Los gigantes minoristas recomiendan los productos de Central Highlands para su entrada en los supermercados.

Se busca conectar el comercio entre las Tierras Altas Centrales y la región Central con empresas exportadoras y organizaciones de promoción comercial. El viceministro Do Thang Hai asistió a la exposición de productos típicos de las Tierras Altas Centrales y la región Central.

Cuenta historias sobre los valores culturales e históricos de los productos

En la sesión que conectó el consumo de productos locales a través de canales de distribución nacionales, celebrada en la ciudad de Da Nang el 11 de mayo, en la Conferencia sobre la Conexión del Comercio entre proveedores de la región Central - Tierras Altas Centrales con empresas exportadoras y organizaciones de promoción comercial, representantes de los principales minoristas y canales de distribución de Vietnam compartieron y dieron consejos para que los productos especializados, los productos típicos y los productos OCOP de la región Central - Tierras Altas Centrales ingresen al sistema de canales de distribución y cadenas de supermercados.

Expertos y distribuidores "dan consejos" para que los productos de Central Highlands entren en la cadena de distribución y venta minorista.

El Sr. Paul Le, vicepresidente de Central Retail Group en Vietnam y responsable de la promoción comercial, valoró enormemente los productos típicos, los productos OCOP de Vietnam en general y, en particular, los de las Tierras Altas Centrales, por su carácter tradicional, histórico y legado. Sin embargo, señaló que la principal desventaja de los productos OCOP, típicos de las Tierras Altas Centrales, radica en que no se ha transmitido su historia. Dado que cada producto representa un proceso histórico y una expresión de la cultura tradicional de la región, el Sr. Le afirmó : «Debemos contar la historia de estos productos a los consumidores para que, al adquirirlos, conozcan la historia y la cultura de la zona». Añadió que los canales de distribución no solo traen a Vietnam productos de calidad de todo el mundo , sino que también dan a conocer los productos vietnamitas a nivel internacional, y que Central Retail apoyará a los agricultores vietnamitas tanto en la comercialización de sus productos como en su promoción global.

El Sr. Nguyen Trong Tuan, director general nacional de la cadena de supermercados WinMart (WinCommerce Company), afirmó que WinCommerce siempre prioriza la búsqueda proactiva de nuevos productos en cada localidad, estableciendo conexiones para incorporar especialidades locales y regionales a su cadena de tiendas y supermercados. De hecho, muchos productos de la región Central y las Tierras Altas Centrales son actualmente los principales productos que generan ventas en muchos supermercados WinCommerce.

El Sr. Paul Le, vicepresidente de Central Retail Group en Vietnam y responsable de la promoción comercial, cree que cada producto de OCOP y cada producto local debe contar una historia sobre la cultura y la historia de esa localidad.

Según el Sr. Tuan, además de garantizar los estándares generales para la distribución de productos en todos los supermercados, como la higiene, la seguridad y la transparencia en el origen, WinCommerce está especialmente interesado en empresas con una clara orientación al desarrollo de productos, una amplia gama de productos de alta calidad y un marketing proactivo. " Lo más importante para los productos de la región Central y las Tierras Altas Centrales es realizar encuestas periódicas a los clientes para mejorar e innovar. Esto ayuda a las empresas de la región no solo a vender sus productos en la zona, sino también en el mercado nacional y a expandirse a la exportación", señaló el Sr. Tuan, quien afirmó que WinCommerce está siempre abierta al comercio y espera contar con una mayor variedad de productos de calidad de la región Central y las Tierras Altas Centrales en su sistema de supermercados.

Las propias empresas deben conectarse de forma proactiva y activa.

Según el Dr. Vo Tri Thanh, experto en economía y ex subdirector del Instituto Central de Investigación en Gestión Económica, la conexión entre el consumo de productos y la cadena de suministro es especialmente importante y significativa en el contexto mundial actual, caracterizado por fluctuaciones como la inflación y la crisis financiera. La economía vietnamita también enfrenta dificultades debido al bajo crecimiento, y se prevé una disminución del consumo en marzo y abril de 2023. De acuerdo con una encuesta reciente de la Cámara de Comercio e Industria de Vietnam (VCCI) sobre las tres mayores dificultades para las empresas, se encuentran la escasez de insumos de producción y el aumento de los precios de las materias primas; la dificultad para movilizar capital; y, sobre todo, la falta de pedidos y mercados de producción. Por lo tanto, la conexión entre la cadena de suministro y la cadena de suministro desempeña un papel fundamental para resolver el problema de la demanda y la producción para las empresas.

Coincidiendo y aclarando este punto de vista, desde la perspectiva de una empresa con resultados comerciales optimistas en los últimos tiempos, la Sra. Mai Thi Y Nhi, Directora de My Phuong Food Company Limited (Da Nang), afirmó que los programas de conexión del sector de Industria y Comercio y de cada gobierno local representan grandes oportunidades para que las empresas encuentren puntos de venta para sus productos.

La Sra. Mai Thi Y Nhi cree que conectar el comercio a través de los programas de promoción comercial del Ministerio de Industria y Comercio es un canal de marketing de coste cero pero muy eficaz para las pequeñas y medianas empresas.

Según la Sra. Nhi, existen tres problemas principales que toda pequeña y mediana empresa debe afrontar: primero, la falta de una marca inicial dificulta enormemente la comercialización del producto; segundo, los bajos costos de marketing y ventas dificultan el acceso a los clientes; y tercero, el desarrollo de nuevos productos suele ser lento, ya que todo el proceso, desde la producción hasta la comercialización, lo realiza el propietario de la planta o el dueño del negocio.

Ante estas dificultades, los programas de apoyo y conexión comercial representan soluciones sumamente eficaces para las empresas. “Recibimos un gran apoyo de las políticas del sector de Industria y Comercio, de las actividades de apoyo del Departamento de Industria y Comercio de la ciudad de Da Nang y de las autoridades municipales y distritales a través de programas de conexión comercial y de vinculación entre oferta y demanda. Este es un canal de comunicación y conexión gratuito, pero sumamente eficaz y de gran prestigio”, afirmó la Sra. Nhi, añadiendo que las unidades y sectores han generado oportunidades, pero su materialización depende del esfuerzo y la proactividad de las empresas. “Personalmente, he participado en todas las sesiones de networking nacionales durante más de un año. Actualmente, nuestro objetivo es la exportación y los resultados obtenidos hasta ahora demuestran que nuestra estrategia es la correcta”, compartió la Sra. Nhi, agregando que, además, las empresas deben cambiar su mentalidad de producción, invertir en maquinaria y equipo, y orientar su desarrollo en función de las ventajas de sus productos, creando así gradualmente una posición y una ventaja competitiva tanto en el mercado nacional como en el de exportación.

Las actividades de promoción comercial son herramientas eficaces para implementar los objetivos del mercado interno.

Sra. Le Viet Nga, Subdirectora del Departamento de Mercado Interno - Ministerio de Industria y Comercio:

En los últimos tiempos, los canales de promoción comercial han demostrado ser una herramienta eficaz para alcanzar los objetivos a corto y largo plazo del mercado nacional. Los productos de OCOP y los productos típicos representan las ventajas y fortalezas de la región de las Tierras Altas Centrales. Para comercializar con éxito estos productos, es necesario implementar programas como ferias, campañas de comunicación y desarrollo de marca, y la vinculación de empresas distribuidoras con empresas manufactureras, entre otros.

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