοποθεσία, σαφές νομικό καθεστώς, ο επενδυτής θα πληρώσει ανάλογα με την πρόοδο της νομικής διαδικασίας και η επιχείρηση πρέπει να το αποδεχτεί αυτό.

«Η σύμβαση είναι πολύ αυστηρή, εάν δεν τηρηθεί η πρόοδος, θα υπάρξουν κυρώσεις. Υπάρχουν πολλοί αυστηροί όροι, αλλά μπορούμε με υπερηφάνεια να πούμε ότι έχουμε φτάσει στο τελικό στάδιο της συμφωνίας συνεργασίας, η νομική πρόοδος έχει σχεδόν ολοκληρωθεί. Εκτός από αυτή τη συμφωνία συνεργασίας, έχουμε πολλά έργα για τα οποία ελπίζουμε να συνεργαστούμε με επενδυτές με έναν μηχανισμό win-win», δήλωσε η κα Kim Oanh.

Ο κ. Lee Leong Seng, Διευθυντής Ανάπτυξης Κατοικιών, Τμήμα Ακινήτων, Keppel Vietnam, δήλωσε ότι οι ξένοι επενδυτές δίνουν πλέον προτεραιότητα σε έργα με σαφές νομικό καθεστώς και έτοιμα για ανάπτυξη. Ο κλάδος των ακινήτων αντιμετωπίζει μια σειρά από νομικά και οικονομικά εμπόδια, γεγονός που καθιστά την είσοδο στην αγορά μέσω συγχωνεύσεων και εξαγορών (M&A) πιο αποτελεσματική από την άμεση επένδυση σε νέα έργα.

Ταυτόχρονα, με προσεκτική παρατήρηση της αγοράς, οι ξένες επιχειρήσεις βλέπουν μια νέα κατεύθυνση: οικονομικά προσιτή στέγαση γύρω από την πόλη Χο Τσι Μινχ. Η ζήτηση για στέγαση σε αυτές τις περιοχές είναι πολύ μεγάλη και το περιθώριο «σίγουρης νίκης» είναι υψηλότερο.

Σύμφωνα με τον κ. Le Hoang Chau, Πρόεδρο του Συνδέσμου Ακινήτων της Πόλης Χο Τσι Μινχ, η ισχυρή ροή ξένων επενδυτικών κεφαλαίων στην αγορά ακινήτων του Νότου το 2024 δείχνει την ελκυστικότητα της αγοράς. Οι λόγοι που δίνονται είναι ότι με τον ισχυρό πληθυσμό και την αστικοποίηση, οι επενδυτές βλέπουν τη ζήτηση να υπερβαίνει την προσφορά στους περισσότερους βασικούς τομείς, όπως η βιομηχανία και η εφοδιαστική, η στέγαση, τα γραφεία και το λιανικό εμπόριο.

Σύμφωνα με τον κ. Chau, το 2025 θα είναι μια χρονιά γεμάτη προσδοκίες για την αγορά ακινήτων του Νότου, όταν η συνεργασία μεταξύ βιετναμέζικων και ξένων επιχειρήσεων υλοποιηθεί επίσημα. Η τάση των κοινοπραξιών και της συνεργασίας με ξένους επενδυτές προς τη μακροπρόθεσμη και βιώσιμη ανάπτυξη είναι μια έξυπνη επιλογή των βιετναμέζικων επιχειρήσεων, την οποία δεν μπορούν όλες οι επιχειρήσεις να κάνουν.

Συγκεκριμένα, το 2025 θα δούμε πολλές περισσότερες συμφωνίες με ξένους επενδυτές που θα διοχετεύσουν κεφάλαια σε ακίνητα στο Νότο. Μεγάλες επιχειρήσεις όπως οι Hung Thinh, Novaland , Phat Dat, TTC Land... διαπραγματεύονται με ξένες επιχειρήσεις και ενδέχεται να ανακοινώσουν συμφωνίες το 2025.

Πηγή: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-bat-dong-san-nam-2025-thoi-diem-nha-dau-tu-ngoai-hien-thuc-hoa-cam-ket-d237637.html