Para que las marcas vietnamitas dejen su huella internacional

"Relojes suizos", "coches alemanes", "máquinas japonesas", "puros cubanos"... son grupos de productos asociados al nombre de un país para identificar la marca y el origen. Entonces, al mencionar Vietnam, ¿en qué piensa la gente de todo el mundo ?

El café es uno de los productos agrícolas vietnamitas que ha dejado huella internacional. En la foto: El ministro de Asuntos Exteriores de Singapur, Vivian Balakrishnan, se mostró encantado de probar café con huevo por primera vez en Hanói durante su visita a Vietnam en agosto de 2023. - Foto: NGUYEN KHANH

Esa podría ser la pregunta clave, sentando las bases para llevar las marcas vietnamitas al mercado internacional. A pesar de ser un país con gran potencial exportador, algunos informes a lo largo de los años han demostrado que solo unas 10 marcas vietnamitas se encuentran entre las 1000 principales de Asia. El experto en comunicación y branding LARS VOEDISCH, CEO del Grupo PRecious Communications, compartió con Tuoi Tre la importancia del branding en el camino para llevar las empresas vietnamitas al mundo. * ¿Qué importancia tiene el branding para el deseo de las empresas vietnamitas de expandirse al extranjero, señor? - Cuando eliges comprar un producto, lo que finalmente eliges no es solo la calidad o su funcionamiento. Eliges comprar porque crees en la promesa de una marca. El valor que le das al producto siempre está vinculado al valor que sientes, que se extiende al valor de la marca. Cuando compras un producto de marca, esperas cierto compromiso con ese producto. Creo que esto es muy importante para la expansión de las empresas vietnamitas en el extranjero. Considere este aspecto: A través de su marca, ¿qué promesa transmite a los clientes cuando compran productos o utilizan servicios de una empresa vietnamita? Además, es importante saber a qué segmento de mercado se dirige su marca. Creo que esto también es un poco difícil cuando Vietnam aún no ha consolidado su marca como líder en un segmento de mercado específico. Entiendo que Vietnam tiene muchas fortalezas en mecánica, además de productos tradicionales como textiles, anacardos y café. Pero debemos comprender qué representan estos productos; por ejemplo, Alemania es famosa por la mecánica y Japón por la electrónica de consumo, entre otros muchos ejemplos. * Según su observación, ¿cómo están las empresas vietnamitas actualmente impulsando la marca "Hecho en Vietnam"? - En este contexto, sabemos que Vietnam cuenta con una gran cantidad de productos de alta calidad. También hay muchas empresas multinacionales que llegan a Vietnam para fabricar y exportar productos al mercado internacional. Sin embargo, cabe destacar que, en comparación con otros países, Vietnam es aún bastante nuevo en el camino hacia la construcción de su identidad como país exportador internacional. En la trayectoria de un país exportador emergente, inicialmente se competirá en precio, luego en productos de calidad a precios asequibles, y finalmente en el segmento de productos de alta calidad y precios altos. Como desde la Segunda Guerra Mundial, los productos etiquetados como "hechos en Alemania" se han destacado como artículos de calidad, independientemente del precio, porque nunca han competido en precio. Luego están los productos japoneses, de calidad y precios asequibles. En el caso de China, inicialmente surgió como un país con productos baratos, pero podemos ver cómo China ha cambiado recientemente su identidad en el mercado de los coches eléctricos. * Vietnam aún está construyendo su identidad en una dirección más global y competitiva. Entonces, ¿qué asocian los usuarios con la marca "hecho en Vietnam"? - En este sentido, creo que aún estamos en proceso de construir una identidad. Es bastante fácil mencionar simplemente la elección del logotipo, el color o el eslogan, pero lleva más tiempo que los usuarios conecten y confíen en los valores que conlleva la marca "hecho en Vietnam". Vietnam cuenta con varias marcas pioneras que han alcanzado reconocimiento mundial. Esto demuestra que muchos emprendedores vietnamitas están liderando el camino en innovación y calidad. Para construir una marca vietnamita asociada con la calidad, se necesitan estándares que demuestren la excelencia y conexiones que ayuden a fortalecer la identidad. * ¿Cómo dar a conocer la marca vietnamita al mundo, señor? Debemos admitir que los usuarios de todo el mundo desconocen mucho sobre Vietnam. Pero una vez que conocen Vietnam, viajan aquí y se entusiasman, y a partir de ahí empiezan a amar este lugar. Creo que Vietnam tiene muchos "activos" en su "canasta" de construcción de marca. Tiene cultura, patrimonio, gente amable, además de manufactura e innovación. Creo que estos factores pueden ayudar a construir una marca muy interesante. Al observar los grandes eventos deportivos , como la Eurocopa de Fútbol o los Juegos Olímpicos, se puede observar que los patrocinadores globales de estos eventos han cambiado significativamente a lo largo de los años. Por ejemplo, en la Eurocopa 2024, de repente vimos una gran cantidad de anuncios de muchas marcas de China. En estos grandes eventos, el patrocinio a menudo se asocia con la marca nacional. Al igual que los países de Oriente Medio promocionan sus aerolíneas, patrocinan a Qatar y Emirates con grandes equipos de fútbol. Además, Tailandia cuenta con la cerveza Chang como patrocinador del equipo de fútbol Everton en Europa. Los usuarios la verán y se preguntarán: ¿quiénes son estas marcas y de dónde son? Y con esto damos el primer paso para generar interés por nuestra marca en mercados muy diversos.

Necesita la estrategia global adecuada

El Sr. Tran Viet Quan, director ejecutivo de Tanca, empresa especializada en el desarrollo de software de gestión de recursos humanos, citó varios informes recientes que muestran un gran potencial para la expansión global de la industria tecnológica vietnamita, con cerca de 1500 empresas que han zarpado y generado ingresos de aproximadamente 7500 millones de dólares. Sin embargo, esta cifra aún es bastante limitada, ya que la mayoría de las empresas tecnológicas vietnamitas optan principalmente por la externalización de software en lugar de lanzar productos a nivel mundial. "Existen muchos desafíos para expandirse a nivel mundial. Vietnam aún tiene una brecha tecnológica en comparación con los países desarrollados. También se carece de una estrategia global adecuada. Además, la captación de capital es una gran dificultad que afecta el desarrollo de la marca", afirmó el Sr. Quan. Reconociendo la incapacidad de competir con las multinacionales en términos de capital, el Sr. Quan afirmó que su empresa "no se acerca al mercado con la solución de gastar dinero para generar crecimiento o construir una marca". En su lugar, optó por segmentar a los clientes en diferentes países para evaluar la idoneidad del producto, considerar los costos y los ingresos a largo plazo y buscar maneras de desarrollar marcas para esos grupos. Nos dimos cuenta de que a los clientes de países asiáticos o en desarrollo no les importa el origen del producto. Se centran más en las características y el precio. Este es el grupo de clientes que debemos conquistar primero. Además, buscamos oportunidades en los mercados en línea. Dondequiera que haya mercado, colocamos los productos y los vendemos allí. El costo en estos mercados es de casi cero VND, lo que también nos ayuda a reducir los costos de inversión en publicidad, comentó el Sr. Quan a Tuoi Tre.

Tuoitre.vn

Fuente: https://tuoitre.vn/de-thuong-hieu-viet-ghi-dau-an-quoc-te-20241020230000909.htm#content