Los precios de los inmuebles están subiendo, los compradores están "cerrando pedidos" rápidamente para no perder buenas ofertas.

El poder adquisitivo de los apartamentos sigue siendo alto

Según datos de investigación de la Asociación de Corredores Inmobiliarios de Vietnam, los precios de los apartamentos en Hanoi a principios de 2024 aumentaron aproximadamente un 38% en comparación con 2019. En Ciudad Ho Chi Minh, los precios aumentaron un 16%. Entendiendo esta tendencia de aumento de precios, muchas personas no dudan en pagar y realizar depósitos para poseer rápidamente departamentos satisfactorios.

Sobre todo los productos del segmento alto registraron un fuerte crecimiento. Según el anuncio del Instituto de Investigación Económica , Financiera e Inmobiliaria Dat Xanh Services, en el primer trimestre de 2024, el mercado de apartamentos de Hanoi registró un aumento de aproximadamente el 15%, el precio de los apartamentos de clase A aumentó entre un 5 y un 10%, la clase B aumentó entre un 15 y un 20% en comparación con el mismo período en 2023.

Sin detenerse en pisos antiguos o proyectos sin vender, también los nuevos proyectos con precios de 60-70 millones/m2 se encuentran en estado de "agotado". Según datos de CBRE recién publicados, en el primer trimestre de 2024, el mercado de Hanoi contará con unos 2.300 nuevos apartamentos, de los que se han vendido más de 2.000, lo que equivale a una tasa de absorción de casi el 87%.

El mercado reconoce productos de inversores acreditados, con buenas políticas y estatus legal transparente, creando un gran atractivo para compradores reales.

En particular, una vez que haya elegido una propiedad satisfactoria, la psicología de "cerrar el trato" también es más rápida para aprovechar las buenas políticas, en lugar de dudar y reflexionar. Se observa que en los mercados de Hanoi y Ho Chi Minh, la rapidez en la toma de decisiones de compra es cada vez más común.

Actualmente, muchos inversores están lanzando políticas de estímulo e impulsando las ventas antes de que el mercado entre en un nuevo ciclo. Productos de inversores acreditados, con buenas políticas, estatus legal transparente… crean un gran atractivo para los compradores reales.

Según TS. Tran Xuan Luong, profesor de Bienes Raíces en la Universidad Nacional de Economía, dijo que en el corto plazo los productos que generan valor real seguirán teniendo precios altos y puede haber una ligera fiebre en algunos segmentos.

Sea propietario de una vivienda aprovechando pólizas poco comunes antes del nuevo ciclo

Una encuesta del Instituto de Investigación de Servicios Dat Xanh también muestra que los clientes se concentran principalmente en el grupo con necesidades reales de vivienda (58%), seguido de los clientes de inversión a largo plazo (16%) y los clientes de explotación de alquiler (18%). La mayoría de los compradores de viviendas reales desean aprovechar el flujo de efectivo barato y las buenas políticas de ventas de los principales inversores en este momento para lograr su objetivo de ser propietario de una vivienda.

Lo más destacable en el mercado hoy en día es la política de compra de viviendas a plazos del inversor Vinhomes, que es evaluada por los inversores como la que cumple ambas condiciones: la política está al alcance de los compradores y el flujo de caja barato a largo plazo.

Vinhomes crea las condiciones para que los compradores de vivienda puedan poseer una casa con un flujo de efectivo barato a largo plazo de hasta 15 años.

La razón por la que se dice que está al alcance de los compradores es porque Vinhomes permite a los compradores pagar solo el 30% del valor para poseer un apartamento (The Beverly, Vinhomes Grand Park), The Zenpark (Vinhomes Ocean Park 1) o Vinhomes Ocean Park 2 townhouse, todos estos son los proyectos más exclusivos del inversor.

Por ejemplo, si un cliente compra una casa adosada en Vinhomes Ocean Park 2 con un valor superior a 5.800 millones de VND, solo necesita un capital inicial de unos 1.700 millones de VND. En cuanto al apartamento The Zenpark, el comprador tendrá una carga muy ligera, con unos 720 millones de VND para un apartamento que vale casi 2.400 millones de VND, o el apartamento The Beverly, con 2.700 millones de VND, pero el capital inicial que necesita el comprador es de tan solo más de 800 millones de VND. Estas cifras son muy asequibles para inversores con ahorros o familias jóvenes con ingresos estables, calculó el Sr. Huu Khue, agente inmobiliario del este de Ciudad Ho Chi Minh.

Con esta política, Vinhomes también crea las condiciones para que los compradores de vivienda puedan poseer una casa con un flujo de efectivo barato a largo plazo de hasta 15 años. En concreto, para los productos de apartamentos, a los compradores se les aplica un tipo de interés de préstamo del 7% durante los 2 primeros años, tras 2 años de entrar en el periodo flotante, el tipo de interés seguirá el mercado pero no superará el 9,5%. Similar al producto de villa en Vinhomes Ocean Park 2, la tasa de interés es del 6,5% durante los primeros 2 años y del 8,5% durante los años restantes.

Esto significa que durante el período del préstamo de 15 años, el comprador no tiene que preocuparse por fluctuaciones en los tipos de interés flotantes ni por riesgos de flujo de caja. Incluso si la tasa de interés flotante es inferior al límite, el comprador seguirá disfrutando de la tasa de interés real, y Vinhomes pagará la diferencia al banco. Esto es especialmente beneficioso para familias jóvenes e inversores con ingresos estables.

Además, los productos sujetos a políticas preferenciales se han completado o están listos para su entrega, los compradores pueden operar en alquiler u otros modelos de negocios rentables para rotar de inmediato los flujos de capital para que en el futuro puedan tener activos en mano sin afectar el flujo de caja.

Con la política de Vinhomes de centrarse en el valor real, los compradores e inversores oportunistas están cerrando rápidamente sus carritos de compra antes de que el mercado entre en un nuevo ciclo.

PV

Fuente: https://www.congluan.vn/bds-bat-tang-gia-nguoi-mua-nhanh-chong-chot-don-de-khong-bo-lo-uu-dai-tot-post292514.html