Muchas marcas lanzan programas de descuento, subvencionan las tasas de inscripción o regalan accesorios y seguros para atraer clientes.
Según la Asociación de Fabricantes de Automóviles de Vietnam (VAMA), las ventas totales del mercado en julio de 2025 aumentaron ligeramente en comparación con el mes anterior, pero aún fueron inferiores a las del mismo período de 2024, principalmente debido a la presión económica , a que las tasas de interés de los préstamos para automóviles aún no se han reducido significativamente y a la expectativa de nuevas políticas de estímulo por parte del gobierno.
Julio es también el período en que se difunde información sobre las medidas para limitar el uso de vehículos de gasolina y petróleo, lo que provoca cierta reticencia en la psicología de compra.
En este contexto, las empresas se ven obligadas a aumentar los incentivos para mantener su cuota de mercado. Toyota Vietnam sigue ofreciendo importantes descuentos en sus modelos de fabricación nacional. Los Corolla Cross y Vios cuentan con una ayuda de hasta el 100% en los gastos de matriculación, equivalente a entre 50 y 70 millones de VND, según la versión. Algunos concesionarios también aplican descuentos directos en efectivo, reduciendo el precio del Vios a menos de 450 millones de VND.
Toyota también ofrece un 10% de descuento en los gastos de matriculación del Veloz Cross, equivalente a 64 millones de VND para la versión Cross CVT y a 66 millones de VND para la versión Cross VCT TOP. Algunos concesionarios en Hanói ofrecen descuentos adicionales para la compra del Veloz Cross, que oscilan entre 14 y 16 millones de VND, según la versión.
Honda, en una medida sin precedentes, ha apoyado los intercambios de vehículos genuinos desde ahora hasta el 31 de agosto. El programa se aplica a los clientes que vendan con éxito vehículos Honda usados y los cambien por vehículos Honda CR-V, CIVIC, BR-V o HR-V nuevos en distribuidores autorizados, con niveles de apoyo correspondientes de 30 millones de VND para CR-V y Civic, y 20 millones de VND para HR-V y BR-V.
Por su parte, Ford ofrece el 100% de la tarifa de registro para Ranger Sport y Ranger Wildtrak, mientras que Ranger Raptor, XLS (4x2 y 4x4) obtienen un 50% de descuento en la tarifa de registro.
La Ford Everest Titanium 4x4 incluye dos años de seguro a todo riesgo y cámara Vietmap. Según estudios, algunos concesionarios Ford también ofrecen grandes descuentos en la Territory, dado que este modelo recibirá una nueva versión con numerosas mejoras.
El representante coreano Hyundai tampoco se ha retirado de la contienda, ofreciendo el 100% de la tarifa de registro para el Santa Fe y el Palisade, y el 50% para el resto de los modelos del catálogo de productos en Vietnam.
En el grupo automovilístico chino Geely, se ofrece un descuento del 50% en la matrícula del Coolray y se regalan cargadores portátiles y de hogar (con instalación incluida) para el nuevo coche eléctrico EX5. El SUV de alta gama de la compañía, el Monjaro, tiene un descuento de 100 millones de VND. Por su parte, Lynk & Co ofrece este mes un atractivo incentivo para el nuevo modelo 01 Hyper, con un descuento del 50% en la matrícula y un año de seguro a todo riesgo (con Tasco Insurance).
En el segmento de vehículos eléctricos, VinFast continúa impulsando el programa de intercambio de coches de gasolina por eléctricos durante agosto, junto con los incentivos tradicionales como la recarga gratuita hasta el 30 de junio de 2027. Los compradores de vehículos VinFast que registren sus vehículos con placas de Hanoi pueden acceder a préstamos a plazos de hasta el 70-80% del precio del vehículo, con un plazo máximo de hasta 8 años (según las condiciones de cada banco). Además, durante los primeros 3 años, los clientes disfrutan de un tipo de interés anual un 3% inferior al tipo de interés habitual.
Los analistas afirman que la oleada de incentivos de agosto no solo busca estimular la demanda a corto plazo, sino también prepararse para el cierre del año, la temporada alta de compras. Este es, además, un momento crucial para que las empresas ajusten sus inventarios, allanando el camino para el lanzamiento de nuevos productos en el cuarto trimestre de 2025. De no hacerlo, la presión sobre los inventarios de fin de año será enorme.
Para anticiparse eficazmente al frenesí de compras anual de los últimos meses del año, muchos fabricantes de automóviles están aprovechando esta oportunidad para expandir significativamente sus redes de concesionarios. Geely afirmó que ahora cuenta con 24 concesionarios en todo el país, de los cuales 7 acaban de entrar en funcionamiento.
Por su parte, junto con el lanzamiento de dos versiones mejoradas del Touareg, Highline y R-Line, Volkswagen también abrió 5 concesionarios más, incluido el primer concesionario 4S en Thanh Hoa.
En general, la feroz competencia entre los fabricantes de automóviles promete un período comercial de fin de año muy emocionante, en el que los compradores, si están bien negociados, pueden aprovechar eficazmente los incentivos para sus propias necesidades.
Fuente: https://hanoimoi.vn/cac-hang-o-to-chay-dua-khuyen-mai-kich-cau-trong-thang-8-2025-712042.html
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