Muchas marcas lanzan programas de descuentos, apoyan tarifas de registro o regalan accesorios y seguros para atraer clientes.
Según la Asociación de Fabricantes de Automóviles de Vietnam (VAMA), las ventas totales del mercado en julio de 2025 aumentaron ligeramente en comparación con el mes anterior, pero aún fueron inferiores a las del mismo período en 2024, principalmente debido a la presión económica , las tasas de interés de los préstamos para automóviles aún no se han reducido profundamente y la psicología de esperar nuevas políticas de estímulo del gobierno.
Julio es también el periodo en el que se difunden informaciones sobre medidas para limitar el uso de vehículos a gasolina y petróleo, lo que provoca que la psicología de compra sea algo vacilante.
En ese contexto, las empresas se ven obligadas a aumentar los incentivos para mantener su cuota de mercado. Toyota Vietnam sigue ofreciendo fuertes descuentos a los modelos de fabricación nacional. Los Corolla Cross y Vios reciben ayudas con tasas de matriculación de hasta el 100%, equivalentes a entre 50 y 70 millones de VND, según la versión. Algunos concesionarios también aplican descuentos directos en efectivo, lo que reduce el precio del Vios por debajo de los 450 millones de VND.
Toyota también ofrece un descuento del 10% en la matriculación del Veloz Cross, equivalente a 64 millones de VND para la versión Cross CVT y a 66 millones de VND para la versión Cross VCT TOP. Algunos concesionarios de Hanói también ofrecen descuentos adicionales para clientes que compren el Veloz Cross por un valor de entre 14 y 16 millones de VND, según la versión.
Honda, en una iniciativa sin precedentes, ha apoyado los intercambios de vehículos genuinos, desde ahora hasta el 31 de agosto. El programa se aplica a los clientes que vendan con éxito autos Honda usados y cambien a nuevos Honda CR-V, CIVIC, BR-V o HR-V en distribuidores genuinos, con niveles de apoyo correspondientes de 30 millones de VND para CR-V y Civic, y 20 millones de VND para HR-V y BR-V.
Por su parte, Ford ofrece un descuento del 100% en el costo de inscripción para las Ranger Sport y Ranger Wildtrak, mientras que las Ranger Raptor y XLS (4x2 y 4x4) obtienen un 50% de descuento en el costo de inscripción.
El Ford Everest Titanium 4x4 incluye 2 años de seguro físico y cámara Vietmap. Según estudios, algunos concesionarios Ford también ofrecen grandes descuentos en el Territory, ya que este modelo está a poco más de una semana de lanzar una nueva versión con numerosas mejoras.
El representante coreano Hyundai tampoco está fuera de la carrera, al ofrecer una tarifa de registro del 100% para Santa Fe y Palisade, y una tarifa de registro del 50% para los modelos restantes del catálogo de productos en Vietnam.
En el grupo automovilístico chino, Geely ofrece el 50% de la cuota de matriculación de Coolray; además, regala cargadores portátiles y cargadores domésticos (con instalación) para el recién lanzado coche eléctrico EX5. El SUV de alta gama de la compañía, Monjaro, tiene un descuento de 100 millones de VND. Por otro lado, Lynk & Co ofrece este mes un importante incentivo para el recién lanzado modelo 01 Hyper, al regalar el 50% de la cuota de matriculación y un año de seguro de carrocería (de Tasco Insurance).
En el segmento de vehículos eléctricos, VinFast continúa promoviendo el programa de intercambio de vehículos de gasolina por eléctricos en agosto, junto con incentivos tradicionales para vehículos como la carga gratuita hasta el 30 de junio de 2027. Los compradores de vehículos de VinFast que registren matrículas de Hanói recibirán préstamos a plazos de hasta el 70-80% del precio del vehículo por un plazo máximo de 8 años (según la política de cada banco). Los clientes también recibirán un 3% de interés anual adicional sobre el tipo de interés normal durante los primeros 3 años.
Los analistas afirman que la ola de incentivos de agosto no solo busca estimular la demanda a corto plazo, sino también preparar el final del año, la temporada alta de compras. Este es también un momento crucial para que las empresas ajusten sus inventarios, lo que allana el camino para el lanzamiento de nuevos productos en el cuarto trimestre de 2025. Si no se cumple, la presión sobre el inventario de fin de año será enorme.
Para anticiparse eficazmente a la temporada de compras de los últimos meses del año, muchos fabricantes de automóviles están aprovechando esta oportunidad para ampliar significativamente sus sistemas de concesionarios. Geely afirmó que ya cuenta con 24 concesionarios en todo el país, de los cuales 7 acaban de entrar en funcionamiento.
Por su parte, junto con el lanzamiento de dos versiones mejoradas del Touareg, Highline y R-Line, Volkswagen también abrió 5 concesionarios más, incluido el primer concesionario 4S en Thanh Hoa.
En general, la feroz competencia entre fabricantes de automóviles promete un período comercial de fin de año muy emocionante, en el que los compradores, si mantienen un equilibrio inteligente, pueden aprovechar eficazmente los incentivos para sus propias necesidades.
Fuente: https://hanoimoi.vn/cac-hang-o-to-chay-dua-khuyen-mai-kich-cau-trong-thang-8-2025-712042.html
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