El desarrollo de las industrias auxiliares se considera clave para aumentar la capacidad productiva, reducir la dependencia de las importaciones y fortalecer la posición de las empresas vietnamitas en la cadena de suministro. Para analizar con mayor profundidad el papel y la dirección de las empresas en este ámbito, un periodista del periódico Industry and Trade Newspaper entrevistó al Sr. Hoang Van Hung, director de Kansai Industrial Joint Stock Company, en el marco de la Semana de la Industria y la Tecnología de Vietnam 2025.
Gran potencial de apoyo a las empresas
- ¿Cómo evalúa el potencial de desarrollo de las empresas vietnamitas en el sector de la industria auxiliar, especialmente en productos con características técnicas especializadas?
Sr. Hoang Van Hung: En mi opinión, el potencial de desarrollo de las empresas vietnamitas en el sector de la industria auxiliar es enorme, sobre todo para productos que requieren alta tecnología. La primera razón radica en el fuerte cambio de las industrias manufactureras nacionales. Desde el acero, la alimentación y los productos químicos hasta la manufactura, la demanda de componentes especializados aumenta rápidamente y se expande continuamente. Las empresas vietnamitas tienen la ventaja de una respuesta flexible, un profundo conocimiento del mercado interno y la capacidad de acortar los plazos de entrega en comparación con los productos importados. Para artículos que solo requieren pequeñas modificaciones en el ángulo o el flujo para convertirse en un nuevo código de producto, la capacidad de procesamiento in situ representa una ventaja muy significativa.
El Sr. Hoang Van Hung, director de Kansai Industrial Joint Stock Company, conversó con periodistas del periódico Cong Thuong en el marco de la Semana de la Industria y la Tecnología de Vietnam 2025. Foto: Thanh Tuan
Otro factor importante reside en la calidad del producto. Actualmente, muchas empresas vietnamitas son plenamente capaces de producir componentes de alta precisión, equivalentes a los productos japoneses o estadounidenses, pero a precios más bajos. Esto genera una verdadera competitividad en el mercado y aumenta las oportunidades para que las empresas nacionales participen más activamente en la cadena de suministro. Numerosas grandes corporaciones en Vietnam han confiado en el uso de productos nacionales, como los de THACO o algunas unidades siderúrgicas y ferroviarias. Esto demuestra claramente que las empresas vietnamitas son plenamente capaces de cumplir con los estándares internacionales.
Además, la formación de un equipo técnico experimentado proveniente de empresas extranjeras constituye la base para el desarrollo sostenible de las empresas nacionales. Estos profesionales comprenden los estándares y los procesos, y saben cómo mantener una calidad constante. Este es un factor especialmente importante en sectores específicos que requieren gran precisión.
Si se logra una conexión más efectiva entre las pequeñas empresas y los programas de apoyo del Estado y las corporaciones líderes, creo que la industria de apoyo de Vietnam se desarrollará aún con más fuerza, no solo limitándose al mercado interno, sino también pudiendo expandirse gradualmente al mercado internacional en nichos de mercado ventajosos.
Solucionando el "problema de conectividad" para las pequeñas empresas
—En el proceso de participar en la cadena de suministro de grandes corporaciones, ¿qué dificultades enfrentan las pequeñas empresas como Kansai en términos de conexión, procedimientos o acceso a programas de apoyo gubernamentales, señor?
Sr. Hoang Van Hung: En mi experiencia, las pequeñas empresas como Kansai se enfrentan a muchas dificultades al participar en la cadena de suministro de grandes corporaciones, no solo en cuanto a capacidad de producción, sino también en lo que respecta a la conexión y los procedimientos. En teoría, existen muchos programas y paquetes de apoyo, pero para una empresa familiar con pocos empleados como la nuestra, acceder a ellos no es sencillo. La información suele estar dispersa en múltiples canales, sin nadie que oriente cada paso, por lo que la mayoría de las pequeñas empresas solo oyen hablar de ello, pero no saben por dónde empezar.
En cuanto a los procedimientos, la mayor dificultad reside en la documentación y los requisitos. Muchos programas exigen una estructura de ingresos, un número de empleados, estándares de gestión y documentación muy sistemáticos, mientras que las pequeñas empresas suelen centrar todos sus esfuerzos en la producción y carecen de un departamento especializado para gestionar estos trámites. Para acceder a préstamos preferenciales, se requiere además contar con garantías y un buen historial financiero, mientras que la industria de procesamiento se caracteriza por un bajo nivel de capital, escasa maquinaria y un flujo de caja dependiente de los pedidos. Por lo tanto, si bien existen numerosos incentivos, en la práctica resulta muy difícil obtenerlos.
Las capacidades de procesamiento in situ ayudan a las empresas industriales a obtener componentes de forma proactiva, mejorar la calidad y acelerar su participación en las cadenas de suministro de grandes corporaciones. Foto: Thanh Tuan
Cuando se trata de conectar con grandes corporaciones, las pequeñas empresas suelen estar en una posición pasiva. Dependemos en gran medida de las relaciones y la reputación técnica acumulada con cada pedido; existen muy pocos canales oficiales para presentar, evaluar y luego incluir en la lista a los posibles proveedores. Ferias y exposiciones como esta son ocasiones muy valiosas, pero solo llegan hasta la primera reunión. Si existieran mecanismos de conexión más profundos, unidades intermediarias que garantizaran los aspectos técnicos y apoyaran a las pequeñas empresas para completar la documentación y los trámites necesarios para participar en los programas estatales y las cadenas de suministro de las grandes corporaciones, la eficacia sería mucho mayor.
- Basándose en su dilatada experiencia en el sector, ¿cuál cree que es el factor clave que ayuda a las empresas vietnamitas del sector auxiliar a mejorar su capacidad y participar más activamente en las cadenas de suministro nacionales e internacionales?
Sr. Hoang Van Hung: En mi opinión, el primer factor clave son las personas y su mentalidad profesional. El sector de soporte es un campo muy específico que exige meticulosidad, paciencia y una vocación de aprendizaje continuo. Si el equipo técnico no comprende realmente el producto ni los principios de funcionamiento del sistema cuyas piezas procesa, le resultará muy difícil satisfacer las exigencias de las grandes corporaciones. Las empresas deben crear un núcleo de profesionales altamente cualificados, con sólidos conocimientos tanto de tecnología como de las necesidades del cliente, y capaces de comunicarse directamente con los ingenieros de las empresas colaboradoras en un lenguaje profesional común.
El segundo factor es la disciplina en la calidad y el progreso. Las empresas del sector que aspiran a alcanzar el éxito no pueden actuar de forma improvisada. Cada detalle que se proporciona a los clientes debe ser altamente estable, repetible y estar debidamente registrado. Una vez integrados en la cadena de suministro de grandes corporaciones, la entrega puntual, el cumplimiento de las especificaciones técnicas exactas y la rápida resolución de los errores que surjan son imprescindibles. Si logran mantener este nivel de desempeño, la empresa consolidará su reputación y, gradualmente, se le asignarán pedidos más complejos y de mayor complejidad técnica.
Finalmente, la capacidad de ser flexibles y proactivos en la actualización tecnológica es fundamental. La característica de las industrias auxiliares es que un simple cambio en el ángulo de pulverización, el caudal o un pequeño detalle puede generar un código de producto diferente. Las empresas deben tener una mentalidad de optimización, invertir en maquinaria de forma razonable, pero sabiendo cómo aprovechar toda su capacidad, y aprender proactivamente de la tecnología de socios extranjeros. Cuando las empresas vietnamitas demuestren que pueden fabricar productos equivalentes a los importados, con mejores precios y plazos de entrega más cortos, se les abrirán muchas más puertas para participar más activamente en la cadena de suministro nacional e internacional.
¡Gracias!
El sector auxiliar solo podrá crecer si las empresas vietnamitas mantienen una estricta disciplina de calidad, innovan continuamente en tecnología y forman un equipo de técnicos altamente cualificados. La iniciativa empresarial, junto con mecanismos de conexión eficaces, sentará las bases para que las empresas participen más activamente en la cadena de valor global.
Fuente: https://congthuong.vn/gia-cong-tai-cho-loi-the-giup-cong-nghiep-ho-tro-tang-suc-canh-tranh-430654.html
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