La feroz presión competitiva, especialmente las tensiones comerciales entre potencias económicas , han tenido un impacto significativo en las exportaciones de muchos productos vietnamitas.
Ante las fluctuaciones económicas mundiales, las empresas textiles y de confección están intensificando sus actividades de marketing, conectándose con socios para acelerar los pedidos, mientras se centran en desarrollar nuevos mercados y minimizar los riesgos futuros.
Encontrar oportunidades en el riesgo
En 2024, la facturación de las exportaciones textiles y de la confección alcanzará aproximadamente los 43.500 millones de dólares, lo que convertirá a Vietnam en el segundo mayor mercado mundial , después de China. Sin embargo, el aumento de las políticas de protección comercial de muchos países podría afectar a la industria textil y de la confección vietnamita.
El Sr. Le Tien Truong, presidente de la junta directiva del Grupo Nacional de Textiles y Confecciones de Vietnam (Vinatex), dijo que la política fiscal recíproca temporal de los Estados Unidos tendrá un impacto en las exportaciones de textiles y prendas de vestir de Vietnam, aunque los inventarios estadounidenses son bajos, por lo que los pedidos en el tercer trimestre de 2025 aún pueden ser buenos, pero el cuarto trimestre de 2025 disminuirá debido a la disminución de la demanda de prendas de vestir en este mercado.
“Si bien el mercado aún es volátil, las políticas actuales de negociación arancelaria se están implementando por grupos de productos, por lo que podrían surgir oportunidades para los productos textiles y de confección vietnamitas”, afirmó el Sr. Le Tien Truong.
Las estadísticas muestran que el mercado estadounidense representa alrededor del 35-40% de la facturación de las exportaciones textiles y de prendas de vestir de Vietnam, pero para minimizar los riesgos, muchas empresas se están centrando en desarrollar clientes potenciales.
La Sra. Nguyen Hong Lien, Directora General de Hue Textile and Garment Joint Stock Company, informó que la situación de la producción y el cronograma de entregas también se han visto afectados por numerosas fluctuaciones desde el anuncio de la imposición fiscal estadounidense. Inicialmente, algunos clientes suspendieron temporalmente sus pedidos, pero luego solicitaron acelerar el proceso cuando se aplicó el impuesto del 10 % durante 90 días. Sin embargo, según los cálculos actuales, la mayoría de los pedidos de abril, mayo y junio se siguen ejecutando según lo previsto.
En cuanto a los pedidos del tercer y cuarto trimestre, Hue Textile and Garment ya ha completado los de julio. Sin embargo, existe la posibilidad de competencia debido a los requisitos de evaluación cada vez más estrictos, especialmente en lo que respecta a los criterios de responsabilidad social, seguridad y sistemas de gestión de calidad.
Hue Textile and Garment continúa recibiendo más pedidos FOB (abastecimiento proactivo de materiales y productos completos) en el tercer trimestre. Para las telas importadas de China, los proveedores han acordado compartir los precios de las materias primas, reduciéndolos entre un 25 % y un 27 % para fidelizar a los clientes y apoyarlos durante el período difícil si se imponen aranceles. Los clientes creen que los pedidos del cuarto trimestre podrían disminuir en comparación con el mismo período del año pasado, dependiendo del segmento —afirmó la Sra. Nguyen Hong Lien—.
Mientras tanto, en May Hung Yen, la compañía ha recibido varias solicitudes de socios. Para los clientes coreanos, aunque el pedido no es grande, la unidad aún tiene que negociar un pequeño descuento, que se espera que alcance alrededor del 1%.
La Sra. Pham Thi Phuong Hoa, Directora General de Hung Yen Garment Corporation, dijo que la compañía ha planeado producir continuamente hasta mediados de agosto y continúa discutiendo para recibir más pedidos, pero pronosticando que en el mercado estadounidense, Hung Yen Garment cree que la demanda continuará disminuyendo ligeramente.
Desde ahora hasta finales de julio, especialmente en junio y principios de julio, la situación de producción en Hung Yen Garment es bastante tensa. Esto se debe a que los clientes exigen entregas puntuales y no aceptan retrasos como en años anteriores. Los retrasos en las entregas conllevan muchos riesgos en términos de transporte y tiempo, por lo que durante este periodo, todo el sistema de producción debe concentrarse al máximo para completar los pedidos, añadió un representante de Hung Yen Garment.
Explotar la ventaja competitiva
Según el informe de Vinatex, las exportaciones vietnamitas de textiles y prendas de vestir alcanzaron los 3.640 millones de dólares en abril de 2025, un 15 % más que en el mismo período. En los primeros cuatro meses de 2025, el volumen de exportación de este producto alcanzó los 13.900 millones de dólares, un 11 % más que en el mismo período.
Además del mercado estadounidense, algunos mercados de exportación clave como Japón y Europa han experimentado crecimiento, por lo que las empresas también están intensificando las negociaciones con socios para promover las exportaciones a estos mercados.
El Sr. Nguyen Hung Quy, Director General de Southern Textile and Garment Corporation (VSC), afirmó que, hasta la fecha, VSC ha recibido suficientes pedidos para producir hasta finales de agosto. En respuesta a la evolución de los aranceles de exportación a EE. UU., VSC ha desarrollado proactivamente otros mercados, como Europa y el Reino Unido. La proporción de pedidos de estos mercados en los últimos meses del año ha aumentado significativamente en comparación con principios de año.
En cuanto a la evaluación del mercado, consideramos que si el tipo impositivo recíproco negociado aumenta entre un 15 % y un 20 %, seguirá siendo un umbral aceptable para el mercado vietnamita. También recomendamos transparencia en la certificación de origen, afirmó un representante de VSC.
La Sra. Nguyen Thi Phuong Thao, directora ejecutiva de May10 Corporation, afirmó que, actualmente, los pedidos de May10 están completos hasta finales de julio; algunos tipos de chaquetas se entregarán a finales de agosto y otros a finales de año. Para los pedidos realizados a principios de julio, los clientes han solicitado acelerar el plazo de entrega, lo que ha generado una gran presión en la producción. May10 debe organizar la producción con flexibilidad y trabajar horas extra para satisfacer la demanda.
“Actualmente, May10 está buscando y expandiendo proactivamente su suministro de materia prima a través de conexiones con unidades miembro de Vinatex, así como con varias empresas en India y Taiwán (China)…”, dijo un representante de May10.
Según el Sr. Pham Tien Lam, Director General de Duc Giang Corporation, además de aprovechar el tiempo de trabajo para exportar bienes dentro del período de 90 días de aplazamiento de impuestos en EE. UU., Duc Giang está apuntando a algunos mercados potenciales como Australia y Japón, y recientemente ha habido señales positivas del mercado chino.
En el mercado estadounidense, el sector textil necesita encontrar maneras de evitar que los clientes retiren o reduzcan sus pedidos, y de mantener una producción estable sin demasiada presión, especialmente en los precios. Por lo tanto, la dirección correcta es centrarse en clientes y marcas con alto valor añadido, lo cual también está en línea con la capacidad y las fortalezas de Duc Giang. La empresa se ha mantenido estable hasta finales de julio y actualmente sigue recibiendo más pedidos para agosto y septiembre, afirmó el Sr. Pham Tien Lam.
Fuente: https://baoquangninh.vn/chuyen-minh-trong-bien-dong-toan-cau-det-may-viet-nam-day-manh-thi-truong-moi-3361145.html
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