Posicionamiento de la marca de madera vietnamita al "salir al mar"

En el contexto de un mercado mundial cada vez más difícil y desafiante, construir una marca para la madera vietnamita y aportar mayor valor a los productos de madera y de interior es un "problema" que las empresas del sector deben afrontar.

Desarrollar una marca para la madera vietnamita y aumentar el valor de los productos de madera y muebles es un problema que las empresas del sector deben afrontar. (Fuente: Periódico de Industria y Comercio)

Además de satisfacer la demanda promedio de consumo interno de alrededor de 3 a 4 mil millones de dólares estadounidenses al año, la industria maderera vietnamita exporta un promedio de más de 10 mil millones de dólares estadounidenses cada año, lo que convierte a Vietnam en el quinto país del mundo, el segundo de Asia y el primero del sudeste asiático en exportación de madera y productos de madera.

Actualmente, el mercado de exportación de muebles de madera vietnamitas se ha expandido de 60 países y territorios en 2008 a más de 120 países y territorios en 2022; desde la exportación de productos crudos hasta productos con hermosos diseños y ricas variedades.

A pesar de tener una posición sólida en el mercado interno, las fuertes marcas vietnamitas de muebles e interiores como Hoang Anh Gia Lai Wood Joint Stock Company (Gia Lai), An Cuong Wood Joint Stock Company ( Binh Duong ), Thuan An Wood Joint Stock Company (Binh Duong) ... no han podido dejar su huella en el mercado internacional, ya que la mayoría de ellas tienen que "tomar prestadas" las marcas de empresas extranjeras cuando exportan a mercados extranjeros.

La mayoría de los productos de madera de Vietnam sólo han ganado la confianza de mayoristas y agentes extranjeros y son casi "desconocidos" para los consumidores internacionales.

Según el Departamento General de Silvicultura, esta situación se debe a la falta de implementación de la política de desarrollo de la marca de la industria de procesamiento de madera. Mientras tanto, las empresas vietnamitas de madera y productos de madera carecen de experiencia, capital, recursos humanos y capacidad de gestión suficientes para desarrollar un sistema de ventas en el extranjero, y carecen de las bases para consolidar una marca. El desarrollo del mercado internacional requiere una gran capacidad de producción, y pocas empresas vietnamitas pueden cumplir con este requisito.

El Sr. Nguyen Quoc Khanh, Presidente de la Asociación de Artesanía y Procesamiento de Madera de la ciudad de Ho Chi Minh (HAWA), Presidente de la Junta Directiva de la Compañía AA, es hora de que las empresas vietnamitas cambien su mentalidad de ganar dinero a través de la diligencia en la producción, tomando el trabajo como ganancia, pero necesitan construir su propia marca.

Desarrollar una marca ayudará a las empresas a desarrollar su visión y dirección, ampliar su cartera de clientes, acceder fácilmente a los mercados internacionales y optimizar sus ganancias. La marca en sí misma aumentará su valor comercial, contribuyendo no solo a aumentar la facturación de las exportaciones y el valor mayorista nacional, sino también a posicionar la industria vietnamita del mueble en el mapa mundial. Al desarrollar su propia marca, las empresas contribuirán a la creación de una imagen de marca para la industria maderera vietnamita.

En el taller "Introducción de la moda, los muebles y los productos para el hogar vietnamitas a los sistemas de distribución internacionales", organizado recientemente por el Departamento de Mercados Euroamericanos (Ministerio de Industria y Comercio), el Sr. Nguyen Chanh Phuong, vicepresidente y secretario general de HAWA, destacó que Vietnam es el centro mundial de producción de productos de madera y cuenta con ventajas en una cadena de suministro completa y sostenible en términos de políticas, personal y suministro de materia prima.

Sin embargo, para promover la exportación de muebles de madera y productos de interior vietnamitas de forma más eficaz, es necesario establecer un centro logístico que impulse el comercio de muebles vietnamitas. En cuanto al mercado, las empresas deben distanciarse de los mercados tradicionales y centrarse en mercados con un alto poder adquisitivo, como Canadá, Reino Unido, Japón, Corea, India, Arabia Saudita, etc.

Al mismo tiempo, la industria de la madera y el mueble también necesita expandir activamente las exportaciones en línea y las exportaciones de proyectos. Promocionar las marcas nacionales de muebles en ferias internacionales es una estrategia en la que las empresas vietnamitas deben centrarse para promover eficazmente el comercio.

Al evaluar los desafíos de la industria maderera vietnamita, el Sr. Eryk Dolinski, Director de Desarrollo de Negocios de Productos de Madera del Departamento de Suministros del Grupo IKEA en el Sudeste Asiático, afirmó que la industria vietnamita de procesamiento de madera y muebles sigue siendo muy intensiva en mano de obra, y que la principal fuente de materias primas se encuentra en pequeñas explotaciones agrícolas con orígenes difíciles de rastrear. Las largas distancias geográficas generan costos adicionales y tiempos de transporte desde los almacenes en Vietnam a otros países.

Para resolver los problemas mencionados, el Sr. Eryk Dolinski afirmó que la industria de la madera y el mueble debe centrarse en invertir en automatización para aumentar la eficiencia de la producción y la calidad de los productos. "La automatización no solo se aplica en la fábrica, sino también en toda la cadena de suministro para satisfacer las crecientes demandas del mercado. Al mismo tiempo, es necesario crear un mejor entorno de trabajo y reducir las emisiones de carbono; así como aumentar la eficiencia en la certificación del origen de la madera. Es necesario centrarse en la optimización de la cadena de suministro, desde el transporte de la materia prima y los aserraderos hasta las etapas de producción y transporte, para maximizar el ahorro en materias primas, energía y costos logísticos", sugirió el Sr. Eryk Dolinski.

El Sr. Do Manh Quyen, director de la Oficina Comercial de Vietnam en Houston (EE. UU.), informó que Estados Unidos siempre ha sido el mayor mercado consumidor de muebles de madera de Vietnam. En 2021, las exportaciones vietnamitas de madera y productos de madera a Estados Unidos superaron los 8770 millones de dólares, lo que representa el 59,24 % del volumen total de exportación de madera y productos de madera del país. En 2022, las exportaciones de madera y productos de madera a Estados Unidos superaron los 8480 millones de dólares, lo que representa el 54,1 % del valor de las exportaciones vietnamitas de madera y productos de madera a todos los mercados.

El Sr. Quyen afirmó que el gusto de los consumidores por los muebles de madera en el mercado estadounidense está cambiando, pero parece que las empresas vietnamitas aún no han comprendido la situación para adaptar su producción y satisfacer la demanda del mercado. Las exportaciones de muebles de madera se preparan para entrar en un período de mayor competencia, con las cargas del origen y la cuarentena, por lo que Vietnam necesita un enfoque diferente para la exportación de madera y productos de madera. Además, las empresas deben invertir más en producción para implementar un proceso de producción limpio y ecológico, reduciendo las emisiones y así satisfacer la creciente demanda de los compradores.

Fuente: https://baoquocte.vn/dinh-vi-thuong-hieu-go-viet-khi-ra-bien-lon-244659.html