Oportunidades para exportar productos al mercado estadounidense a través de plataformas en línea

El Departamento de Mercados Europeos y Americanos del Ministerio de Industria y Comercio informó que, a finales de junio de 2023, Vietnam era el undécimo socio comercial más importante de Estados Unidos (en el mismo período del año anterior, Vietnam era el séptimo socio comercial más importante), con un volumen total de importaciones y exportaciones de aproximadamente 57.600 millones de dólares, lo que representa el 2,3% del volumen total de importaciones y exportaciones de Estados Unidos.

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Vietnam es el undécimo socio comercial más importante de Estados Unidos, con un volumen total de importaciones y exportaciones que alcanza aproximadamente los 57.600 millones de dólares.

Las exportaciones de Vietnam a Estados Unidos alcanzaron los 52.800 millones de dólares (lo que representa aproximadamente el 3,47% del total de las importaciones estadounidenses); las importaciones procedentes de Estados Unidos alcanzaron los 4.900 millones de dólares. Vietnam mantuvo un superávit comercial con Estados Unidos, que actualmente asciende a 47.900 millones de dólares, situándose en tercer lugar entre los países con mayor superávit comercial con Estados Unidos (después de China con 130.400 millones de dólares y México con 75.500 millones de dólares) (según datos de la Aduana estadounidense).

Sin embargo, el Departamento de Mercado Europeo-Americano afirmó que la mayoría de las empresas vietnamitas todavía exportan a Estados Unidos a través de canales comerciales tradicionales y que actualmente este canal comercial tiende a disminuir, especialmente durante la pandemia y después de la pandemia de Covid-19.

Según datos de Statista, mientras que el comercio minorista tradicional mundial ha estado en continuo declive recientemente (desde 2012), el comercio electrónico ha estado en continuo aumento y se prevé que el comercio minorista en línea aumente un 6,29% durante el período 2021-2025.

Según datos de esta organización, Estados Unidos es el principal motor del auge del comercio electrónico mundial, con unas ventas totales en línea que en 2022 alcanzaron los 1,03 billones de dólares, superando por primera vez el billón de dólares, solo por detrás de China. El promedio de horas de acceso a internet por persona supera las 7 horas diarias y el porcentaje de usuarios de internet que realizan compras semanales alcanza el 57,8% (según el Libro Blanco del Departamento de Comercio Electrónico y Economía Digital del Ministerio de Industria y Comercio, 2022).

Además, se considera que las compras en línea son la tendencia del futuro en Estados Unidos, ya que son más convenientes y fáciles, y se están convirtiendo en un hábito. Por lo tanto, la oportunidad de vender en línea a este mercado en un futuro próximo aún tiene mucho potencial de desarrollo, y las empresas vietnamitas deben aprovechar esta tendencia para impulsar sus exportaciones, creando canales de exportación más competitivos para sus bienes y servicios a través de plataformas en línea, además de los canales tradicionales para llegar a los clientes estadounidenses.

Con este enfoque, las empresas vietnamitas pueden encontrar y comprender nuevos clientes en Estados Unidos, penetrar en este mercado a bajo costo, operar las 24 horas del día, los 7 días de la semana, fortalecer el reconocimiento de marca, monitorear las ventas en tiempo real y comprender mejor las necesidades de los clientes en este mercado a través de herramientas en línea. El bajo costo no es la única ventaja competitiva, sino también el profundo conocimiento de los clientes mediante el análisis de datos, la solidez en el almacenamiento, la logística y la capacidad de la infraestructura informática. Las actividades comerciales no solo giran en torno a los productos o la competencia, sino que deben girar en torno a los clientes.

Para ello, las empresas vietnamitas deben cambiar su mentalidad, invertir en tecnología, transformarse digitalmente basándose en plataformas online, comprender las necesidades, tendencias y regulaciones del comercio electrónico estadounidense y, sobre todo, adoptar un enfoque adecuado y eficaz.

Para comprender mejor este contenido, el Departamento de Mercado Europeo-Americano organizó un debate sobre "Cómo penetrar en el mercado estadounidense a través de plataformas en línea".

Consulta el contenido de la discusión aquí.

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